青梅煮酒论家装之独树一帜 争锋乱世

• 出 处: 车人周刊
• 发表日期: 2007年8期

　　


　　老董家装道场
　　编者按：老董何许人也？《车人周刊》在家装圈里的专家朋友，用网络语言形容就是经多见广的老鸟。按他的话说：挣钱是件凭良心的事儿。
　　
　　过年了，尽管今年是北京不多见的暖冬，但是对于家装行业来说还算不上是旺季。所幸的是，还是有朋友关注家装卖场，想了解更多关于他们的事儿，用一位读者的话说，“摸一下这些建材城的底，我再买建材好歹心里算有个数儿。”看来，现在就已经有人为今年装修绸缪了。那我们就从读者的问题开始，再跟几位拉拉“家常”。
　　
　　上次提到了“业态”这个词儿，可能比较专业了，不太好懂，我一直觉得给家居建材卖场分类，以业态分比较准确，家居建材城和家居建材超市就是两种区别很大的业态。像到百货大楼买东西您得叫服务员给您拿去，到家乐福买东西您就是自己选，这就是柜台业态和超市业态的分别。再举个例子，大家平时都说“红东方”和“蓝东方” ，实际上就是业态区分。红东方是东方家园的建材超市，是直接供货的超市模式，在丽泽桥的西南角；“蓝东方”是东方家园精品建材城，属于摊位制的市场模式，在玉泉营环岛那块儿。
　　北京的家居建材卖场分布还是分散开的，而且规模比较大、能排到北京前多少名的基本都在三环以外。说起来在西北那边稍微集中一点，像集美、红星美凯龙、百安居、绿馨家园等等都在那边有店。南边也有一些，包括西南的玉泉营那一块儿。另外像家福乐、城外诚、环三环都在南城。东边就以十里河最多，像家和家美、东方家园，还有闽龙陶瓷这样的专业卖场。
　　有朋友问到宜家，确切地说，宜家不能算是建材家居卖场的概念，宜家更注重的室内用品的一系列功能型产品，像烹调餐具、宠物用品等等，连小家电也在宜家的货品之内。而且宜家本身是自有品牌，他们卖的东西可以以自己品牌名义去订做，这方面又比较像百安居。另外购物方式啊、环境啊什么的做得都很好，所以说他们不光是进货很灵活，经营方式也很洋气，一般年轻家庭都爱逛这里。再有宜家比较吸引人的就是他们的货品特色，主打北欧风格，应该说可着北京是把北欧的家居用品做绝了，全面而且地道，很多人去也是冲着这一点的。
　　城外诚也是北京规模最大的家居建材卖场之一，在南城相当有影响力。城外诚的口碑和他们企业品牌的身份有着很大关系，走商业品牌路线是他们主要的、也是一直坚持经营思路。
　　城外诚赢得过不少荣誉，像“中国家居业十大品牌”、“北京最具影响力十大品牌”等等，尤其是后边这个在2005年获得的荣誉，这是北京家居建材行业里的独一份，能PK掉那么多竞争对手，不管从什么角度上来说都是不容易的。包括城外诚的老总刘长河，他也代表了城外诚的整体形象，个人赢得的荣誉也不少，“中国家居产业十大风云人物”的头衔一方面体现了他的个人魅力，同时也提升了城外诚的形象。
　　从李素丽做的广告里边咱们也能看出来，像“家居模范城”这样的概念是城外诚挺看中的，所以要说起营销活动和服务，城外诚在北京也算是数一数二的，通常他们的活动办得都比较贴心，实惠多一些。还有一点，城外诚的经营还和房地产相互结合，他们也搞了一些房地产项目，跟自己的家居建材项目一起干，卖场里经常办个房展会什么的。总之，在家居建材经营里混搭进一些别的行业，搞周边经营，这也是近几年比较兴的，对丰富卖场特色、方便顾客也是有好处的。
　　像爱家，他们也是混搭的代表之一。这边他们搞着家居建材，在大钟寺那边又搞艺术品收藏市场，奥体中心旁边还有小五金市场，他们的经营很宽泛，并不见得在一个卖场都抓起来，但是“错位”概念玩得还是很深。
　　蓝景丽家说起来挺复杂的，经营上有倾向于管理输出的苗头。说白了，目前三家蓝景丽家里边只有大钟寺还是全面抓起来，那两家主要是借鉴大钟寺的管理经验罢了。大钟寺店还是不错的，品种挺全，但是总感觉规模扩大以后不好给他们定位了。他们自己的定位叫中高档，有点模糊，东西价钱说高不高，低又没有特别大的吸引力。
　　福丽特大家也比较熟了，他们局限性是单店，现在北京那么多卖场都搞连锁，还有不少建材超市品牌也盯着市场等着分份额，福丽特就在马甸那块儿发展，人气总归是受到限制的。但是福丽特的优势是近，在三环附近这么宽绰的建材城也就他们了。而且福丽特的商业街搞得挺好，花卉、古玩、观赏鱼，连手机市场都有，全面，也算是“一站式”吧。