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“没有不好的产品，只有不好的推销员。”这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过分，但从一个方面也说明了对卖东西方法的重视。不管你的理论多么动听，只有把东西卖出去才最牛......
展售
北京西翠路有一家大连海鲜烤鸭店，开业一年多，生意一直半死不活，与周围那些生意红火的饭店形成了鲜明对比。店主一直不明白原因。后来，他经过一番苦心调查，终于弄明白了，原因是饭店的消费者以周围居民为主，人们一看到海鲜这两个字，就觉得一定贵得不得了，加上店面装修也比较富丽，消费者更是不敢涉足。
最近这家店的生意突然红火了起来，经常要排队等号。因为老板找到了市场的突破口。在这条街上，有些餐馆只有一本简单的菜谱，简单地列出菜名，多数在菜谱上再加一些彩色图片，但是这家餐馆在门厅里摆出了两张大桌子，将菜谱上有的菜都照样摆了一份。那可不是塑料的，而是真材实料。你看到的，就是你点后可以得到的，一模一样，份量也一点不差。价格标牌更是醒目地立在样品旁边，让人一眼明了。人们于是发现，原来这家海鲜馆的菜品也不贵啊，大都一二十元，贵的也不过三十几元，于是就放心大胆地来这里消费了。
像这种办法，就叫做展售。
展售的方式有好几种，有卖场展售、展示会展售和街头活动展售几种形式。卖场展售主要是零售终端的展售，又包括货架展售、堆头展售、特别摊位展售（企业在商家租一块地，摆一个专门的摊位，将产品集中展示和销售），辅助手段有店面广告，如商超外墙的产品广告，店内POP、海报、内部音响电视等；展示会展售，是利用各种博览会、招商会、行业性展览展示和销售产品；街头活动展售，是在街头做活动，向过往行人展示和销售，河南洛阳的创业者金雪就采取了这一招。
金雪做的生意是服装设计和定制，开始的时候没有顾客，她就和妹妹穿上自己设计和制作的衣服，在街上走来走去，好像活动时装模特。因为她们的服装非常有特色，很漂亮，很快就有爱美的女性上前打听衣服是从哪里买来的。于是，她们很快就拥有了自己的第一批顾客。
适合于街头展售的产品很多，企业可根据自己的情况进行选择。
展售可以起到立竿见影的效果，对于企业的短期促销和提升销量非常有好处，缺点是费用较高：一是租场地的费用，一是人员的费用，还有就是产品的损耗。一般在展览会上卖不完的东西，企业最后都会以非常便宜的价格随地处理掉。对企业来说，这也算是一种损失。
人员推销
数月之前，在江苏扬州出了一件十分悲惨的事情，一位姓周的酒类推销小姐，因为在酒吧陪客人饮酒过量，酒精中毒而死。据说做“酒推小姐”的6年多时间，这位姓周的小姐每天平均要喝掉25瓶啤酒，6年一共喝掉了5万多瓶啤酒。
现在，在餐馆酒楼中派驻酒类推销小姐的企业比比皆是，尤其是那些生产高档酒的企业。由企业派出人员直接向商家或消费者推销产品的方式，就叫做人员推销，包括企业向商超派驻理货员、厂家代表，其目的都是为了直接进行人员推销。我们经常遇到的街头推销、上门推销等等，也都属于这一类。
推销最重要的是要学会与客户打交道。餐馆酒楼的一些酒类推销员非常让人厌烦，原因就在于他们总是无休无止地缠着客人，想尽一切办法非要让客人消费他们的产品不可，有时甚至做出一些非常无礼的举动，陷客人于尴尬。说谎话，夸大其词，也是我们经常从一些厂家推销员身上看到的毛病。这样一些做法，短期内或许可以对企业产品起到一定的促销作用，但从长期来看，对企业有百害而无一利。
对厂家来说，人员推销这种方式效果直接，缺点是费用较高。厂家并非轻易就可以向商家派驻促销人员。为了获得派驻促销人员的资格，厂家经常还要向商家交一笔不菲的费用。如果想取得一段时间内的独家推销权，比如某酒楼只允许推销自己一个品牌的酒类，只允许自己一个厂家进驻，那么，付出的代价将更高。另一方面，常常还有这样的情况发生：厂家交了费，商家做出了承诺，但最后商家却不遵守承诺，厂家也毫无办法，束手无策。这是当前厂家和商家关系中的一大难题。
竞拍
产品促销中的竞拍有两种，一种是为了直接销售产品，一种是为了聚拢人气。
北京的创业者刘亚明在网上开了一个箱包店，他常常采用拍卖这种方式搞促销。通常，他都是选定一些比较有吸引力的产品，然后以一个超低的起价，让人们你争我夺地去竞价，最后不但吸引了人气，还常常能将产品卖出一个出乎意料的好价格。这是因为人们在竞拍中，在与竞争对手较量的气氛中，往往容易失去理智，争取胜利的愿望容易使人们忽略了他们所争夺物品的实际价值。或者说，这时候人们更重视他们的心理价值，而对物品的实际价值反而变得无所谓。
