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摘要：本文运用波特五力竞争模型对长春职业技术学院汽车专业的竞争地位进行分析，认为高等职业院校汽车专业发展必须面对就业市场的考验，顺应行业发展趋势变化。高职院校的专业是一个学生自由选择的“市场”，时时面临着替代品的威胁，行业间竞争非常激烈。汽车专业要主動迎接市场竞争的挑战，巩固自身的市场地位，综合运用品牌战略、差异化战略，提高核心竞争力。
关键词：汽车专业 波特模型 竞争力
一、中国汽车行业现状
近几年，国内汽车行业出现了前所未有的火爆场面，各中外合资汽车企业和民族汽车企业快速推出新车型，我国汽车保有量呈现快速增长的态势。据公安部交管局统计，截至2017年底，全国汽车保有量达2.17亿辆，与2016年相比，全年增加2304万辆，增长11.85%。汽车占机动车的比率持续提高，近五年占比从54.93%提高至70.17%，已成为机动车构成主体。从车辆类型看，载客汽车保有量达1.85亿辆，其中以个人名义登记的小型和微型载客汽车（私家车）达1.70亿辆，占载客汽车的91.89%，为历史最高水平。事实上，中国汽车市场正在转型期，随着汽车产量的增长，汽车市场不断向消费者倾斜。消费者对车价、车型、配置及售后服务拥有了更多的选择权，汽车产品价格正越来越接近消费者的心理预期，汽车厂商对市场的操控能力越来越弱，汽车经销商的价值与地位不断提高。现在已进入服务取胜的时代，汽车售后服务市场不仅蕴藏着巨大的潜力，也是一个尚待开发的市场。
二、高等职业院校汽车专业行业环境分析
行业环境对高等职业院校专业发展的影响是不容忽视的，“以服务为宗旨，就业为导向”才能实现职业教育的稳定健康持续发展。下面笔者以波特五力竞争模型为理论基础，结合高职汽车专业实际情况，分析高职汽车专业竞争地位（见下图）。
1.现有行业竞争对手
高职院校开设的汽车专业是行业内的主要竞争对手。应对竞争的主要手段就是随时观察竞争对手提供的人才培养质量和人才培养类型。目前，教育行政部门批准高职汽车专业可以进行招生的院校主要包括独立的高职高专院校、普通高校的高职部或成人高职院校。从发展趋势来看，普通高校高职部和独立设置成人高校的数量正在逐渐减少。而来自现有其他同类独立设置的高职院校汽车专业的威胁程度，应与竞争对手的战略地位、招生范围、专业特色、就业情况等有关。
2.潜在竞争者——新入行者
包括民办技校和职业培训机构。一些有实力、质量高的民办技校和职业培训机构入学政策宽松、就业好，形成了对高职院校的潜在竞争压力。第一，随着国家管理体制的改革，创办高职院校的权限下放到地方政府，使高职教育的市场准入标准降低，参与者日渐增多，市场竞争日趋激烈，因此，要时刻关注国家宏观政策的变化。第二，要考虑政府是否会提供高额的启动资金，是否具有更先进的教学设备，地理位置是否更好等威胁。
3.来自替代品的威胁
高职院校毕竟只是教育体系的一个种类，高职院校汽车专业的替代品包括独立学院、民办本科、自学考试、中职院校汽车专业。家长和学生作为消费者和受教育者，有权在独立学院、民办本科及高职院校之间进行自由选择。由于高职院校的大专学历与独立学院、民办本科的本科学历相比，处于劣势，加之后者本科分数线的自由调控，也是高职教育的潜在替代者；自考汽车专业也逐渐被社会认可，具有很强的替代性；中职学校在初中后就分流了很多生源，也会影响高职汽车专业的生源。
4.供应商讨价还价的能力
供应商讨价还价的能力构成了对学校的竞争影响力。高职院校的供应商是指政府、汽车行业、汽车制造企业、汽车销售服务企业和社会等这些能为高职院校提供发展资源和服务支持的机构。学校要综合考虑多方供应商的利益：如对提供资金和政策支持供应者的政府，要满足其产业政策和区域发展的要求；对通过汽车培训、行业投资为高职汽车专业提供资源的汽车行业，要满足其对人才培养质量的需求。
5.购买者讨价还价的能力
高职教育的消费者是指学生、家长和雇主。而高职院校为消费者提供的“产品”就是学生的学习结果、提供给雇主的职业能力和反馈给家长的职业技能证书及就业。因此，雇主对学生职业能力的评价、职业技能证书通过率，就是高职院校的产品质量。教育产品质量的优势在就业市场上具有至关重要的地位。
