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摘 要：关于B2BC电子商务模式研究，本文首先分析了中国已有电子商务模式，然后是B2B2C大致产生背景介绍，再来是B2B2C电子商务模式研究，最后进行小结。
关键词：电子商务 阿里巴巴 模式 研究
一、引言
迅猛发展的信息技术在20世纪后期变得愈加明显，尤其是加入了WTO更是使得各行各业由原来的传统模式转向电子化。低廉的成本和高效的便捷性使得在大企业中迅速风靡。
二、中国已有电子商务模式
电子商务的参与对象不同也就导致电子商务的类型有所区别，主要分为三种类型。第一种，企业对接企业，企业是B2B交易的双方，而Internet技术或者其它商务网络平台是企业之间的连接线从而完成商业活动。第二种，企业对接消费者，商家和消费者成为了B2C交易的双方。这种交易的方式又被称为“网上商店”。第三种，消费者对接消费者，消费者是B2C交易的双方，所以说是消费者自己就可以提供服务给其它消费者，其中个人工作者提供服务是最常见的方式。
三、B2B2C大致产生背景介绍
企业——企业——消费者模式也被称为B2B2C，生产商就是第一个B，也就是所谓的成品、半成品和原材料的供应商，而电子商务网站也就是网络销售商是第二个B，作为平台性质可以联系买方和卖方，当然各种附加服务也能够提供给双方，而客户也就是C，也就是普通消费者。深刻的社会环境基础是B2B2C模式产生的重要原因。很明显的我们能够知道传统的电子商务模式已经有很多的问题，需要进行网上批发B2B模式一定会引发市场流动体制，其实就等于再分配行业利润了，在这其中有很多的阻力。配送问题是B2C模式最重要的涉及到的根本问题，商家自己送货是目前国内主要的形式，但是过长的时间、较高的成本和有限的覆盖范围是很突出的问题；零购零卖的特点在C2C模式上也难获得很高的利润。这些障碍在三种模式都存在，所以综合情况下就有B2B2C这种模式产生。
四、B2B2C电子商务研究
1.阿里巴巴简介。马云及其同事在1998年创立阿里巴巴，经过了十年，原来的电子商务网站变成了互联网巨头。而电子商务的四大基础是“市场、支付、信用和搜索”，不断的扩大的版图也承载了很多的业务，其中有足实时通讯和广告。B2B模式是阿里巴巴最初启用的模式，而阿里巴巴旗下有阿里巴巴B2B模式，而集团盈利最好的一块也是阿里巴巴B2B，这些都跟现如今快速发挥发展的中小型企业息息相关，也离不开如今中小企业电子商务的较低水平。
2.B2B2C模式在阿里巴巴产生原因。以B2B模式起家的阿里巴巴，主要将传统产业整合并且建立了自己的品牌，这种模式国内国际都有殊荣。但是最近也有一些问题，阿里巴巴主要收入来源是“中国供应商”收取增值费，转向很多的外贸企业是它产生的结果。如今的不乐观的B2B模式导致阿里巴巴必须寻找新的出路。随之而来的就是B2B2C模式。其实中国百分之九十九点八欧式中小型企业，而中小企业又是由阿里巴巴带到网络上形成经济集群的。如今阿里巴巴模式稳固，国内外急切需要创新能力，所以B2B2C模式即将来临。
3.巴里巴巴模式的优势与未来发展。“复合”是B2B2C最明显的特点，它整合了B2B、B2C和C2C。阿里巴巴B2B与淘宝C2C以及B2C分别具有外贸领域和内销市场的优势，而B2B2C则是彻底将其打通并进行对接，从而商业流通新模式被建立起来，这样淘宝卖家就可以卖给国内消费者而在中小企业大规模采购商品。这种新颖的网络销售新渠道可以更好的在全国各地分布中小企业的产品，从而内贸市场被打开，而且较低的网络销售成本更容易的实现多方共赢的格局。其次是“网货”理念的诞生。首先，阿里巴巴直接进货是淘宝卖家希望做到的，这样可以砍掉很多繁琐的环节从而能够获取更多的中间差价；其次，网购产品的质量提高是国内消费者一直渴求的，但是不够质量和档次的产品是现在淘宝卖家所售出的问题，能够满足这一需求的主要是国外的外贸类企业。马云曾经对这个提出了自己的见解，渠道是网货的概念来源，而且消费者和制造业的利益又被网货返还则是渠道优越性的表现。他认为货真价实才是网货的本质，也是一种消费生产模式的歌名。重新划分了财富，也能够真正的反对暴利。
