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[摘要] 本文从目标集聚战略的理论出发，通过SWOT分析以及战略选择，分析了浙江康恩贝制药股份有限公司基于该战略的核心竞争力定位以及技术创新过程中的四大特点。
[关键词] 目标集聚战略 中药企业 技术创新
目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势。由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型企业所采用。
浙江康恩贝制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的上市公司，注册股本13720万元，总资产10亿元，员工1500余名。公司为国家中药50强企业、浙江省“五个一批”重点骨干企业。公司成立近四十年来，从最初单一蜂产品生产，发展到目前从事以现代植物药为特色、开展心脑血管系统用药、泌尿系统用药等行业植物药的研发、生产和销售，目标在植物药某些细分市场打造第一品牌。企业凭借其清晰的战略定位，不断加强技术研发和创新，在强手如林的中医药行业领域脱颖而出，取得了令人瞩目的成就。
一、SWOT分析与目标集聚战略选择
机遇(Opportunity):中国加入世贸组织后，贸易壁垒将逐步取消，国内外医药企业将同台竞技。我国在化学原料药方面具有成本和价格优势，但附加值低；化学制剂水平低，创新能力弱；传统中药市场已经有着非常强势的领导品牌，与老字号抢食，成本太高。如果定位在植物药领域，由于这块领域还尚未得到深度开发，国内国际上也无强势领导品牌，且更易被国际市场接受。
优势(Strength):康恩贝通过这几年的重组、购并已经初步形成了集研发、生产、销售为一体的格局，集团关联企业的产品品种数量超过500个，产品线覆盖领域广泛，并与产品销售商形成了良好的“厂商价值一体化体系”，开展国际化与多元化也有显著成效，初步实现纵向一体化，保健品与药妆产品销量良好，原料药在国际市场上占有一定席位。
劣势(Weakness):受外部环境影响，药品生产成本居高不下，药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小。康恩贝旗下全国性品牌数量较少，且缺乏全国性的营销网络，营销能力、宣传能力与生产能力相比严重滞后。同样，在此过程中，企业高层次的营销专才、研发专才相对短缺，管理制度需要进一步调整以适应激烈的市场竞争。
综上分析，康恩贝企业面临的外部机遇大于威胁、内部优势大于劣势，处于企业上升期。对比低成本和差异化战略，采用目标集聚战略能够规避外部风险、凸现企业优势，满足特定消费者群体的特殊需要,具有与差异化战略相同的优势,另一方面因可以在较窄的领域里以较低的成本进行经营,又兼有与低成本战略相同的优势.
二、基于目标集聚战略的核心竞争力定位
采取目标集聚战略，就必须根据核心竞争力对目标行业实行战略细分。康恩贝在业内首次将中国中药产业进行了细分定位，即将中药细分为传统中药、现代中药和现代植物药，并将其产业核心优势定位为现代植物药的研制、生产与销售。康恩贝认为，中药、植物药物同属于中药与天然药物这一子产业，占中国药品制造业的35%左右。相比中药而言，植物药是完全按照现代医学理论来开发、生产的，质量可控，生产管理都可标准化，并且作用机理明确，有系统的数据、理论作支持。资料显示，排名医院用药前20位的中药品种中，有l2种属植物药概念，l5种为注射剂。
三、基于目标集聚战略的技术创新模式
利润=新药+知识产权，这是世界各国医药企业的发展模式。康恩贝公司技术战略的关键就在于定位植物药领域，发挥其核心竞争力优势，寻求战略合作，实现创新、模仿并举；将系列化做宽，精细化做深；紧跟国际植物药技术潮流，开发出具有自主知识产权的原创植物药，以此降低市场风险，创造更高价值。
1.自主创新与模仿创新相结合
要提升企业核心竞争能力与持续发展能力，自主创新是重中之重。目前，国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%左右，研发投入的严重不足导致国内超过90%的药企只能靠生产仿制药求得生存。通过SWOT分析可以看出，选择目标集聚战略，康恩贝的竞争力在行业内得以增强，能够从容实现从营销发展模式向依靠产品的研发创新支撑模式转变转变。因此，康恩贝加大力度推进植物药的自主研发，目前研发投入达到近3%，并同时注重仿制品药的消化吸收二次创新，在同等仿制药品的竞争中，突出企业的技术优势。
2.内部研发与战略合作相结合
技术获取可以有多种途径，包括内部研发、合资、合作开发、技术型并购等等。康恩贝认为，企业技术发展要“长短结合、内外协作”，要与市场需要、与长远战略目标导向相结合，不能只注重短期利益，要将自主创新与战略合作相结合。
3.产品创新与工艺创新相结合
医药行业专业性决定了技术创新的技术推动性。技术创新一般可分为产品创新与工艺创新。植物药领域出现面对的是一个相对空白的市场，亟待创新。康恩贝的研发思路就在于一方面加强产品创新，应用现代技术进行技术研发，并对现有品种进行质的提升，包括植物化学技术和新型制剂技术；另一方面是對现有产品进行以提高质量为基础的改进，提高质量标准，优化生产工艺。完善产品线，实现系列化做宽，精细化做深，促进规模化做大。
4.知识产权与技术创新相结合
知识产权是医药行业的生命线。对中国医药企业来说，研究老祖宗们留下来的中药是突破国外药物专利垄断的最佳途径，在中国的中药材，因为都是老祖宗留下的，本身不会有知识产权问题，如果应用现代医药理念和技术去寻找中药的物质基础，从中药的土方、复方、汲取物的复方中找到新的有效成分，这些都有可能取得突破性创新。
参考文献:
