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“东北有好酒，没有名酒。”这正是东北酒之痛，也是许多东北白酒企业亟待解决的难题。至少有八大难题，阻碍着东北酒进一步的振兴。
东北，一个伟大而光荣的中国重要地理坐标，中国老革命根据地、重工业基地；而今东北酒，一个熟悉又陌生的名词，曾几何时，因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业羡慕不已。然而尽管时下市场上涌现出了榆树、道光廿五、龙江龙、北大仓、黑土地、老龙口、洮南香等一部分有影响力的品牌，但今天的东北白酒企业所面临的市场竞争环境发生了很大变化，与川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，许多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了，其在全国的影响还有一段很长的距离。
不可否认，东北酒一度在全国市场内取得令人瞩目的成绩，但是多年的发展之后，东北酒依然处于产品档次低、竞争秩序混乱、企业规模小、企业整体优势不强、缺少全国性知名品牌之势。东北酒为什么无法形成如川酒、黔酒、徽酒一样的整体优势，成为全国白酒市场的又一板块力量？
至少有八大难题，阻碍着东北酒进一步的振兴。东北酒企业无论是在整个产业战略制定、行业策略把握还是具体包括企业产品流通链建设、终端市场的产品生动化建设,以及市场开发和维护方面的整合营销实施以及品牌文化传播等上，同川酒、黔酒、徽酒和粤酒以及豫酒相比，均存在着较大的差距，这些都是东北酒品牌形不成强势、难以做大做强的重要原因。
八大难题：阻碍东北酒做强做大
（一）资本难题
由于缺乏资本输入与运作，东北酒目前在广告、通路与终端营销中与外埠白酒竞争显得力不从心，难以竞争，除了自我积累性少量投入，像金六福、浏阳河、小糊涂仙这种大手笔投入，几乎不可能，更遑论与五粮液、茅台相比。而这使东北酒跨不出黑土地，只能坚守本地。这样也导致外地经销商对东北酒的孤陋寡闻，无法参与。
（二）产品难题
东北酒企业在品牌或产品开发上，大多是在原有市场、原有消费群体、原有消费档次固定的基础上，进行产品延续开发，产品大都是低档白酒，新产品不能同老产品进行明确的市场消费区隔。过度的同质化产品开发，动摇了原有品牌或者产品的市场定位，逐步在消费群体中形成模糊认识，弱化了消费者对企业的整体消费价值，也不利于中高档白酒名牌的培育。
（三）心态难题
东北酒企业缺乏把企业做大做强成全国性企业的雄心壮志，眷念黑土地、小富即安、安于现状的思想较为浓厚，甚至打起“游击战”。占据东北酒人市场观念的主题，还是“等靠要”的思想观念，企业机制老旧，经营不灵活，不能深层次地看到并学习竞争对手的长处，缺乏对行业趋势与市场深层的思索，没有走出去的大意识。
（四）势头难题
在每个酒业板块的起起落落的过程中，总有一两个企业会成为本地乃至全国旗手式企业，如鲁酒中的孔府家、孔府宴，皖酒中的百年皖酒，川酒中的六朵金花和黔酒中的茅台。近10年来，无论是当年苏酒、豫酒的兴旺，还是黔酒、汾酒、川酒的强大，都有一个规律：一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，东北酒企业虽都有振兴的愿望，但始终未见再有哪一家大企业站出来振臂一呼。而没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出品牌知名度、美誉度，恐怕是东北酒难以逾越的阻碍。
（五）政策难题
