论文部分内容阅读
中国茶业正经历一个由萌芽到成熟的成长过程。中国经济正处于一个最好的年代，而中国资本需要不断提升中国茶业企业的能力，以人文理想和民族担当，托起一个个强势的民族茶业品牌。
2011年11月1日，是第八届中国国际茶业博览会闭幕的第二天，在位于北京朝阳区的和君咨询总部大楼里，记者见到了刚刚得闲的蒋同。他的目光透过满城初上的华灯时，有一种举重若轻的思考。
动力：艰难的茶叶大国
拥有世界500强工作经历的蒋同，是个不折不扣的品牌战略专家，在投身茶产业研究之前，他一直致力于快速消费品的品牌营销，先后服务过金龙鱼、蒙牛、万科地产、中国移动、招商银行、雪花啤酒、广药王老吉等企业。但是在2004年时，蒋同发现了这样一件事：改革开放后的三十年间，同属于中国民族性的白酒、食用油、大米等产业的发展如日中天，几十亿甚至上百亿的品牌比比皆是，而历史悠久有着深厚文化内涵的茶产业却进展缓慢，迄今为止，泱泱中国竟没有一家上规模的茶业品牌。要知道中国的茶园面积居世界第一，产量也居世界第一，而茶叶产品最终占据的世界市场份额却只有6%。问题出在哪里？ 出于使命感和责任，以及挑战自我的勇气，70后的蒋同决心用积累起来的专业知识和商业经验聚焦茶产业，为中国的茶产业提供理念更新和专业指导，帮助茶行业发展前进。
可是2004年的中国，茶叶简直还不能称之为产业，它依然延续着几千年来“有姓无名”的状况。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指茶叶没有自己的品牌，而且很多经营者根本没有意识到需要建立品牌。没有叫得响的品牌，使中国茶叶在国际市场上处于极尴尬的境地，仅仅是英国联合利华旗下专供超市等平价卖场的 “立顿” 袋泡茶，年销售额就达数十亿美元，超过我国茶叶的出口总值。
正是在此背景下，与蒋同所供职的和君咨询董事长王明夫先生私交甚笃的云南大益集团的掌门人吴远之找到和君咨询，达成战略合作，此举对国内茶产业的营销产生了深刻意义。
其实选择是相互的。大益选择和君，不仅因私交甚笃，更是看重和君咨询在中国咨询业的领袖地位和卓越的专业能力。而和君选择大益也是有原因的，且不说大益的前身云南勐海茶厂有着60多年积累下的市场基础，单是大益的掌门人吴远之本人，就值得书上一笔：出生于1962年的吴远之，毕业于北京航空航天大学，1997年获加拿大渥太华大学工商管理硕士学位。曾历任海南省社会经济发展研究中心助理研究员、海南省证券交易中心助理总经理兼交易部、工程部经理等职；参与过海南建省办特区若干重大政策的制定，以及洋浦开发区、海口保税区、海南证券市场建设等重大项目的规划与筹建；后赴海外从事金融与投资工作。总而言之，这是一位经济推手型的企业家，他与和君咨询的看法正好不谋而合：中国茶叶必须提高产品的附加值，用现代工业思想生产优质茶叶，用现代营销手段树立知名品牌，这是中国从茶叶大国走向茶叶强国的唯一之路。
这次意义非凡的邂逅，坚定了蒋同为中国茶产业寻找出路的决心，也使大益这匹国内茶界的黑马，看到了驰骋千里的希望。由于品牌先行的战略推进得力，截止到如今的2011年，大益集团的年销售额已达十多个亿，一句“茶有益，茶有大益”的广告语，早就让人耳熟能详。云南有3000多家普洱茶企业，因为一个大益，产生了连锁反应，使趁势而上的龙润、七彩云南等品牌成功树立，并得到大众的认可。蒋同后来在自己的博客中写道：“中国的茶产业发展还处于原始阶段，我们在这时候进行独特的营销建设，一定会成为未来茶叶市场的主导者。”他的想法，道出了行业内所有有识之士的心声。
