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慧眼识产品，遇到困难不放弃
刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习，营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了。通过交谈，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理，主要负责小型治疗仪在社区的销售。在工作中他认真听取患者的反馈，并询问顾客购买仪器有哪些顾虑，同时对完不成任务的部属进行沟通交流，认真了解推销中出现的问题，通过全面的调查分析后，针对公司销量情况拟定了一套营销策略，该公司实施后营销业绩大幅度上升。在公司干了三个多月，到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中，了解到自己的老板用一万多元投资，靠经销医疗仪器赚了几百多万元，而今老板开起了宝马车，买了豪宅，真让人羡慕。他想：“老板凭一万多元能够成功，我为什么就不能像老板一样成功呢？”新年开始时，刘佳勇那不安分的心开始动起来了，他到处寻找产品，又通过网上搜索，当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时，眼睛为之一亮，感觉这是一个很具有市场前景的产品，他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告，刘佳勇谢绝了老板的挽留，2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品，通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪，加上来回的交通费共计5000元，回到天津后便找了三个人与他一起去销售，在一个月的时间他采取科普推销的方法，也将产品放到药品超市的专柜去销售，可是效果都不好，他每天费尽口舌地不停推销介绍，人们根本就不买，当询问顾客为什么不买的原因时，顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”，一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器，除去三人的工资和各种开支，不要说赚钱，还亏了一万多元，原先创业的雄心一下降到了谷底。
当他想自己是要放弃或是继续干下去时，一位旧同事毫不客气地对他说：“不要癞蛤蟆想吃天鹅肉，创业是那么容易成功吗？自不量力！”这句话深深刺痛了刘佳勇的心，他想：我不能放弃，假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题，一定是方法错了，经过认真考虑和分析后，他终于找到了销售不佳的原因，这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验，患者就无法相信产品的疗效，另外销售的对象选错了，这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所（或医院）作为销售对象，但是仅把产品销售给诊所（或医院），收入肯定有限，该如何营销才能有源源不断的收入呢？假如选择诊所作为销售对象，如何让医生相信这个产品的疗效呢？他们有什么利益才能够买这个产品呢？面对这些问题刘佳勇心乱如麻，理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通，看看有否好的营销思路，当电话打完之后，刘佳勇一拍大腿，这个思路妙极了！
刘佳勇依照厂方告诉的思路将仪器免费投放到妇科门诊量较好的诊所（医院）使用，双方签订投放分成协议。诊所利用仪器产生的治疗收入按6比4分配，即诊所60%，刘佳勇40%，耗材免费供给诊所，诊所的治疗收入以耗材用量来评定。刘佳勇算了算账，一家诊所月门诊量为10－30人（据调查门诊量达30人的妇科诊所占80％以上），一般每位患者需要治疗5次以上才能痊愈（视病情而定），建议每次治疗收费30元，那么一个诊所（或医院）的总收入为：30（人）×5（次）×30（元）=4500元，按协议，诊所（或医院）在不投资一分钱的情况下可分成2700元以上，大部分诊所都乐意接受，而他每投放一家诊所的分成为4500元-2700元=1800元 ，扣除提供耗材的成本，纯利为1300元，假如自己投放30家诊所（或医院）一个月纯利为30×1300=39000元。那么一年纯利可达50万元，这比卖产品还过瘾！而且还没有卖产品那么辛苦，月月均有进钱，这真是最高明的营销策略阿！