国家政策向来对白酒采取限制措施，但在东北似乎更厉害些，由于东北是国家老工业基地，工业行业发展很快，重化、机械、能源等行业一直深受国家重点扶持，但东北酒却似乎被晾在一边，成了没人照管、吃不饱的孩子，包袱比较重。纵观东北酒几个大企业，显然从来就得不到当地政府的关照恩惠。比起川酒、黔酒，东北酒是真正的“自力更生，艰苦奋斗”。因此，如何突破政策难关，获取更多政策与资源的支持，对东北酒革新图强显然有着重要意义。
（六）整合难题
东北酒的企业几乎都走的是低价、地缘之路，如今面临着共同的尴尬：产品从市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性，产品几乎低档，产品层次过分密集，也使产品之间的冲突、内讧越发激烈明显。虽然近些年东北酒也推出高档酒，但产销比例还很小，不成气候。因此东北酒必须对产品进行融合，优化组合。
（七）技术难题
东北酒技术储备、开发与投入明显不足，产品科研与技术创新基础工作一向薄弱，硬件建设、技术水平落伍于全国，传统落后的小手工作坊仍然普遍存在，缺少科研人才与学科带路人，科技优势和人才优势至今仍未形成，工艺、香型、风格的研究匮乏，产品研发基本处于学习模仿型，与白酒强省川酒、黔酒差之甚大。
（八）营销难题
这主要表现在东北酒品牌名称较为空泛，卖点单一，缺少文化挖掘，影响消费者认知，缺乏品牌识别性，传播效率低；品牌名称较为地域化、低俗化，如所谓“东北印象”，带有太明显的地域味儿，如“洮儿河”、“榆树钱”等。东北酒如何在市场中去突破品牌营销困境，才是东北酒目前一大关键。
东北酒如何突破，快速崛起？
东北酒今后如何突破，快速崛起，应如何制定发展战略？东北酒可借签鲁酒、皖酒发展模式，参考川酒、黔酒强大之路，进行整合、改进、提升与营造规模效应，雄心壮志实现由白酒弱区（省）向白酒大区（省）、白酒强区（省）迈进的战略目标。归之如下：
（一）一个目标两项基础三大调整
东北酒发展战略的具体思路可概括为：树立一个目标，打好两项基础，做好三大调整与提升。
一个目标：发挥优势整合资源，全面创新,突出特色，实现地方品牌向全国品牌的转变，3年内使更多的东北酒骨干企业进入全国白酒行业前30强，创出全国叫得响的知名品牌，区域发展紧密合作，强省（区）地位确认显现。
两项基础：一个是打好质量基础。踏踏实实工作，规规矩距酿酒。树立“百年质量诚信”理念，强化全面质量管理，做好优质粮食酒的基础工作，打造优特的差异化品质，建成以高质量为基础、以满足市场不同消费需求为导向的东北酒品牌产品系列；另一个是打好管理基础。抓好企业的标准化管理、精细化管理，规范化管理、加强企业文化建设，培养建设好企业经营管理队伍、科技人才队伍，实现管理理念、管理手段和管理方法的现代化。
三项调整工作：一是做好产品结构调整。改变东北酒中低档酒的形象，实行以高档酒为龙头，以中档酒为主力的经营战略，向精品、名优发展，向结构要效益，向品牌要市场。二是做好企业结构调整。东北酒厂林立，小酒厂多。因此通过培育发展大型骨干企业集团，规范市场秩序，严格税收政策和生产许可制度，淘汰关闭一些小企业，打造强势企业，优化企业结构，形成合理的大中小白酒企业格局。三是做好市场结构调整。东北酒要细分市场，重新定位市场结构，要敢于进军高档市场，敢于打入全国大城市市场。高档酒绝不是茅五剑的天下，垄断市场也不能让川、贵酒一统天下，东北酒要采取不同的竞争目标和手段，调整好市场结构，提高市场占有率，扩大市场份额，把现有省内市场占有率至少提高到35%左右。
（二）构造特色产品实体
任何产品的竞争都是以产品实体竞争为基础的，白酒尤其如此，这一点上东北酒要抓住白酒消费观念的进步与回归的机遇，提高产品综合竞争力。所谓进步，即白酒口味的多元化（如酒精度、香型、酒体颜色等）与白酒消费的功能需求个性化（如保健、营养等），集中体现为时尚和个性；所谓回归，是对传统工艺白酒的地道风格的再认识，接受工艺白酒，但更要求创新而不失本色。东北酒正因为在全国尚未成名，在公众中没有成型印象，所以更具有可塑性，实在是面临着千载难逢的历史机遇，因此在东北酒的产品实体开发上不妨优先全力推出一系列时尚、个性，在全国叫得响的东北酒概念，形成有强烈地域特色的产品群体。