实践：加速整合茶产业
采访中，蒋同一直感叹，中国的茶叶品类、茶企业实在太多了，而任何事情都一样，多了就乱。商人是唯利是图的，整个国家大的文化背景都浮躁、现实，充斥拜金主义，加上卫生、质量等诸多环节管理欠力度，导致茶业市场混乱。以次充好、虚抬价格、农残重金属超标等等现实，严重制约着中国茶产业进一步做大做强。所以，我国出口的茶叶在国际市场上每公斤的平均售价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20％。在全球各大产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第一，出口第三，创汇却是第四。因为销售业绩上不去，我国的茶叶企业普遍赢利能力不足，导致企业没有能力反哺产业链上游的茶农，更谈不上用税收为国家做贡献、承担各种社会责任。
“整个茶产业需要一次大的洗牌，才能加速整合这个产业链上的优势资源。”蒋同说，“现在国内茶产业的产业集中度极其低，有几千个品类、几万家企业，每个品类、每家企业都有一亩三分地，而这个行业内的百强企业，销售额相加才占整个市场份额的10%，属于极低垄断型的竞争性市场结构。企业如果要做大，就要从自己的碗抢到别人的锅里，否则，靠自己那点地盘的市场容量，绝对做不出一家龙头企业。任何产业，不管是牛奶、食用油、家用电器，还是茶叶，都摆脱不了这个规律。”
深怀产业抱负的蒋同，在2010年时，积极促成了“川红集团”的成立。2010年12月25日上午，宜宾川红茶业集团成立典礼暨挂牌仪式在宜宾酒都饭店举行。同时，宜宾市政府、高县政府、和君咨询集团共同签署了中国首支茶产业引导基金“宜宾川红茶业投资基金”的框架协议。该基金委托北京和君咨询集团管理，旨在推动“川红集团”实施全球化品牌战略，力争使川红成为继五粮液之后的宜宾又一知名的地域名片。
川红集团是宜宾两大茶叶企业金叶与林湖的重组，金叶茶业的前身是四川省宜宾茶厂，始建于1952年，是实力雄厚的国字号企业，其生产的红茶产品曾获得国家“绿色食品”、世界茶业博览会金奖等荣誉。而林湖茶业是最具现代营销意识的茶叶企业，它原是三线企业中核建工内部的茶厂，后成功改制，以打造快时尚红茶系列产品而闻名，在和君的指导下，它曾用短短一年时间，做到了业绩增长十倍，创造了中国茶业增长最快的案例。和君咨询牵手宜宾市政府，有前瞻性地看到了资本的推动作用，完成这一强强联合的过程。而蒋同自己，则在当日《宜宾日报》的最显要位置，写下了《川红不是传说》一文。他满怀豪情地写道：“‘川红集团’作为优质的平台，可以更有效地创新商业模式，牵手资本，整合多方资源成为中国茶企最富创新精神、最优运营效率的代表之一，成为宜宾茶叶中的‘五粮液’。”
