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摘 要：随着消费者的文化程度越来越高，市场经济的内外环境也越来越复杂多变。为了适应经济的发展游击营销体系之饥渴营销应运而生，饥渴营销的产生促使众多经营者频频效仿，成功的名声大噪，失败的则有东施效颦之意。而饥渴营销也被人们认为是苹果手机的专属营销模式，其实不然，在消费者越来越成熟理智的情况下要赢得消费者和竞争优势，就必须在变化的环境中变革营销模式，并灵活使用具有创造性和创新性的营销模式，而饥渴营销正是如此，它恢复营销的本来面目，倡导人性化和融入生活，可也存在一些问题。论文是通过营销策略度的把握和产品的选择以及在运用中的具体措施方法来解决问题的。
关键词：游击营销体系 饥渴营销 营销模式 饥渴度
饥渴营销衡量营销效果的主要标准是创造的利润，在生活中这种新兴的营销手段也已被广泛应用采纳，并取得傲人的成果，同时也存在着争议和影响，使市场经济在运用营销手段时也更加谨慎了。在这个过程中我们要根据营销环境的变化情况并结合自身的资源条件以及营销实力，来寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程，并且这种突破或变革同时也被企业所接受。
一、游击营销体系与饥渴营销
1.游击营销体系。游击营销体系是众多营销体系的一种，从提出到现在已经整整20年了，但是人们还是很难给“游击营销”下一个准确明晰的定义。每位游击营销人都对这种营销战术有自己独到的见解，而它包含的特征是公认的：注重于消费者建立个性化的联系，大多不借助单向的或被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径强调体验，经营费用低。然而，游击营销打破常规，不按常理出牌，而它的灵魂和本质也验证了这一点，它是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。即企业利润和市场份额，企业必须精心选择营销武器和怎样让这些营销武器发挥最大的效益。游击营销的初衷是为了缺乏营销经费的广大中小企业提出一条跨国企业对抗的方法，教他们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。
2.饥渴营销。饥渴营销主要是通过各种限量策略和限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移，充分利用消费者的购买特征。俗话说“物以稀为贵”，既越是得不到的就越是好的心理特征。饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，简单的说就是让消费者很难得到，利用消费者的心理特征。在这种营销模式下成功的数不胜数，但是要运用这种营销手段也是有条件的，产品所在的公司有一定的商业背景和雄厚的资金，公司产品的知名度也是考虑范围之内，所以说饥渴营销可以用，但是一定要谨慎不要靠完全的概念营销来占领市场，短时间的成功与否并不不是长途竞赛的最后结果。当然在目前商品日益丰富和愈来愈同质化的今天，人为的促成商品短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必須是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。
饥渴营销，顾名思义用简单的话说就是让你的创意、产品、营销模式达到或者造成市场消费者饥渴状态，这个营销循环就是饥渴营销。它的使用范围是众多奢侈品品牌、地理标志产品、特殊目标受众的产品都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。
二、饥渴营销面临的问题
1.使用策略者忽视贯穿品牌因素。从表面上看，饥渴营销的操作很简单，就是定一个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价赚取更高利润。而从其实质来看，饥渴营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。
2.过分使用饥渴营销策略。饥渴营销的运用也一定要慎用，饥渴营销也引起了不少失败的案例，虽然卖主是自己的营销成本降低，但是一旦失败，广大消费者都会对企业失望，甚至不再成为忠诚的顾客，然而饥渴营销是否被运用还是取决于领导者和决策者，而部分实施者在运用这种营销模式的时候，只追求一味的利益，使足了劲吸引消费者，提高产品价格，限制供货量，而中间时间过长，使消费者有款“渴过头”的现象，就会导致其他竞争者的出现和一系列的替代品的产生，所以说饥渴营销的运用不是所有人都会像乔布斯一样成功。
3.实施饥渴营销中的误区。很多经营者在看到苹果的成功案例后纷纷效仿学习，在不“熟悉”自己的产品是否适合用这种营销模式时，并盲目套用公式，有些适合的产品在运用时又使消费者“饥渴”过头。对商家失去信心，在制造货物供不应求时过度紧缺，让消费者产生误解，使商家失去信誉和原有的社会效益。