营销之中找症结，办法总比困难多
刘佳勇把剩余的6台仪器投放到诊所后，按预算的收入一个月应有近8000元的进帐，可是账好算市场反馈的结果不依人算，6台仪器投放后一个月，仅仅收入2000元左右。有的诊所（或医院）的治疗收入很不错，有的诊所一个月仅用了几支耗材，然而有的诊所根本没有使用仪器，问题出在什么地方呢？这里面一定有原因，刘佳勇决定要找到这个原因。
刘佳勇通过了几天的回访，深入地同妇科医生们沟通交流，终于找到了耗材使用量上不去的症结和妇科医生不愿用仪器的想法，他针对探寻到的问题制定了不同的应对策略。一不做二不休，他利用所剩余的钱又进了10台威美妇科治疗仪，在投放给诊所时他采取了从众心理策略，即先找一家门诊量大，口碑好，生意不错的妇科诊所投放，并印了一些传单在诊所附近的居民区广为宣传，告知大家“该诊所在某年某月到某月某日应用先进的妇科治疗仪免费治疗妇科病”。让更多的人来免费体验，凡来治疗的患者登记好姓名、地址、电话，一般患者经过治疗之后而医生们没有时间去回访，不知道产品疗效情况。为了让医生们相信产品的疗效增加合作的信心，刘佳勇与女朋友一起亲自去回访治疗过的患者，在回访时用微型录音机将患者反馈的疗效情况录下来，同时赠送一些礼物给患者让他们配合写一份感谢信。然后把回访的情况告诉医生们，妇科医生的相信了产品疗效后才与诊所签订投放合作协议，在协议中规定了月最低的耗材使用量和首次的治疗分成款（一般为400—500元赠40—50支耗材），同时将进货的本钱收了回来。在仪器投放给诊所时要求诊所提供合法行医执照复印件或者医师资格证复印件后才给仪器，刘佳勇把第一家诊所样板建设好后，在寻找第二家诊所去推荐，当遇到拒绝时他就展示其已签订的协议，相关资质复印件和首付的分成费收据，利用从众心理策略向第二家诊所说明双方合作后的好处和利益。并阐述不合作贵方会每月损失3000-5000元收入，讲清双方合作后诊所不用投一分钱就得到近千元的仪器，你看其他诊所都签了合作协议，你们还有什么考虑的呢？ 就这样与第二家诊所签了协议，并得到首付的治疗费分成，然后再向第三家，第四家推荐，依照此方法去做，最后是越做越容易，因为他们都有从众心理，当看到许多诊所都签了协议后，而他们都会不甘于落后，况且没有任何风险何乐而不为呢？
就这样刘佳勇很快投放了10家诊所并将进货的本钱全部收回，然后依法炮制又进了10台仪器投放，近二个多月便与30多家诊所达成合作协议，以后每月都有纯利3—4万元的进账，仅此他纯赚30多万元。为了增加收入，刘佳勇充分利用厂家的返利政策（即耗材累计用量达一万支以上，每支耗材返利一元），他认真做好36家诊所的样板示范，大力发展人员来共同拓展市场，他供货的价格与厂家一样，仅半年左右就发展20多人来做，并亲自指导参加者每投十家诊所月可赚3000元以上，通过更多人的努力他一年就进耗材超过20万支以上，获返利20多万元。刘佳勇不满足现有的收入，他还将业务拓展到计生系统，亲自到下面县计生委找有关领导，提出可在县所属的各个计生服务站免费提供一台威美妇科治疗仪，一台仪器若采购一定数量的耗材后，仪器所有权归计生委，同时他向计生委领导阐述广大农村由于经济困难而又缺医少药，妇科发病率特高，假如县计生委所属各乡镇计生站都有一台仪器，农村妇女通过每年的几次妇检后有病者仅需花一点耗材钱就可把病治好了，这是为老百姓做了一件好事，计生委采购的耗材钱为患者治病后又全额收回，这等于计生委没有耗费财政一分钱就拥有数百台仪器用于国家的“生殖道干预工程”，是利国利民的好事啊！通过多次的沟通协商刘佳勇签订了两个县的合作协议，仅向计生委系统供耗材收入就达300多万元，纯利达150万元。
刘佳勇慧眼识商机，仅用5000元作为本钱，通过运作威美妇科治疗仪挣来了百万元，他虽在经销过程中由于方法不对走过弯路，但他遇到困境时没有气馁，总是在寻找解决问题的方法，这说明了只要思想不滑坡，办法总比困难多，成功者决不放弃，放弃者决不成功的真理。而今他的成功策略和方法被其他经销商采用后也取得了很好的经济效益，威美妇科治疗仪仍在诚招经销商，欢迎有识之士携手合作，共创健康事业。
生产厂家：陕西威美计生医疗器械有限公司
地址：西安市高新技术开发区（东区）火炬路4号大厦B座516室
电话：029—82683086
82683128/82682690
