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蔡德军，湖南永州人。高中毕业后，只身一人来到广东东莞打工。他一直渴望有朝一日，结束这种打工的生活，自己闯出一片天下。
一次，一位同事说自己MP3里的歌都听腻了，可就是找不到下载新歌的地方，叫德军去东莞市的时候，帮他下载几首新歌回来。朋友的话让蔡德军灵机一动，他心想女友就是学电脑专业的，既然工友们有这方面的需要，自己为什么不开个下载歌曲的店呢？
有了这个想法以后，他便开始在工厂之间跑开了，了解到MP3在打工一族中的确大有市场。2004年春节前夕，蔡德军和女友认真商量后，他们在工业区的正中央位置租了一间30平方左右的店面，开起了“MP3加油站”。
经营了一段时间之后，他发现MP3加油站的生意反差极大，工人上班时间店里几乎就没生意，但是一到下班时间或是周末，整个店里是人满为患，他们常常是忙得晕头转向。为了做到有的放矢，蔡德军和女友利用空闲时间，一边努力学习电脑，一边在网上下载了数百位歌手的全部歌曲，并且将这些歌曲归类分好，给每位歌手都建了一个文件夹，并将这位歌手所有能找到的歌曲都放在其中，这样一来，工作效率自然就上去了。此外，他还开始关注起一些音乐动态来，他经常关注每周音乐排行榜，然后把里面的歌曲全部找出来，专门做个文件夹存放这类信息，以此来方便顾客的需求。
一个月后，小店竟然净赚了6000多元。有了这个良好的开端，蔡德军和女友信心更足了。不久，他们又根据市场需要，推出了下载电影和其它视频文件、手机铃声、图片等业务。
一天下午，蔡德军正与女友在店里忙碌，突然一个小伙子汗流浃背地冲进店里，一进门就说：“为了下几首新歌，可把我累死了。我是隔壁工业区的，专门过来下载MP3。要是你在我们那边开一家分店该多好啊！”蔡德军一听，心想：对啊，我可以在他们那边开一家分店，这样可以挖掘出那边的市场。
小伙子走后，蔡德军便和女友商量在隔壁工业区开另一家分店的事。女友很支持他的这个想法，于是，蔡德军利用空余时间到隔壁工业区去考查，最后，他在工业区大门的一家超市旁边选了个店面。确定下来之后，蔡德军一面请人装修店面，一面开始购置电脑及开店所需要的一些物品。
4月12日，蔡德军的“MP3二号加油站”正式开张。开张前几天，蔡德军就在店面前打出广告，声称最先光顾店子的前五名客人免费下载5首MP3新歌，由于这个工业区比原来那个要大，打工族人数更多，新店开张那天，正巧是周末，很多打工族涌进店里，用手机或是MP3下载新歌。第一天营业额就达到500多元，生意出奇的好。后来，为了扩大业务范围，他联系到了一些二手市场，与一些收、售MP3的商家合作，让自己的“MP3加油站”成为他们的代售点。他拿着第一批代售的MP3放到店里没多久，马上就被卖空了，再加上他“买一个二手MP3送二十首歌”的保证，很多买了这些二手MP3的打工一族都成了他下载歌曲的老客户，单这一块，一个月蔡德军就能赚几千块钱。
他还在两个店里推出了一些打印、复印和出售MP3及相关饰品等服务项目。这样一来，两个店里除去所有开支，每月的营业额加起来有上万元。不久后，他又在石龙镇开了第三家分店。现在，蔡德军的三家分店的生意都红红火火，且服务项目不断增加。
这个有勇有谋的湖南小伙子，凭借着自己那一双能够发现商机的慧眼，在创业的道路上，掘得了自己人生中的第一桶金。
编辑：李娟珍
一次，一位同事说自己MP3里的歌都听腻了，可就是找不到下载新歌的地方，叫德军去东莞市的时候，帮他下载几首新歌回来。朋友的话让蔡德军灵机一动，他心想女友就是学电脑专业的，既然工友们有这方面的需要，自己为什么不开个下载歌曲的店呢？
有了这个想法以后，他便开始在工厂之间跑开了，了解到MP3在打工一族中的确大有市场。2004年春节前夕，蔡德军和女友认真商量后，他们在工业区的正中央位置租了一间30平方左右的店面，开起了“MP3加油站”。
经营了一段时间之后，他发现MP3加油站的生意反差极大，工人上班时间店里几乎就没生意，但是一到下班时间或是周末，整个店里是人满为患，他们常常是忙得晕头转向。为了做到有的放矢，蔡德军和女友利用空闲时间，一边努力学习电脑，一边在网上下载了数百位歌手的全部歌曲，并且将这些歌曲归类分好，给每位歌手都建了一个文件夹，并将这位歌手所有能找到的歌曲都放在其中，这样一来，工作效率自然就上去了。此外，他还开始关注起一些音乐动态来，他经常关注每周音乐排行榜，然后把里面的歌曲全部找出来，专门做个文件夹存放这类信息，以此来方便顾客的需求。
一个月后，小店竟然净赚了6000多元。有了这个良好的开端，蔡德军和女友信心更足了。不久，他们又根据市场需要，推出了下载电影和其它视频文件、手机铃声、图片等业务。
一天下午，蔡德军正与女友在店里忙碌，突然一个小伙子汗流浃背地冲进店里，一进门就说：“为了下几首新歌，可把我累死了。我是隔壁工业区的，专门过来下载MP3。要是你在我们那边开一家分店该多好啊！”蔡德军一听，心想：对啊，我可以在他们那边开一家分店，这样可以挖掘出那边的市场。
小伙子走后，蔡德军便和女友商量在隔壁工业区开另一家分店的事。女友很支持他的这个想法，于是，蔡德军利用空余时间到隔壁工业区去考查，最后，他在工业区大门的一家超市旁边选了个店面。确定下来之后，蔡德军一面请人装修店面，一面开始购置电脑及开店所需要的一些物品。
4月12日，蔡德军的“MP3二号加油站”正式开张。开张前几天，蔡德军就在店面前打出广告，声称最先光顾店子的前五名客人免费下载5首MP3新歌，由于这个工业区比原来那个要大，打工族人数更多，新店开张那天，正巧是周末，很多打工族涌进店里，用手机或是MP3下载新歌。第一天营业额就达到500多元，生意出奇的好。后来，为了扩大业务范围，他联系到了一些二手市场，与一些收、售MP3的商家合作，让自己的“MP3加油站”成为他们的代售点。他拿着第一批代售的MP3放到店里没多久，马上就被卖空了，再加上他“买一个二手MP3送二十首歌”的保证，很多买了这些二手MP3的打工一族都成了他下载歌曲的老客户，单这一块，一个月蔡德军就能赚几千块钱。
他还在两个店里推出了一些打印、复印和出售MP3及相关饰品等服务项目。这样一来，两个店里除去所有开支，每月的营业额加起来有上万元。不久后，他又在石龙镇开了第三家分店。现在，蔡德军的三家分店的生意都红红火火，且服务项目不断增加。
这个有勇有谋的湖南小伙子，凭借着自己那一双能够发现商机的慧眼，在创业的道路上，掘得了自己人生中的第一桶金。
编辑：李娟珍