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摘 要：2017年3月发布的《2017年国务院政府工作报告》，指出2017年重点工作任务之一，是“以创新引领实体经济转型升级”。结合当前“互联网+”已与各行各业深度融合，本文拟通过分析当前环境下传统企业市场营销策略的劣势，以及“互联网+”时代背景下企业市场营销策略发生的变化，最后得出实体经济的转型升级，可以通过“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新来实现。
关键词：“互联网+” 市场营销策略 转型升级
一、引言
2016年政府深入推进“互联网+”行动和国家大数据战略，全面实施《中国制造2025》，落实和完善“双创”政策措施。“互联网+”是把互联网的创新成果与经济社会各行各业进行深度地融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，从而实体经济的生产力和创新力得到提高，并且形成了更为广发的以“互联网+”技术为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。
2017年3月发布的《2017年国务院政府工作报告》，指出2017年重点工作任务之一，是“以创新引领实体经济转型升级”。当前，“互联网+”跨界融合已成为各行各业发展的新趋势，模糊了传统企业与行业之间的边界，同时也为企业和行业发展创造了新的发展机遇。
二、“互联网+”背景下传统市场营销策略的劣势
传统的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面，是由迈卡锡教授提出的，简称4P组合。在传统的市场营销模式中，企业的产品需要通过诸多环节才能到达消费者的手中，即分销渠道：制造商→经销商→批发商→零售商→消费者。在当前“互联网+”的时代背景下，传统市场营销策略还存在一定的劣势。
1.企业产品价格偏高。传统市场营销的分销渠道，中间商多，环节长，流通成本提高；广告宣传成本高；产品须通过终端销售，当前环境下，店面成本高；雇佣销售人员，人工成本也相应提高。消费者所购买产品价格在生产成本的基础上加上这些成本，保证中间商的利润，因此消费者购买产品的价格偏高。
2.企业一手资料收集困难。在企业传统的市场营销中，获得第一手消费数据存在一定的困难，导致其不能及时的研发生产出满足当前消费者需求的产品。在传统的分销渠道中，终端零售商可能会因为业务需要而对供应商有目的的封锁数据。例如，终端零售商因为竞争的存在，可能不会告诉产品供应商在超市卖场中的具体销售数据。
3.企业无法及时地把握市场动态。在传统的市场营销中，企业和消费者之间是完全隔绝的，信息的传递需要层层传播，因此企业无法及时有效地发现消费者需求的变化，导致企业在把握市场动态方面具有一定的盲目性，在制定市场营销策略时也缺乏针对性。从而导致企业产品积压严重，另一方面消费者还难以买到满足自己需求的产品。
三、“互联网+”背景下企业市场营销策略的变化
1.产品策略。随着互联网时代的发展，消费者关注产品的范围扩大，包括一种产品的定位是否过于普遍。消费者开始关注需要的个性化，因此企业应该进入特殊的范畴，以便在大众化产品中取得竞争优势。因此，企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增强消费者关于产品差异性的观念，在保证产品质量的基础上，从产品的整体概念出发，增加产品的附加服务及个性属性，引导消费者对产品形成一种讨论氛围，例如：产品论坛、产品贴吧、产品朋友圈及微博等，将流动消费者的需求通过个性属性及服务稳定下来，形成一种永久消费群。
2.价格策略。市场营销组合策略中，价格策略的核心是实现企业长期的最大化利润，这就使得企业在产品价格的设定时，不能盲目地与竞争企业比拼价格，必须是在保证质量的前提下降低产品的生产成本及流通成本等。“互联网+”时代，通过互联网营销平台的创建及物流的发展，产品的流通渠道变短、中间商环节减少，从而产品的流通成本降低，导致“互联网+”时代，市场营销费用降低，从而产品的价格也相应地降低，赢得更多的消费者。
3.渠道策略。随着互联网营销平台的崛起，企业市场营销中分销渠道中省去了很多中间商，得到了简化，从而产品的运转周期得到了极大的加快。同时，通过互联网营销平台，企业可以直接与消费者进行沟通，快速收集到消费者对于产品反馈信息的第一手资料，提高信息的传播效率，实时掌握消费者需求的变化，根据随时掌握的市场信息来对市场营销策略作出调整，使企业与消费者之间的供需关系平衡度得到最大化的提高。
4.促销策略。
传统的市场营销，产品的宣传仅仅通过广告等其他方式宣传，消费者不能很好的了解产品的信息，而且产品的销售也会有地域限制。“互联网+”时代的最大的特点就是信息的传播速度快、范围广，企业可以通过互联网营销平台，将其产品信息放置在互联网上，消费者可以在网页上自由浏览商品的信息，并且可以不出家门对各个企业的产品从质量、价格及服务等方面进行比较分析，实现了信息的共享，拓宽了企业信息传播的范围。
