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【摘要】：例外是中国国内现存时间最长的设计品牌之一。其秉承创新的价值追求与传承东方文化，一直致力将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。本文将从品牌定位、产品策略以及品牌推广等方面对例外服装的营销及管理策略进行分析。
【关键词】：服装;例外;营销策略
例外 ，作为展示现代中国女性生活意识的服装品牌，秉承着知性、独立并热爱生活的价值追求，在传承东方文化的同时，致力于将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。其对艺术、文学、思潮的开放胸襟，使当代女性更懂得如何从容地面对自己、面对世界，懂得享受生活带来的一切。
一、例外服装的品牌营销
1、品牌定位
例外的目标顾客定位为：具有一定的人文艺术修养及生活经验积累，追求时尚解放及个性独立，年龄在25-35岁之间当代女性群体。
例外拥有十分独特的品牌文化，即通过强劲的设计团队对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析整理后的进行产品设计，结合了都市女性的生活环境、心理需求，冠以“例外”创新、超越的设计观念，创造出简洁含蓄、舒适实用、兼具文化艺术特质及时尚品味的“例外”风格。
2、产品策略
例外的产品主要是女装、女包等，产品设计以“本源、自由、纯净”为主题。而例外对其目标客户的定位，也使其目标市场范围并不大，能够准确把握顾客需求，更有针对性。
“例外”在色彩和面料的运用上一贯以棉、麻为服装的主要材料，白、米白、浅咖、冷灰、藕紫等是例外服装最常见的颜色。整体廓形上，比较注重上身的效果，因为其服装在陈列时并没有让人眼前一亮的感觉，但穿上之后却发现服装廓形虽然宽松，但并不臃肿，潇洒但并不硬朗。服装一般上装纤长、窄小，胸腰臀的曲线不作为设计重点。在局部设计方面，“例外“决不累赘，不画蛇添足。因此“例外”的产品虽然集结了设计师的良苦用心，但并未给人以堆砌之感。设计师老道的设计手法使得“例外”的服装更加浑然天成。
3、品牌推广
在品牌形象推广上，例外与其自身服装风格相一致，采用独特的手法，使消费者在看到其宣传方式的同时，能够感受到品牌所带给消费者源于品牌自身的魅力。例外的媒体宣传是他一个重要的推广手段。在这方面例外采用的主要是事件营销。通过热点事件引起传媒注意，从而吸引社会大众的关注，最终达到营销的目的。
4、双面例外、生态店与方所
近几年，例外开始控制规模，走精品路线。2004年底，全面收缩店铺数量，将100家店铺收缩至60家，同时开始提高其产品价格。“例外”发展到今天，慢慢开始创立多元化的卖场模式，主要以“双面例外”、生态店、方所三种形式存在。虽然是三种不同的卖场形象，但其表达的都是其品牌对于人文关怀、环保理念的注重。双面例外在中国首创了结合服装与图书零售的小说模式，是一个将服装店和书店结合的概念空间，希望顾客能够唤起自在内心的一种舒适、平静、朴实的感觉。而例外生态店不仅有服饰、手工艺品、童趣物品、家居生活用品，还有音像书籍及咖啡饮品等，在这样开放式的空间里，体验生活的多种可能性，丰富调节生活的方式，感受更多的乐趣。例外方所是集时尚服饰、美学生活、展览空间、咖啡和书店等混业经营为一体的实体店铺，由例外和台湾行人文化实验室联合打造的文化场所。
例外品牌美誉度很高，这是因为例外产品注重质量，质量表现在设计，制作，材料，服务等方面，例外不是低成本导向的品牌，而是通过不计成本的产品投入，来保证消费者的感知质量，周到的VIP服务增加了顾客满意度和忠诚度。但是例外的知名度相对较低，在业内，例外有很好的声誉，但是在广大的消费者群中，例外的知名度跟国际品牌无法相提并论。例外信奉的消费者口传效应也因为其消费者群小而效果不甚显著，这也是下一步“例外”进入国际市场所需要考虑的问题。
例外秉持创新的价值追求与传承东方文化，近二十年来始终坚持将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。例外相信女人没有缺点只有特点，衣服是表达个人意识与品味素养的媒介，例外为当代中国女性展示一种现代的生活意识：知性而向往心灵自由;独立并且热爱生活，对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟;从容面对自己、面对世界，懂得享受生活带给她的一切并游纫自如。凭借其特立独行的哲学思考与美学追求，例外成功地打造了一种东方哲学式的当代生活艺术，更赢得海内外各项殊荣与无数忠诚顾客的爱戴。
参考文献：
1、梁建芳.服装市场营销[M]化学工业出版社，2013.