对市场始终保持深度关切的蒋同，同样深知渠道的力量：如果说品牌是拉动销售，那渠道就是推动销售，两者缺一不可。再好的产品没有渠道，就等于血液无法输送到全身使人活下去。而这种渠道还必须高效，不能像撒胡椒粉似的平均分布，一定要有自己的强势市场。于是，他把目光对准了福建安溪的一家强势企业—八马。其实，八马的诸多商业动作，早已在业内流传：第一个在安溪做外贸，数年便干成了外贸第一；第一个继承铁观音传统，并用现代技术发扬传统工艺的精华；第一个在沃尔玛开店中店，用800多家连锁店的规模遥遥领先对手；第一个请广告代言人并邀策划大师策划—种种行动，无论是否理性，都透露出八马追求理想的万丈雄心。这正符合蒋同对其合作对象的要求：管理层要有力争上游的强烈企图心、企业始终保持对营销管理模式创新的敏感度、管理者对各种有效成本的投入一定要慷慨。于是在2011年5月17日，和君咨询正式启动了与八马茶业的全国战略合作，一场名为“开足品牌马力·奔向财富传奇”的八马2011订购会暨新品发布会，吸引了来自全国各地的嘉宾、经销商、加盟商共300多人到场。
一家典型的福建本土企业，何以有如此举措？八马掌门人王文礼给出了答案：“八马再强，也不可能是全能冠军，要发展就要让专业的人做专业的事，并且要请就请最高的水准。优秀咨询公司的领先经验和专业知识，可以让八马少走弯路、抢占时间。”没有错，对于中国茶业来说，整合、转型已经迫在眉睫，时间上每慢一步，企业被挤出市场的可能性就越大。而借助资本的力量，企业甚至全行业整合的脚步就能走得更稳、更扎实。
短短的几个月后，在2011年9月底的安溪铁观音大会上，八马同期秋季订货会的现场，来自全国各地的代理商们不但对八马青睐有加，而且充满信心。全国加盟商的秋茶订货总额共计一亿两千万人民币，与此同时，八马连锁店数量直逼1000家，仅次于天福，成为中国茶叶连锁第二品牌。
视野：做有责任的资本
那么，资本究竟意味着什么？早在一百多年前，就有一个叫J．P．摩根的美国人，为我们作了最生动的诠释。1871年，美国摩根集团创始人J．P．摩根与人合伙创办德雷克塞尔—摩根公司，从事投资与信贷等银行业务。在19世纪末和20世纪初的时间里，J．P．摩根控制的金融帝国曾覆盖了横跨全美的铁路、航运、电气等多个领域的上百家企业，总资产超过220亿美元（相当于今天的22000亿）！不仅如此,摩根还曾两次把美国政府从财务危机中解救出来，因此，他被称为“银行家的银行家”。J．P．摩根在整合无序竞争产业时的金融手段颇具借鉴意义，举例说来，他曾经把美国众多大小不一的铁路公司进行全面整合，实现所谓的“摩根化体制”。他说服铁路巨头搁置恶性竞争、化解纠纷，又于经济萧条时期铁路公司大量倒闭之机，对几大铁路运营商进行重新规划。在摩根看来，无序的竞争是资源浪费，只有联合才是繁荣和稳定之道。时至今日，J．P．摩根对美国华尔街乃至国际金融界的影响都意义深远。
客观地说，资本是企业发展的助推器。一百多年后的中国，蒋同把目光投向古老的茶产业，他曾是黄山茶乡来的少年，在多年经济领域的工作中，燃起了产业强国的抱负。美丽却并不富裕的故乡，是他心中最深的牵挂。蒋同深知，茶叶企业未来战略行动的进一步演绎，尤其是大力进行上游基地建设、工业流程效率提升、品牌推广与渠道建设，需要有稳定的资本供给，以确保企业的财务安全；与此同时，如能获得持续的资本供给，茶叶企业就能对中国乃至世界的茶叶产业优势资源展开搜索，寻找到和自己的战略相匹配的各种资源，展开并购重组，通过产业结构的重组改变行业竞争秩序，并通过内部整合与管理优化实现协同效应，不断提升企业价值。