三、对保持和发展汽车专业竞争优势的思考
竞争环境分析的目的就是要了解每一种竞争力量的态势，从而制定出有效的竞争策略。根据竞争环境的分析，长春职业技术学院汽车专业要综合采用品牌战略、差别化战略。
1.提升核心竞争力的品牌战略
一流的高职要有一流的专业，高职学院办学的成功总是体现在它的部分专业和部分领域的优势上。长春职业技术学院汽车专业要按照“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，做大做强传统特色专业，打造自己的品牌形象，提升核心竞争力。
（1）要树立专业品牌意识。在高职教育行业内，大多数人不具备品牌意识。品牌的作用，是让人们对品牌的拥有者产生良好印象，进而使人们对品牌拥有者的其他产品产生好感，起到提高企业整体形象的作用。目前，大多数知名企业都将品牌战略当成开拓市场的主要工具之一，沃尔玛、家乐福等都是以品牌为基础，开拓市场，占领市场。因此，一个具备优秀品牌的教育专业，就容易使人对设置该专业的学校产生好感，进而使家长或单位认可这个学校的其他专业，提升学校在招生、就业两大市场的核心竞争力。品牌特色专业就是具有自身优势、能彰显自身办学特点的专业，应该是具有生命力、发展稳定、市场前景广阔的专业。它往往是学校的强势专业。长春职业技术学院决策者应深刻认识到实施品牌战略的重要性，才能使汽车专业在激烈的市场竞争中求得长期生存与发展，才能塑造出业内知名、国内一流的品牌专业。
（2）做好专业品牌战略。做好专业品牌，不断提高人才培养质量，是专业生存和发展的根本保证，是决定高职学校生存和发展的主要因素。长春职业技术学院汽车专业要想在现有激烈的竞争中获胜，就要做好具备独立特色的专业品牌。长春职业技术学院汽车专业必须依托行业，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合道路，以校企融合为基础，以创新人才培养模式为切入点，明确专业内涵，突出本专业品牌特色，为开展品牌战略奠定基础。毕业生就业单位的评价是重要影响因素，良好的用人评价就是提升专业品牌最好的方式。笔者学校还在课程体系里加入了“课外自主学习课程”，以进一步提高学生的综合能力，增强毕业生的就业能力。
2.创建特色专业的差异化战略
差异化战略是指提供的产品或服务与其他同类提供者，具有明显独特性而形成的差异。现在这种管理策略已被广泛引入学校、科研机构等事业单位。长春职业技术学院汽车专业建设要凸显特色，就必须从人才培养计划、教学模式等多方面超过其他竞争对手。
（1）办学模式差异化。长春职业技术学院与竞争对手在办学模式上最大的差异是实现校企联合办学，与吉林省华阳汽车贸易公司合作，采取股份制形式，成立汽车学院。汽车学院建成之后，依托华阳汽贸强势的汽车销售、技术服务规模，为学生提供了实习实训基地，为教师提供了理论实践的渠道，提升了整体教学水平；华阳汽贸则充分利用了汽车学院专业的师资力量、优秀的毕业生源，给企业创造了众多的社会效益和经济利益。双方合作，实现了共赢。
（2）人才培养理念差异化。长春职业技术学院汽车专业的人才培养差异化理念是建设“学校工厂”培养模式。汽车学院利用其校企股份制办学的灵活机制，将学校的人才教育与企业的人才需求相结合，将教学与企业环境相融合，使学生在校期间，就能体验到企业岗位需求，从而在实践教学中学习实际工作中需要掌握的知识与技能，使学生的综合素质远远高于同类型学校的学生，在就业中更加具有竞争力。
（3）加强学生实践能力培养的差异化。高职院校的培养目标是以就业为导向，培养高素质、高技能型人才，所以应重点培养学生的动手操作能力和职业活动能力，兼顾培养学生的人际交往能力。要培养学生的实践能力，除了构建培养学生实践能力的课程体系以外，还要营造良好的教学环境，建设符合实践教学的实习实训基地。长春职业技术学院汽车专业通过“学校工厂”模式，加强学生实际岗位工作能力的培养。
