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云南的地理条件和早自40年代就开始使用汽车的历史条件，使得这里有着令人吃惊的汽车消费习惯。云南现代的汽车市场形成后，就成了各大汽车销售的必争之地。世界各国豪华汽车品牌也纷纷扎堆云南，把这里作为开发重镇，倾力打造。2008年中，历经进口汽车消费税上调后，又遭遇危机四伏的全球金融危机，“金九银十”的传统销售高潮风光不再，汽车消费俨然已由盛夏迅速进入了冬季。豪华大排量进口汽车行业同样也面临着消费萎靡、市场疲软的现实问题。
目前，全国的汽车销售形势都处于整体低迷期，但昆明的豪车销售却逆势而上，似乎并未受到“冷空气”的影响。《车与人》的全省汽车上牌排行榜显示，从9月16日-11月15日两个月的时间内，玛莎拉蒂和路虎各上牌1辆，捷豹共上牌5辆，凯迪拉克共上牌37辆，梅赛德斯奔驰共上牌167辆。
面对如此火爆的销售态势，本刊于近日采访了凯迪拉克、梅赛德斯奔驰、路虎、捷豹、玛莎拉蒂等世界顶级豪车品牌的云南经销商。经销商们普遍认为：很多客户感兴趣的是品牌价值和自己的需求，对价格敏感度较低。今后的汽车市场，整体情况并不会很差。汽车在国内还属于逐步普及商品，市场空间仍然存在，汽车消费需求只是延后，而不是消失，只要消费者的消费信心逐渐恢复，汽车消费就会复苏。
云南凯迪：
凯迪拉克“文化抗寒”明年依然好市场
“凯迪拉克的汽车文化是长久卖点。”
豪华轿车的象征和旗帜之一，凯迪拉克除却威仪大气的外观风格，其震撼的动力表现也在很长时间内引领了世界汽车的潮流。云南凯迪汽车贸易有限公司凯迪拉克销售服务中心市场经理黄俊铭告诉我们，汽车消费税的调整和全球经济不景气的大环境对凯迪拉克云南地区的销售量影响不大，仍然稳中有升。
云南凯迪汽车贸易有限公司曾做过关于凯迪拉克汽车市场认知度的调查，调查结果发现，凯迪拉克品牌在云南市场上的认知度并不太高，知晓这个品牌的人大多是“60后”和“70后”。所以，想要提高汽车销量，首先就得扩大品牌的知名度，让凯迪拉克在消费者的脑海中根深蒂固，打广告、做宣传、开展活动必不可少。无论是对于那些已经成为凯迪拉克客户的人群还是潜在客户来说，凯迪拉克都奉行这样的原则：向他们介绍汽车的同时，也让他们了解凯迪拉克品牌背后的文化。凯迪拉克在云南的用户绝大部分为40-60岁的私企老板，昆明地区的购买量最多，其余多分布在红河、曲靖、玉溪、大理、思茅等地。
“凯迪拉克是豪车中很有个性的车型，它非常注重安全、舒适，所以一直有着一个特定的客户群。因此，今年以来，尽管全球车市下滑明显，但凯迪拉克在云南的销量一直相对稳定，这证明了云南强大的消费力水平。这样的优势相信可以延续到明年。”此外，黄俊铭也希望国家能加快促进增值税转型进程，将增值税变为投资，更好地带动整个豪车市场的发展。
远安昆星:
梅赛德斯奔驰对
云南市场充满信心
“梅赛德斯奔驰的用户感兴趣的是品牌价值和自身需求，对价格并不敏感”
梅赛德斯奔驰在云南继续保持的强劲增长势头，使得今年全省的销售量比去年增加了近1000辆。梅赛德斯奔驰云南远安昆星4S店销售经理罗怀宇介绍，梅赛德斯奔驰E级车的客户多为35-50岁的商界精英，该系车可用于商务和私用，购买者多为男性。而C系车凭借优雅小巧的特点受到了白领的普遍推崇，70%以上的购买者都是女性。“梅赛德斯奔驰从高端车型到中端车型都有，它并不是只面向高端用户群体，而是一直在向用户群体多元化发展。”在我省，梅赛德斯奔驰的客户主要集中在昆明、富源、红河、玉溪、大理、西双版纳、思茅等地。
“从今年6月份市场上出现消费税调整传闻，到9月1日正式实施，其间梅赛德斯奔驰出现了销量大幅上升的情况，这3个月已经提前透支了部分高档车的消费需求。同时，少数客户因为目前还未能接受上调后的新价格，也都不愿轻易出手购车。”罗怀宇认为真正的豪车消费者对品牌的忠诚度是最高的，能消费得起豪车的客户，数万元的涨幅并不会影响他们的购车计划。“对于我们的用户来说，他们感兴趣的是品牌价值和自身需求，对价格并不敏感。”
虽然经济危机对梅赛德斯奔驰的全球销售市场造成了一定影响，但云南的豪车市场显得相对稳定且势头强劲，因此罗怀宇对梅赛德斯奔驰在云南市场的表现以及未来的发展充满信心。
梅赛德斯奔驰E280
（市场价50-75万元）
云南远安昆星4S店有售
梅赛德斯奔驰E级车自问世以来已累计销售1000多万辆，如果折算成销售额，可能是世界上销售额最大的车型。梅赛德斯奔驰E280很好地平衡了舒适和操控的关系，出色的机械设计以及多种电子辅助设备的帮助使得该款车型正在无限接近完美。
梅赛德斯奔驰S350
（市场价140万元）
云南远安昆星4S店有售
