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2005年，金子成有了些积蓄，他决定着手实现自己的梦想。经过对多个行业的了解，金子成认定在这个还不算很发达的城市里，二手钢琴有很大的市场成长空间。
项目确定后，金子成在幼儿园和小学相对较集中的南山区以年租金5万元租了一间40平方米的店面，开始经营品牌二手钢琴。
参考了银行推行的房贷政策和一些商家的分期付款策略，“圆梦”琴行也推出了分期付款买钢琴的活动。手里资金不足的人，只需首付50%的货款，就可以把中意的钢琴搬回家，余款可以在一年内逐步偿还。为了防止因“分期付款购钢琴”给琴行带来资金上的过大压力，金子成还采取一些应对措施：一是分期付款购钢琴的客户要先向琴行提出书面申请，并提供身份证复印件、收入证明和担保抵押。二是提高分期付款门槛，此类顾客不享受优惠价，只能按琴行报价购买。为促使顾客尽快还款，对所欠余款按银行货款计息。由于“圆梦”琴行所销售的二手钢琴质量过硬、服务好、价格低廉，很快打开了市场销路，开业第一个季度就卖出了20台钢琴，第二个季度猛增到80台，生意非常火爆。
不过，随着销售增加，问题也逐渐凸现出来。按原来的计划，琴行开业的第一个季度能基本实现收支平衡，半年内实现盈利。开业半年后，琴行月均营业额超过10万元，从帐面上算已经有了盈利，但是，20台分期付款的钢琴，琴行就为顾客先垫付了10万元左右，加上其他一些顾客的部分欠款，大量贷款收不进来已使琴行累计拖欠上游供货商近20万元货款，供货商已经停止供货，要求先支付所欠货款的80%才能继续供货，而琴行账上已经只有5万元钱。资金链面临断裂的危险。
为了维护琴行的合法权益，“圆梦”琴行率先与客户签订了规范的合同，合同中约定琴行将琴按客户要求送到指定位置安装调试好，顾客满意后即付清全部货款。但是，偏偏就有一部分人为了能占便宜，无中生有找出种种借口，恶意拖欠或少付甚至拒付货款。对此，有人建议金子成采取法律手段，但考虑到琴行刚刚创业不久，他不想把关系搞得太僵，所以没有及时对那些心术不正的人采取法律措施。金子成苦恼地说：“现在人们的法律意识普遍不高，商家与顾客打起官司来，社会任何地方舆论往往一边倒地偏向被视为‘弱者’的消费者一边。最后即使商家赢了官司也要输掉市场。”经再三权衡利弊，金子成只好采取让步，让对方少付款以息事宁人，“圆梦”琴行推出的“顾客满意后再付款”和“分期付款”活动，在琴行卖出60台钢琴却分文未赚的情况下只得宣布结束活动。
在内外交困的情况下，2006年8月，“圆梦”琴行只好关门息业了。
总评：
这次创业，金子成赔光了自己几年辛苦积累的20万元本钱。总结失败的教训，他忽略了自己人力、资金、经验等都不足的现实，推出的活动远远超过自己企业的承受能力，最终造成了服务链和资金链的断裂，使创业失败。如果当初在借鉴的同时，根据自身的特点，做出一些调整，那么，他也不至于败得那么惨。
编辑：李娟珍
项目确定后，金子成在幼儿园和小学相对较集中的南山区以年租金5万元租了一间40平方米的店面，开始经营品牌二手钢琴。
参考了银行推行的房贷政策和一些商家的分期付款策略，“圆梦”琴行也推出了分期付款买钢琴的活动。手里资金不足的人，只需首付50%的货款，就可以把中意的钢琴搬回家，余款可以在一年内逐步偿还。为了防止因“分期付款购钢琴”给琴行带来资金上的过大压力，金子成还采取一些应对措施：一是分期付款购钢琴的客户要先向琴行提出书面申请，并提供身份证复印件、收入证明和担保抵押。二是提高分期付款门槛，此类顾客不享受优惠价，只能按琴行报价购买。为促使顾客尽快还款，对所欠余款按银行货款计息。由于“圆梦”琴行所销售的二手钢琴质量过硬、服务好、价格低廉，很快打开了市场销路，开业第一个季度就卖出了20台钢琴，第二个季度猛增到80台，生意非常火爆。
不过，随着销售增加，问题也逐渐凸现出来。按原来的计划，琴行开业的第一个季度能基本实现收支平衡，半年内实现盈利。开业半年后，琴行月均营业额超过10万元，从帐面上算已经有了盈利，但是，20台分期付款的钢琴，琴行就为顾客先垫付了10万元左右，加上其他一些顾客的部分欠款，大量贷款收不进来已使琴行累计拖欠上游供货商近20万元货款，供货商已经停止供货，要求先支付所欠货款的80%才能继续供货，而琴行账上已经只有5万元钱。资金链面临断裂的危险。
为了维护琴行的合法权益，“圆梦”琴行率先与客户签订了规范的合同，合同中约定琴行将琴按客户要求送到指定位置安装调试好，顾客满意后即付清全部货款。但是，偏偏就有一部分人为了能占便宜，无中生有找出种种借口，恶意拖欠或少付甚至拒付货款。对此，有人建议金子成采取法律手段，但考虑到琴行刚刚创业不久，他不想把关系搞得太僵，所以没有及时对那些心术不正的人采取法律措施。金子成苦恼地说：“现在人们的法律意识普遍不高，商家与顾客打起官司来，社会任何地方舆论往往一边倒地偏向被视为‘弱者’的消费者一边。最后即使商家赢了官司也要输掉市场。”经再三权衡利弊，金子成只好采取让步，让对方少付款以息事宁人，“圆梦”琴行推出的“顾客满意后再付款”和“分期付款”活动，在琴行卖出60台钢琴却分文未赚的情况下只得宣布结束活动。
在内外交困的情况下，2006年8月，“圆梦”琴行只好关门息业了。
总评：
这次创业，金子成赔光了自己几年辛苦积累的20万元本钱。总结失败的教训，他忽略了自己人力、资金、经验等都不足的现实，推出的活动远远超过自己企业的承受能力，最终造成了服务链和资金链的断裂，使创业失败。如果当初在借鉴的同时，根据自身的特点，做出一些调整，那么，他也不至于败得那么惨。
编辑：李娟珍