“目前，国内外的私募股权投资基金已经看到茶叶产业的潜力，而各大茶叶企业涉足资本市场的脚步也越来越快，随着国家农业产业化政策的推动以及茶叶产业集约化发展趋势的演变，利用资本市场进行茶叶产业的整合，将成为优势茶叶企业的必经之路。换句话说在这个行业，谁拥有资本强势，谁就可以先于竞争对手一步获取经营强势。”蒋同所言字字铿锵，但他的目光，却温和而热切，“和君集团下属的和君资本，不仅是要联合行业内已做大的强势、优势企业，也十分愿意帮助那些有想法、有潜力，只是暂时规模还不大的成长型企业，共谋大计。作为一家有长远眼光和责任的咨询公司，和君甚至可以免收咨询费，以咨询换股权，来孵化未来的黑马。我深信，资本若带着责任而来，就能帮助整个行业前进。”
基于这样的理想和责任，蒋同领导的和君咨询茶事业部自2004年以来一直聚焦于茶产业，先后指导了大益、川红集团、八马、更香茶叶、日照碧波、友谊藏茶、狮峰西湖龙井、谢裕大黄山毛峰、五云信阳毛尖、文新信阳毛尖、重庆茶业集团、花秋茶业、浮梁茶叶集团、老记大红袍、宁红集团、东方丹霞大红袍等几十家茶企。和君通过自己的专业能力和商业经验，切实有效地帮助这些企业获得了进步。此外，和君咨询还指导了四川、贵州、云南、河南、福建、安徽、福建等多个地方政府的茶产业发展规划。从区域看，和君茶业咨询案例覆盖全中国；从品类看，案例覆盖了普洱茶、绿茶、红茶、铁观音、茶饮料、功能性茶等几乎所有茶叶品类；从代表性看，几乎都是各茶叶所在区域或品类的领袖品牌。
工作繁忙的蒋同，一年中至少有半年的时间，奔走于全国各地考察和指导各类型的茶产地和茶业企业，他没有特别的喝茶嗜好，也不拘泥于外在文化的形式。在他看来，茶就是茶，它是一种重要的农产品，是多数人生活中不可或缺的物资。但中国茶叶产业的崛起不仅仅是一项经济事业，更是一项文化事业，需要担负起向国际社会传播东方文明的重要职责。跟任何其他的中国民族品牌一样，中国茶业也正经历一个由萌芽到成熟的成长过程。中国经济正处于一个最好的年代，而中国资本需要不断提升中国茶叶企业的能力，以人文理想和民族担当，托起一个个强势的民族茶业品牌。
2011年11月1日，是第八届中国国际茶业博览会闭幕的第二天，在位于北京朝阳区的和君咨询总部大楼里，记者见到了刚刚得闲的蒋同。他的目光透过满城初上的华灯时，有一种举重若轻的思考。
动力：艰难的茶叶大国
拥有世界500强工作经历的蒋同，是个不折不扣的品牌战略专家，在投身茶产业研究之前，他一直致力于快速消费品的品牌营销，先后服务过金龙鱼、蒙牛、万科地产、中国移动、招商银行、雪花啤酒、广药王老吉等企业。但是在2004年时，蒋同发现了这样一件事：改革开放后的三十年间，同属于中国民族性的白酒、食用油、大米等产业的发展如日中天，几十亿甚至上百亿的品牌比比皆是，而历史悠久有着深厚文化内涵的茶产业却进展缓慢，迄今为止，泱泱中国竟没有一家上规模的茶业品牌。要知道中国的茶园面积居世界第一，产量也居世界第一，而茶叶产品最终占据的世界市场份额却只有6%。问题出在哪里？ 出于使命感和责任，以及挑战自我的勇气，70后的蒋同决心用积累起来的专业知识和商业经验聚焦茶产业，为中国的茶产业提供理念更新和专业指导，帮助茶行业发展前进。
可是2004年的中国，茶叶简直还不能称之为产业，它依然延续着几千年来“有姓无名”的状况。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指茶叶没有自己的品牌，而且很多经营者根本没有意识到需要建立品牌。没有叫得响的品牌，使中国茶叶在国际市场上处于极尴尬的境地，仅仅是英国联合利华旗下专供超市等平价卖场的 “立顿” 袋泡茶，年销售额就达数十亿美元，超过我国茶叶的出口总值。
