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最近在接触和服务企业的过程中，总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。 对于样板市场的建设，企业总是不惜血本地投入人力、物......
赵 总是快消品经销商．靠着几千元辛辛苦苦发展到每年销售近亿元，公司发展到近百人。在当地300万人口城市他是商界名人，但现在生意陷入......
随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化,每年市场上都有许多新产品出现,但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是......
当新品通过层层分销，好不容易到了终端，却很可能与老品混在一起，泯然众人。 不能说企业不重视终端。这年头，企业都开始注重终端整体......
窜货客户没有造成恶劣影响，还有收编的可能，就绝不能由着情绪来造成对立，不妨伺机收编。 如果您对本案例有任何阅读心得或者疑......
榨菜消费本身的特点决定了消费者不愿货比三家，对价格不敏感的特性造就了“用解决愿意卖的手段解决买的问题”。 垄断行业的......
营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护......
小酒的导入与推广，与大多数企业的传统营销思维有一定的差异，必须引起重视，否则这种新品推广的转型只能是满足阶段性区域市场之需，很难......
近几年来，小酒始终是部分酒企所钟爱的产品类型，如二锅头、劲酒、酒中酒霸等都在全国市场或部分区域市场取得了很好的业绩，也打造了一......
与客户打交道的过程就是展示自己的过程，你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响，对交易行为和结果产生影响。......
一些经销商已经经历了质的蜕变，那些动辄要“教育”经销商的，却被经销商“教育”了。 公司四楼会议室，华北大区经理张强颇有几分自......
目前，韩后有员工1100余人，全国代理商近百家，销售网点逾10000个，已完成湖北、山东、安徽、河南、辽宁等重点市场的布局。产品已进驻全......
深度分销是销量加速器，一旦陷入持久战或用于防御，覆盖面过大，战线过长，不仅管理难度增加，一定会久战必衰！ 关于深度分销的争议，从其诞......
Windows Phone 8成为拉诺基亚爬出谷底的绳索，但是，在谷歌Android、苹果iOS之下，微软的日子并不好过，加之用户对操作系统的忠实度并不......
等位时间：湖碟轩平时平均排队时长为10分钟以上“卡友日”平均排队时长为30分钟以上新店开业排队平均时长为60分钟以上 15年前，在......
1.招牌吸引力是否有？ 2.店面外观吸引力是否有？ 3.停车出入口是否方便？ 4.进门是否物理上方便、心理上舒适？ 5.店......
2007年1月26日，上海光明乳业有限公司公布消息：在兼任公司总经理10年之后，有“牛奶教母”之称的王佳芬辞去这一职务，只任公司董事长一......
本文主要探讨商品营销中几个重要问题,新产品上市成功低的原因,热产品的形成机制,商品谋划阶段、起步阶段、成长阶段、成熟阶段的......
经销商会被B端干掉吗？ 我认为不会。 主要原因倒不在于经销商自身，而是厂家不愿意；次要原因在于经销商是会进化的。 经销商......
过去，传统经销商是个“低效率、低成本”的商业系统。但现在，经销商是个低效率、高成本系统。经销商为什么效率很低呢？我认为有三个原......
若是因为烧钱给了终端“触网”的第一次教育，恭喜你，你是带他入行的师傅，但最后的鸡蛋，花落谁家就不知道了。 所谓B端电商，就是让县......
核心提示：棒小店并不是来抢经销商的饭碗，而是让他们当上网店“老板”。经销商可成为棒小店的股东，与平台合作共建、利益分红。 上......
