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摘要：本文是在“一带一路”的背景下，以佛山市300家外向型企业作为研究对象，通过问卷调查和访谈实证分析佛山市外向型中小企业核心竞争力的现状和存在问题，围绕技术、人才、品牌等多个方面分析外向型中小企业核心竞争力的问题，并提出行之有效的对策和建议。
关键词：一带一路;中小企业;外向型企业;核心竞争力
项目：该项目来源于2018年“攀登计划”广东大学生科技创新培育专项资金立项项目，项目编号为pdjha0534，以及2018年佛山科学技术学院大学生课外学术科技作品竞赛“金种子”项目。
引言
2015年3月，中国提出了“一带一路”概念，旨在發展与沿线国家发展经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。许多外向型中小企业希望借助“一带一路”政策的契机，实现企业的飞跃发展。但从目前来看，多数中小企业依然缺少核心技术和创新能力，主要是依靠廉价劳动力的优势，而获得价格优势。出口产品依然以贴牌生产为主，产品同质化现象十分严重，亟需提高产品质量到国际市场上进行竞争。
本论文的实地调研是从2017年8月到2018年1月开展的，走访了佛山市外向型中小企业，通过调查研究和不记名邮件调查，一共收集了300个有效数据样本。通过对佛山300家外向型中小企业问卷调查的数据统计，从而分析中小型外向型企业在建构核心竞争力中存在问题，引导企业在 “一带一路”政策上寻求契机，促使外向型企业提高自主创新能力和转型升级，探求外向型企业发展方向。
一、“一带一路”的机遇与挑战
“一带一路”的政策给外向型中小企业既带来机遇，也带来挑战。此政策促使外向型中小企业进行转型升级，调整自身产品的出口结构和产业的分布。
“一带一路”带来的机遇体现在：第一，外向型企业出口成本的下降。为促进“一带一路”和自由贸易区建设，我国对26个国家或地区实行协定关税，减轻了外向型企业的税收负担。此外，国家补贴并鼓励出口与对外投资，为外向型企业的出口和投资提供了动力。第二，交通运输网络为外向型企业“走出去”提供了便捷条件。中国高铁的快速发展为企业 “走出去”打好物流基础。第三，“一带一路”促使外向型企业生产方式不断优化。企业可以从商品出口贸易转变到对外投资建厂，在充分运用他国廉价劳动力和降低运输仓储成本的同时，也避免了贸易壁垒。
当然，外向型企业要借力“一带一路”政策，也遇到了一些挑战。具体包括了：第一，外向型中小企业面临着“一带一路”沿线国家政治动荡和政策变化的挑战。在调查中发现，49.84%企业表示对东道国政策环境及市场规则认识不足，有39.23%表示缺乏境外自我保护和维权能力，反映了各国复杂不一的政治环境给外向型企业构建核心竞争力带来了巨大的挑战。第二，“一带一路”政策也给外向型企业带来经营战略上的挑战。中小企业进行资本输出时面临着企业体制选择困境和一定的人事风险。第三，不少外向型企业生产的产品不符合沿线国家的出口标准。此外，国内商标品牌布局起步晚，存在“重产品营销和市场开拓，轻知识产权和品牌布局”的现象。
二、外向型中小企业建构核心竞争力现状及问题
本论文是以佛山市外向型中小企业为调查对象。从调查样本数据来看，所调研的企业以小微型企业为主，其中71.76%的外向型企业用工规模在50人以内。外向型中小企业分为两大类：生产型企业和外贸服务型企业。佛山市外向型中小企业以从事进出口外贸服务的外贸流通企业为主，拥有进出口经营权的生产型企业仅占30.15%。当前外向型中小企业核心竞争力存在的问题有以下几个方面：
（一）外向型中小企业受到互联网挑战
根据问卷调查结果，63.40%的外向型中小企业自身缺乏市场营销的手段与方式的核心力量，83.01%的企业则认为自身缺乏技术创新层面的核心力量。在实地访谈中，外贸服务企业市场上出现一些大型的外贸服务平台，如“阿里一达通”等互联网服务平台。这些互联网平台一定程度上抢占了佛山本地外贸服务企业的市场份额，给他们带来较大的冲击和挑战，同行竞争更加激烈。