手机：13891862665
13991937577 13991380084（可短信索取资料）
网址：www.weimeio3.com
刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习，营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了。通过交谈，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理，主要负责小型治疗仪在社区的销售。在工作中他认真听取患者的反馈，并询问顾客购买仪器有哪些顾虑，同时对完不成任务的部属进行沟通交流，认真了解推销中出现的问题，通过全面的调查分析后，针对公司销量情况拟定了一套营销策略，该公司实施后营销业绩大幅度上升。在公司干了三个多月，到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中，了解到自己的老板用一万多元投资，靠经销医疗仪器赚了几百多万元，而今老板开起了宝马车，买了豪宅，真让人羡慕。他想：“老板凭一万多元能够成功，我为什么就不能像老板一样成功呢？”新年开始时，刘佳勇那不安分的心开始动起来了，他到处寻找产品，又通过网上搜索，当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时，眼睛为之一亮，感觉这是一个很具有市场前景的产品，他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告，刘佳勇谢绝了老板的挽留，2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品，通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪，加上来回的交通费共计5000元，回到天津后便找了三个人与他一起去销售，在一个月的时间他采取科普推销的方法，也将产品放到药品超市的专柜去销售，可是效果都不好，他每天费尽口舌地不停推销介绍，人们根本就不买，当询问顾客为什么不买的原因时，顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”，一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器，除去三人的工资和各种开支，不要说赚钱，还亏了一万多元，原先创业的雄心一下降到了谷底。
当他想自己是要放弃或是继续干下去时，一位旧同事毫不客气地对他说：“不要癞蛤蟆想吃天鹅肉，创业是那么容易成功吗？自不量力！”这句话深深刺痛了刘佳勇的心，他想：我不能放弃，假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题，一定是方法错了，经过认真考虑和分析后，他终于找到了销售不佳的原因，这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验，患者就无法相信产品的疗效，另外销售的对象选错了，这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所（或医院）作为销售对象，但是仅把产品销售给诊所（或医院），收入肯定有限，该如何营销才能有源源不断的收入呢？假如选择诊所作为销售对象，如何让医生相信这个产品的疗效呢？他们有什么利益才能够买这个产品呢？面对这些问题刘佳勇心乱如麻，理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通，看看有否好的营销思路，当电话打完之后，刘佳勇一拍大腿，这个思路妙极了！
刘佳勇依照厂方告诉的思路将仪器免费投放到妇科门诊量较好的诊所（医院）使用，双方签订投放分成协议。诊所利用仪器产生的治疗收入按6比4分配，即诊所60%，刘佳勇40%，耗材免费供给诊所，诊所的治疗收入以耗材用量来评定。刘佳勇算了算账，一家诊所月门诊量为10－30人（据调查门诊量达30人的妇科诊所占80％以上），一般每位患者需要治疗5次以上才能痊愈（视病情而定），建议每次治疗收费30元，那么一个诊所（或医院）的总收入为：30（人）×5（次）×30（元）=4500元，按协议，诊所（或医院）在不投资一分钱的情况下可分成2700元以上，大部分诊所都乐意接受，而他每投放一家诊所的分成为4500元-2700元=1800元 ，扣除提供耗材的成本，纯利为1300元，假如自己投放30家诊所（或医院）一个月纯利为30×1300=39000元。那么一年纯利可达50万元，这比卖产品还过瘾！而且还没有卖产品那么辛苦，月月均有进钱，这真是最高明的营销策略阿！