综上所述，高等职业院校专业发展必须面对就业市场的考验，顺应行业发展趋势变化，为经济发展起到支持作用，具备占领市场的先进性。要保持和发展长春职业技术学院汽车专业的竞争优势，需要构建适应环境的战略规划。品牌战略及差异化战略是相辅相成的，长春职业技术学院汽车专业在竞争过程中要综合运用两种战略，并根据所处环境及自身特点，适时调整竞争战略，才能在竞争中赢得客户、赢得市场。
关键词：汽车专业 波特模型 竞争力
一、中国汽车行业现状
近几年，国内汽车行业出现了前所未有的火爆场面，各中外合资汽车企业和民族汽车企业快速推出新车型，我国汽车保有量呈现快速增长的态势。据公安部交管局统计，截至2017年底，全国汽车保有量达2.17亿辆，与2016年相比，全年增加2304万辆，增长11.85%。汽车占机动车的比率持续提高，近五年占比从54.93%提高至70.17%，已成为机动车构成主体。从车辆类型看，载客汽车保有量达1.85亿辆，其中以个人名义登记的小型和微型载客汽车（私家车）达1.70亿辆，占载客汽车的91.89%，为历史最高水平。事实上，中国汽车市场正在转型期，随着汽车产量的增长，汽车市场不断向消费者倾斜。消费者对车价、车型、配置及售后服务拥有了更多的选择权，汽车产品价格正越来越接近消费者的心理预期，汽车厂商对市场的操控能力越来越弱，汽车经销商的价值与地位不断提高。现在已进入服务取胜的时代，汽车售后服务市场不仅蕴藏着巨大的潜力，也是一个尚待开发的市场。
二、高等职业院校汽车专业行业环境分析
行业环境对高等职业院校专业发展的影响是不容忽视的，“以服务为宗旨，就业为导向”才能实现职业教育的稳定健康持续发展。下面笔者以波特五力竞争模型为理论基础，结合高职汽车专业实际情况，分析高职汽车专业竞争地位（见下图）。
1.现有行业竞争对手
高职院校开设的汽车专业是行业内的主要竞争对手。应对竞争的主要手段就是随时观察竞争对手提供的人才培养质量和人才培养类型。目前，教育行政部门批准高职汽车专业可以进行招生的院校主要包括独立的高职高专院校、普通高校的高职部或成人高职院校。从发展趋势来看，普通高校高职部和独立设置成人高校的数量正在逐渐减少。而来自现有其他同类独立设置的高职院校汽车专业的威胁程度，应与竞争对手的战略地位、招生范围、专业特色、就业情况等有关。
2.潜在竞争者——新入行者
包括民办技校和职业培训机构。一些有实力、质量高的民办技校和职业培训机构入学政策宽松、就业好，形成了对高职院校的潜在竞争压力。第一，随着国家管理体制的改革，创办高职院校的权限下放到地方政府，使高职教育的市场准入标准降低，参与者日渐增多，市场竞争日趋激烈，因此，要时刻关注国家宏观政策的变化。第二，要考虑政府是否会提供高额的启动资金，是否具有更先进的教学设备，地理位置是否更好等威胁。
3.来自替代品的威胁
高职院校毕竟只是教育体系的一个种类，高职院校汽车专业的替代品包括独立学院、民办本科、自学考试、中职院校汽车专业。家长和学生作为消费者和受教育者，有权在独立学院、民办本科及高职院校之间进行自由选择。由于高职院校的大专学历与独立学院、民办本科的本科学历相比，处于劣势，加之后者本科分数线的自由调控，也是高职教育的潜在替代者；自考汽车专业也逐渐被社会认可，具有很强的替代性；中职学校在初中后就分流了很多生源，也会影响高职汽车专业的生源。
4.供应商讨价还价的能力
供应商讨价还价的能力构成了对学校的竞争影响力。高职院校的供应商是指政府、汽车行业、汽车制造企业、汽车销售服务企业和社会等这些能为高职院校提供发展资源和服务支持的机构。学校要综合考虑多方供应商的利益：如对提供资金和政策支持供应者的政府，要满足其产业政策和区域发展的要求；对通过汽车培训、行业投资为高职汽车专业提供资源的汽车行业，要满足其对人才培养质量的需求。
5.购买者讨价还价的能力
高职教育的消费者是指学生、家长和雇主。而高职院校为消费者提供的“产品”就是学生的学习结果、提供给雇主的职业能力和反馈给家长的职业技能证书及就业。因此，雇主对学生职业能力的评价、职业技能证书通过率，就是高职院校的产品质量。教育产品质量的优势在就业市场上具有至关重要的地位。
三、对保持和发展汽车专业竞争优势的思考
竞争环境分析的目的就是要了解每一种竞争力量的态势，从而制定出有效的竞争策略。根据竞争环境的分析，长春职业技术学院汽车专业要综合采用品牌战略、差别化战略。