[1]应维华:中药企业的SWOT分析以及战略选择[J].中国流通经济，2005，（11）
[2]陈永法:中药国际化的战略管理分析[J].时珍国医国药，2006，（6）
[关键词] 目标集聚战略 中药企业 技术创新
目标集聚战略是企业将经营重点集中在某一特定的顾客群体,某产品系列或某一特定的地区市场上,力争在局部市场取得竞争优势。由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型企业所采用。
浙江康恩贝制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的上市公司，注册股本13720万元，总资产10亿元，员工1500余名。公司为国家中药50强企业、浙江省“五个一批”重点骨干企业。公司成立近四十年来，从最初单一蜂产品生产，发展到目前从事以现代植物药为特色、开展心脑血管系统用药、泌尿系统用药等行业植物药的研发、生产和销售，目标在植物药某些细分市场打造第一品牌。企业凭借其清晰的战略定位，不断加强技术研发和创新，在强手如林的中医药行业领域脱颖而出，取得了令人瞩目的成就。
一、SWOT分析与目标集聚战略选择
机遇(Opportunity):中国加入世贸组织后，贸易壁垒将逐步取消，国内外医药企业将同台竞技。我国在化学原料药方面具有成本和价格优势，但附加值低；化学制剂水平低，创新能力弱；传统中药市场已经有着非常强势的领导品牌，与老字号抢食，成本太高。如果定位在植物药领域，由于这块领域还尚未得到深度开发，国内国际上也无强势领导品牌，且更易被国际市场接受。
优势(Strength):康恩贝通过这几年的重组、购并已经初步形成了集研发、生产、销售为一体的格局，集团关联企业的产品品种数量超过500个，产品线覆盖领域广泛，并与产品销售商形成了良好的“厂商价值一体化体系”，开展国际化与多元化也有显著成效，初步实现纵向一体化，保健品与药妆产品销量良好，原料药在国际市场上占有一定席位。
劣势(Weakness):受外部环境影响，药品生产成本居高不下，药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小。康恩贝旗下全国性品牌数量较少，且缺乏全国性的营销网络，营销能力、宣传能力与生产能力相比严重滞后。同样，在此过程中，企业高层次的营销专才、研发专才相对短缺，管理制度需要进一步调整以适应激烈的市场竞争。
综上分析，康恩贝企业面临的外部机遇大于威胁、内部优势大于劣势，处于企业上升期。对比低成本和差异化战略，采用目标集聚战略能够规避外部风险、凸现企业优势，满足特定消费者群体的特殊需要,具有与差异化战略相同的优势,另一方面因可以在较窄的领域里以较低的成本进行经营,又兼有与低成本战略相同的优势.
二、基于目标集聚战略的核心竞争力定位
采取目标集聚战略，就必须根据核心竞争力对目标行业实行战略细分。康恩贝在业内首次将中国中药产业进行了细分定位，即将中药细分为传统中药、现代中药和现代植物药，并将其产业核心优势定位为现代植物药的研制、生产与销售。康恩贝认为，中药、植物药物同属于中药与天然药物这一子产业，占中国药品制造业的35%左右。相比中药而言，植物药是完全按照现代医学理论来开发、生产的，质量可控，生产管理都可标准化，并且作用机理明确，有系统的数据、理论作支持。资料显示，排名医院用药前20位的中药品种中，有l2种属植物药概念，l5种为注射剂。
三、基于目标集聚战略的技术创新模式
利润=新药+知识产权，这是世界各国医药企业的发展模式。康恩贝公司技术战略的关键就在于定位植物药领域，发挥其核心竞争力优势，寻求战略合作，实现创新、模仿并举；将系列化做宽，精细化做深；紧跟国际植物药技术潮流，开发出具有自主知识产权的原创植物药，以此降低市场风险，创造更高价值。
1.自主创新与模仿创新相结合
要提升企业核心竞争能力与持续发展能力，自主创新是重中之重。目前，国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%左右，研发投入的严重不足导致国内超过90%的药企只能靠生产仿制药求得生存。通过SWOT分析可以看出，选择目标集聚战略，康恩贝的竞争力在行业内得以增强，能够从容实现从营销发展模式向依靠产品的研发创新支撑模式转变转变。因此，康恩贝加大力度推进植物药的自主研发，目前研发投入达到近3%，并同时注重仿制品药的消化吸收二次创新，在同等仿制药品的竞争中，突出企业的技术优势。
2.内部研发与战略合作相结合
技术获取可以有多种途径，包括内部研发、合资、合作开发、技术型并购等等。康恩贝认为，企业技术发展要“长短结合、内外协作”，要与市场需要、与长远战略目标导向相结合，不能只注重短期利益，要将自主创新与战略合作相结合。
3.产品创新与工艺创新相结合
医药行业专业性决定了技术创新的技术推动性。技术创新一般可分为产品创新与工艺创新。植物药领域出现面对的是一个相对空白的市场，亟待创新。康恩贝的研发思路就在于一方面加强产品创新，应用现代技术进行技术研发，并对现有品种进行质的提升，包括植物化学技术和新型制剂技术；另一方面是對现有产品进行以提高质量为基础的改进，提高质量标准，优化生产工艺。完善产品线，实现系列化做宽，精细化做深，促进规模化做大。
4.知识产权与技术创新相结合
知识产权是医药行业的生命线。对中国医药企业来说，研究老祖宗们留下来的中药是突破国外药物专利垄断的最佳途径，在中国的中药材，因为都是老祖宗留下的，本身不会有知识产权问题，如果应用现代医药理念和技术去寻找中药的物质基础，从中药的土方、复方、汲取物的复方中找到新的有效成分，这些都有可能取得突破性创新。
参考文献:
[1]应维华:中药企业的SWOT分析以及战略选择[J].中国流通经济，2005，（11）
[2]陈永法:中药国际化的战略管理分析[J].时珍国医国药，2006，（6）