三、如何运用饥渴营销策略
1.“度”的把握。面临着饥渴营销的实质问题，不由得让人担心起来，担心饥渴营销策略运用度的把握。适度的“饥渴”可以激发消费者更多的购买欲望—从而及时调整自己的策略。在营销过程中，当我们用媒体大量的为新产品宣传造势，并告知消费者产品准确的上市时间，使消费者达到饥渴的状态，形成抢购的热潮，然后以限制数量的方式使新产品上市并且不能达到饱和。
2.产品的选择和特点。在运用这种营销模式时，产品的选择很重要，不是每个产品都合适这种营销曲线。产品所在的公司有一定的商业背景，和雄厚的资金，公司产品知名度也在考虑范围之内，产品必须是不断地推陈出新，替代性强的一类高科技产品，而适合这种营销模式的不仅仅是手机，还有众多奢侈品品牌，而营销学中的饥渴营销方式大多用于国际高级品牌所使用。如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，苹果公司的Ipad及Iphone，中华香烟的节日断货现象，茅台酒的不断涨价，还有王菲演唱会等等。
3.运用饥渴营销具体措施。饥渴营销模式还是有一些条件限制的，并不是所有产品类型和行业都适合。符合的条件有三，第一是高科技的产品并不是低端，因为是高科技，它有一个门槛，它给人一种特殊的渴望，作为消费者总是想看看，最新的科技给人们带来哪些享受，所以这是一条。第二是饥渴而不是随时就能得到，一定是这个产品能够满足消费者的饥渴。第三是我们说饥渴营销也得有一个时间度的概念。
任何一种营销方式都有其利弊，饥渴营销也不例外，因此掌握好饥渴营销的法与度，理性而不盲从，着眼于长久而不短视，取其精华而不囫囵吞枣。然饥渴营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个产品重复购买的行业，同时产品与服务有一定的差异化或领先优势，形成一定范围的品牌粘性，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方案都无法避免市场的衰退。饥渴营销的本质是拉长整个营销周期，用新的产品和服务代替。
随着市场经济的不断发展，也许在不久的将来，会有更多的营销体系诞生，并且日趋完善，只要用得其法还是可以运用和借鉴的。与此同时，作为消费者的我们更应该保持冷静，拒绝盲目跟风，这样也就不会造成“苹果打人”事件，事实上苹果每一次的新产品发布会上都会出现“爆场”现象，一方面是说明苹果的产品设计新颖，性价比髙，但是另一方面主要是说明苹果每一次在新品发布会前都造成一种“饥渴”现象，吸引了消费者蜂拥而至。所以，作为消费者的我们一定要冷静，作为策划者的我们一定要慎重考虑。
参考文献：
[1]莱文森，《游击营销》，海南出版社出版，2008年5月.
[2]菲利浦，《市场营销原理》，清华大学出版社出版，2007年6月.
[3]高剑锋，《独特营销曲线：饥渴营销》，人民出版社出版，2011年5月.
[4]刘杰克，《营销力》，人民出版社出版，2011年12月.
[5]正子，《乔布斯：苹果的滋味》，人民大学出版社出版，2011年10月.
关键词：游击营销体系 饥渴营销 营销模式 饥渴度
饥渴营销衡量营销效果的主要标准是创造的利润，在生活中这种新兴的营销手段也已被广泛应用采纳，并取得傲人的成果，同时也存在着争议和影响，使市场经济在运用营销手段时也更加谨慎了。在这个过程中我们要根据营销环境的变化情况并结合自身的资源条件以及营销实力，来寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程，并且这种突破或变革同时也被企业所接受。
一、游击营销体系与饥渴营销
1.游击营销体系。游击营销体系是众多营销体系的一种，从提出到现在已经整整20年了，但是人们还是很难给“游击营销”下一个准确明晰的定义。每位游击营销人都对这种营销战术有自己独到的见解，而它包含的特征是公认的：注重于消费者建立个性化的联系，大多不借助单向的或被动式的传统传播媒介，而是采用具有互动性的传播路径强调体验，经营费用低。然而，游击营销打破常规，不按常理出牌，而它的灵魂和本质也验证了这一点，它是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。即企业利润和市场份额，企业必须精心选择营销武器和怎样让这些营销武器发挥最大的效益。游击营销的初衷是为了缺乏营销经费的广大中小企业提出一条跨国企业对抗的方法，教他们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。
2.饥渴营销。饥渴营销主要是通过各种限量策略和限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移，充分利用消费者的购买特征。俗话说“物以稀为贵”，既越是得不到的就越是好的心理特征。饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，简单的说就是让消费者很难得到，利用消费者的心理特征。在这种营销模式下成功的数不胜数，但是要运用这种营销手段也是有条件的，产品所在的公司有一定的商业背景和雄厚的资金，公司产品的知名度也是考虑范围之内，所以说饥渴营销可以用，但是一定要谨慎不要靠完全的概念营销来占领市场，短时间的成功与否并不不是长途竞赛的最后结果。当然在目前商品日益丰富和愈来愈同质化的今天，人为的促成商品短缺是有一定风险的。所以，限量的前提必須是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。
