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摘 要：随着我国“一带一路” 战略实施，很多国际采购项目都表现出资源禀赋性、骤变性、高风险性的特点。为了确保国际大宗原料采购安全，降低成本，必须预算，规避、应对风险，确保采购的可行性、可靠性、经济性，并采取对应的控制策略。笔者结合所在单位国际采购实践，针对国际大宗原料采购三类风险，提出控制策略建议。
关键词：国际大宗原料；采购风险；控制策略
目前，在企业采购的微观领域，国际大宗原料长期采购保障的难度日益增大，而且面临的风险影响多变、甚至难以控制，如果没有预先算赢的风险分析和有效的控制策略，那么将随时面临涨价、停运、断供等一系列问题，造成采购成本迅速增加甚至无法持续采购的困境。
一、国际大宗原料采购面临的主要三类风险
（一）属地风险
由于受到国际大宗原料原产地国家和地区的条件限制，包括资源禀赋、环境、经济发展水平、基础设施、通讯方式、宗教信仰、风俗习惯等诸多方面。许多国际大宗原料采购必须直面原产地采购，该类采购有着明显的资源稟赋和供应日益紧张的特性，随时面临着原料减少甚至断供的风险。但是，如何对比不同原产地的采购风险呢？以红木家具原木采购为例，国标5属8类33种红木仅分布于全球热带（季）雨林部分国家和地区中，成材原木资源日益匮乏，国内市场却有较大需求，我国许多企业到红木原产地采购，当地采伐、初加工原木、再运回国内。通过笔者按照全球热带各个原产地（资源枯竭和政策障碍的原产地除外），对红木树种数量X1、保有量X2、采伐条件X3、地理环境（运输条件）X4、港口条件X5、海运距离X6、原木输出X7、锯木输出X8、初加工条件（干燥）X9、森林认证X10十大影响采购的变量进行风险分析，使用李克特“五点”量表矩阵法，为不同红木国际原产地采购采购评分，排列出采购属地优先顺序，即风险由小到大递增：中非和西非（如表1所示）、东南亚、东非、东南非、大洋洲、南亚（斯里兰卡）、拉丁美洲。
从客观的角度来分析，国际大宗原料采购的过程中，政策风险也必须积极应对，政策骤变性非常突出，比如自2006年起，绿色和平（Greenpeace）这个全球性的非政府组织在中国开始实施“负责任采购政策（Responsible Purchasing Policy，简称RPP）”项目，其目的是限制直至禁止对非法木材的采购和使用。对大宗原木采购限制作用较大。
要想长久的做好海外原木采购，减少政策变化和采购带来的风险，就必须遵循相关国际环保机构的环保政策，并且要规范执行，才能确保在原产地采购的长期利益和保障，并且要在采购价格波谷段增加采购储备量，一旦因政策“断供”，要在第一时间找到替代原产地，防止采购“落空”。
（二）价格风险
从某种程度上分析，国际大宗原料采购的过程中，价格风险是比较突出的，当对价格的把控力度不足的时候，很容易因为差价变化的影响，造成较为严重的损失。例如近年铁矿石涨跌起伏，截至2017年7月3日，中国进口品位62%的铁矿石价格指数为63，较上一统计周期上涨7个单位；58%品位的铁矿石价格指数为52，较上一统计周期上涨6个单位。而2016年10月以来，矿价经历了一波“过山车”式行情，普氏62%铁矿石指数先是迅速从55美元上涨到95美元，然后2017年3月、4月又一泻千里，跌回原点。结合以往的采购经验和教训，笔者认为价格风险主要是表现在以下几个方面：第一，国际大宗原料采购之前，没有对不同原产地国家和地区的原料价格变动趋势深入了解，完全是按照发布的基础、现行或往期价格来采购和操作，这就很容易造成采购资金损失的持续增加。第二，价格风险的控制过程中，还有可能因为自身的特殊性，或者是原料的特殊性，或者原料产地资源禀赋独有特性，展现为供不应求、垄断供应、随时涨价等现象，如果没有提前对这些大宗原料落实储备，则很有可能陷入到价格被动局面，往往是得不偿失的。
二、国际大宗原料采购的控制策略
（一）完善采购方案，预先风险分析及其应对对策
国际大宗原料采购的开展，首先要确定采购范围，优化流程，必须坚持对采购的风险进行分析，方法可采用FMEA、因果矩阵、事件树、6Σ、SIPOC法等，针对风险落实对策。例如在国际原木采购中，在选定原产地采购流程范围时，借助于SIPOC（供应方、输入、流程、输出、用户） 图分析方法，通过所涉及的SIPOC的分析，确定原产地采购的范围，对要分析的关键流程加以确定，确保采购质量。