正是在此背景下，与蒋同所供职的和君咨询董事长王明夫先生私交甚笃的云南大益集团的掌门人吴远之找到和君咨询，达成战略合作，此举对国内茶产业的营销产生了深刻意义。
其实选择是相互的。大益选择和君，不仅因私交甚笃，更是看重和君咨询在中国咨询业的领袖地位和卓越的专业能力。而和君选择大益也是有原因的，且不说大益的前身云南勐海茶厂有着60多年积累下的市场基础，单是大益的掌门人吴远之本人，就值得书上一笔：出生于1962年的吴远之，毕业于北京航空航天大学，1997年获加拿大渥太华大学工商管理硕士学位。曾历任海南省社会经济发展研究中心助理研究员、海南省证券交易中心助理总经理兼交易部、工程部经理等职；参与过海南建省办特区若干重大政策的制定，以及洋浦开发区、海口保税区、海南证券市场建设等重大项目的规划与筹建；后赴海外从事金融与投资工作。总而言之，这是一位经济推手型的企业家，他与和君咨询的看法正好不谋而合：中国茶叶必须提高产品的附加值，用现代工业思想生产优质茶叶，用现代营销手段树立知名品牌，这是中国从茶叶大国走向茶叶强国的唯一之路。
这次意义非凡的邂逅，坚定了蒋同为中国茶产业寻找出路的决心，也使大益这匹国内茶界的黑马，看到了驰骋千里的希望。由于品牌先行的战略推进得力，截止到如今的2011年，大益集团的年销售额已达十多个亿，一句“茶有益，茶有大益”的广告语，早就让人耳熟能详。云南有3000多家普洱茶企业，因为一个大益，产生了连锁反应，使趁势而上的龙润、七彩云南等品牌成功树立，并得到大众的认可。蒋同后来在自己的博客中写道：“中国的茶产业发展还处于原始阶段，我们在这时候进行独特的营销建设，一定会成为未来茶叶市场的主导者。”他的想法，道出了行业内所有有识之士的心声。
实践：加速整合茶产业
采访中，蒋同一直感叹，中国的茶叶品类、茶企业实在太多了，而任何事情都一样，多了就乱。商人是唯利是图的，整个国家大的文化背景都浮躁、现实，充斥拜金主义，加上卫生、质量等诸多环节管理欠力度，导致茶业市场混乱。以次充好、虚抬价格、农残重金属超标等等现实，严重制约着中国茶产业进一步做大做强。所以，我国出口的茶叶在国际市场上每公斤的平均售价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20％。在全球各大产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第一，出口第三，创汇却是第四。因为销售业绩上不去，我国的茶叶企业普遍赢利能力不足，导致企业没有能力反哺产业链上游的茶农，更谈不上用税收为国家做贡献、承担各种社会责任。
“整个茶产业需要一次大的洗牌，才能加速整合这个产业链上的优势资源。”蒋同说，“现在国内茶产业的产业集中度极其低，有几千个品类、几万家企业，每个品类、每家企业都有一亩三分地，而这个行业内的百强企业，销售额相加才占整个市场份额的10%，属于极低垄断型的竞争性市场结构。企业如果要做大，就要从自己的碗抢到别人的锅里，否则，靠自己那点地盘的市场容量，绝对做不出一家龙头企业。任何产业，不管是牛奶、食用油、家用电器，还是茶叶，都摆脱不了这个规律。”