饥渴营销，顾名思义用简单的话说就是让你的创意、产品、营销模式达到或者造成市场消费者饥渴状态，这个营销循环就是饥渴营销。它的使用范围是众多奢侈品品牌、地理标志产品、特殊目标受众的产品都擅长使用饥渴营销，以充分满足消费者的需求。
二、饥渴营销面临的问题
1.使用策略者忽视贯穿品牌因素。从表面上看，饥渴营销的操作很简单，就是定一个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价赚取更高利润。而从其实质来看，饥渴营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。
2.过分使用饥渴营销策略。饥渴营销的运用也一定要慎用，饥渴营销也引起了不少失败的案例，虽然卖主是自己的营销成本降低，但是一旦失败，广大消费者都会对企业失望，甚至不再成为忠诚的顾客，然而饥渴营销是否被运用还是取决于领导者和决策者，而部分实施者在运用这种营销模式的时候，只追求一味的利益，使足了劲吸引消费者，提高产品价格，限制供货量，而中间时间过长，使消费者有款“渴过头”的现象，就会导致其他竞争者的出现和一系列的替代品的产生，所以说饥渴营销的运用不是所有人都会像乔布斯一样成功。
3.实施饥渴营销中的误区。很多经营者在看到苹果的成功案例后纷纷效仿学习，在不“熟悉”自己的产品是否适合用这种营销模式时，并盲目套用公式，有些适合的产品在运用时又使消费者“饥渴”过头。对商家失去信心，在制造货物供不应求时过度紧缺，让消费者产生误解，使商家失去信誉和原有的社会效益。
三、如何运用饥渴营销策略
1.“度”的把握。面临着饥渴营销的实质问题，不由得让人担心起来，担心饥渴营销策略运用度的把握。适度的“饥渴”可以激发消费者更多的购买欲望—从而及时调整自己的策略。在营销过程中，当我们用媒体大量的为新产品宣传造势，并告知消费者产品准确的上市时间，使消费者达到饥渴的状态，形成抢购的热潮，然后以限制数量的方式使新产品上市并且不能达到饱和。
2.产品的选择和特点。在运用这种营销模式时，产品的选择很重要，不是每个产品都合适这种营销曲线。产品所在的公司有一定的商业背景，和雄厚的资金，公司产品知名度也在考虑范围之内，产品必须是不断地推陈出新，替代性强的一类高科技产品，而适合这种营销模式的不仅仅是手机，还有众多奢侈品品牌，而营销学中的饥渴营销方式大多用于国际高级品牌所使用。如，瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，苹果公司的Ipad及Iphone，中华香烟的节日断货现象，茅台酒的不断涨价，还有王菲演唱会等等。
3.运用饥渴营销具体措施。饥渴营销模式还是有一些条件限制的，并不是所有产品类型和行业都适合。符合的条件有三，第一是高科技的产品并不是低端，因为是高科技，它有一个门槛，它给人一种特殊的渴望，作为消费者总是想看看，最新的科技给人们带来哪些享受，所以这是一条。第二是饥渴而不是随时就能得到，一定是这个产品能够满足消费者的饥渴。第三是我们说饥渴营销也得有一个时间度的概念。
任何一种营销方式都有其利弊，饥渴营销也不例外，因此掌握好饥渴营销的法与度，理性而不盲从，着眼于长久而不短视，取其精华而不囫囵吞枣。然饥渴营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个产品重复购买的行业，同时产品与服务有一定的差异化或领先优势，形成一定范围的品牌粘性，从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方案都无法避免市场的衰退。饥渴营销的本质是拉长整个营销周期，用新的产品和服务代替。
随着市场经济的不断发展，也许在不久的将来，会有更多的营销体系诞生，并且日趋完善，只要用得其法还是可以运用和借鉴的。与此同时，作为消费者的我们更应该保持冷静，拒绝盲目跟风，这样也就不会造成“苹果打人”事件，事实上苹果每一次的新产品发布会上都会出现“爆场”现象，一方面是说明苹果的产品设计新颖，性价比髙，但是另一方面主要是说明苹果每一次在新品发布会前都造成一种“饥渴”现象，吸引了消费者蜂拥而至。所以，作为消费者的我们一定要冷静，作为策划者的我们一定要慎重考虑。
参考文献：
[1]莱文森，《游击营销》，海南出版社出版，2008年5月.
[2]菲利浦，《市场营销原理》，清华大学出版社出版，2007年6月.
[3]高剑锋，《独特营销曲线：饥渴营销》，人民出版社出版，2011年5月.
[4]刘杰克，《营销力》，人民出版社出版，2011年12月.
[5]正子，《乔布斯：苹果的滋味》，人民大学出版社出版，2011年10月.