基于“互联网+”时代背景，企业市场营销策略中的宣传促销，还可以通过QQ、微信、微博等这些平台，来发布企业的新产品信息，并通过各种活动吸引消费者，进行粉丝营销，让消费者成為企业产品的忠诚粉丝，通过消费者再向其朋友传播好的信息，从而达到宣传促销的效果。
四、“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新
1.精确营销。精确营销是当前“互联网+”企业市场营销活动使用较多的模式，“互联网+”为企业的市场营销活动提供了丰富的市场信息，时刻反应着市场预测，采用“互联网+”的大数据技术挖掘及分析企业顾客的数据信息，找出企业市场营销活动的赢利点。同时，企业可以结合市场的动态信息，随时对市场营销策略进行调整，从而满足消费者的实际需求。
2.催化营销。催化营销是企业在分析原有业务顾客的基础上，向顾客推荐企业其他的业务的市场营销模式，向顾客推荐相关业务的信息，从而准确的增加单个顾客业务消费的概率。具体的催化营销模式方法包括：交叉营销和更新营销。
3.加固营销。加固营销是在顾客体验的基础上，加强顾客消费及使用企业某项业务或产品的习惯，让顾客成为企业的忠诚顾客或长期顾客。加固营销就需要以精准营销为基础，联合企业、产品及“互联网+”技术共同搭建加固营销模式，在提供企业产品或服务的基础上，不断地对企业产品或服务进行更新、升级和扩充，不断地刷新新顾客对产品或服务的消费新鲜度，让顾客长期地消费和使用本企业的产品或服务。
五、结语
“互联网+”时代给企业市场营销活动带来了新的思维和方法，是一场市场营销界的革命，是市场营销的一次创新升级。“互联网+”的发展，带来的是实体经济、市场营销活动及互联网思维的有机结合不断连接及深度融合，是企业市场营销活动的增值和提效。因此，针对此次发布的《2017年国务院政府工作报告》，中的“以创新引领实体经济转型升级”，企业的转型升级途径即可为企业市场营销模式的创新。
参考文献：
[1]宋瑶瑶. 新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J]. 现代经济信息，2016，（04）：41.
[2]付振国. 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J]. 经济研究导刊，2016，（02）：131-132+148.
[3]王静. 互联网+市场营销模式创新研究[J]. 现代营销（下旬刊），2015，（10）：52.
[4]周兰. 探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊），2013，（01）：23-24.
关键词：“互联网+” 市场营销策略 转型升级
一、引言
2016年政府深入推进“互联网+”行动和国家大数据战略，全面实施《中国制造2025》，落实和完善“双创”政策措施。“互联网+”是把互联网的创新成果与经济社会各行各业进行深度地融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，从而实体经济的生产力和创新力得到提高，并且形成了更为广发的以“互联网+”技术为基础设施和创新要素的经济社会发展新形态。
2017年3月发布的《2017年国务院政府工作报告》，指出2017年重点工作任务之一，是“以创新引领实体经济转型升级”。当前，“互联网+”跨界融合已成为各行各业发展的新趋势，模糊了传统企业与行业之间的边界，同时也为企业和行业发展创造了新的发展机遇。
二、“互联网+”背景下传统市场营销策略的劣势
传统的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面，是由迈卡锡教授提出的，简称4P组合。在传统的市场营销模式中，企业的产品需要通过诸多环节才能到达消费者的手中，即分销渠道：制造商→经销商→批发商→零售商→消费者。在当前“互联网+”的时代背景下，传统市场营销策略还存在一定的劣势。
1.企业产品价格偏高。传统市场营销的分销渠道，中间商多，环节长，流通成本提高；广告宣传成本高；产品须通过终端销售，当前环境下，店面成本高；雇佣销售人员，人工成本也相应提高。消费者所购买产品价格在生产成本的基础上加上这些成本，保证中间商的利润，因此消费者购买产品的价格偏高。
2.企业一手资料收集困难。在企业传统的市场营销中，获得第一手消费数据存在一定的困难，导致其不能及时的研发生产出满足当前消费者需求的产品。在传统的分销渠道中，终端零售商可能会因为业务需要而对供应商有目的的封锁数据。例如，终端零售商因为竞争的存在，可能不会告诉产品供应商在超市卖场中的具体销售数据。
3.企业无法及时地把握市场动态。在传统的市场营销中，企业和消费者之间是完全隔绝的，信息的传递需要层层传播，因此企业无法及时有效地发现消费者需求的变化，导致企业在把握市场动态方面具有一定的盲目性，在制定市场营销策略时也缺乏针对性。从而导致企业产品积压严重，另一方面消费者还难以买到满足自己需求的产品。