深怀产业抱负的蒋同，在2010年时，积极促成了“川红集团”的成立。2010年12月25日上午，宜宾川红茶业集团成立典礼暨挂牌仪式在宜宾酒都饭店举行。同时，宜宾市政府、高县政府、和君咨询集团共同签署了中国首支茶产业引导基金“宜宾川红茶业投资基金”的框架协议。该基金委托北京和君咨询集团管理，旨在推动“川红集团”实施全球化品牌战略，力争使川红成为继五粮液之后的宜宾又一知名的地域名片。
川红集团是宜宾两大茶叶企业金叶与林湖的重组，金叶茶业的前身是四川省宜宾茶厂，始建于1952年，是实力雄厚的国字号企业，其生产的红茶产品曾获得国家“绿色食品”、世界茶业博览会金奖等荣誉。而林湖茶业是最具现代营销意识的茶叶企业，它原是三线企业中核建工内部的茶厂，后成功改制，以打造快时尚红茶系列产品而闻名，在和君的指导下，它曾用短短一年时间，做到了业绩增长十倍，创造了中国茶业增长最快的案例。和君咨询牵手宜宾市政府，有前瞻性地看到了资本的推动作用，完成这一强强联合的过程。而蒋同自己，则在当日《宜宾日报》的最显要位置，写下了《川红不是传说》一文。他满怀豪情地写道：“‘川红集团’作为优质的平台，可以更有效地创新商业模式，牵手资本，整合多方资源成为中国茶企最富创新精神、最优运营效率的代表之一，成为宜宾茶叶中的‘五粮液’。”
对市场始终保持深度关切的蒋同，同样深知渠道的力量：如果说品牌是拉动销售，那渠道就是推动销售，两者缺一不可。再好的产品没有渠道，就等于血液无法输送到全身使人活下去。而这种渠道还必须高效，不能像撒胡椒粉似的平均分布，一定要有自己的强势市场。于是，他把目光对准了福建安溪的一家强势企业—八马。其实，八马的诸多商业动作，早已在业内流传：第一个在安溪做外贸，数年便干成了外贸第一；第一个继承铁观音传统，并用现代技术发扬传统工艺的精华；第一个在沃尔玛开店中店，用800多家连锁店的规模遥遥领先对手；第一个请广告代言人并邀策划大师策划—种种行动，无论是否理性，都透露出八马追求理想的万丈雄心。这正符合蒋同对其合作对象的要求：管理层要有力争上游的强烈企图心、企业始终保持对营销管理模式创新的敏感度、管理者对各种有效成本的投入一定要慷慨。于是在2011年5月17日，和君咨询正式启动了与八马茶业的全国战略合作，一场名为“开足品牌马力·奔向财富传奇”的八马2011订购会暨新品发布会，吸引了来自全国各地的嘉宾、经销商、加盟商共300多人到场。
一家典型的福建本土企业，何以有如此举措？八马掌门人王文礼给出了答案：“八马再强，也不可能是全能冠军，要发展就要让专业的人做专业的事，并且要请就请最高的水准。优秀咨询公司的领先经验和专业知识，可以让八马少走弯路、抢占时间。”没有错，对于中国茶业来说，整合、转型已经迫在眉睫，时间上每慢一步，企业被挤出市场的可能性就越大。而借助资本的力量，企业甚至全行业整合的脚步就能走得更稳、更扎实。
短短的几个月后，在2011年9月底的安溪铁观音大会上，八马同期秋季订货会的现场，来自全国各地的代理商们不但对八马青睐有加，而且充满信心。全国加盟商的秋茶订货总额共计一亿两千万人民币，与此同时，八马连锁店数量直逼1000家，仅次于天福，成为中国茶叶连锁第二品牌。
视野：做有责任的资本
