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茶企业在上市的道路上面临的问题还有许多，甚至可以说上市牵涉到企业经营管理的方方面面，是一个宏大的系统工程。企业只有确保财务、人力、营销、内控等各个方面都万无一失，才能如愿以偿。
对于国内茶企业掀起的上市热潮，并非所有人都感到乐观。在一些持保守态度的人看来，目前国内大部分茶企业的规模都还很小，几万家茶企业，销售额过亿的不过才70多家。而且，大部分茶企业的产品销售多为靠私人关系的团购，企业在发展策略、商业模式、内部管理、营销管理及品牌塑造等方面还处于初级阶段。
因此，这些持保守态度的人认为，国内的茶叶企业应该踏踏实实回到企业的日常的运营，把市场的蛋糕做大，把销售业绩做上去，从现在的几千万到一个亿，两个亿直至若干个亿，没有业绩的硬指标，“上市”只能是企业自我炒作的噱头。
即使在一些持乐观态度的人眼里，经过多年的快速发展，国内有相当一部分茶企业虽然在销售额方面已经靠近了上市要求，但在内部管理方面还需下苦功。在尚未完全建立现代企业管理制度的阶段，茶企业上市必然会面临种种挑战。
那么，目前茶企业上市，到底面临哪方面的问题呢？
问题一：是否真的需要上市融资
从1984年中国茶叶流通体制改革开始，茶叶市场开始逐步放开。很多茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金积累发展。虽然经过大浪淘沙，然而相比市场竞争充分的行业，茶行业市场化步伐非常缓慢，留下来的大多数茶企仍然是小企业。由于茶叶行业门槛较低，在企业的初始阶段，资金显得并不重要，当企业发展到一定阶段后，随着市场的激烈竞争，产品的品牌建设、营销渠道的打造等成了企业必须解决的问题，资金成为制约企业发展的瓶颈，融资的问题也便摆在了茶企业面前。
但对许多企业而言，他们并不真正清楚应当什么时候融资、通过何种方式融资。对于茶企中掀起的融资之风特别是上市之风，福建八马茶业有限公司副总经理林荣溪认为，茶叶是冷销品，不是快销品，茶叶市场的容量有限且来得很慢，企业要考虑的是资本运作后钱用来干什么？开茶山？恐怕难于有效益；开茶店？投入大，如果单店营业额上不去，开一个亏一个；大肆做广告？广大消费者会心动吗？你能把又便宜又有关系的小品牌的茶叶市场夺过来吗？融资是企业发展到一定阶段的必由之路，不可盲目跟风而上。八马茶业公司经过17年的积累，无论在基地建设、产品品质、营销网络构建等方面均已成熟，所以才开始资本运作，其主要目的是建立起现代企业制度。
对于茶企业热衷于上市，某位业内人士认为，不同基础的茶企业应通过不同的渠道来融资，不要一味追求风险投资或借壳上市；通过上市融资，这对于那些经营基础扎实、规模较大、品牌知名度较高的企业比较容易一些。对于更多的茶企业而言，走银行贷款、抵押借款的融资之路也许更为现实。
由此看来，资金对于企业的发展固然重要，但企业发展到什么程度开始融资、适合采取哪种融资渠道，每位茶企掌门人都应该慎重考虑。
问题二：资金和人员管理能否跟得上
值得一提的是，目前有上市打算的茶企业，其中一个重要的特点是都在加快扩张市场。业内人士认为，对于中国茶产业而言，企业的快速扩张有利于提高行业的集中度，能够通过市场的重新洗牌提高中国茶企业的竞争力。
但一位长期关注中国茶产业发展的分析人士对此却感到担忧：茶企业扩张势头如果太猛，它们各自的资金、人才和管控能跟得上吗？这其中会不会蕴藏着危机？