三、“互联网+”背景下企业市场营销策略的变化
1.产品策略。随着互联网时代的发展，消费者关注产品的范围扩大，包括一种产品的定位是否过于普遍。消费者开始关注需要的个性化，因此企业应该进入特殊的范畴，以便在大众化产品中取得竞争优势。因此，企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增强消费者关于产品差异性的观念，在保证产品质量的基础上，从产品的整体概念出发，增加产品的附加服务及个性属性，引导消费者对产品形成一种讨论氛围，例如：产品论坛、产品贴吧、产品朋友圈及微博等，将流动消费者的需求通过个性属性及服务稳定下来，形成一种永久消费群。
2.价格策略。市场营销组合策略中，价格策略的核心是实现企业长期的最大化利润，这就使得企业在产品价格的设定时，不能盲目地与竞争企业比拼价格，必须是在保证质量的前提下降低产品的生产成本及流通成本等。“互联网+”时代，通过互联网营销平台的创建及物流的发展，产品的流通渠道变短、中间商环节减少，从而产品的流通成本降低，导致“互联网+”时代，市场营销费用降低，从而产品的价格也相应地降低，赢得更多的消费者。
3.渠道策略。随着互联网营销平台的崛起，企业市场营销中分销渠道中省去了很多中间商，得到了简化，从而产品的运转周期得到了极大的加快。同时，通过互联网营销平台，企业可以直接与消费者进行沟通，快速收集到消费者对于产品反馈信息的第一手资料，提高信息的传播效率，实时掌握消费者需求的变化，根据随时掌握的市场信息来对市场营销策略作出调整，使企业与消费者之间的供需关系平衡度得到最大化的提高。
4.促销策略。
传统的市场营销，产品的宣传仅仅通过广告等其他方式宣传，消费者不能很好的了解产品的信息，而且产品的销售也会有地域限制。“互联网+”时代的最大的特点就是信息的传播速度快、范围广，企业可以通过互联网营销平台，将其产品信息放置在互联网上，消费者可以在网页上自由浏览商品的信息，并且可以不出家门对各个企业的产品从质量、价格及服务等方面进行比较分析，实现了信息的共享，拓宽了企业信息传播的范围。
基于“互联网+”时代背景，企业市场营销策略中的宣传促销，还可以通过QQ、微信、微博等这些平台，来发布企业的新产品信息，并通过各种活动吸引消费者，进行粉丝营销，让消费者成為企业产品的忠诚粉丝，通过消费者再向其朋友传播好的信息，从而达到宣传促销的效果。
四、“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新
1.精确营销。精确营销是当前“互联网+”企业市场营销活动使用较多的模式，“互联网+”为企业的市场营销活动提供了丰富的市场信息，时刻反应着市场预测，采用“互联网+”的大数据技术挖掘及分析企业顾客的数据信息，找出企业市场营销活动的赢利点。同时，企业可以结合市场的动态信息，随时对市场营销策略进行调整，从而满足消费者的实际需求。
2.催化营销。催化营销是企业在分析原有业务顾客的基础上，向顾客推荐企业其他的业务的市场营销模式，向顾客推荐相关业务的信息，从而准确的增加单个顾客业务消费的概率。具体的催化营销模式方法包括：交叉营销和更新营销。
3.加固营销。加固营销是在顾客体验的基础上，加强顾客消费及使用企业某项业务或产品的习惯，让顾客成为企业的忠诚顾客或长期顾客。加固营销就需要以精准营销为基础，联合企业、产品及“互联网+”技术共同搭建加固营销模式，在提供企业产品或服务的基础上，不断地对企业产品或服务进行更新、升级和扩充，不断地刷新新顾客对产品或服务的消费新鲜度，让顾客长期地消费和使用本企业的产品或服务。
五、结语
“互联网+”时代给企业市场营销活动带来了新的思维和方法，是一场市场营销界的革命，是市场营销的一次创新升级。“互联网+”的发展，带来的是实体经济、市场营销活动及互联网思维的有机结合不断连接及深度融合，是企业市场营销活动的增值和提效。因此，针对此次发布的《2017年国务院政府工作报告》，中的“以创新引领实体经济转型升级”，企业的转型升级途径即可为企业市场营销模式的创新。
参考文献：
[1]宋瑶瑶. 新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J]. 现代经济信息，2016，（04）：41.
[2]付振国. 互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J]. 经济研究导刊，2016，（02）：131-132+148.
[3]王静. 互联网+市场营销模式创新研究[J]. 现代营销（下旬刊），2015，（10）：52.
[4]周兰. 探析新经济时代企业市场营销战略新思维[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊），2013，（01）：23-24.