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没有语言天赋，创造语言天赋
1993年，林月清毕业于湖北省一所普通高校，选择了来机会相对较多的北京发展。初来乍到，林月清只找到了一份文员的工作。
那时,和她一起打拼的同学有的已跳槽到了外企，高薪、宴会、沙龙、保龄球馆，这一切令她很羡慕。但林月清的英语却不怎么过关——上学时她就自认为自己没有语言天赋。
后来，林月清开始省吃俭用。半年后，她终于拥有了属于自己的第一份私有财产——一台小录音机和一个数字呼机。每天下班回来，她往往是先睡一会，然后用闹钟叫醒自己，不停地读、写、练，很多次睁开眼睛时都已是第二天清晨了。半年后，林月清的英语水平有了突飞猛进的提高。
两个月后，她的同学邀请她参加一个沙龙，宴会上清一色都是外国人，林月清有些不知所措地站在那里。但只一会工夫，她就完全甩掉了胆怯和尴尬，自如地周旋在老外中间，流利的英语让她生辉不少。在这次宴会上，她认识了一个英国人Sunol，两人聊得很投机。末了，那个人对她说，小姑娘，不错，如果有兴趣可以到我的公司来。这使得林月清很兴奋，于是第二天她稍做准备就敲响了Sunol的门。
第三天，林月清参加了面试，并最终顺利地被录用。
跳槽外企，智慧显露
Sunol经营的是一家与药品有关的公司。林月清被安排在信息资源部上班，在工作中她发现，其实外国人很想打开中国的市场，但他们实在对中国了解得太少，道听途说来的信息根本不准确，甚至显得很滑稽。她觉得这里面暗藏着机遇，这使得她又一次关注起三件事——信息、外语和老外。
林月清更加对国内的人际交往和风俗人情重视起来。那时的她经常没事就逛书店，不断地充实自己的文化底蕴。
一次闲聊中，Sunol先生问她：“在国外自杀和抑郁症是侵害青年人健康的两大杀手，所以治疗抑郁的药品很有市场，但在中国似乎没有见过这样的药品，林，你觉得我们的产品会有市场吗？”林月清没有马上回答，她晚上回去当即查阅了资料，又咨询了医院工作的朋友，最后她给Sunol先生提交了一份详细的调查报告，结论是在中国有市场。果然Sunol先生对这份报告非常重视，最后采纳了林的建议，结果抗抑郁药品一上市就获得了好收益。这件事后，Sunol先生更加深了对林月清的印象。
在一次颇具规模的沙龙上，Sunol先生把林月清介绍给了自己的好友Janpn。闲聊中Janpn问林月清：“林，我一个朋友是经营高尔夫俱乐部的，马上要迎接一批欧洲客人，正在为送什么礼品发愁，你有什么好的建议？”
林月清想了想说：“可以中西结合呀！买一批兵马俑，然后再配上高尔夫球杆，名字就叫‘打高尔夫的兵马俑’。”“太好了。”Janpn连拍脑袋叫好，结果礼品送出去37个，过后却接到订单几百张。几天后，林月清发现自己的账户里多出了30万元。一问才知道这是Janpn打到她账上的，Janpn说：“林，这是你应该得的。”这件事后，林月清领略了外国人的作风，她发现外国人做事非常讲原则，值得深入交往，同时他们也期望获得许多中国的信息来源。这笔钱与其说给了林月清一笔财富，不如说给了她一笔动力，使她也更加重视起信息资源和创意的重要性。
认准商机，勇敢前行