营销之中找症结，办法总比困难多
刘佳勇把剩余的6台仪器投放到诊所后，按预算的收入一个月应有近8000元的进帐，可是账好算市场反馈的结果不依人算，6台仪器投放后一个月，仅仅收入2000元左右。有的诊所（或医院）的治疗收入很不错，有的诊所一个月仅用了几支耗材，然而有的诊所根本没有使用仪器，问题出在什么地方呢？这里面一定有原因，刘佳勇决定要找到这个原因。
刘佳勇通过了几天的回访，深入地同妇科医生们沟通交流，终于找到了耗材使用量上不去的症结和妇科医生不愿用仪器的想法，他针对探寻到的问题制定了不同的应对策略。一不做二不休，他利用所剩余的钱又进了10台威美妇科治疗仪，在投放给诊所时他采取了从众心理策略，即先找一家门诊量大，口碑好，生意不错的妇科诊所投放，并印了一些传单在诊所附近的居民区广为宣传，告知大家“该诊所在某年某月到某月某日应用先进的妇科治疗仪免费治疗妇科病”。让更多的人来免费体验，凡来治疗的患者登记好姓名、地址、电话，一般患者经过治疗之后而医生们没有时间去回访，不知道产品疗效情况。为了让医生们相信产品的疗效增加合作的信心，刘佳勇与女朋友一起亲自去回访治疗过的患者，在回访时用微型录音机将患者反馈的疗效情况录下来，同时赠送一些礼物给患者让他们配合写一份感谢信。然后把回访的情况告诉医生们，妇科医生的相信了产品疗效后才与诊所签订投放合作协议，在协议中规定了月最低的耗材使用量和首次的治疗分成款（一般为400—500元赠40—50支耗材），同时将进货的本钱收了回来。在仪器投放给诊所时要求诊所提供合法行医执照复印件或者医师资格证复印件后才给仪器，刘佳勇把第一家诊所样板建设好后，在寻找第二家诊所去推荐，当遇到拒绝时他就展示其已签订的协议，相关资质复印件和首付的分成费收据，利用从众心理策略向第二家诊所说明双方合作后的好处和利益。并阐述不合作贵方会每月损失3000-5000元收入，讲清双方合作后诊所不用投一分钱就得到近千元的仪器，你看其他诊所都签了合作协议，你们还有什么考虑的呢？ 就这样与第二家诊所签了协议，并得到首付的治疗费分成，然后再向第三家，第四家推荐，依照此方法去做，最后是越做越容易，因为他们都有从众心理，当看到许多诊所都签了协议后，而他们都会不甘于落后，况且没有任何风险何乐而不为呢？
就这样刘佳勇很快投放了10家诊所并将进货的本钱全部收回，然后依法炮制又进了10台仪器投放，近二个多月便与30多家诊所达成合作协议，以后每月都有纯利3—4万元的进账，仅此他纯赚30多万元。为了增加收入，刘佳勇充分利用厂家的返利政策（即耗材累计用量达一万支以上，每支耗材返利一元），他认真做好36家诊所的样板示范，大力发展人员来共同拓展市场，他供货的价格与厂家一样，仅半年左右就发展20多人来做，并亲自指导参加者每投十家诊所月可赚3000元以上，通过更多人的努力他一年就进耗材超过20万支以上，获返利20多万元。刘佳勇不满足现有的收入，他还将业务拓展到计生系统，亲自到下面县计生委找有关领导，提出可在县所属的各个计生服务站免费提供一台威美妇科治疗仪，一台仪器若采购一定数量的耗材后，仪器所有权归计生委，同时他向计生委领导阐述广大农村由于经济困难而又缺医少药，妇科发病率特高，假如县计生委所属各乡镇计生站都有一台仪器，农村妇女通过每年的几次妇检后有病者仅需花一点耗材钱就可把病治好了，这是为老百姓做了一件好事，计生委采购的耗材钱为患者治病后又全额收回，这等于计生委没有耗费财政一分钱就拥有数百台仪器用于国家的“生殖道干预工程”，是利国利民的好事啊！通过多次的沟通协商刘佳勇签订了两个县的合作协议，仅向计生委系统供耗材收入就达300多万元，纯利达150万元。
刘佳勇慧眼识商机，仅用5000元作为本钱，通过运作威美妇科治疗仪挣来了百万元，他虽在经销过程中由于方法不对走过弯路，但他遇到困境时没有气馁，总是在寻找解决问题的方法，这说明了只要思想不滑坡，办法总比困难多，成功者决不放弃，放弃者决不成功的真理。而今他的成功策略和方法被其他经销商采用后也取得了很好的经济效益，威美妇科治疗仪仍在诚招经销商，欢迎有识之士携手合作，共创健康事业。
生产厂家：陕西威美计生医疗器械有限公司
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