那么，资本究竟意味着什么？早在一百多年前，就有一个叫J．P．摩根的美国人，为我们作了最生动的诠释。1871年，美国摩根集团创始人J．P．摩根与人合伙创办德雷克塞尔—摩根公司，从事投资与信贷等银行业务。在19世纪末和20世纪初的时间里，J．P．摩根控制的金融帝国曾覆盖了横跨全美的铁路、航运、电气等多个领域的上百家企业，总资产超过220亿美元（相当于今天的22000亿）！不仅如此,摩根还曾两次把美国政府从财务危机中解救出来，因此，他被称为“银行家的银行家”。J．P．摩根在整合无序竞争产业时的金融手段颇具借鉴意义，举例说来，他曾经把美国众多大小不一的铁路公司进行全面整合，实现所谓的“摩根化体制”。他说服铁路巨头搁置恶性竞争、化解纠纷，又于经济萧条时期铁路公司大量倒闭之机，对几大铁路运营商进行重新规划。在摩根看来，无序的竞争是资源浪费，只有联合才是繁荣和稳定之道。时至今日，J．P．摩根对美国华尔街乃至国际金融界的影响都意义深远。
客观地说，资本是企业发展的助推器。一百多年后的中国，蒋同把目光投向古老的茶产业，他曾是黄山茶乡来的少年，在多年经济领域的工作中，燃起了产业强国的抱负。美丽却并不富裕的故乡，是他心中最深的牵挂。蒋同深知，茶叶企业未来战略行动的进一步演绎，尤其是大力进行上游基地建设、工业流程效率提升、品牌推广与渠道建设，需要有稳定的资本供给，以确保企业的财务安全；与此同时，如能获得持续的资本供给，茶叶企业就能对中国乃至世界的茶叶产业优势资源展开搜索，寻找到和自己的战略相匹配的各种资源，展开并购重组，通过产业结构的重组改变行业竞争秩序，并通过内部整合与管理优化实现协同效应，不断提升企业价值。
“目前，国内外的私募股权投资基金已经看到茶叶产业的潜力，而各大茶叶企业涉足资本市场的脚步也越来越快，随着国家农业产业化政策的推动以及茶叶产业集约化发展趋势的演变，利用资本市场进行茶叶产业的整合，将成为优势茶叶企业的必经之路。换句话说在这个行业，谁拥有资本强势，谁就可以先于竞争对手一步获取经营强势。”蒋同所言字字铿锵，但他的目光，却温和而热切，“和君集团下属的和君资本，不仅是要联合行业内已做大的强势、优势企业，也十分愿意帮助那些有想法、有潜力，只是暂时规模还不大的成长型企业，共谋大计。作为一家有长远眼光和责任的咨询公司，和君甚至可以免收咨询费，以咨询换股权，来孵化未来的黑马。我深信，资本若带着责任而来，就能帮助整个行业前进。”
基于这样的理想和责任，蒋同领导的和君咨询茶事业部自2004年以来一直聚焦于茶产业，先后指导了大益、川红集团、八马、更香茶叶、日照碧波、友谊藏茶、狮峰西湖龙井、谢裕大黄山毛峰、五云信阳毛尖、文新信阳毛尖、重庆茶业集团、花秋茶业、浮梁茶叶集团、老记大红袍、宁红集团、东方丹霞大红袍等几十家茶企。和君通过自己的专业能力和商业经验，切实有效地帮助这些企业获得了进步。此外，和君咨询还指导了四川、贵州、云南、河南、福建、安徽、福建等多个地方政府的茶产业发展规划。从区域看，和君茶业咨询案例覆盖全中国；从品类看，案例覆盖了普洱茶、绿茶、红茶、铁观音、茶饮料、功能性茶等几乎所有茶叶品类；从代表性看，几乎都是各茶叶所在区域或品类的领袖品牌。
工作繁忙的蒋同，一年中至少有半年的时间，奔走于全国各地考察和指导各类型的茶产地和茶业企业，他没有特别的喝茶嗜好，也不拘泥于外在文化的形式。在他看来，茶就是茶，它是一种重要的农产品，是多数人生活中不可或缺的物资。但中国茶叶产业的崛起不仅仅是一项经济事业，更是一项文化事业，需要担负起向国际社会传播东方文明的重要职责。跟任何其他的中国民族品牌一样，中国茶业也正经历一个由萌芽到成熟的成长过程。中国经济正处于一个最好的年代，而中国资本需要不断提升中国茶叶企业的能力，以人文理想和民族担当，托起一个个强势的民族茶业品牌。