真正的机遇是在1995年初出现的。那天，林月清在燕莎饭店的酒吧里认识了德国一家装饰建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下中国市场，并且寻找中国总代理。他们公司生产的是一种专门为别墅的露天阳台设计的玻璃顶棚，但他告诉林月清，北京的别墅非常少，更别提大面积的别墅区了，似乎这个产品没有什么销路。这个信息引起了林月清极大的好奇和兴趣。当晚回家她就查阅了自建的信息库，把所有关于房地产的信息都翻了出来，并且认真分析了一遍，了解到这的确是个冒险的计划。因为目前国内暂时没有这个市场，培育这个市场也许需要一到两年的时间。但如果能坚持住，一旦供求市场形成，前景将非常广阔而且利润丰厚，因为北京从1993年就开始在一些郊区建别墅了。
第二天早上林月清接到了那位副总裁的电话，“林，我可以给你比现在高10倍的工资，你帮我把这个办事处建起来吧。”经过一夜考虑，林月清向他提出了两个问题：“你是想在北京站住脚，还是想打开中国的市场？”“如果是前者，我可以给你找更合适的人选，如果是后者，我愿意做你中国的总代理。”林月清告诉他，自己昨晚查阅了北京房地产的资料，并且做了大胆预估，觉得这个产品绝对有市场。于是德国人很痛快地答应了她的要求。
随后，林月清果断辞职，并且为了开拓市场把自己仅有的30万元全部投了进去，进货源、觅店面、找客户、雇安装工人。那时的产品还不像现在这么先进，安装成本相当高，原材料既沉重也不易透光，给搬运和安装带来了非常大的困难。有一次，林月清了解到北京郊区顺义有一户要求安装这种阳台玻璃顶棚，于是派工人前往，谁知等雇车到了以后，那户人家看了东西后又说不装了。这使得工人很恼火，怨气冲天，卸车的时候由于手重，玻璃顶棚被摔碎了。林月清估算了一下损失，雇车费用、雇工费用再加上破碎的顶棚，总共算下来将近两万余元，林月清感到有些气馁了。
这一夜，林月清无法入睡。半夜3点，她给最要好的朋友打了一个电话。朋友讲了这样一个故事：有一个人非常喜欢画画，便在郊区租了间民房做画室，想成为一位画家。可突然有一天，他发现自己画不下去了，因为他要为生计发愁。后来他去学习平面设计，再后来他接到了机场一大单广告设计的活，那一年他整整赚了100万。有了钱，他又再次坐到了画布前，他觉得自己当初的放弃是对的，放弃是为了现在更好地衔续。你现在也可以问问自己，是不是太急于赚钱。如果当初的想法很冲动，那么现在可以静下心来考虑一下是不是该放一放？
朋友的话让林月清整整考虑了一夜，然后做出了一个决定：稳心定气，继续开拓市场。那天晚上她展开了一张地图，研究了北京富人居住的集中地，发现北京的富人区其实分布很有规律，市区集中在亚运村、中关村、燕莎等；郊区主要集中在西山、京顺路、顺义、机场沿线，她把这些地区全部在地图上做了标记，她明白以前盲目去找别墅的做法太被动了，应该有的放矢，打“一家带动一片”的策略。
那段时间她几乎天天徘徊在富人区，摸他们的爱好，看他们的择屋要领，并且询问他们喜欢什么样的阳台装修风格。通过调查,发现他们的别墅大都有两个阳台，他们喜欢一个是露天的，另一个是封闭的，但采光必须很好。她把这个信息及时反馈给了那家德国公司，德国总裁采用了她的建议，新货的采光度提高了。而且她吸取了上次的教训，中国人很挑剔，因此她觉得自己的第一个客户应该是个外国人。
机会终于来了，有一个在外企工作的主管听了林月清的介绍后，同意在他的别墅阳台上安装这种玻璃顶棚。林月清很重视这笔生意，亲自到现场监督。最后这个外国人非常满意，用不太熟练的中文说：“这下我可以看着雨景吃饭了，多有情调呀！”
安装完的第二天，果不出所料，“跟风效应”来了，她的手机响个不停，一共有7家要求装这种玻璃顶棚。那段时间，林月清既高兴又忙累，这笔生意让她赚了20万元，林月清终于看见希望的绿色向她冒头了。