这种担忧不无道理。据悉，开设一个专卖店，包括装修、租金等总投资将超过100万元，并至少需要一个专业的店面管理者，公司还要具备对所有专卖店强大的管控能力。
“我们积极寻求政府等相关部门的支持，并与金融单位进行了密切的合作。店面管控方面，我们聘请了优秀的专卖店管理人员，并且有一支优秀的专卖店管理团队。”河南信阳五云集团销售公司总经理阚贵前说。
但一位知情人士却说没这么乐观：“五云集团的扩张，主要依赖其控股股东，即信阳市最大的民营企业—弘昌集团支持以及银行贷款，但新建的专卖店往往不能一开始就赢利，需要通过营销等开拓市场，难度不小。并且，优秀的专卖店人才，现在整个行业都普遍缺乏。”
事实上，目前国内许多茶企业的发展战略都不清晰，对目标缺乏科学的评估，商业模式也不清晰，过度依赖专卖店和团购渠道，各自的品牌也没形成差异化的定位。从企业老板到营销团队，从业人员的整体能力、素质都偏低，这些都是茶企业通过扩张规模实现上市中亟待解决的问题。
问题三：“花钱”是否等于“烧钱”
著名营销策划人许孙鑫认为，目前许多茶企对于融资的看法是“有钱好办事”—有钱就能多开店、有钱就能快速开店。“‘上市’一个多么荣耀的光环！资本进入使企业快速做大，网络像吹气球般瞬间膨胀，股市圈钱一夜造就亿万富豪，哪个茶企不动心呢？”在一篇网络博文中，他这样写道，“但是，‘上市’旅途还是充满艰辛的，千万别以为‘有钱’就能把企业包装‘上市’，因为前面已经有太多的企业在冲刺的途中倒下，那些为了‘上市’而做的企业倒下后，才感觉到莎士比亚那句‘看到海岸线才淹死，死得双倍凄惨’就是为自己今天的遭遇而写的。”
许孙鑫认为，一家企业要做大固然不能没有钱，但单靠钱又是不能解决太多的实际问题，资本仅与项目的对接而没有与人才的对接，是许多在“上市”途中死去的企业主要病因。因为没有相应的人才掌舵，没办法实现商业模式的创新，没有卓越的管理技能，没有强势的营销能力，一些企业的唯一优势就是有钱，拿到钱后也就不知该怎么花这些钱，结果把花钱变为烧钱，钱烧完了生意还做不起来，一个空壳也就只能与“上市”永别了。
国内茶企业面临的最大问题不是资金问题，而是同质化的问题。许孙鑫指出，现在的确有些茶企堪称“不差钱”，门店的气派与生意的惨淡形成鲜明的对比，明知开店亏本也能不断开出新门店，是什么力量如此巨大支撑着企业的信念？是烧钱的开始阶段还有钱可烧，还是靠着“上市”的“大饼”就能充饥一时？这些“不差钱”的企业除了让人感觉财大气粗之外，很难看出他的特别之处，还是同质化的产品、同质化的管理、同质化的网络、同质化的营销、同质化的形象。是不是茶企的门店数量够多就能“上市”？当然不会这么简单，门店的业绩支撑起来的公司销售业绩还是一个重要指标；退一步讲，就算门店数量是一个重要数据，但企业在不能保证门店赢利的情况下，这些门店就会很快烧完手里的钱，要维系到成功“上市”就会觉得度日如年，直到钱一烧完就一命呜呼。
由此可以看出，茶企业“上市”仅仅有钱是不够的，企业的战略方向是不是务实的？是不是有相应的核心团队能够驾驭这架日益庞大的马车？企业的商业模式是否具备创新和赢利能力？如果企业的经营只停留在茶农卖茶的低水平线上，想把茶商推向“上市”的宝座是很困难的。因而，当手里有了钱的茶企千万别以为“有钱就好办事”，还得踏踏实实去做好生意才有可能实现“上市”的目标。