（三）培育产品文化特色
白酒产品消费价值的核心支撑是产品文化，整个东北酒在历史性传承文化方面很难形成强势的文化要素，不能够满足强势高端产品的需要，这也是东北酒为什么不能在100元以上市场有效开发的原因之一。文化的价值在于把握和再开发，孔府家的“家文化”、沂蒙酒的“沂蒙小调”、酒鬼酒的“湘泉文化”都是充分挖掘本地文化，让自身特色文化扎根全国消费者心中，使自己在整个中国白酒市场站稳中高档酒市场。但是文化因素不是导致整个东北酒弱势的最主要原因，东北酒企业完全可以在个性文化、情感文化方面得以弥补其在历史性文化和地域性文化方面的不足。
（四）进行东北酒资源和品牌整合
摒弃“山大王”、“游击队”式的营销思维，打破地产品牌的心理定势，树立大品牌、大营销的观念，构建适应酒市大潮的品牌战略、营销战略，对东北的资源和品牌进行有效整合。从产品形象、品牌形象、企业形象的三个层面，形成核心竞争战略。在形象的率领下，品牌的引导下，打造东北酒的产品力、品牌力、企业运营力，从川酒、徽酒、苏酒、豫酒的营销中，汲取有益的养分，让东北酒企从营销技术到品牌运营上融入酒市的主潮流，甚至形成独具特色的产品成长、品牌成长、企业成长模式，扩大东北酒在全国的整体优势和整体影响，助推东北酒企、酒品牌的成长。这样做一是可以解决目前各自为政、一片散沙的局面，使东北品牌形成一股合力，真正走出东北，在全国市场遍地开花；二是可以酝酿整个东北地区的旗舰品牌，带领东北酒顺利打开国内市场。
随着如今作为党中央一项重大战略决策，“振兴东北”已成为最近的最热门话题。现在许多人已经开始憧憬“黑土地”将成为继珠江三角洲、长江三角洲和京津唐地区之后的中国内地经济第四增长极，并将开创一个“新东北时代”，我们也很有信心地期望，东北酒将继川酒、黔酒、徽酒、豫酒之后，成为又一大名酒基地。
虽然我们知道，东北酒要像川酒、黔酒那样兴旺壮大还需走很长一段路，而在这段路途中也必将遭受许多艰难痛苦的磨砺与蜕变，但蜕变之后的东北酒势必成为中国酒的又一大新亮点！
东北，一个伟大而光荣的中国重要地理坐标，中国老革命根据地、重工业基地；而今东北酒，一个熟悉又陌生的名词，曾几何时，因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业羡慕不已。然而尽管时下市场上涌现出了榆树、道光廿五、龙江龙、北大仓、黑土地、老龙口、洮南香等一部分有影响力的品牌，但今天的东北白酒企业所面临的市场竞争环境发生了很大变化，与川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，许多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了，其在全国的影响还有一段很长的距离。
不可否认，东北酒一度在全国市场内取得令人瞩目的成绩，但是多年的发展之后，东北酒依然处于产品档次低、竞争秩序混乱、企业规模小、企业整体优势不强、缺少全国性知名品牌之势。东北酒为什么无法形成如川酒、黔酒、徽酒一样的整体优势，成为全国白酒市场的又一板块力量？
至少有八大难题，阻碍着东北酒进一步的振兴。东北酒企业无论是在整个产业战略制定、行业策略把握还是具体包括企业产品流通链建设、终端市场的产品生动化建设,以及市场开发和维护方面的整合营销实施以及品牌文化传播等上，同川酒、黔酒、徽酒和粤酒以及豫酒相比，均存在着较大的差距，这些都是东北酒品牌形不成强势、难以做大做强的重要原因。
八大难题：阻碍东北酒做强做大
（一）资本难题