在访谈中有44家生产型外向型企业表示已经或将要引进“互联网+”等新模式。据300份问卷实证分析，目前有9%的企业经常使用外贸互联网服务平台，30%表示有使用，但使用次数不多，还有61%企业没有使用过外贸服务平台。可见，佛山本土企业与“互联网+”结合的程度不深，企业发展还需顺应时代潮流，加强与互联网平台合作，拓宽企业发展渠道。
（二）外向型中小企业“走出去”规避风险能力较弱
在境外设置贸易和服务业企业，跨越关境获得更高的外贸经营自由度，有利于规避汇率风险，但存在外交风险等不稳定因素，损害企业利益。从调查中可知，美国、澳大利亚、印度、沙特阿拉伯、韩国、是佛山外向型中小企业出口国前5位的国家出口到上述国家的企业数占接受调查企业总数的比例分别为41%、28%、25%、19%、18%。表明美澳等传统发达国家市场基本稳定，印度、沙特阿拉伯等东南亚、中东一带一路国家受到佛企青睐。但68%外向型中小企业缺乏境外自我保护和维权能力、国外市场网络不稳、对东道主国家法律法规、政策环境、市场信息等认识不足，并没有企业“走出去”的做法和计划，31%的企业在“走出去”的过程中通过运用自有资金或国家政策银行提供的贷款，
（三）外向型企业成本优势不断减弱
以往外向型中小企业最突出的核心竞争力就是价格优势，由于生产成本较低，因而出口产品广受欢迎。但近年来随着土地成本、劳动力成本等不断上涨，外向型中小企业的竞争优势正在逐步消失。在调研中发现，53.27%的企业缺乏产品成本和价格上的核心力量;90.85%的企业自身缺乏科学的管理模式，97.39%的企业缺乏的核心力量是企业对客户的服务水平，甚至99.02%的企业缺乏向同行借鉴经营经验的企业模仿能力。在实际访谈中，不少企业谈到了招工难的问题。 三、外向型中小企业核心竞争力建构的对策和建议
（一）企业方面
在技术创新上，技术创新投入影响企业的技术创新能力和绩效，外向型中小型企业要利用资金、技术和人才增强企业技术创新能力，加强在品牌打造、产品研发和知识产权上的技术创新，提高企业的核心竞争力。
在品牌效应上，外向型企业应使品牌良好运作，使自身获得更高的价值;在市场和用户调研的基础上，做好品牌组合管理，对原有的业务进行分析，明确市场推广成本，提升品牌的延展度。明确品牌所细分的市场，做好用户分析和品牌设计。在市场调研和用户调研的基础上，做好品牌组合管理。通过组合管理，明确用户认知路径。对原有的业务进行分析，明确市场推广成本，通过市场活动，提升品牌的延展度。确定企业营销战略目标，确定品牌核心，明确企业诉求。
在人才培养和引进方面，外向型企业必须实施人才强企的战略，建立有效的选才机制，吸引合适的优秀人才加入，同时运用优秀的企业文化和愿景吸引人才。通过建立健全引进、培养、选拔、任用、分配、激励和保障机制，把企业的人才优势真正变为企业的竞争优势。
在产品上，外向型企业应降低产品成本，提高产品质量，创新产品设计，提高自身核心竞争力。健全产品监督监管体制，让企业在一带一路的挑战中突破重围。
（二）政府方面
加强知识产权的保护，维持市场政策秩序。通过政府部门的帮助，健全相关法律保障体系，加强知识产权保护，尤其是对专利、商标、软产品等知识产权保护，保护创新者的正当利益，维持技术市场的正常秩序，使创新成果能顺利市场化。
加强市场监督，给予优惠政策。要建立适合于促进企业技术创新和科技成果产业化的宏观管理与调控机制。打破行業垄断和地方保护，有效控制低水平重复引进和开发，制定鼓励和保护企业的政策。
四、结束语
在“一带一路”政策背景下，外向型中小企业可以利用政策的优势，调整自身发展方式，构建自身核心竞争力，把握机会在国际市场上稳住脚跟。随着经济全球化的发展和网络技术和互联网经济的不断发展，能够带动更多产业的发展，外向型中小企业可以利用互联网发展的有利条件，寻求更广阔的发展道路。
参考文献：
[1]李娜.一带一路背景下我国外贸企业核心竞争力问题研究[J].2016.
[2]杨春，蔡翔.小微企业的界定及划型标准研究[J].2016.
