论文部分内容阅读
“云家政”这个项目是在2013年7月份开始做，中间有种子投资，2014年4月15日在它们一季度运营沟通会上孙黎透露已经融完400万美金的A轮，估值达1亿元。从正式做到估值1亿元，“云家政”用了不到一年，而且是在家政这个慢行业。
家政O2O行业存在的误解
很多人对“云家政”估值1亿不太理解，其理由是：（1）家政这领域难以整合，缺少想象空间，而且特别慢；（2）“云家政”虽然号称数据库里面有7万名阿姨，但实际对线下服务的把控不足，线上订单量也不多；（3）“云家政”看不到盈利方向和前景；（4）巨头一旦发力，创业公司难以撑住。
从市场规模来看，家政虽然不像餐饮那样高频，但确实是个大市场。有一点是孙黎也承认的，这个行业确实很慢；对于这个行业的O2O创业企业来说，一不小心还会成为先烈。但正是因为难以整合，这反倒给创业公司留下了机会，因为巨头无法干好苦活累活。实际情况是，目前的纯互联网创业已经没有多少机会，互联网和传统行业的结合是下一波热潮。
“云家政”在4月份宣称数据库里面有7万名阿姨，而按照“云家政”的计划，到今年年底，这个数据是20万到30万名。
至于互联网巨头要发力家政O2O领域，是否可以轻松干掉创业公司？答案是否定的。和其他行业不同，家政属于重决策的领域，用户在选择服务时除了看价格外，也会格外看重服务质量；互联网巨头的流量 价格的粗放打法在家政O2O领域会效果大减。即便是“消灭中介”是未来趋势，但在家政行业还得5年到10年，有足够的时间让家政O2O公司建立优势或转型。
“云家政”值1亿元的逻辑
庞大的阿姨数据库是“云家政”现在能对外宣传的最好噱头，但如果仅仅靠8万名阿姨的数据库显然无法说服投资者，“云家政”值1亿元的逻辑在于：⑴国外成功的样本参考；⑵正确的模式和方向；⑶可货币化的前景看好；⑷核心团队优势互补。
投资圈一个不成文的做法是参照国外公司来给国内同行定价。家政O2O领域，国外最典型的莫过于Care.com，这家公司于2014年1月登陆纽交所，它有几个值得关注的数据：有约400万的看护服务提供商；有99%的凑合满意度；UV是行业第二名的数倍。对标Care.com，“云家政”认为自己是中国行业的第一，有希望成为中国的Care.com。
而“云家政”采取的模式是B2B2C，有别于直接干掉线下家政企业的C2C模式，“云家政”认为绕不开线下门店，合作共赢是出路；也有别于传统家政企业做线上的B2C模式，它们不可避免地面临扩张慢的局限，而一旦做加盟，有分不清既做裁判又当运动员的尴尬身份。一段时间下来，“云家政”认为家政O2O的B2B2C模式已经得到认可。
在货币化方面，“云家政”也已经在尝试礼品卡，和同行不同，“云家政”采取在低额的细分领域（如保洁）发行低面值的礼品卡，在高额的领域（如月嫂）“云家政”尝试和银行合作、让用户分期付款的方式获得自己的佣金。当然，家政O2O行业要想实现支付闭环并不容易，“云家政”占优势的一点是：它既是预订公司（收集订单），也是SaaS公司，成为任何线上流量的“下游”，可牢牢绑捆线下门店。
在团队方面，“云家政”三个创始团队成员，有年纪较大的董玮，擅长内部管理和投资接洽；而CEO薛帅、孙黎都是年轻人，经验上更适应互联网，打法也更灵活。
家政O2O行业存在的误解
很多人对“云家政”估值1亿不太理解，其理由是：（1）家政这领域难以整合，缺少想象空间，而且特别慢；（2）“云家政”虽然号称数据库里面有7万名阿姨，但实际对线下服务的把控不足，线上订单量也不多；（3）“云家政”看不到盈利方向和前景；（4）巨头一旦发力，创业公司难以撑住。
从市场规模来看，家政虽然不像餐饮那样高频，但确实是个大市场。有一点是孙黎也承认的，这个行业确实很慢；对于这个行业的O2O创业企业来说，一不小心还会成为先烈。但正是因为难以整合，这反倒给创业公司留下了机会，因为巨头无法干好苦活累活。实际情况是，目前的纯互联网创业已经没有多少机会，互联网和传统行业的结合是下一波热潮。
“云家政”在4月份宣称数据库里面有7万名阿姨，而按照“云家政”的计划，到今年年底，这个数据是20万到30万名。
至于互联网巨头要发力家政O2O领域，是否可以轻松干掉创业公司？答案是否定的。和其他行业不同，家政属于重决策的领域，用户在选择服务时除了看价格外，也会格外看重服务质量；互联网巨头的流量 价格的粗放打法在家政O2O领域会效果大减。即便是“消灭中介”是未来趋势，但在家政行业还得5年到10年，有足够的时间让家政O2O公司建立优势或转型。
“云家政”值1亿元的逻辑
庞大的阿姨数据库是“云家政”现在能对外宣传的最好噱头，但如果仅仅靠8万名阿姨的数据库显然无法说服投资者，“云家政”值1亿元的逻辑在于：⑴国外成功的样本参考；⑵正确的模式和方向；⑶可货币化的前景看好；⑷核心团队优势互补。
投资圈一个不成文的做法是参照国外公司来给国内同行定价。家政O2O领域，国外最典型的莫过于Care.com，这家公司于2014年1月登陆纽交所，它有几个值得关注的数据：有约400万的看护服务提供商；有99%的凑合满意度；UV是行业第二名的数倍。对标Care.com，“云家政”认为自己是中国行业的第一，有希望成为中国的Care.com。
而“云家政”采取的模式是B2B2C，有别于直接干掉线下家政企业的C2C模式，“云家政”认为绕不开线下门店，合作共赢是出路；也有别于传统家政企业做线上的B2C模式，它们不可避免地面临扩张慢的局限，而一旦做加盟，有分不清既做裁判又当运动员的尴尬身份。一段时间下来，“云家政”认为家政O2O的B2B2C模式已经得到认可。
在货币化方面，“云家政”也已经在尝试礼品卡，和同行不同，“云家政”采取在低额的细分领域（如保洁）发行低面值的礼品卡，在高额的领域（如月嫂）“云家政”尝试和银行合作、让用户分期付款的方式获得自己的佣金。当然，家政O2O行业要想实现支付闭环并不容易，“云家政”占优势的一点是：它既是预订公司（收集订单），也是SaaS公司，成为任何线上流量的“下游”，可牢牢绑捆线下门店。
在团队方面，“云家政”三个创始团队成员，有年纪较大的董玮，擅长内部管理和投资接洽；而CEO薛帅、孙黎都是年轻人，经验上更适应互联网，打法也更灵活。