当然，茶企业在上市的道路上面临的问题还有许多，甚至可以说上市牵涉到企业经营管理的方方面面，是一个宏大的系统工程。企业只有确保财务、人力、营销、内控等各个方面都万无一失，才能如愿以偿。因此，对于企业内部存在的问题和疑惑，企业管理者应当实事求是地加以分析，认真地对待和加以解决。
对于国内茶企业掀起的上市热潮，并非所有人都感到乐观。在一些持保守态度的人看来，目前国内大部分茶企业的规模都还很小，几万家茶企业，销售额过亿的不过才70多家。而且，大部分茶企业的产品销售多为靠私人关系的团购，企业在发展策略、商业模式、内部管理、营销管理及品牌塑造等方面还处于初级阶段。
因此，这些持保守态度的人认为，国内的茶叶企业应该踏踏实实回到企业的日常的运营，把市场的蛋糕做大，把销售业绩做上去，从现在的几千万到一个亿，两个亿直至若干个亿，没有业绩的硬指标，“上市”只能是企业自我炒作的噱头。
即使在一些持乐观态度的人眼里，经过多年的快速发展，国内有相当一部分茶企业虽然在销售额方面已经靠近了上市要求，但在内部管理方面还需下苦功。在尚未完全建立现代企业管理制度的阶段，茶企业上市必然会面临种种挑战。
那么，目前茶企业上市，到底面临哪方面的问题呢？
问题一：是否真的需要上市融资
从1984年中国茶叶流通体制改革开始，茶叶市场开始逐步放开。很多茶企从单个茶农闯市场起步，靠自有资金积累发展。虽然经过大浪淘沙，然而相比市场竞争充分的行业，茶行业市场化步伐非常缓慢，留下来的大多数茶企仍然是小企业。由于茶叶行业门槛较低，在企业的初始阶段，资金显得并不重要，当企业发展到一定阶段后，随着市场的激烈竞争，产品的品牌建设、营销渠道的打造等成了企业必须解决的问题，资金成为制约企业发展的瓶颈，融资的问题也便摆在了茶企业面前。
但对许多企业而言，他们并不真正清楚应当什么时候融资、通过何种方式融资。对于茶企中掀起的融资之风特别是上市之风，福建八马茶业有限公司副总经理林荣溪认为，茶叶是冷销品，不是快销品，茶叶市场的容量有限且来得很慢，企业要考虑的是资本运作后钱用来干什么？开茶山？恐怕难于有效益；开茶店？投入大，如果单店营业额上不去，开一个亏一个；大肆做广告？广大消费者会心动吗？你能把又便宜又有关系的小品牌的茶叶市场夺过来吗？融资是企业发展到一定阶段的必由之路，不可盲目跟风而上。八马茶业公司经过17年的积累，无论在基地建设、产品品质、营销网络构建等方面均已成熟，所以才开始资本运作，其主要目的是建立起现代企业制度。
对于茶企业热衷于上市，某位业内人士认为，不同基础的茶企业应通过不同的渠道来融资，不要一味追求风险投资或借壳上市；通过上市融资，这对于那些经营基础扎实、规模较大、品牌知名度较高的企业比较容易一些。对于更多的茶企业而言，走银行贷款、抵押借款的融资之路也许更为现实。
由此看来，资金对于企业的发展固然重要，但企业发展到什么程度开始融资、适合采取哪种融资渠道，每位茶企掌门人都应该慎重考虑。
问题二：资金和人员管理能否跟得上
值得一提的是，目前有上市打算的茶企业，其中一个重要的特点是都在加快扩张市场。业内人士认为，对于中国茶产业而言，企业的快速扩张有利于提高行业的集中度，能够通过市场的重新洗牌提高中国茶企业的竞争力。
但一位长期关注中国茶产业发展的分析人士对此却感到担忧：茶企业扩张势头如果太猛，它们各自的资金、人才和管控能跟得上吗？这其中会不会蕴藏着危机？
这种担忧不无道理。据悉，开设一个专卖店，包括装修、租金等总投资将超过100万元，并至少需要一个专业的店面管理者，公司还要具备对所有专卖店强大的管控能力。
