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Tory Burch可能是最年轻的新贵大牌，诞生仅仅七年，时尚，但并不奢侈，一个品牌没有赖以炫耀的经验，又偏偏要跻身一线，Tory Burch如何做到？办法很简单，靠低龄化的电视剧，靠年轻的it girl，靠平易的价格，总之，和以往奢侈品牌塑造华美生活的方式迥然不同，这是一种冰激凌式的营销，花费不高，执行简单。靠着这些法则，这个2004年才创立的美国品牌，很快就因为鲜艳的色彩风靡全球，双T的LOGO鞋更是创下全球25万双的人气销量。
让年轻人买账
近年来欧美的经济衰退对奢侈品来说是一大打击。然而，人们却发现，当奢侈品的老主顾极力控制住购买欲望之时，更年轻的顾客却漫不经心地脱颖而出。看看《哈利·波特》中的“小魔女”赫敏摇身一变成为Burberry的代言人；《绯闻女孩》中的上东区姑娘们身上不断地闪现着 Gucci、Fendi、Celine、Valentino……所以，不要再固执地以为大牌只属于35岁以上的人群。一向以优雅成熟魅力为要旨的奢侈品世界已经悄悄发生了变化，大牌们都在努力让自己变得更加年轻。许多以冷艳著称的品牌也开始这种尝试，以全新的面貌走进年轻人的行列。LV和Chanel争相变得俏皮，Versace 和Valentino这些以性感起家的品牌则开始使用大胆的颜色。热衷冲动消费的年轻人已经武装好了自己的钱包迎向一线品牌。
绑定年轻偶像是打造新大牌的捷径，Tory Burch最畅销的金属亮片连衣裙就是被《绯闻女孩》炒红的，Serena穿着它靠在楼梯上嫣然一笑，这条超短连衣裙立刻在各大购物网站被订购一空，“所有人都想预订它，”Tory Burch的设计师如是说。为时装剧提供服装，不算新鲜的手法，但设计师托里·伯奇本人甚至争取机会亲自客串了它。还记得《绯闻女孩》第三季的情节吗？Serena拒绝去大学报到，开始自己的求职之旅，她去了几个公司面试，其中就有Tory Burch出现，镜头虽然只有几秒，但品牌对这部电视剧的重视可见一斑。
放下身段
“一个新的时尚潮流已经来临，它更年轻、更富有诱惑力。”Lacoste的少东家曾这样预言，经典老牌的忠实拥趸和品牌的年龄一样，正在慢慢老去，老品牌急需聚集一批更热情的消费者。
表面上看来，实力雄厚的品牌要攻占年轻市场似乎并不难，但是深入这块领地，那些讲究个性、不按理出牌的青少年也不是那么容易“搞定”。至少，惯于取悦成熟一族的奢侈品牌在迎合年轻人口味的时候，必须调整自己的态度和身段，如果不熟悉Twitter和Facebook，再大牌，下一代的消费者也不为所动。
春夏是攫取年轻人芳心的最好时段，经典品牌单调沉稳的颜色和缺少生机的款式容易让他们敬而远之，推出明快和低龄化的设计才是要旨，不要害怕年轻化的设计有损质感，也不要担心这会让品牌显得廉价。
Tory Burch就是这条法则最忠实的实践者。2008年，他们推出了夏天穿着的塑胶环保平底鞋，鲜艳跳脱的色彩，再加上材质的关系价格非常实惠，成为一时热卖的单品。除了产品之外，店铺也是如此，橙色的亮漆门、整面镜子组成的墙壁，还有透明的亚克力装饰随处可见，务求让“诱惑力”三个字大放光彩。
让年轻人买账
近年来欧美的经济衰退对奢侈品来说是一大打击。然而，人们却发现，当奢侈品的老主顾极力控制住购买欲望之时，更年轻的顾客却漫不经心地脱颖而出。看看《哈利·波特》中的“小魔女”赫敏摇身一变成为Burberry的代言人；《绯闻女孩》中的上东区姑娘们身上不断地闪现着 Gucci、Fendi、Celine、Valentino……所以，不要再固执地以为大牌只属于35岁以上的人群。一向以优雅成熟魅力为要旨的奢侈品世界已经悄悄发生了变化，大牌们都在努力让自己变得更加年轻。许多以冷艳著称的品牌也开始这种尝试，以全新的面貌走进年轻人的行列。LV和Chanel争相变得俏皮，Versace 和Valentino这些以性感起家的品牌则开始使用大胆的颜色。热衷冲动消费的年轻人已经武装好了自己的钱包迎向一线品牌。
绑定年轻偶像是打造新大牌的捷径，Tory Burch最畅销的金属亮片连衣裙就是被《绯闻女孩》炒红的，Serena穿着它靠在楼梯上嫣然一笑，这条超短连衣裙立刻在各大购物网站被订购一空，“所有人都想预订它，”Tory Burch的设计师如是说。为时装剧提供服装，不算新鲜的手法，但设计师托里·伯奇本人甚至争取机会亲自客串了它。还记得《绯闻女孩》第三季的情节吗？Serena拒绝去大学报到，开始自己的求职之旅，她去了几个公司面试，其中就有Tory Burch出现，镜头虽然只有几秒，但品牌对这部电视剧的重视可见一斑。
放下身段
“一个新的时尚潮流已经来临，它更年轻、更富有诱惑力。”Lacoste的少东家曾这样预言，经典老牌的忠实拥趸和品牌的年龄一样，正在慢慢老去，老品牌急需聚集一批更热情的消费者。
表面上看来，实力雄厚的品牌要攻占年轻市场似乎并不难，但是深入这块领地，那些讲究个性、不按理出牌的青少年也不是那么容易“搞定”。至少，惯于取悦成熟一族的奢侈品牌在迎合年轻人口味的时候，必须调整自己的态度和身段，如果不熟悉Twitter和Facebook，再大牌，下一代的消费者也不为所动。
春夏是攫取年轻人芳心的最好时段，经典品牌单调沉稳的颜色和缺少生机的款式容易让他们敬而远之，推出明快和低龄化的设计才是要旨，不要害怕年轻化的设计有损质感，也不要担心这会让品牌显得廉价。
Tory Burch就是这条法则最忠实的实践者。2008年，他们推出了夏天穿着的塑胶环保平底鞋，鲜艳跳脱的色彩，再加上材质的关系价格非常实惠，成为一时热卖的单品。除了产品之外，店铺也是如此，橙色的亮漆门、整面镜子组成的墙壁，还有透明的亚克力装饰随处可见，务求让“诱惑力”三个字大放光彩。