梅赛德斯奔驰的旗舰车型——S级轿车以开创性的设计理念和尖端技术应用为豪车领域树立了新的标准，并一如既往地引领了汽车工业发展的潮流。S350继承了S级轿车一贯的豪华、安全与舒适的品质，将贵族的简约演绎到了极致。与其说选择S350是选择一种值得骄傲的交通工具，不如说是选择了一种享受生活的态度。
云南富豪:
路虎有信心直面所有挑战
“加快车型代谢，用新车型提高市场占有率。”
路虎在云南市场发展迅速，俨然已成了越野车市场的王者。“9月消费税上调后，路虎在全省的销量与去年同期相比有所下降，但今年全省的总体销量与去年相比仍然保持了良好的增长势头。”云南富豪汽车销售服务有限公司品牌经理王彦超表示。
为了拓宽销售市场，云南富豪汽车销售服务有限公司推陈出新，加快豪车市场代谢速度，用新车型提高市场占有量。路虎的消费者大多是高端客户，针对这一消费群体，不定期地举办一些宣传活动，如连续举办的数届“路虎高尔夫球邀请赛”就受到了众多新老客户的一致好评。
王彦超说：“全球经济的不稳定能让消费者更加理性地对待买豪车这件事，而路虎拥有的基础和实力让我们有信心、有能力直接面对所有挑战。”
路虎神行者2代
（市场价60.8万元）
云南富豪汽车销售服务
有限公司有售
神行者2代作为业内相同车型中最完善的车辆，其精细程度甚至可与豪华型轿车相媲美。独立悬挂系统，较长的车轮冲程和异乎寻常的车身结构刚度，不仅实现了灵动的操控性，更为用户带来了极佳的驾乘舒适度。
捷豹XF
（市场价69.8万元）
云南富豪汽车销售服务
有限公司有售
全新捷豹XF是一款真正意义上的运动型豪车，其主要特征体现在车身前部，以显眼的进气格栅为中心，数道特色线条经发动机罩呈辐射状延伸，彰显捷豹的英伦风情，并散发出浓厚的运动内涵。
云南富豪:
懂得欣赏的人
才会选择捷豹
“办活动，做车展，直面尊贵。”
云南富豪汽车销售服务有限公司品牌经理王彦超对捷豹今年在云南的销量非常满意：“今年上半年的形势对进口车来说不错，但下半年以来，国际国内经济环境严峻，消费税政策的实施，对进口汽车市场形成抑制消费和加大成本的双重影响，而股市暴跌也是抑制影响消费者购车热情的一大原因。”
王彦超告诉我们，购买捷豹的客户大多是昆明时尚而追求个性的人群，“捷豹亮丽时尚的外形和精致简约的内饰也受到了不少女士的青睐，买主都很‘车如其人’——秀外慧中。”用王彦超的话来说，就是“惟有懂得欣赏、追求时尚的人才会选择这个品牌。”
“云南受经济危机的影响不算明显，但市场受到的影响也不见得小，主要的是现在人们都捂紧钱袋防止意外发生，但他们的消费欲并没有完全熄灭。在这样的困难时期，如何点燃消费者的消费热情就极为关键。”王彦超表示：“汽车的品质和客户的口碑是最重要的两方面。对于客户口碑，只要把服务做好，用最高的销售满意度和服务满意度在消费者中形成良好的口碑和形象，这就赢得了消费空间。”
玛莎拉蒂GT
云南路宇盟汽车经贸有限公司有售
“GT”是“意大利人眼中最不折不扣的适合长距离高速行驶的豪华轿跑车”，外形只能用“波涛汹涌”来形容。
玛莎拉蒂总裁（Quattroporte）
云南路宇盟汽车经贸有限公司有售
从上世纪60年代开始，玛莎拉蒂总裁已经等同于意大利高贵轿车的代名词。它漫不经心地流露出很多其他豪华轿车所没有的美貌和青春，让无数爱车族趋之若鹜。
路宇盟:
玛莎拉蒂在云南
没有“严冬”
全球顶级汽车品牌玛莎拉蒂的4S店5月份落户昆明，经历了市场导入、品牌推广等阶段，到现在为止已经超额完成了厂家的销售定额。”品牌销售商云南路宇盟汽车经贸有限公司总经理助理陈旭东自豪地说：“在我们的客户中，‘圈子’效应非常明显，如果一位客户购买了玛莎拉蒂，那么他的亲戚、朋友也都会对玛莎拉蒂感兴趣。”
今年9月起，受汽车消费税调整的影响，玛莎拉蒂的几款车型售价几乎都涨了50万，这让后来的购买者有些心里不平衡，但真正喜爱玛莎拉蒂的客户不会受涨价因素的干扰。”陈旭东表示：“虽然现在经济不景气，但我们对玛莎拉蒂的销售状况仍抱乐观态度，也不会降价促销，因为我们针对高端客户推广的是个性化服务。根据客户的订制，每辆玛莎拉蒂都是与众不同的，这是非常吸引人的。”
“除了迷人的外表，玛莎拉蒂无与伦比的制动能力，它的制动能力也能让任何一个喜爱速度激情的人欲罢不能。”陈旭东说，玛莎拉蒂在云南地区的客户大多以40岁左右的矿业经营者和地产业经营者为主。过去这类从业者多喜爱购买越野车，但近年来也出现了逐渐向轿车转变的趋势。从购车意向上来看，这类人士更注重车辆的配置高端化，而这也正是玛莎拉蒂今后品牌推广的方向。
对于2009年的销售态势，陈旭东说：“明年的销售数额预计将比今年增长80%左右，不过具体还得看全国经济的大环境。另外，云南在全国的豪车销售量方面占的份额也不少，所以我们很看好云南市场。传统意义上的车市‘严冬’对于豪车并不会构成很大影响。对于玛莎拉蒂来说，目前的‘严冬期’称为‘过渡期’更为恰当。”