1.提升核心竞争力的品牌战略
一流的高职要有一流的专业，高职学院办学的成功总是体现在它的部分专业和部分领域的优势上。长春职业技术学院汽车专业要按照“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，做大做强传统特色专业，打造自己的品牌形象，提升核心竞争力。
（1）要树立专业品牌意识。在高职教育行业内，大多数人不具备品牌意识。品牌的作用，是让人们对品牌的拥有者产生良好印象，进而使人们对品牌拥有者的其他产品产生好感，起到提高企业整体形象的作用。目前，大多数知名企业都将品牌战略当成开拓市场的主要工具之一，沃尔玛、家乐福等都是以品牌为基础，开拓市场，占领市场。因此，一个具备优秀品牌的教育专业，就容易使人对设置该专业的学校产生好感，进而使家长或单位认可这个学校的其他专业，提升学校在招生、就业两大市场的核心竞争力。品牌特色专业就是具有自身优势、能彰显自身办学特点的专业，应该是具有生命力、发展稳定、市场前景广阔的专业。它往往是学校的强势专业。长春职业技术学院决策者应深刻认识到实施品牌战略的重要性，才能使汽车专业在激烈的市场竞争中求得长期生存与发展，才能塑造出业内知名、国内一流的品牌专业。
（2）做好专业品牌战略。做好专业品牌，不断提高人才培养质量，是专业生存和发展的根本保证，是决定高职学校生存和发展的主要因素。长春职业技术学院汽车专业要想在现有激烈的竞争中获胜，就要做好具备独立特色的专业品牌。长春职业技术学院汽车专业必须依托行业，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合道路，以校企融合为基础，以创新人才培养模式为切入点，明确专业内涵，突出本专业品牌特色，为开展品牌战略奠定基础。毕业生就业单位的评价是重要影响因素，良好的用人评价就是提升专业品牌最好的方式。笔者学校还在课程体系里加入了“课外自主学习课程”，以进一步提高学生的综合能力，增强毕业生的就业能力。
2.创建特色专业的差异化战略
差异化战略是指提供的产品或服务与其他同类提供者，具有明显独特性而形成的差异。现在这种管理策略已被广泛引入学校、科研机构等事业单位。长春职业技术学院汽车专业建设要凸显特色，就必须从人才培养计划、教学模式等多方面超过其他竞争对手。
（1）办学模式差异化。长春职业技术学院与竞争对手在办学模式上最大的差异是实现校企联合办学，与吉林省华阳汽车贸易公司合作，采取股份制形式，成立汽车学院。汽车学院建成之后，依托华阳汽贸强势的汽车销售、技术服务规模，为学生提供了实习实训基地，为教师提供了理论实践的渠道，提升了整体教学水平；华阳汽贸则充分利用了汽车学院专业的师资力量、优秀的毕业生源，给企业创造了众多的社会效益和经济利益。双方合作，实现了共赢。
（2）人才培养理念差异化。长春职业技术学院汽车专业的人才培养差异化理念是建设“学校工厂”培养模式。汽车学院利用其校企股份制办学的灵活机制，将学校的人才教育与企业的人才需求相结合，将教学与企业环境相融合，使学生在校期间，就能体验到企业岗位需求，从而在实践教学中学习实际工作中需要掌握的知识与技能，使学生的综合素质远远高于同类型学校的学生，在就业中更加具有竞争力。
（3）加强学生实践能力培养的差异化。高职院校的培养目标是以就业为导向，培养高素质、高技能型人才，所以应重点培养学生的动手操作能力和职业活动能力，兼顾培养学生的人际交往能力。要培养学生的实践能力，除了构建培养学生实践能力的课程体系以外，还要营造良好的教学环境，建设符合实践教学的实习实训基地。长春职业技术学院汽车专业通过“学校工厂”模式，加强学生实际岗位工作能力的培养。
综上所述，高等职业院校专业发展必须面对就业市场的考验，顺应行业发展趋势变化，为经济发展起到支持作用，具备占领市场的先进性。要保持和发展长春职业技术学院汽车专业的竞争优势，需要构建适应环境的战略规划。品牌战略及差异化战略是相辅相成的，长春职业技术学院汽车专业在竞争过程中要综合运用两种战略，并根据所处环境及自身特点，适时调整竞争战略，才能在竞争中赢得客户、赢得市场。