作者简介：黄鹤（1982-），女，汉族，广东潮州，硕士研究生，佛山科学技术学院，讲师，研究方向：国际贸易，企业管理。
关键词：一带一路;中小企业;外向型企业;核心竞争力
项目：该项目来源于2018年“攀登计划”广东大学生科技创新培育专项资金立项项目，项目编号为pdjha0534，以及2018年佛山科学技术学院大学生课外学术科技作品竞赛“金种子”项目。
引言
2015年3月，中国提出了“一带一路”概念，旨在發展与沿线国家发展经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。许多外向型中小企业希望借助“一带一路”政策的契机，实现企业的飞跃发展。但从目前来看，多数中小企业依然缺少核心技术和创新能力，主要是依靠廉价劳动力的优势，而获得价格优势。出口产品依然以贴牌生产为主，产品同质化现象十分严重，亟需提高产品质量到国际市场上进行竞争。
本论文的实地调研是从2017年8月到2018年1月开展的，走访了佛山市外向型中小企业，通过调查研究和不记名邮件调查，一共收集了300个有效数据样本。通过对佛山300家外向型中小企业问卷调查的数据统计，从而分析中小型外向型企业在建构核心竞争力中存在问题，引导企业在 “一带一路”政策上寻求契机，促使外向型企业提高自主创新能力和转型升级，探求外向型企业发展方向。
一、“一带一路”的机遇与挑战
“一带一路”的政策给外向型中小企业既带来机遇，也带来挑战。此政策促使外向型中小企业进行转型升级，调整自身产品的出口结构和产业的分布。
“一带一路”带来的机遇体现在：第一，外向型企业出口成本的下降。为促进“一带一路”和自由贸易区建设，我国对26个国家或地区实行协定关税，减轻了外向型企业的税收负担。此外，国家补贴并鼓励出口与对外投资，为外向型企业的出口和投资提供了动力。第二，交通运输网络为外向型企业“走出去”提供了便捷条件。中国高铁的快速发展为企业 “走出去”打好物流基础。第三，“一带一路”促使外向型企业生产方式不断优化。企业可以从商品出口贸易转变到对外投资建厂，在充分运用他国廉价劳动力和降低运输仓储成本的同时，也避免了贸易壁垒。
当然，外向型企业要借力“一带一路”政策，也遇到了一些挑战。具体包括了：第一，外向型中小企业面临着“一带一路”沿线国家政治动荡和政策变化的挑战。在调查中发现，49.84%企业表示对东道国政策环境及市场规则认识不足，有39.23%表示缺乏境外自我保护和维权能力，反映了各国复杂不一的政治环境给外向型企业构建核心竞争力带来了巨大的挑战。第二，“一带一路”政策也给外向型企业带来经营战略上的挑战。中小企业进行资本输出时面临着企业体制选择困境和一定的人事风险。第三，不少外向型企业生产的产品不符合沿线国家的出口标准。此外，国内商标品牌布局起步晚，存在“重产品营销和市场开拓，轻知识产权和品牌布局”的现象。
二、外向型中小企业建构核心竞争力现状及问题
本论文是以佛山市外向型中小企业为调查对象。从调查样本数据来看，所调研的企业以小微型企业为主，其中71.76%的外向型企业用工规模在50人以内。外向型中小企业分为两大类：生产型企业和外贸服务型企业。佛山市外向型中小企业以从事进出口外贸服务的外贸流通企业为主，拥有进出口经营权的生产型企业仅占30.15%。当前外向型中小企业核心竞争力存在的问题有以下几个方面：
（一）外向型中小企业受到互联网挑战
根据问卷调查结果，63.40%的外向型中小企业自身缺乏市场营销的手段与方式的核心力量，83.01%的企业则认为自身缺乏技术创新层面的核心力量。在实地访谈中，外贸服务企业市场上出现一些大型的外贸服务平台，如“阿里一达通”等互联网服务平台。这些互联网平台一定程度上抢占了佛山本地外贸服务企业的市场份额，给他们带来较大的冲击和挑战，同行竞争更加激烈。
