论文部分内容阅读
摘 要：伴随我国经济的快速发展，从城市经济的快速崛起，越来越多的人们开始关注农村经济的发展趋势，农村市场存在的潜力吸引了大量的资本投入到其发展过程中，并得到了显著的成果。然而这些仅仅是一个简单的开始，以后的发展还需更多的模式去开发去研究才能真正的造福于民。农民的收入日趋增多，农村商品也是琳琅满目，丰盛无比，经济基础建设设施也日趋完善，农村连锁经营越来越体现出其发展的优势且前途一片光明。因此，本文主要对连锁经营在农村发展的必要性，存在的问题，有效的对策进行探究。
关键词：农村 连锁经营 必要性 对策
一、发展农村连锁经营的必要性
1.多元化市场工程的开展就是把连锁经营与农村现代化网络流通链接起来，在城市连锁经营的背景下逐步延伸到农村，服务于大众农民，让农民足不出户，便能享受到现代化互联网经营效率，便捷，以及来自全国各地的农产品，衣食住行都得到飞跃的改变，更是创造了大批的就业机会，政策的指引使得连锁经营在农村的发展顺风顺水，使得其在税收，贷款等方面得到了有利的支持，进一步促进了其在农村地区的开展这与政府的大力投入息息相关。
2.农村人口基数大，是城市人口的几倍之多，其存在的商机和发展连锁经营的市场相当之大，同时农村市场也急需大力的去开发和引导，使其成为市场经济强力的一部分，也是建设社会主义新农村的必经之路，以发展带动各行各业的进步，连锁经济更是符合其发展的规律，大大的促进了农村的消费，拉动经济的快速发展，便捷了广大农民群众，也是市场经济的一大需求。
3.随着人民生活水平的提高，国名素质教育的深化，人们的消费理念也得到了翻天覆地的变化，购买力大大增强，这与改革开放以后人民的生活越来越充实富裕有着不可分割的联系，从以前的一年只能吃一次饺子过年才买一件衣服，到现在小型的商场村镇都会有好多，汽车手表旅游更是越来越得到广大农名朋友的喜欢，各种各样的消费理念解放了人们的思想，从量到质有了根本的改变，从实用到时尚实现了质的飞跃。
4.农村基础设施也得到了很大的改善，为连锁经营提供了硬性条件。到现在为止除偏远山区除外，基本实现村村同马路，交通十分便利，带时间上保障了商品的运输能按时及时的到达买家手里，并且农村的网络设施建设也相当的完善，在家上网买东西，看新闻，看电视，看电影也不再是什么新鲜的事情，也慢慢的融入到了人们的正常生活中。
二、我国农村发展连锁经营的有效对策
1.连锁企业进入我国农村市场的对策。
1.1端正连锁企业思想。目前，我国只有很少的连锁经营企业在主动尝试进入农村市场。在很多地区，农村市场仍旧是连锁经营的盲点。政府部门和连锁经营企业应该积极组织参观学习和交流会，相互借鉴，并彼此沟通交流经验。与此同时，在政府的鼓励政策下，还要避免出现只需加盟就能应力的思想。连锁超市的盈利在很大程度上是由特许方和加盟方的实力所决定的。
1.2正確定位连锁超市。连锁超市想要更好地生存发展，必须正确定位。而且定位时，要切实结合当地的消费环境和消费水平等。（1）市场定位。市场定位需要注重地域差异，目前我国各部分的农民收入和消费水平差异相对较大。而且相同地区内，也存在一定的差异，因此需要根据实际情况，区别对待，并制定与本土市场相适应的产品、价格和渠道策略。（2）产品定位。农村超市定位时，应该切实结合农村消费者的日常生活状况，确保实用、物美价廉。（3）服务定位。农村的连锁超市还应该做好售后服务，以农民为本，保证让农民最大程度上满意，不能对农民存在偏见，应该与城市经营相同，将消费者作为上帝。（4）质量定位。想要让农民购物舒心和放心，就必须保障产品质量，避免让农民担忧，或者受骗。只有这样，才能在农村赢取消费者的信任，从而进一步培养更多忠实消费者。