“我们积极寻求政府等相关部门的支持，并与金融单位进行了密切的合作。店面管控方面，我们聘请了优秀的专卖店管理人员，并且有一支优秀的专卖店管理团队。”河南信阳五云集团销售公司总经理阚贵前说。
但一位知情人士却说没这么乐观：“五云集团的扩张，主要依赖其控股股东，即信阳市最大的民营企业—弘昌集团支持以及银行贷款，但新建的专卖店往往不能一开始就赢利，需要通过营销等开拓市场，难度不小。并且，优秀的专卖店人才，现在整个行业都普遍缺乏。”
事实上，目前国内许多茶企业的发展战略都不清晰，对目标缺乏科学的评估，商业模式也不清晰，过度依赖专卖店和团购渠道，各自的品牌也没形成差异化的定位。从企业老板到营销团队，从业人员的整体能力、素质都偏低，这些都是茶企业通过扩张规模实现上市中亟待解决的问题。
问题三：“花钱”是否等于“烧钱”
著名营销策划人许孙鑫认为，目前许多茶企对于融资的看法是“有钱好办事”—有钱就能多开店、有钱就能快速开店。“‘上市’一个多么荣耀的光环！资本进入使企业快速做大，网络像吹气球般瞬间膨胀，股市圈钱一夜造就亿万富豪，哪个茶企不动心呢？”在一篇网络博文中，他这样写道，“但是，‘上市’旅途还是充满艰辛的，千万别以为‘有钱’就能把企业包装‘上市’，因为前面已经有太多的企业在冲刺的途中倒下，那些为了‘上市’而做的企业倒下后，才感觉到莎士比亚那句‘看到海岸线才淹死，死得双倍凄惨’就是为自己今天的遭遇而写的。”
许孙鑫认为，一家企业要做大固然不能没有钱，但单靠钱又是不能解决太多的实际问题，资本仅与项目的对接而没有与人才的对接，是许多在“上市”途中死去的企业主要病因。因为没有相应的人才掌舵，没办法实现商业模式的创新，没有卓越的管理技能，没有强势的营销能力，一些企业的唯一优势就是有钱，拿到钱后也就不知该怎么花这些钱，结果把花钱变为烧钱，钱烧完了生意还做不起来，一个空壳也就只能与“上市”永别了。
国内茶企业面临的最大问题不是资金问题，而是同质化的问题。许孙鑫指出，现在的确有些茶企堪称“不差钱”，门店的气派与生意的惨淡形成鲜明的对比，明知开店亏本也能不断开出新门店，是什么力量如此巨大支撑着企业的信念？是烧钱的开始阶段还有钱可烧，还是靠着“上市”的“大饼”就能充饥一时？这些“不差钱”的企业除了让人感觉财大气粗之外，很难看出他的特别之处，还是同质化的产品、同质化的管理、同质化的网络、同质化的营销、同质化的形象。是不是茶企的门店数量够多就能“上市”？当然不会这么简单，门店的业绩支撑起来的公司销售业绩还是一个重要指标；退一步讲，就算门店数量是一个重要数据，但企业在不能保证门店赢利的情况下，这些门店就会很快烧完手里的钱，要维系到成功“上市”就会觉得度日如年，直到钱一烧完就一命呜呼。
由此可以看出，茶企业“上市”仅仅有钱是不够的，企业的战略方向是不是务实的？是不是有相应的核心团队能够驾驭这架日益庞大的马车？企业的商业模式是否具备创新和赢利能力？如果企业的经营只停留在茶农卖茶的低水平线上，想把茶商推向“上市”的宝座是很困难的。因而，当手里有了钱的茶企千万别以为“有钱就好办事”，还得踏踏实实去做好生意才有可能实现“上市”的目标。
当然，茶企业在上市的道路上面临的问题还有许多，甚至可以说上市牵涉到企业经营管理的方方面面，是一个宏大的系统工程。企业只有确保财务、人力、营销、内控等各个方面都万无一失，才能如愿以偿。因此，对于企业内部存在的问题和疑惑，企业管理者应当实事求是地加以分析，认真地对待和加以解决。