在访谈中有44家生产型外向型企业表示已经或将要引进“互联网+”等新模式。据300份问卷实证分析，目前有9%的企业经常使用外贸互联网服务平台，30%表示有使用，但使用次数不多，还有61%企业没有使用过外贸服务平台。可见，佛山本土企业与“互联网+”结合的程度不深，企业发展还需顺应时代潮流，加强与互联网平台合作，拓宽企业发展渠道。
（二）外向型中小企业“走出去”规避风险能力较弱
在境外设置贸易和服务业企业，跨越关境获得更高的外贸经营自由度，有利于规避汇率风险，但存在外交风险等不稳定因素，损害企业利益。从调查中可知，美国、澳大利亚、印度、沙特阿拉伯、韩国、是佛山外向型中小企业出口国前5位的国家出口到上述国家的企业数占接受调查企业总数的比例分别为41%、28%、25%、19%、18%。表明美澳等传统发达国家市场基本稳定，印度、沙特阿拉伯等东南亚、中东一带一路国家受到佛企青睐。但68%外向型中小企业缺乏境外自我保护和维权能力、国外市场网络不稳、对东道主国家法律法规、政策环境、市场信息等认识不足，并没有企业“走出去”的做法和计划，31%的企业在“走出去”的过程中通过运用自有资金或国家政策银行提供的贷款，
（三）外向型企业成本优势不断减弱
以往外向型中小企业最突出的核心竞争力就是价格优势，由于生产成本较低，因而出口产品广受欢迎。但近年来随着土地成本、劳动力成本等不断上涨，外向型中小企业的竞争优势正在逐步消失。在调研中发现，53.27%的企业缺乏产品成本和价格上的核心力量;90.85%的企业自身缺乏科学的管理模式，97.39%的企业缺乏的核心力量是企业对客户的服务水平，甚至99.02%的企业缺乏向同行借鉴经营经验的企业模仿能力。在实际访谈中，不少企业谈到了招工难的问题。 三、外向型中小企业核心竞争力建构的对策和建议
（一）企业方面
在技术创新上，技术创新投入影响企业的技术创新能力和绩效，外向型中小型企业要利用资金、技术和人才增强企业技术创新能力，加强在品牌打造、产品研发和知识产权上的技术创新，提高企业的核心竞争力。
在品牌效应上，外向型企业应使品牌良好运作，使自身获得更高的价值;在市场和用户调研的基础上，做好品牌组合管理，对原有的业务进行分析，明确市场推广成本，提升品牌的延展度。明确品牌所细分的市场，做好用户分析和品牌设计。在市场调研和用户调研的基础上，做好品牌组合管理。通过组合管理，明确用户认知路径。对原有的业务进行分析，明确市场推广成本，通过市场活动，提升品牌的延展度。确定企业营销战略目标，确定品牌核心，明确企业诉求。
在人才培养和引进方面，外向型企业必须实施人才强企的战略，建立有效的选才机制，吸引合适的优秀人才加入，同时运用优秀的企业文化和愿景吸引人才。通过建立健全引进、培养、选拔、任用、分配、激励和保障机制，把企业的人才优势真正变为企业的竞争优势。
在产品上，外向型企业应降低产品成本，提高产品质量，创新产品设计，提高自身核心竞争力。健全产品监督监管体制，让企业在一带一路的挑战中突破重围。
（二）政府方面
加强知识产权的保护，维持市场政策秩序。通过政府部门的帮助，健全相关法律保障体系，加强知识产权保护，尤其是对专利、商标、软产品等知识产权保护，保护创新者的正当利益，维持技术市场的正常秩序，使创新成果能顺利市场化。
加强市场监督，给予优惠政策。要建立适合于促进企业技术创新和科技成果产业化的宏观管理与调控机制。打破行業垄断和地方保护，有效控制低水平重复引进和开发，制定鼓励和保护企业的政策。
四、结束语
在“一带一路”政策背景下，外向型中小企业可以利用政策的优势，调整自身发展方式，构建自身核心竞争力，把握机会在国际市场上稳住脚跟。随着经济全球化的发展和网络技术和互联网经济的不断发展，能够带动更多产业的发展，外向型中小企业可以利用互联网发展的有利条件，寻求更广阔的发展道路。
参考文献：
[1]李娜.一带一路背景下我国外贸企业核心竞争力问题研究[J].2016.
[2]杨春，蔡翔.小微企业的界定及划型标准研究[J].2016.
作者简介：黄鹤（1982-），女，汉族，广东潮州，硕士研究生，佛山科学技术学院，讲师，研究方向：国际贸易，企业管理。