如果你想试试竞拍这种产品促销方法，你首先需要找一个合适的、具有非凡煽动力的主持人，另外根据产品，找对你适合的人群，或者根据人群，找对你适合的产品。这种方法投入少，热闹，容易吸引人们的眼球，即使不能直接推销出去产品，对于扩大企业的知名度也是非常有好处的。
老顾客
生意人没有不知道老顾客之重要的。
龚云良在上海做文具、办公用品生意十多年，后来因为政府规划调整，被迫将店面搬到上海四平路附近的一个新店址，因为在新地方没有知名度，整整3个月居然没有做成一笔生意，多亏了原来的那些老顾客，经常打电话向他要货，才使他每个月能够交上昂贵的铺面租金，慢慢地将困难时期熬了过去。因此，一提到做生意，你问他什么最重要，他一定会告诉你，老顾客最重要。
有很多人虽然知道老顾客很重要，却对如何留住老顾客茫然无知，看着顾客一个一个地流失，跑到竞争对手那里去，感到痛苦不堪。
开发新顾客的关键是实惠，而留住老顾客的关键则是感情。有些朋友不明白这里面的诀窍，只是一个劲地给老顾客价格折扣，进了货，先挑出来好的留给老顾客，等等。其实，你给他的所有这些实惠，可能都比不上你给他的一句暖心话。留住老顾客的第二个诀窍，是给小实惠，示大恩惠。比如你是一个开店的，老顾客过来了，你老远就打招呼，差个一毛两毛或多个一毛两毛的，你大声说，不要了！这就会使他觉得十分有面子，即使你给他100块钱，也赶不上你大声嚷嚷着说的这一句话。
有人做过测算，开发一个新顾客的成本是挽留一个老顾客的10倍。所以，老顾客策略是成本非常低、效用比最高的一种产品促销方式。
老顾客销售的缺点，可能就是有些老顾客会变得越来越挑剔，他觉得经常惠顾你，照顾你的生意，对你有恩惠，你应该给他更多更好的服务或价格优惠。所以，对待老顾客，厂家、商家需要格外的耐心与细心。
渠道激励
中国市场是一个很奇怪的市场，它既不是一个生产商做主的市场，也不是一个终端零售商做主的市场。主宰这个市场的，是非常容易被一般消费者所忽视的中间商。
很多企业打广告，一掷千金。其实，他们的广告并不是打给产品的终端消费者看的，而是打给产品的中间商看的。中间商看了广告，或许就会来进他们的货，他们的货就能够迅速铺到市场上去。
所以，我们经常会看到一种十分奇怪的代理商或中间商现象，只要代理商、中间商喜欢你的产品，你的产品就会在短时间内铺得到处皆是，而如果中间商、代理商不再喜欢你的产品，你的产品就会从市场上迅速消失。
在中国市场上，一些产品上个年度销售还十分火爆，下个年度就可能突然在市场上找不到了。原因可能并不是产品不好，市场不需要，消费者不欢迎，而是厂家没跟中间商、代理商搞好关系，得罪了这些“大老爷”。当然也有一种相反的现象，就是一些实力企业，财大气粗，手里握着若干的畅销品牌，这时候他们就会反过来压榨中间商，把中间商搞得进退维谷，十分难受。
渠道促销是厂家产品促销的一个重要组成部分。厂家在对中间商进行促销的时候，需要非常讲究策略。中间商也分若干个层次，有一级批发、二级批发……有的会形成多层次的中间商关系，一直到零售终端。厂家一般都是直接对一级批发进行促销，也有直接对二级批发进行促销的，方式主要通过各种奖励调动中间商的积极性。其中又有年销售目标奖励、阶段性促销奖励等办法。奖品则有现金，也有实物。
但是，在以实物为奖励措施的时候，千万注意不要以促销产品作为奖励之物，比如卖10件啤酒奖2件啤酒之类。如果你盲目地实施这样的奖励，而且奖励力度足够的话，就会促使中间商在一段时间内拼命进货、压货，以期得到你的奖品。在取得奖品之后，他们就会在短时间内拼命甩货，将你的整个市场价格体系冲得七零八落，难以恢复元气。或者，他们会守着你的货慢慢地卖，很长时间也不用再进你的货，让你苦不堪言。严重的，还会搞得企业因此停工待产。
整合
打过仗的朋友都知道，在一支有战斗力的军队中，需要各种武器相互配合，很少听说有哪一支部队，大家都拿着步枪，或者大家都拿着机枪、手枪、大炮就能够打胜仗的。一支部队之所以要装备那么多不同的武器，是因为各种武器有其不同的用途。只有将各种不同武器进行有效的配合，加上正确的指挥，才能形成强大的战斗力。
在产品促销中，道理也是一样的。很多企业在促销的时候，不会只采取一种方法，而是将多种方法整合在一起运用。在营销上，这叫做整合营销。企业营销做到这一步，算是到了比较高的境界。
另外，对于每一种具体的促销方法，其运用之妙，亦可谓存乎一心，需要企业根据具体情况创造与发挥。比如，湖南长沙的创业者罗立新，他做的业务是从乡下收购土鸡蛋，拿到城里去卖。他创新了很多的产品促销方法，比如在鸡蛋上签名盖章，包退包换，假一罚十之类。在运用优惠券这种促销方法的时候，因为本小利薄，他没有能力对所有人发放优惠券，就选择社区中的一些困难户发放优惠券，就好像政府每到春节送温暖一样，花费有限，宣传效果却反而更好，为他赢得了非常好的口碑。所以，他的生意越做越红火，如今光靠卖鸡蛋，每个月就能赚上万元。（编辑/雨马）