峰回路转，胜利在望
接下来，行情一直看好，机场附近的别墅区、顺义、通州、昌平的别墅区都接到了大批的定单。那段时间，工人加班加点都忙不完，林月清有时候一天三顿饭要在三个地方吃，赚钱归赚钱，但喜欢搜集信息的敏感度让她一直没有停止过。她在现场督工时发现：有的用户还想让玻璃顶棚变成可以升降和伸缩的，另外随着后来复式房屋的出现，复式房屋的阳台也存在着巨大市场。林月迅速又把这两个信息反馈给了德国公司，结果两项新产品的问世又一次满足了中国的市场，这一年，她足足赚了1000万。
市场培育出来了，也打开了，但林月清却感到不满足了，她把目光投向了其他城市。这时，林月清的公司已经成立了信息部和策划部，她了解到中国的富人主要集中在北京、上海、武汉、广州和深圳，于是开始向这些城市发起进军。
从1996年到2003年，林月清辗转在上海、深圳、广州等城市，由于活多量大，她就雇用当地的工人做工，那时的她并不只是光想着赚钱，对于工人的饮食起居她也很关心。一次听到工人说饭吃不惯，她就立即请来了当地厨师，改善调换工人的伙食。这种人文化的关怀，使得那些工人师傅对林月清充满了敬意和好感，他们在工作当中又充当了讲解员，而且真心实意为客户排忧解难，这些举动赢得了大批回头客和熟人客源。4年中，赚钱路上的林月清就像一位素质极佳的足球队前锋队员，稍一抬脚就能进球，4年下来，她的公司总共赚了4000万元。
如今，林月清又成立了自己的装饰公司，并且有一支专业水准很高的装修队伍，忙碌中的她谈到自己5年赚了5000万的感触时说：“这个社会每个人都可以成功，只要你细心留意，善于思考，机会随时都有；但是你必须具备三样东西，情商（EQ）、胆商和逆境情商（AQ），当你看准了商机，大胆出击的时候，遇到困难一定要顶住风险，这时你的胆商和逆境情商就显得异常重要，否则将功亏一篑。”
1993年，林月清毕业于湖北省一所普通高校，选择了来机会相对较多的北京发展。初来乍到，林月清只找到了一份文员的工作。
那时,和她一起打拼的同学有的已跳槽到了外企，高薪、宴会、沙龙、保龄球馆，这一切令她很羡慕。但林月清的英语却不怎么过关——上学时她就自认为自己没有语言天赋。
后来，林月清开始省吃俭用。半年后，她终于拥有了属于自己的第一份私有财产——一台小录音机和一个数字呼机。每天下班回来，她往往是先睡一会，然后用闹钟叫醒自己，不停地读、写、练，很多次睁开眼睛时都已是第二天清晨了。半年后，林月清的英语水平有了突飞猛进的提高。
两个月后，她的同学邀请她参加一个沙龙，宴会上清一色都是外国人，林月清有些不知所措地站在那里。但只一会工夫，她就完全甩掉了胆怯和尴尬，自如地周旋在老外中间，流利的英语让她生辉不少。在这次宴会上，她认识了一个英国人Sunol，两人聊得很投机。末了，那个人对她说，小姑娘，不错，如果有兴趣可以到我的公司来。这使得林月清很兴奋，于是第二天她稍做准备就敲响了Sunol的门。
第三天，林月清参加了面试，并最终顺利地被录用。
跳槽外企，智慧显露
Sunol经营的是一家与药品有关的公司。林月清被安排在信息资源部上班，在工作中她发现，其实外国人很想打开中国的市场，但他们实在对中国了解得太少，道听途说来的信息根本不准确，甚至显得很滑稽。她觉得这里面暗藏着机遇，这使得她又一次关注起三件事——信息、外语和老外。
林月清更加对国内的人际交往和风俗人情重视起来。那时的她经常没事就逛书店，不断地充实自己的文化底蕴。