由于缺乏资本输入与运作，东北酒目前在广告、通路与终端营销中与外埠白酒竞争显得力不从心，难以竞争，除了自我积累性少量投入，像金六福、浏阳河、小糊涂仙这种大手笔投入，几乎不可能，更遑论与五粮液、茅台相比。而这使东北酒跨不出黑土地，只能坚守本地。这样也导致外地经销商对东北酒的孤陋寡闻，无法参与。
（二）产品难题
东北酒企业在品牌或产品开发上，大多是在原有市场、原有消费群体、原有消费档次固定的基础上，进行产品延续开发，产品大都是低档白酒，新产品不能同老产品进行明确的市场消费区隔。过度的同质化产品开发，动摇了原有品牌或者产品的市场定位，逐步在消费群体中形成模糊认识，弱化了消费者对企业的整体消费价值，也不利于中高档白酒名牌的培育。
（三）心态难题
东北酒企业缺乏把企业做大做强成全国性企业的雄心壮志，眷念黑土地、小富即安、安于现状的思想较为浓厚，甚至打起“游击战”。占据东北酒人市场观念的主题，还是“等靠要”的思想观念，企业机制老旧，经营不灵活，不能深层次地看到并学习竞争对手的长处，缺乏对行业趋势与市场深层的思索，没有走出去的大意识。
（四）势头难题
在每个酒业板块的起起落落的过程中，总有一两个企业会成为本地乃至全国旗手式企业，如鲁酒中的孔府家、孔府宴，皖酒中的百年皖酒，川酒中的六朵金花和黔酒中的茅台。近10年来，无论是当年苏酒、豫酒的兴旺，还是黔酒、汾酒、川酒的强大，都有一个规律：一个龙头性的企业引领市场。但东北酒目前缺乏一呼百应、能与外敌抗争的强势企业，东北酒企业虽都有振兴的愿望，但始终未见再有哪一家大企业站出来振臂一呼。而没有龙头企业与产品吸纳消费者的目光，要创造出品牌知名度、美誉度，恐怕是东北酒难以逾越的阻碍。
（五）政策难题
国家政策向来对白酒采取限制措施，但在东北似乎更厉害些，由于东北是国家老工业基地，工业行业发展很快，重化、机械、能源等行业一直深受国家重点扶持，但东北酒却似乎被晾在一边，成了没人照管、吃不饱的孩子，包袱比较重。纵观东北酒几个大企业，显然从来就得不到当地政府的关照恩惠。比起川酒、黔酒，东北酒是真正的“自力更生，艰苦奋斗”。因此，如何突破政策难关，获取更多政策与资源的支持，对东北酒革新图强显然有着重要意义。
（六）整合难题
东北酒的企业几乎都走的是低价、地缘之路，如今面临着共同的尴尬：产品从市场覆盖率、价格空间上都缺乏互补性，产品几乎低档，产品层次过分密集，也使产品之间的冲突、内讧越发激烈明显。虽然近些年东北酒也推出高档酒，但产销比例还很小，不成气候。因此东北酒必须对产品进行融合，优化组合。
（七）技术难题
东北酒技术储备、开发与投入明显不足，产品科研与技术创新基础工作一向薄弱，硬件建设、技术水平落伍于全国，传统落后的小手工作坊仍然普遍存在，缺少科研人才与学科带路人，科技优势和人才优势至今仍未形成，工艺、香型、风格的研究匮乏，产品研发基本处于学习模仿型，与白酒强省川酒、黔酒差之甚大。
（八）营销难题
这主要表现在东北酒品牌名称较为空泛，卖点单一，缺少文化挖掘，影响消费者认知，缺乏品牌识别性，传播效率低；品牌名称较为地域化、低俗化，如所谓“东北印象”，带有太明显的地域味儿，如“洮儿河”、“榆树钱”等。东北酒如何在市场中去突破品牌营销困境，才是东北酒目前一大关键。
东北酒如何突破，快速崛起？
东北酒今后如何突破，快速崛起，应如何制定发展战略？东北酒可借签鲁酒、皖酒发展模式，参考川酒、黔酒强大之路，进行整合、改进、提升与营造规模效应，雄心壮志实现由白酒弱区（省）向白酒大区（省）、白酒强区（省）迈进的战略目标。归之如下：
（一）一个目标两项基础三大调整
东北酒发展战略的具体思路可概括为：树立一个目标，打好两项基础，做好三大调整与提升。
一个目标：发挥优势整合资源，全面创新,突出特色，实现地方品牌向全国品牌的转变，3年内使更多的东北酒骨干企业进入全国白酒行业前30强，创出全国叫得响的知名品牌，区域发展紧密合作，强省（区）地位确认显现。