作为阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品阿里巴巴B2B2C能够更好的将阿里巴巴变成一个涵盖批发、零售、物流等多种开放方式的电子商务生态链条。环环相扣的整体效应如今已经在阿里巴巴已经整合过的八大产品中能够看出来，这其中有淘宝网、淘宝商城、阿里妈妈、雅虎中国、口碑网、阿里软件以及支付宝和旺铺。在旺鋪上企业可以将产品放上去进行宣传和展示，而进入淘宝和阿里巴巴时是有了一定的规模。让广告成为商品是阿里妈妈的作用，这样卖家和卖家之间能够形成良性的互动。除此之外，支付宝也有一定的作为，很多的银行都与之合作，由国际VIST国际组织和其他一些小型的支付平台，阿里软件可以通过此保证安全。阿里巴巴不仅做到此，对于中小型企业、互联网、银行等都正在努力的建设一定的网络商业生态链，这些链条中各种环节和价值都是相互依赖和联系的整体，具有强劲的发展动力。但是较长的时间也需要阿里巴巴具备足够的资金和配备人员。当然，阿里巴巴想要实现生态链还要解决一些问题。比较明显外贸企业和淘宝卖家们交易规则及配套体系。不过采购实力较弱的零售淘宝卖家对于供应商的谈判并不愿意辅导高额的费用，但是小量的批发又不在供应商的考虑范围内。所以，对于淘宝卖家的要求就会越来越高，所以需要一个独特的服务从而集中买家下单，采购实力由此增强，短期内这种服务无人可以效仿，这种就可以解决这些问题，而且阿里巴巴将有惊世骇俗的生命力。
五、结语
作为神话的阿里巴巴，互联网创造了它，马云创造了它。虽然在创造新事物时虽然会出现很多的质疑，但是却总能创造奇迹。对于商务模式的探索，还在成长，我们期待更好的电子商务出现。
参考文献：
[1]李波. 网络购物商品质量管控研究[D].山东大学，2014.
[2]白万丽. 我国塑料化工行业电子商务盈利模式研究[D].广东财经大学，2014.
[3]温娅. 我国对外贸易电子商务网站运营专题研究[D].首都经济贸易大学，2013.
[4]李义强. 基于3G的我国移动电子商务的盈利模式研究[D].山东大学，2011.
[5]李柱.电子商务盈利模式国内研究综述[J].科技经济市场，2010，（11）：120-122.
作者简介：左梦霞（1995.11—）女，汉。籍贯：安徽省合肥市：学历，本科。研究方向：人力资源管理。
关键词：电子商务 阿里巴巴 模式 研究
一、引言
迅猛发展的信息技术在20世纪后期变得愈加明显，尤其是加入了WTO更是使得各行各业由原来的传统模式转向电子化。低廉的成本和高效的便捷性使得在大企业中迅速风靡。
二、中国已有电子商务模式
电子商务的参与对象不同也就导致电子商务的类型有所区别，主要分为三种类型。第一种，企业对接企业，企业是B2B交易的双方，而Internet技术或者其它商务网络平台是企业之间的连接线从而完成商业活动。第二种，企业对接消费者，商家和消费者成为了B2C交易的双方。这种交易的方式又被称为“网上商店”。第三种，消费者对接消费者，消费者是B2C交易的双方，所以说是消费者自己就可以提供服务给其它消费者，其中个人工作者提供服务是最常见的方式。
三、B2B2C大致产生背景介绍
企业——企业——消费者模式也被称为B2B2C，生产商就是第一个B，也就是所谓的成品、半成品和原材料的供应商，而电子商务网站也就是网络销售商是第二个B，作为平台性质可以联系买方和卖方，当然各种附加服务也能够提供给双方，而客户也就是C，也就是普通消费者。深刻的社会环境基础是B2B2C模式产生的重要原因。很明显的我们能够知道传统的电子商务模式已经有很多的问题，需要进行网上批发B2B模式一定会引发市场流动体制，其实就等于再分配行业利润了，在这其中有很多的阻力。配送问题是B2C模式最重要的涉及到的根本问题，商家自己送货是目前国内主要的形式，但是过长的时间、较高的成本和有限的覆盖范围是很突出的问题；零购零卖的特点在C2C模式上也难获得很高的利润。这些障碍在三种模式都存在，所以综合情况下就有B2B2C这种模式产生。
四、B2B2C电子商务研究
1.阿里巴巴简介。马云及其同事在1998年创立阿里巴巴，经过了十年，原来的电子商务网站变成了互联网巨头。而电子商务的四大基础是“市场、支付、信用和搜索”，不断的扩大的版图也承载了很多的业务，其中有足实时通讯和广告。B2B模式是阿里巴巴最初启用的模式，而阿里巴巴旗下有阿里巴巴B2B模式，而集团盈利最好的一块也是阿里巴巴B2B，这些都跟现如今快速发挥发展的中小型企业息息相关，也离不开如今中小企业电子商务的较低水平。