（二）对原料国际组织、原产地国家、地区政策分析、优化采购管理
在对政策的分析过程中，必须充分考虑到国际组织、原产地国家、地区的政策，趋利避害。仍以采购红木原木为例，在出口政策方面，拉丁美洲各国均不允许红木原木出口，巴西出台禁伐红木令，并严格限制锯木出口。即使在原产地建立或设置原木加工厂，采伐原木及加工成锯材也有较多复杂的附加条件限制，故在巴西原产地采购原木有较大障碍，应选择其它原产地替代。
（三）实施套期保值等多元化操作
对于国际大宗原料采购而言，想要降低采购成本，必须采取套期保值等多元化操作手段。举个通过套保控制风险的例子： 2016上半年豆粕价格低迷，但5至8月份以后豆粕价格连续飙升，使得饲料生产企业非常被动。对策是饲料企业买入套期保值来抵偿损失，以现货豆粕为例，具体做法是：4月18日价格是2260元/吨，当天期货市场（大连商品交易所）11月期价格为2500元/吨（选择11月份主要是考虑成交最低因素），交易者只须用相当于现货价格5%的保证金，即可在期货市场预先购入11月豆粕 5000吨。进入8月28日，豆粕现货价格果然从当初的2260元/吨上升到2860元/吨（最高时接近2900元/吨），这时买入现货豆粕每吨需多付600元，共300万元。而饲料企业4月18日在期货市场上购入的豆粕期货价格从2500元/吨上升至2900元/吨，平仓后每吨可盈利400元/吨，共200万元。这样在期货市场上的盈利部分弥补了现货市场因价格上涨而造成的损失，并且占用了更少的资金。显而易见，如果没有期货市场这次期货保值操作，该饲料企业就白白地多付了200万元的成本。
三、总结
国际大宗原料采购的风险把控，不仅仅有属地、政策和价格风险，还存在信用风险、质量风险、合同风险、履约风险、环境风险、所在国政变风险等，为了防范风险，既要熟悉原产地资源禀赋，又要分析清楚采购政策可行性，还要动态比较采购价格，减少价格涨幅损失，实现多赢方式下的采购收益最大化。
参考文献：
[1]夏夕琴.危害分析和关键控制点（HACCP）原理在物资采购中的运用研究[J].化工管理，2017，（09）：33-34.
[2]李占一，侯华宾，王昌兴.饲料企业如何适时采购优质原料？[J].北方牧业，2017，（09）：8.
[3]周英，刘树林.企业国际采购的战略选择研究[J].商业时代，2011，（40）：20.
作者简介：
梁泉恩（1980-），男，青岛海达源采购服务有限公司，经济师、工程师，毕业于西安交通大学管理学院，硕士研究生。
关键词：国际大宗原料；采购风险；控制策略
目前，在企业采购的微观领域，国际大宗原料长期采购保障的难度日益增大，而且面临的风险影响多变、甚至难以控制，如果没有预先算赢的风险分析和有效的控制策略，那么将随时面临涨价、停运、断供等一系列问题，造成采购成本迅速增加甚至无法持续采购的困境。
一、国际大宗原料采购面临的主要三类风险
（一）属地风险
由于受到国际大宗原料原产地国家和地区的条件限制，包括资源禀赋、环境、经济发展水平、基础设施、通讯方式、宗教信仰、风俗习惯等诸多方面。许多国际大宗原料采购必须直面原产地采购，该类采购有着明显的资源稟赋和供应日益紧张的特性，随时面临着原料减少甚至断供的风险。但是，如何对比不同原产地的采购风险呢？以红木家具原木采购为例，国标5属8类33种红木仅分布于全球热带（季）雨林部分国家和地区中，成材原木资源日益匮乏，国内市场却有较大需求，我国许多企业到红木原产地采购，当地采伐、初加工原木、再运回国内。通过笔者按照全球热带各个原产地（资源枯竭和政策障碍的原产地除外），对红木树种数量X1、保有量X2、采伐条件X3、地理环境（运输条件）X4、港口条件X5、海运距离X6、原木输出X7、锯木输出X8、初加工条件（干燥）X9、森林认证X10十大影响采购的变量进行风险分析，使用李克特“五点”量表矩阵法，为不同红木国际原产地采购采购评分，排列出采购属地优先顺序，即风险由小到大递增：中非和西非（如表1所示）、东南亚、东非、东南非、大洋洲、南亚（斯里兰卡）、拉丁美洲。
从客观的角度来分析，国际大宗原料采购的过程中，政策风险也必须积极应对，政策骤变性非常突出，比如自2006年起，绿色和平（Greenpeace）这个全球性的非政府组织在中国开始实施“负责任采购政策（Responsible Purchasing Policy，简称RPP）”项目，其目的是限制直至禁止对非法木材的采购和使用。对大宗原木采购限制作用较大。