一次闲聊中，Sunol先生问她：“在国外自杀和抑郁症是侵害青年人健康的两大杀手，所以治疗抑郁的药品很有市场，但在中国似乎没有见过这样的药品，林，你觉得我们的产品会有市场吗？”林月清没有马上回答，她晚上回去当即查阅了资料，又咨询了医院工作的朋友，最后她给Sunol先生提交了一份详细的调查报告，结论是在中国有市场。果然Sunol先生对这份报告非常重视，最后采纳了林的建议，结果抗抑郁药品一上市就获得了好收益。这件事后，Sunol先生更加深了对林月清的印象。
在一次颇具规模的沙龙上，Sunol先生把林月清介绍给了自己的好友Janpn。闲聊中Janpn问林月清：“林，我一个朋友是经营高尔夫俱乐部的，马上要迎接一批欧洲客人，正在为送什么礼品发愁，你有什么好的建议？”
林月清想了想说：“可以中西结合呀！买一批兵马俑，然后再配上高尔夫球杆，名字就叫‘打高尔夫的兵马俑’。”“太好了。”Janpn连拍脑袋叫好，结果礼品送出去37个，过后却接到订单几百张。几天后，林月清发现自己的账户里多出了30万元。一问才知道这是Janpn打到她账上的，Janpn说：“林，这是你应该得的。”这件事后，林月清领略了外国人的作风，她发现外国人做事非常讲原则，值得深入交往，同时他们也期望获得许多中国的信息来源。这笔钱与其说给了林月清一笔财富，不如说给了她一笔动力，使她也更加重视起信息资源和创意的重要性。
认准商机，勇敢前行
真正的机遇是在1995年初出现的。那天，林月清在燕莎饭店的酒吧里认识了德国一家装饰建材公司的副总裁，他到中国来是想了解一下中国市场，并且寻找中国总代理。他们公司生产的是一种专门为别墅的露天阳台设计的玻璃顶棚，但他告诉林月清，北京的别墅非常少，更别提大面积的别墅区了，似乎这个产品没有什么销路。这个信息引起了林月清极大的好奇和兴趣。当晚回家她就查阅了自建的信息库，把所有关于房地产的信息都翻了出来，并且认真分析了一遍，了解到这的确是个冒险的计划。因为目前国内暂时没有这个市场，培育这个市场也许需要一到两年的时间。但如果能坚持住，一旦供求市场形成，前景将非常广阔而且利润丰厚，因为北京从1993年就开始在一些郊区建别墅了。
第二天早上林月清接到了那位副总裁的电话，“林，我可以给你比现在高10倍的工资，你帮我把这个办事处建起来吧。”经过一夜考虑，林月清向他提出了两个问题：“你是想在北京站住脚，还是想打开中国的市场？”“如果是前者，我可以给你找更合适的人选，如果是后者，我愿意做你中国的总代理。”林月清告诉他，自己昨晚查阅了北京房地产的资料，并且做了大胆预估，觉得这个产品绝对有市场。于是德国人很痛快地答应了她的要求。
随后，林月清果断辞职，并且为了开拓市场把自己仅有的30万元全部投了进去，进货源、觅店面、找客户、雇安装工人。那时的产品还不像现在这么先进，安装成本相当高，原材料既沉重也不易透光，给搬运和安装带来了非常大的困难。有一次，林月清了解到北京郊区顺义有一户要求安装这种阳台玻璃顶棚，于是派工人前往，谁知等雇车到了以后，那户人家看了东西后又说不装了。这使得工人很恼火，怨气冲天，卸车的时候由于手重，玻璃顶棚被摔碎了。林月清估算了一下损失，雇车费用、雇工费用再加上破碎的顶棚，总共算下来将近两万余元，林月清感到有些气馁了。