1.3多元化经营方式。现阶段，农村的连锁超市大多以正规连锁为主，直接由总店经营。在此基础上，应该积极发展加盟连锁等经营模式，以此大大减轻企业面临的资金压力等问题。但是，在发展加盟连锁时，超市加盟方和特许方必须严格按照合同经营，并进一步明确双方的权利与义务。其中特许方的核心是合同，而加盟方需要按照其服务理念和相关规章制度开展，全面避免出现假冒伪劣产品出现。
1.4注重管理人才培养。连锁企业需要加强对人才培养的重视。其一，应该与相关院校之间密切接触，选取更加合适的人才。其二，应该在企业内部以及企业之间，积极开展交流会，为员工彼此相互沟通、相互借鉴提供平台，从而提高员工的管理意识和综合素质。
1.5注重开展农产品的回运。目前，我国许多农村能够开发生产具备良好市场前景的、具有地方特色的农产品，尤其是西部地区，但是由于物流体系不够完善，再加上没有积极参与的相关企业，因此导致其难以实现健康发展。这就需要连锁企业积极开展农村连锁经营，充分发挥自身的物流实力，尝试与当地特色农产品的开发相融合，采购、运输农产品。这样一来，不仅能够大大降低商品的运输费用，为企业带来更多的盈利，还能够帮助农村实现农业开发，为农民带来一定的经济效益。
1.6重视对原有零售网点的重组与整合。农村零售商业的经营网点遍布各处，已经逐渐形成了固定消费者群体，以及稳定的消费者资源。所以，作为新型经营业态，连锁经营积极引入农村零售商业，应该合理利用零售网点的消费者资源。通过采取特许加盟等多元化形式重组和整合零售网点，构建统一的采购、配送和服务一体化的连锁经营管理体系，从而将农村的零售商业重组成能够共享利益的大型连锁经营共同体，并大大降低农村连锁经营的启动成本，为农村零售商业带来更多的经济利益。
2.政府发展我国农村商品市场的对策。
2.1注重发展生产性消费，引导农民投资。农民消费的本质是生产性消费，即投入性消费。目前，我国部分地区的农民人均收入较低，因此人们的消费水平和热情也不高。而生产性消费与农民的投入和收益息息相关，随着经济环境的不断改善，呈现良好的增加趋势。发展生产性消费，开展农村连锁经营，不仅能够促进连锁企业自身的发展，还能够进一步促进农村经济发展。
2.2积极实行农村消费信贷政策。消费信贷不仅能够有效缓解消费者购买力不足与现代化需求之间的矛盾，还能够充分发挥消费对生产的推动作用。而在农村开展消费信贷业务，需要采取科学合理、行之有效的、差异化的方式方法。
2.3对当地企业提供科学合理的政策支持。其一，选择优良企业进行政策支持，连锁经营需要依靠规模发挥效应，因此想要经营成功，企业必须充分具备较高的综合实力。在此基础上，企业的管理能力和人力资源等全方位因素，也是影响发展连锁经营的关键因素。其二，加强对农村连锁经营的管理与技术教育培训。连锁经营想要在农村实现连锁经营健康发展，势必要进行人才和技术培训。其三，加大农村连锁品牌开发的支持力度，这样不仅能够保证在初始阶段对市场起到良好的示范作用，还能够在一定程度上避免政府盲目性投资。
三、结语
综上所述，目前由于我国农村连锁经营活动发展起步较晚，政府和企业仍旧处于不断探索的时期，所以，在发展过程中，必须积极吸取前人教训，借鉴他人经验，以此促使我国农村连锁经营能够顺利步入成熟发展时期。这就要求企业必须切实结合当地的实际情况，对所经营的商品以及店面物流设计等做到因地因时制宜，并据此做出正确决策。而政府则应该积极引导，全面推进多元化市场工程，推动我国农村市场的连锁经营发展。
参考文献：
[1]李军.兴泰隆连锁超市营销策略研究[D].湘潭大学.2012.
[2]管红波.食品连锁经营中的有效客户反应研究[D].东华大学.2010.
[3]吴长莹.农资连锁经营模式在中国农资营销中的应用研究[D].西南财经大学.2007.