2.B2B2C模式在阿里巴巴产生原因。以B2B模式起家的阿里巴巴，主要将传统产业整合并且建立了自己的品牌，这种模式国内国际都有殊荣。但是最近也有一些问题，阿里巴巴主要收入来源是“中国供应商”收取增值费，转向很多的外贸企业是它产生的结果。如今的不乐观的B2B模式导致阿里巴巴必须寻找新的出路。随之而来的就是B2B2C模式。其实中国百分之九十九点八欧式中小型企业，而中小企业又是由阿里巴巴带到网络上形成经济集群的。如今阿里巴巴模式稳固，国内外急切需要创新能力，所以B2B2C模式即将来临。
3.巴里巴巴模式的优势与未来发展。“复合”是B2B2C最明显的特点，它整合了B2B、B2C和C2C。阿里巴巴B2B与淘宝C2C以及B2C分别具有外贸领域和内销市场的优势，而B2B2C则是彻底将其打通并进行对接，从而商业流通新模式被建立起来，这样淘宝卖家就可以卖给国内消费者而在中小企业大规模采购商品。这种新颖的网络销售新渠道可以更好的在全国各地分布中小企业的产品，从而内贸市场被打开，而且较低的网络销售成本更容易的实现多方共赢的格局。其次是“网货”理念的诞生。首先，阿里巴巴直接进货是淘宝卖家希望做到的，这样可以砍掉很多繁琐的环节从而能够获取更多的中间差价；其次，网购产品的质量提高是国内消费者一直渴求的，但是不够质量和档次的产品是现在淘宝卖家所售出的问题，能够满足这一需求的主要是国外的外贸类企业。马云曾经对这个提出了自己的见解，渠道是网货的概念来源，而且消费者和制造业的利益又被网货返还则是渠道优越性的表现。他认为货真价实才是网货的本质，也是一种消费生产模式的歌名。重新划分了财富，也能够真正的反对暴利。
作为阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品阿里巴巴B2B2C能够更好的将阿里巴巴变成一个涵盖批发、零售、物流等多种开放方式的电子商务生态链条。环环相扣的整体效应如今已经在阿里巴巴已经整合过的八大产品中能够看出来，这其中有淘宝网、淘宝商城、阿里妈妈、雅虎中国、口碑网、阿里软件以及支付宝和旺铺。在旺鋪上企业可以将产品放上去进行宣传和展示，而进入淘宝和阿里巴巴时是有了一定的规模。让广告成为商品是阿里妈妈的作用，这样卖家和卖家之间能够形成良性的互动。除此之外，支付宝也有一定的作为，很多的银行都与之合作，由国际VIST国际组织和其他一些小型的支付平台，阿里软件可以通过此保证安全。阿里巴巴不仅做到此，对于中小型企业、互联网、银行等都正在努力的建设一定的网络商业生态链，这些链条中各种环节和价值都是相互依赖和联系的整体，具有强劲的发展动力。但是较长的时间也需要阿里巴巴具备足够的资金和配备人员。当然，阿里巴巴想要实现生态链还要解决一些问题。比较明显外贸企业和淘宝卖家们交易规则及配套体系。不过采购实力较弱的零售淘宝卖家对于供应商的谈判并不愿意辅导高额的费用，但是小量的批发又不在供应商的考虑范围内。所以，对于淘宝卖家的要求就会越来越高，所以需要一个独特的服务从而集中买家下单，采购实力由此增强，短期内这种服务无人可以效仿，这种就可以解决这些问题，而且阿里巴巴将有惊世骇俗的生命力。
五、结语
作为神话的阿里巴巴，互联网创造了它，马云创造了它。虽然在创造新事物时虽然会出现很多的质疑，但是却总能创造奇迹。对于商务模式的探索，还在成长，我们期待更好的电子商务出现。
参考文献：
[1]李波. 网络购物商品质量管控研究[D].山东大学，2014.
[2]白万丽. 我国塑料化工行业电子商务盈利模式研究[D].广东财经大学，2014.
[3]温娅. 我国对外贸易电子商务网站运营专题研究[D].首都经济贸易大学，2013.
[4]李义强. 基于3G的我国移动电子商务的盈利模式研究[D].山东大学，2011.
[5]李柱.电子商务盈利模式国内研究综述[J].科技经济市场，2010，（11）：120-122.
作者简介：左梦霞（1995.11—）女，汉。籍贯：安徽省合肥市：学历，本科。研究方向：人力资源管理。