这一夜，林月清无法入睡。半夜3点，她给最要好的朋友打了一个电话。朋友讲了这样一个故事：有一个人非常喜欢画画，便在郊区租了间民房做画室，想成为一位画家。可突然有一天，他发现自己画不下去了，因为他要为生计发愁。后来他去学习平面设计，再后来他接到了机场一大单广告设计的活，那一年他整整赚了100万。有了钱，他又再次坐到了画布前，他觉得自己当初的放弃是对的，放弃是为了现在更好地衔续。你现在也可以问问自己，是不是太急于赚钱。如果当初的想法很冲动，那么现在可以静下心来考虑一下是不是该放一放？
朋友的话让林月清整整考虑了一夜，然后做出了一个决定：稳心定气，继续开拓市场。那天晚上她展开了一张地图，研究了北京富人居住的集中地，发现北京的富人区其实分布很有规律，市区集中在亚运村、中关村、燕莎等；郊区主要集中在西山、京顺路、顺义、机场沿线，她把这些地区全部在地图上做了标记，她明白以前盲目去找别墅的做法太被动了，应该有的放矢，打“一家带动一片”的策略。
那段时间她几乎天天徘徊在富人区，摸他们的爱好，看他们的择屋要领，并且询问他们喜欢什么样的阳台装修风格。通过调查,发现他们的别墅大都有两个阳台，他们喜欢一个是露天的，另一个是封闭的，但采光必须很好。她把这个信息及时反馈给了那家德国公司，德国总裁采用了她的建议，新货的采光度提高了。而且她吸取了上次的教训，中国人很挑剔，因此她觉得自己的第一个客户应该是个外国人。
机会终于来了，有一个在外企工作的主管听了林月清的介绍后，同意在他的别墅阳台上安装这种玻璃顶棚。林月清很重视这笔生意，亲自到现场监督。最后这个外国人非常满意，用不太熟练的中文说：“这下我可以看着雨景吃饭了，多有情调呀！”
安装完的第二天，果不出所料，“跟风效应”来了，她的手机响个不停，一共有7家要求装这种玻璃顶棚。那段时间，林月清既高兴又忙累，这笔生意让她赚了20万元，林月清终于看见希望的绿色向她冒头了。
峰回路转，胜利在望
接下来，行情一直看好，机场附近的别墅区、顺义、通州、昌平的别墅区都接到了大批的定单。那段时间，工人加班加点都忙不完，林月清有时候一天三顿饭要在三个地方吃，赚钱归赚钱，但喜欢搜集信息的敏感度让她一直没有停止过。她在现场督工时发现：有的用户还想让玻璃顶棚变成可以升降和伸缩的，另外随着后来复式房屋的出现，复式房屋的阳台也存在着巨大市场。林月迅速又把这两个信息反馈给了德国公司，结果两项新产品的问世又一次满足了中国的市场，这一年，她足足赚了1000万。
市场培育出来了，也打开了，但林月清却感到不满足了，她把目光投向了其他城市。这时，林月清的公司已经成立了信息部和策划部，她了解到中国的富人主要集中在北京、上海、武汉、广州和深圳，于是开始向这些城市发起进军。
从1996年到2003年，林月清辗转在上海、深圳、广州等城市，由于活多量大，她就雇用当地的工人做工，那时的她并不只是光想着赚钱，对于工人的饮食起居她也很关心。一次听到工人说饭吃不惯，她就立即请来了当地厨师，改善调换工人的伙食。这种人文化的关怀，使得那些工人师傅对林月清充满了敬意和好感，他们在工作当中又充当了讲解员，而且真心实意为客户排忧解难，这些举动赢得了大批回头客和熟人客源。4年中，赚钱路上的林月清就像一位素质极佳的足球队前锋队员，稍一抬脚就能进球，4年下来，她的公司总共赚了4000万元。
如今，林月清又成立了自己的装饰公司，并且有一支专业水准很高的装修队伍，忙碌中的她谈到自己5年赚了5000万的感触时说：“这个社会每个人都可以成功，只要你细心留意，善于思考，机会随时都有；但是你必须具备三样东西，情商（EQ）、胆商和逆境情商（AQ），当你看准了商机，大胆出击的时候，遇到困难一定要顶住风险，这时你的胆商和逆境情商就显得异常重要，否则将功亏一篑。”