忙与盲

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  许多的电话在响
  许多的事要备忘
  许多的门与抽屉
  开了又关关了又开如此地慌张
  我来来往往我匆匆忙忙
  从一个方向到另一个方向
  忙忙忙忙忙忙
  忙是为了自己的理想
  还是为了不让别人失望
  盲盲盲盲盲盲
  盲的已经没有主张
  盲的已经失去方向
  忙忙忙盲盲盲
  忙的分不清欢喜和忧伤
  忙的没有时间痛哭一场
  酒商很忙
  最近几年,由于国内进口葡萄酒市场的火爆,导致成都春季糖酒会主会场人气大增。相对于渠道已经比较稳定的白酒,进口酒这一新兴市场还需要通过展会来进行渠道的拓展,所以,选择在主会场进行展示和洽谈是很多进口酒商的主要选择——最近两年进口酒展位的面积增长幅度均超过了10%。
  白酒企业大部分是厂商搭建展台,而对进口酒来说,搭建展台的基本上都是酒商。酒商相对于厂商而言,其人力、物力、财力都逊色不少。加上这些酒商展会期间每天要接待人流量不小,组委会给出的数据,开幕当天的人流超过12万,而据记者在现场的观察,人流明显在葡萄酒烈酒馆停留的时间较长,这些因素导致进口酒商们确实很忙,区别在于大的酒商忙而不乱,而小的酒商则显得没那么从容。
  葡萄酒本身的推介方式也在一定程度上加大了这些酒商的工作量。传统白酒吸引经销商的手段基本上就是看包装和政策,而葡萄酒则需要品尝:样品酒品尝、酒庄介绍、清洗酒具等等都在狭小的空间内短时间完成——不忙才怪。
  白酒和国产葡萄酒厂商虽然在主会场投入的“兵力”不多,但他们在场外的工夫其实一点也不少。除了请一些固有的经销商朋友来个吃喝玩乐的大聚会,开论坛、请明星、做广告,高举高打同样不少费心思。而他们的酒商们则忙着赶场——不是在酒桌上,就是在赶往酒桌的路上。
  
  大家都很忙
  除了酒商厂商,相关的参会人员其实也没闲着。专家忙推介、领导忙赶场、辅料商忙着买单、做广告的忙着收钱,媒体似乎更惨,除了忙自己做的活动,还得天天到处赶场。
  以专家为例,以前很少在糖酒会露面的西北农林科技大学的李华副校长,此次糖酒会高调出击,不仅在“中国葡萄酒产业发展专家论坛”、“2012中国葡萄酒白皮书发布会”、“四川葡萄酒产业国际圆桌会议”等多个重要论坛会现场亮相,还带了自己的“李华牌”葡萄酒亮相主会场。
  糖酒会上,比较特殊的一群人就是原辅料供应商。他们一般不设展位,白天四处游荡,看上去悠哉游哉,而实际上,他们也很忙:每到傍晚、深夜,他们便四处出击,他们的任务就是抢着买单——搞好和上游厂商、经销商的关系是他们来成都的主要目的。
  在闭幕式上,中国糖业酒类集团副总经理杨成刚称,本届交易会共接待31万人次,其中专业人士超过15万人次,数字怎么得来的暂且不管,有一点可以确定——大家都很忙。
  
  忙与盲
  高人气始终是糖酒会持续走强的原因。人多资源就少,资源少就得争,争来争去,价格就高了。实际上,在糖酒会上亮亮相,拼的是银子。而对于一些进口酒商而言,投入这个大秀场多少有些盲目。
  首先是专业性。尽管组委会努力在提升自己的服务水平,但糖酒会之于进口酒商而言,其专业性原比北京、上海等地的一些专业展要差,观众也是看热闹的多,懂门道的少。
  其次是性价比。参加一次糖酒会,准备工作做了小半年,前后紧忙活一个月,花钱不少,收获到底有多少只有参展商自己最清楚。
  其实,不仅是进口酒商,国产酒厂商、白酒厂商也一样,很多人既讨厌参加糖酒会,又觉得不参加好像少点什么,盲目地跟着走——走着走着,自己就习惯了。
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