【摘 要】
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持续深化供给侧结构性改革是全面深化改革的关键，是改善供给关系、提高经济运行质量的治本之策。烟草行业作为国民经济的重要支撑，必须以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，不断将市场化取向改革推向深入，深化供给侧结构性改革，化解供给矛盾，提升供给质量，最终实现“大品牌、大市场、大企业”的战略目标，不断提升行业竞争力，有力应对经济下行和控烟严峻形势带来的发展压力。 目前，烟草行业的市场化取向改革尚
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持续深化供给侧结构性改革是全面深化改革的关键，是改善供给关系、提高经济运行质量的治本之策。烟草行业作为国民经济的重要支撑，必须以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，不断将市场化取向改革推向深入，深化供给侧结构性改革，化解供给矛盾，提升供给质量，最终实现“大品牌、大市场、大企业”的战略目标，不断提升行业竞争力，有力应对经济下行和控烟严峻形势带来的发展压力。
目前，烟草行业的市场化取向改革尚处于探索阶段，在坚持专卖体制不动摇的前提下，改革的最终目的是不断提升行业计划与市场需求的匹配度，坚持以市场为导向来调配资源、调控供给。
本文以ZY市烟草公司地产烟营销为例，在大量查阅国内外文献资料、深入学习市场营销和消费者行为学相关理论的基础上，对ZY市烟草公司面临的内外部环境进行了深入分析，同时查阅ZY烟草近年来地产卷烟销售数据和相关资料，分析出ZY烟草在卷烟营销上存在投放不精准、品牌培育不系统和营销手段不丰富三个方面的问题；结合全市范围内开展的消费者问卷调查，对ZY烟草地产烟营销进行了SWOT分析并提出了SWOT策略，明确了营销策略的改进方向，从产品、渠道、价格、促销、公共关系和政治力量六个方面提出了地产卷烟的营销策略优化措施。最后针对优化后的策略，从加速构建面向消费者现代营销体系建设、强化专销协同工作机制和优化绩效考核机制三个方面提出了七项保障项措施。
通过本次研究，为ZY烟草市场化取向改革做出了积极探索，对ZY烟草高质量发展、全面深化供给侧结构性改革提出了有利建议，为今后的工作提供了一定的理论借鉴和实际参考价值。
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