两项基础：一个是打好质量基础。踏踏实实工作，规规矩距酿酒。树立“百年质量诚信”理念，强化全面质量管理，做好优质粮食酒的基础工作，打造优特的差异化品质，建成以高质量为基础、以满足市场不同消费需求为导向的东北酒品牌产品系列；另一个是打好管理基础。抓好企业的标准化管理、精细化管理，规范化管理、加强企业文化建设，培养建设好企业经营管理队伍、科技人才队伍，实现管理理念、管理手段和管理方法的现代化。
三项调整工作：一是做好产品结构调整。改变东北酒中低档酒的形象，实行以高档酒为龙头，以中档酒为主力的经营战略，向精品、名优发展，向结构要效益，向品牌要市场。二是做好企业结构调整。东北酒厂林立，小酒厂多。因此通过培育发展大型骨干企业集团，规范市场秩序，严格税收政策和生产许可制度，淘汰关闭一些小企业，打造强势企业，优化企业结构，形成合理的大中小白酒企业格局。三是做好市场结构调整。东北酒要细分市场，重新定位市场结构，要敢于进军高档市场，敢于打入全国大城市市场。高档酒绝不是茅五剑的天下，垄断市场也不能让川、贵酒一统天下，东北酒要采取不同的竞争目标和手段，调整好市场结构，提高市场占有率，扩大市场份额，把现有省内市场占有率至少提高到35%左右。
（二）构造特色产品实体
任何产品的竞争都是以产品实体竞争为基础的，白酒尤其如此，这一点上东北酒要抓住白酒消费观念的进步与回归的机遇，提高产品综合竞争力。所谓进步，即白酒口味的多元化（如酒精度、香型、酒体颜色等）与白酒消费的功能需求个性化（如保健、营养等），集中体现为时尚和个性；所谓回归，是对传统工艺白酒的地道风格的再认识，接受工艺白酒，但更要求创新而不失本色。东北酒正因为在全国尚未成名，在公众中没有成型印象，所以更具有可塑性，实在是面临着千载难逢的历史机遇，因此在东北酒的产品实体开发上不妨优先全力推出一系列时尚、个性，在全国叫得响的东北酒概念，形成有强烈地域特色的产品群体。
（三）培育产品文化特色
白酒产品消费价值的核心支撑是产品文化，整个东北酒在历史性传承文化方面很难形成强势的文化要素，不能够满足强势高端产品的需要，这也是东北酒为什么不能在100元以上市场有效开发的原因之一。文化的价值在于把握和再开发，孔府家的“家文化”、沂蒙酒的“沂蒙小调”、酒鬼酒的“湘泉文化”都是充分挖掘本地文化，让自身特色文化扎根全国消费者心中，使自己在整个中国白酒市场站稳中高档酒市场。但是文化因素不是导致整个东北酒弱势的最主要原因，东北酒企业完全可以在个性文化、情感文化方面得以弥补其在历史性文化和地域性文化方面的不足。
（四）进行东北酒资源和品牌整合
摒弃“山大王”、“游击队”式的营销思维，打破地产品牌的心理定势，树立大品牌、大营销的观念，构建适应酒市大潮的品牌战略、营销战略，对东北的资源和品牌进行有效整合。从产品形象、品牌形象、企业形象的三个层面，形成核心竞争战略。在形象的率领下，品牌的引导下，打造东北酒的产品力、品牌力、企业运营力，从川酒、徽酒、苏酒、豫酒的营销中，汲取有益的养分，让东北酒企从营销技术到品牌运营上融入酒市的主潮流，甚至形成独具特色的产品成长、品牌成长、企业成长模式，扩大东北酒在全国的整体优势和整体影响，助推东北酒企、酒品牌的成长。这样做一是可以解决目前各自为政、一片散沙的局面，使东北品牌形成一股合力，真正走出东北，在全国市场遍地开花；二是可以酝酿整个东北地区的旗舰品牌，带领东北酒顺利打开国内市场。
随着如今作为党中央一项重大战略决策，“振兴东北”已成为最近的最热门话题。现在许多人已经开始憧憬“黑土地”将成为继珠江三角洲、长江三角洲和京津唐地区之后的中国内地经济第四增长极，并将开创一个“新东北时代”，我们也很有信心地期望，东北酒将继川酒、黔酒、徽酒、豫酒之后，成为又一大名酒基地。
虽然我们知道，东北酒要像川酒、黔酒那样兴旺壮大还需走很长一段路，而在这段路途中也必将遭受许多艰难痛苦的磨砺与蜕变，但蜕变之后的东北酒势必成为中国酒的又一大新亮点！