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摘要：随着我国经济的飞速发展，房地产行业已经成为国名经济的一个重要产业。房地产业是一个具有高度综合性和关联性的产业，是国民经济中各行业联系的重要枢纽，在经济发展中起着核心作用。然而目前我国房地产行业存在若干系统问题，现笔者从房地产开发、策划和定位理论分析，存在这些问题的根本原因何提出个人看法。
关键词：病症 原则 策略 定位
房地产项目是个十分复杂的系统工程，只有做到各个环节的紧密配合，协调发展，统筹兼顾，才能很好地完成一项开发。有人对我国房地产开发问题进行了系统分析，认为房地产开发存在不少严重问题，具体包括：
1、房地产星座病 房地产楼盘“生不逢时，建不逢地，卖不逢态”。
2、房地产质量病 有些房地产公司、建筑公司偷工减料，企图从材料上、施工上减少成本。
3、房地产贫血症 不少开发建设项目，由于最后资金的没有到位，变成了停滞工程。
4、房地产眼科病。许多房地产楼盘是“先做规划后做策划，房子造出来了才去找买主。
5、房地产骨骼病 市场尽管“欧陆风情”西风徐徐，但实在不敢恭维。
6、房地产五脏病 很多的社区被规划安排到市郊，这带来房价降低的好处的同时，也为小区内生活的居民带来一系列不便，如交通问题，购物问题，教育入学问题等。
7、房地产管理病 不少项目物业管理不完善，不规范，缺乏现代 企业管理理念。 8、房地产灵魂病 大片片的房地产并没有“主题”，没有“灵魂”，没有“概念”。。
9、房地产皮肤市场上打着欧陆风情、罗马风格的地产项目成百上千，不少都是“西服领带大裆裤”，不伦不类。
10、房地产广告病 房地产广告吹吹炒炒浮夸到了极点，几乎布下了美丽陷境的天罗地网。面积连哄带朦，缺斤少两；价格肆意埋伏，先诱获，再宰杀。
首先明确房地产开发的特点有（1）开发成本高，投资量大（2）开发建设期长，投资周转慢（3）市场具有地区性和分散性（4）需求具有稳定性（5）涉及面广，综合性强。房地产开发与经营决策的程序首先是发现问题；其次是确定目标，目标的确定必须有针对性，明确性，层次性和可行性；接着要拟定方案；然后进行分析评价，包括限制因素分析，潜在因素分析和综合评价；最后选择方案。房地产开发可分为可行性研究，前期工作，建设实施，房屋营销和服务四个阶段。可行性研究是房地产开发的首要阶段。在此阶段，要进行市场调查和市场分析，寻求投资机会，要对开发项目进行策划，确定开发什么性质的项目，该项目建在何处，规模多大，投资多少，投资来源能否落实，市场前景如何，该项目在经济上是否合理，技术上是否可行，财务上是否盈利等。只有经过技术经济论证并确认该项目可行，才能进入开发项目的前期工作阶段。方案选择后的开发应坚持全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。
对于上述出现的问题，现从资金运转，质量控制，营销策划，市场定位四个方面提出分析方案。
一：资金运转
建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策。
1.建立宏观信用风险预警和控制系统，强化信用风险管理。建立健全全国性的房地产企业及个人信用档案系统，为金融机构提供借款人较为客观的信用度，使金融机构根据信用等级，针对不同的借款人给予不同的贷款条件。
2.拓宽房地产融资渠道，实现融资结构多元化。通过金融产品创新，开拓更多的房地产融资渠道，更大限度地吸纳社会资金，是解决房地产开发企业资金短缺的重要手段。为此应加快制定房地产金融在体制、机制、产品和服务方面的创新政策，提高金融资产运行质量和效率，以更好地为住房投资者和消费者服务。
二：质量控制
工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。因承包人原因质量达不到 约定的质量标准，承包人承担违约责任。
地产开发的质量控制包括，施工阶段质量控制；事前质量控制；事中质量控制；事后质量控制；工序质量控制；隐蔽工程验收检查，工程成品保护。房地产安全关乎生命，质量的把控绝对不能含糊。作为开发商，一定要以质量求发展，做良心工程，所以要切实做好质量的验收监督。
三：营销策划
1：营销基于市场 。开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他夺得更多的市场。
2 ：营销策划与销售紧密呼应。营销策划要与销售紧密结合，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。市场与信息的变化是永恒的策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
3 ：始终保持整体营销的观念。 营销策划讲究的创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了孤军深入 。 因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性，完善后期的项目管理。
四：市场定位
定位是否准确往往是项目成败的关键，其目的就在于要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。
1、具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，指导思想，总体规模，功能身份，发展方向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。
2、把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。
3、要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会達到事倍功半的效果。
论文结合当今房地产行业的若干问题分析并提出方案。当今房地产企业要从自身企业管理入手，提高企业竞争力，提高抗风险能力，跟随国家政策，做好市场分析，避免问题的发生从而繁荣我国的房地产市场。
参考文献
[1]丁烈云， 毛鹤琴. 房地产开发（第三版）[M].中国建筑工业出版社
[2]刘薇 .滕一峰 .房地产开发与管理[M].北京大学出版社
