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能力不是指用很多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。
在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机。”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。安妮考虑了一下，说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧。”
第二天一早，三位应聘者再次来到老板办公室，汇报自己所做的最能体现能力的事。
第一位应聘者得意地说：“我花了一天时间，把一台复印机卖给了一位农夫。要知道，农夫根本不需要复印机，但我却能使他买下一台！”老板点点头，没说什么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得逊河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机。”另一位应聘者同样得意洋洋，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇，还是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不，我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮从包里掏出几份文件递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机。”
老板拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。另两名应聘者立即抗议，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，因为把复印机卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这根本体现不出安妮有任何能力。
“我想你们对于能力的概念有些误解。能力不是指用很多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能。如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
事实证明，老板的眼光是对的。在日后的工作中，安妮一直秉承这条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎，对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破。2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世紀全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年。
她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮•穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情。
环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是类似“把冰箱卖到北极”的营销故事，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员层出不穷、屡见不鲜。安妮•穆尔卡希的“能力观”，值得我们思考和借鉴。
（编辑陆艾涢luaiyun920@sohu.com）
在纽约的第五大道，有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现出自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机。”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把复印机卖给他！”另一位应聘者兴奋地说。安妮考虑了一下，说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择做容易点的事情吧。”
第二天一早，三位应聘者再次来到老板办公室，汇报自己所做的最能体现能力的事。
第一位应聘者得意地说：“我花了一天时间，把一台复印机卖给了一位农夫。要知道，农夫根本不需要复印机，但我却能使他买下一台！”老板点点头，没说什么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得逊河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机。”另一位应聘者同样得意洋洋，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇，还是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不，我把产品卖给了三位电器经营商。”安妮从包里掏出几份文件递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机。”
老板拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。另两名应聘者立即抗议，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，因为把复印机卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这根本体现不出安妮有任何能力。
“我想你们对于能力的概念有些误解。能力不是指用很多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能。如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
事实证明，老板的眼光是对的。在日后的工作中，安妮一直秉承这条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情，不去做那些听上去很玄乎，对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破。2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世紀全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年。
她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮•穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情。
环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是类似“把冰箱卖到北极”的营销故事，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员层出不穷、屡见不鲜。安妮•穆尔卡希的“能力观”，值得我们思考和借鉴。
（编辑陆艾涢luaiyun920@sohu.com）