【关键词】：服装;例外;营销策略
例外 ，作为展示现代中国女性生活意识的服装品牌，秉承着知性、独立并热爱生活的价值追求，在传承东方文化的同时，致力于将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。其对艺术、文学、思潮的开放胸襟，使当代女性更懂得如何从容地面对自己、面对世界，懂得享受生活带来的一切。
一、例外服装的品牌营销
1、品牌定位
例外的目标顾客定位为：具有一定的人文艺术修养及生活经验积累，追求时尚解放及个性独立，年龄在25-35岁之间当代女性群体。
例外拥有十分独特的品牌文化，即通过强劲的设计团队对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析整理后的进行产品设计，结合了都市女性的生活环境、心理需求，冠以“例外”创新、超越的设计观念，创造出简洁含蓄、舒适实用、兼具文化艺术特质及时尚品味的“例外”风格。
2、产品策略
例外的产品主要是女装、女包等，产品设计以“本源、自由、纯净”为主题。而例外对其目标客户的定位，也使其目标市场范围并不大，能够准确把握顾客需求，更有针对性。
“例外”在色彩和面料的运用上一贯以棉、麻为服装的主要材料，白、米白、浅咖、冷灰、藕紫等是例外服装最常见的颜色。整体廓形上，比较注重上身的效果，因为其服装在陈列时并没有让人眼前一亮的感觉，但穿上之后却发现服装廓形虽然宽松，但并不臃肿，潇洒但并不硬朗。服装一般上装纤长、窄小，胸腰臀的曲线不作为设计重点。在局部设计方面，“例外“决不累赘，不画蛇添足。因此“例外”的产品虽然集结了设计师的良苦用心，但并未给人以堆砌之感。设计师老道的设计手法使得“例外”的服装更加浑然天成。
3、品牌推广
在品牌形象推广上，例外与其自身服装风格相一致，采用独特的手法，使消费者在看到其宣传方式的同时，能够感受到品牌所带给消费者源于品牌自身的魅力。例外的媒体宣传是他一个重要的推广手段。在这方面例外采用的主要是事件营销。通过热点事件引起传媒注意，从而吸引社会大众的关注，最终达到营销的目的。
4、双面例外、生态店与方所
近几年，例外开始控制规模，走精品路线。2004年底，全面收缩店铺数量，将100家店铺收缩至60家，同时开始提高其产品价格。“例外”发展到今天，慢慢开始创立多元化的卖场模式，主要以“双面例外”、生态店、方所三种形式存在。虽然是三种不同的卖场形象，但其表达的都是其品牌对于人文关怀、环保理念的注重。双面例外在中国首创了结合服装与图书零售的小说模式，是一个将服装店和书店结合的概念空间，希望顾客能够唤起自在内心的一种舒适、平静、朴实的感觉。而例外生态店不仅有服饰、手工艺品、童趣物品、家居生活用品，还有音像书籍及咖啡饮品等，在这样开放式的空间里，体验生活的多种可能性，丰富调节生活的方式，感受更多的乐趣。例外方所是集时尚服饰、美学生活、展览空间、咖啡和书店等混业经营为一体的实体店铺，由例外和台湾行人文化实验室联合打造的文化场所。
例外品牌美誉度很高，这是因为例外产品注重质量，质量表现在设计，制作，材料，服务等方面，例外不是低成本导向的品牌，而是通过不计成本的产品投入，来保证消费者的感知质量，周到的VIP服务增加了顾客满意度和忠诚度。但是例外的知名度相对较低，在业内，例外有很好的声誉，但是在广大的消费者群中，例外的知名度跟国际品牌无法相提并论。例外信奉的消费者口传效应也因为其消费者群小而效果不甚显著，这也是下一步“例外”进入国际市场所需要考虑的问题。
例外秉持创新的价值追求与传承东方文化，近二十年来始终坚持将原创精神转化为独特的服饰文化以及当代生活方式。例外相信女人没有缺点只有特点，衣服是表达个人意识与品味素养的媒介，例外为当代中国女性展示一种现代的生活意识：知性而向往心灵自由;独立并且热爱生活，对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟;从容面对自己、面对世界，懂得享受生活带给她的一切并游纫自如。凭借其特立独行的哲学思考与美学追求，例外成功地打造了一种东方哲学式的当代生活艺术，更赢得海内外各项殊荣与无数忠诚顾客的爱戴。
参考文献：
1、梁建芳.服装市场营销[M]化学工业出版社，2013.