要想长久的做好海外原木采购，减少政策变化和采购带来的风险，就必须遵循相关国际环保机构的环保政策，并且要规范执行，才能确保在原产地采购的长期利益和保障，并且要在采购价格波谷段增加采购储备量，一旦因政策“断供”，要在第一时间找到替代原产地，防止采购“落空”。
（二）价格风险
从某种程度上分析，国际大宗原料采购的过程中，价格风险是比较突出的，当对价格的把控力度不足的时候，很容易因为差价变化的影响，造成较为严重的损失。例如近年铁矿石涨跌起伏，截至2017年7月3日，中国进口品位62%的铁矿石价格指数为63，较上一统计周期上涨7个单位；58%品位的铁矿石价格指数为52，较上一统计周期上涨6个单位。而2016年10月以来，矿价经历了一波“过山车”式行情，普氏62%铁矿石指数先是迅速从55美元上涨到95美元，然后2017年3月、4月又一泻千里，跌回原点。结合以往的采购经验和教训，笔者认为价格风险主要是表现在以下几个方面：第一，国际大宗原料采购之前，没有对不同原产地国家和地区的原料价格变动趋势深入了解，完全是按照发布的基础、现行或往期价格来采购和操作，这就很容易造成采购资金损失的持续增加。第二，价格风险的控制过程中，还有可能因为自身的特殊性，或者是原料的特殊性，或者原料产地资源禀赋独有特性，展现为供不应求、垄断供应、随时涨价等现象，如果没有提前对这些大宗原料落实储备，则很有可能陷入到价格被动局面，往往是得不偿失的。
二、国际大宗原料采购的控制策略
（一）完善采购方案，预先风险分析及其应对对策
国际大宗原料采购的开展，首先要确定采购范围，优化流程，必须坚持对采购的风险进行分析，方法可采用FMEA、因果矩阵、事件树、6Σ、SIPOC法等，针对风险落实对策。例如在国际原木采购中，在选定原产地采购流程范围时，借助于SIPOC（供应方、输入、流程、输出、用户） 图分析方法，通过所涉及的SIPOC的分析，确定原产地采购的范围，对要分析的关键流程加以确定，确保采购质量。
（二）对原料国际组织、原产地国家、地区政策分析、优化采购管理
在对政策的分析过程中，必须充分考虑到国际组织、原产地国家、地区的政策，趋利避害。仍以采购红木原木为例，在出口政策方面，拉丁美洲各国均不允许红木原木出口，巴西出台禁伐红木令，并严格限制锯木出口。即使在原产地建立或设置原木加工厂，采伐原木及加工成锯材也有较多复杂的附加条件限制，故在巴西原产地采购原木有较大障碍，应选择其它原产地替代。
（三）实施套期保值等多元化操作
对于国际大宗原料采购而言，想要降低采购成本，必须采取套期保值等多元化操作手段。举个通过套保控制风险的例子： 2016上半年豆粕价格低迷，但5至8月份以后豆粕价格连续飙升，使得饲料生产企业非常被动。对策是饲料企业买入套期保值来抵偿损失，以现货豆粕为例，具体做法是：4月18日价格是2260元/吨，当天期货市场（大连商品交易所）11月期价格为2500元/吨（选择11月份主要是考虑成交最低因素），交易者只须用相当于现货价格5%的保证金，即可在期货市场预先购入11月豆粕 5000吨。进入8月28日，豆粕现货价格果然从当初的2260元/吨上升到2860元/吨（最高时接近2900元/吨），这时买入现货豆粕每吨需多付600元，共300万元。而饲料企业4月18日在期货市场上购入的豆粕期货价格从2500元/吨上升至2900元/吨，平仓后每吨可盈利400元/吨，共200万元。这样在期货市场上的盈利部分弥补了现货市场因价格上涨而造成的损失，并且占用了更少的资金。显而易见，如果没有期货市场这次期货保值操作，该饲料企业就白白地多付了200万元的成本。
三、总结
国际大宗原料采购的风险把控，不仅仅有属地、政策和价格风险，还存在信用风险、质量风险、合同风险、履约风险、环境风险、所在国政变风险等，为了防范风险，既要熟悉原产地资源禀赋，又要分析清楚采购政策可行性，还要动态比较采购价格，减少价格涨幅损失，实现多赢方式下的采购收益最大化。
参考文献：
[1]夏夕琴.危害分析和关键控制点（HACCP）原理在物资采购中的运用研究[J].化工管理，2017，（09）：33-34.
[2]李占一，侯华宾，王昌兴.饲料企业如何适时采购优质原料？[J].北方牧业，2017，（09）：8.
[3]周英，刘树林.企业国际采购的战略选择研究[J].商业时代，2011，（40）：20.
作者简介：
梁泉恩（1980-），男，青岛海达源采购服务有限公司，经济师、工程师，毕业于西安交通大学管理学院，硕士研究生。