[3]陈放.房地产常见病诊断 .[J/OL].中国营销传媒网 2004-02-03
[4]庞小平.项目管理的理论与实践[ J]水运科学研究 2006-1
关键词：病症 原则 策略 定位
房地产项目是个十分复杂的系统工程，只有做到各个环节的紧密配合，协调发展，统筹兼顾，才能很好地完成一项开发。有人对我国房地产开发问题进行了系统分析，认为房地产开发存在不少严重问题，具体包括：
1、房地产星座病 房地产楼盘“生不逢时，建不逢地，卖不逢态”。
2、房地产质量病 有些房地产公司、建筑公司偷工减料，企图从材料上、施工上减少成本。
3、房地产贫血症 不少开发建设项目，由于最后资金的没有到位，变成了停滞工程。
4、房地产眼科病。许多房地产楼盘是“先做规划后做策划，房子造出来了才去找买主。
5、房地产骨骼病 市场尽管“欧陆风情”西风徐徐，但实在不敢恭维。
6、房地产五脏病 很多的社区被规划安排到市郊，这带来房价降低的好处的同时，也为小区内生活的居民带来一系列不便，如交通问题，购物问题，教育入学问题等。
7、房地产管理病 不少项目物业管理不完善，不规范，缺乏现代 企业管理理念。 8、房地产灵魂病 大片片的房地产并没有“主题”，没有“灵魂”，没有“概念”。。
9、房地产皮肤市场上打着欧陆风情、罗马风格的地产项目成百上千，不少都是“西服领带大裆裤”，不伦不类。
10、房地产广告病 房地产广告吹吹炒炒浮夸到了极点，几乎布下了美丽陷境的天罗地网。面积连哄带朦，缺斤少两；价格肆意埋伏，先诱获，再宰杀。
首先明确房地产开发的特点有（1）开发成本高，投资量大（2）开发建设期长，投资周转慢（3）市场具有地区性和分散性（4）需求具有稳定性（5）涉及面广，综合性强。房地产开发与经营决策的程序首先是发现问题；其次是确定目标，目标的确定必须有针对性，明确性，层次性和可行性；接着要拟定方案；然后进行分析评价，包括限制因素分析，潜在因素分析和综合评价；最后选择方案。房地产开发可分为可行性研究，前期工作，建设实施，房屋营销和服务四个阶段。可行性研究是房地产开发的首要阶段。在此阶段，要进行市场调查和市场分析，寻求投资机会，要对开发项目进行策划，确定开发什么性质的项目，该项目建在何处，规模多大，投资多少，投资来源能否落实，市场前景如何，该项目在经济上是否合理，技术上是否可行，财务上是否盈利等。只有经过技术经济论证并确认该项目可行，才能进入开发项目的前期工作阶段。方案选择后的开发应坚持全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。
对于上述出现的问题，现从资金运转，质量控制，营销策划，市场定位四个方面提出分析方案。
一：资金运转
建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策建立和完善房地产业金融政策。
1.建立宏观信用风险预警和控制系统，强化信用风险管理。建立健全全国性的房地产企业及个人信用档案系统，为金融机构提供借款人较为客观的信用度，使金融机构根据信用等级，针对不同的借款人给予不同的贷款条件。
2.拓宽房地产融资渠道，实现融资结构多元化。通过金融产品创新，开拓更多的房地产融资渠道，更大限度地吸纳社会资金，是解决房地产开发企业资金短缺的重要手段。为此应加快制定房地产金融在体制、机制、产品和服务方面的创新政策，提高金融资产运行质量和效率，以更好地为住房投资者和消费者服务。
二：质量控制
工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。因承包人原因质量达不到 约定的质量标准，承包人承担违约责任。
地产开发的质量控制包括，施工阶段质量控制；事前质量控制；事中质量控制；事后质量控制；工序质量控制；隐蔽工程验收检查，工程成品保护。房地产安全关乎生命，质量的把控绝对不能含糊。作为开发商，一定要以质量求发展，做良心工程，所以要切实做好质量的验收监督。
三：营销策划
1：营销基于市场 。开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他夺得更多的市场。
2 ：营销策划与销售紧密呼应。营销策划要与销售紧密结合，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。市场与信息的变化是永恒的策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
3 ：始终保持整体营销的观念。 营销策划讲究的创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了孤军深入 。 因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性，完善后期的项目管理。
四：市场定位
定位是否准确往往是项目成败的关键，其目的就在于要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，一个目标定位错了，会影响其它目标定位的准确。
1、具体要从“大”、“小”两方面入手，大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，指导思想，总体规模，功能身份，发展方向，等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位，等等。
2、把握各项定位内容的功能作用。要做到这一点，策划人首先要全面掌握定位内容的内涵，深入其中间去，确定其定位的难易点，有的放矢地找准目标。
3、要熟练地运用项目定位的具体方法和技巧。在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会達到事倍功半的效果。
论文结合当今房地产行业的若干问题分析并提出方案。当今房地产企业要从自身企业管理入手，提高企业竞争力，提高抗风险能力，跟随国家政策，做好市场分析，避免问题的发生从而繁荣我国的房地产市场。
参考文献
[1]丁烈云， 毛鹤琴. 房地产开发（第三版）[M].中国建筑工业出版社
[2]刘薇 .滕一峰 .房地产开发与管理[M].北京大学出版社
[3]陈放.房地产常见病诊断 .[J/OL].中国营销传媒网 2004-02-03
[4]庞小平.项目管理的理论与实践[ J]水运科学研究 2006-1