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近几年来，随着中国改革开放后经济的快速发展，中国成为世界制造业中心，焊接行业获得空前的发展，平均每年增速超过20％。焊接行业的制造企业面临了前所未有的发展机遇，市场在增加的同时企业之间的竞争也越来越激烈。
本次研究主要采用差异化理论，对此本篇论文将以营销战略的一般理论为基础，借鉴国外近年来有关营销整合的观念，通过分析归纳法、比较研究和系统研究的方法，运用PEST 及波特的五种力量对ALW公司的所面临的宏观环境进行分析。借助SWOT等分析工具，定性和定量研究方法相结合，对ALW公司进行内部和外部环境分析。依据这些分析结果，以差异化营销、营销渠道为核心，分析ALW公司的营销战略目标和产品定位、消费者需求、竞争者状况及ALW公司焊机的自身特点和竞争优势，并将产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及品牌策略有机组织起来，试图通过营销整合凝聚成的市场渗透力，为企业提高品牌的市场占有率提供一些建设性的帮助。
跨国公司如何面队中国国内市场的这种形势：即从以前国内外技术的巨大的差距，焊接行业由开始阶段国外几大焊接公司绝对垄断中国市场，到随着国内的焊接生产厂家经过这十几年的发展逐渐壮大，技术和产品的实力不断提高，现在的国内市场发展到国内企业和国外企业共分天下的格局。本人希望通过本论文为相关国外焊接企业进入中国提供相应的营销战略的一些建议和思路。