作者简介：樊亚男（1981.10—）女，助教，经济学硕士 研究方向：连锁经营，市场营销。李红云（1979.04—）女，副教授，经济学硕士。研究方向：连锁经营，市场营销。侯阳（1982.12—）女，讲师，经济学硕士。研究方向：连锁经营，市场营销。
关键词：农村 连锁经营 必要性 对策
一、发展农村连锁经营的必要性
1.多元化市场工程的开展就是把连锁经营与农村现代化网络流通链接起来，在城市连锁经营的背景下逐步延伸到农村，服务于大众农民，让农民足不出户，便能享受到现代化互联网经营效率，便捷，以及来自全国各地的农产品，衣食住行都得到飞跃的改变，更是创造了大批的就业机会，政策的指引使得连锁经营在农村的发展顺风顺水，使得其在税收，贷款等方面得到了有利的支持，进一步促进了其在农村地区的开展这与政府的大力投入息息相关。
2.农村人口基数大，是城市人口的几倍之多，其存在的商机和发展连锁经营的市场相当之大，同时农村市场也急需大力的去开发和引导，使其成为市场经济强力的一部分，也是建设社会主义新农村的必经之路，以发展带动各行各业的进步，连锁经济更是符合其发展的规律，大大的促进了农村的消费，拉动经济的快速发展，便捷了广大农民群众，也是市场经济的一大需求。
3.随着人民生活水平的提高，国名素质教育的深化，人们的消费理念也得到了翻天覆地的变化，购买力大大增强，这与改革开放以后人民的生活越来越充实富裕有着不可分割的联系，从以前的一年只能吃一次饺子过年才买一件衣服，到现在小型的商场村镇都会有好多，汽车手表旅游更是越来越得到广大农名朋友的喜欢，各种各样的消费理念解放了人们的思想，从量到质有了根本的改变，从实用到时尚实现了质的飞跃。
4.农村基础设施也得到了很大的改善，为连锁经营提供了硬性条件。到现在为止除偏远山区除外，基本实现村村同马路，交通十分便利，带时间上保障了商品的运输能按时及时的到达买家手里，并且农村的网络设施建设也相当的完善，在家上网买东西，看新闻，看电视，看电影也不再是什么新鲜的事情，也慢慢的融入到了人们的正常生活中。
二、我国农村发展连锁经营的有效对策
1.连锁企业进入我国农村市场的对策。
1.1端正连锁企业思想。目前，我国只有很少的连锁经营企业在主动尝试进入农村市场。在很多地区，农村市场仍旧是连锁经营的盲点。政府部门和连锁经营企业应该积极组织参观学习和交流会，相互借鉴，并彼此沟通交流经验。与此同时，在政府的鼓励政策下，还要避免出现只需加盟就能应力的思想。连锁超市的盈利在很大程度上是由特许方和加盟方的实力所决定的。
1.2正確定位连锁超市。连锁超市想要更好地生存发展，必须正确定位。而且定位时，要切实结合当地的消费环境和消费水平等。（1）市场定位。市场定位需要注重地域差异，目前我国各部分的农民收入和消费水平差异相对较大。而且相同地区内，也存在一定的差异，因此需要根据实际情况，区别对待，并制定与本土市场相适应的产品、价格和渠道策略。（2）产品定位。农村超市定位时，应该切实结合农村消费者的日常生活状况，确保实用、物美价廉。（3）服务定位。农村的连锁超市还应该做好售后服务，以农民为本，保证让农民最大程度上满意，不能对农民存在偏见，应该与城市经营相同，将消费者作为上帝。（4）质量定位。想要让农民购物舒心和放心，就必须保障产品质量，避免让农民担忧，或者受骗。只有这样，才能在农村赢取消费者的信任，从而进一步培养更多忠实消费者。
1.3多元化经营方式。现阶段，农村的连锁超市大多以正规连锁为主，直接由总店经营。在此基础上，应该积极发展加盟连锁等经营模式，以此大大减轻企业面临的资金压力等问题。但是，在发展加盟连锁时，超市加盟方和特许方必须严格按照合同经营，并进一步明确双方的权利与义务。其中特许方的核心是合同，而加盟方需要按照其服务理念和相关规章制度开展，全面避免出现假冒伪劣产品出现。
1.4注重管理人才培养。连锁企业需要加强对人才培养的重视。其一，应该与相关院校之间密切接触，选取更加合适的人才。其二，应该在企业内部以及企业之间，积极开展交流会，为员工彼此相互沟通、相互借鉴提供平台，从而提高员工的管理意识和综合素质。
1.5注重开展农产品的回运。目前，我国许多农村能够开发生产具备良好市场前景的、具有地方特色的农产品，尤其是西部地区，但是由于物流体系不够完善，再加上没有积极参与的相关企业，因此导致其难以实现健康发展。这就需要连锁企业积极开展农村连锁经营，充分发挥自身的物流实力，尝试与当地特色农产品的开发相融合，采购、运输农产品。这样一来，不仅能够大大降低商品的运输费用，为企业带来更多的盈利，还能够帮助农村实现农业开发，为农民带来一定的经济效益。
1.6重视对原有零售网点的重组与整合。农村零售商业的经营网点遍布各处，已经逐渐形成了固定消费者群体，以及稳定的消费者资源。所以，作为新型经营业态，连锁经营积极引入农村零售商业，应该合理利用零售网点的消费者资源。通过采取特许加盟等多元化形式重组和整合零售网点，构建统一的采购、配送和服务一体化的连锁经营管理体系，从而将农村的零售商业重组成能够共享利益的大型连锁经营共同体，并大大降低农村连锁经营的启动成本，为农村零售商业带来更多的经济利益。
2.政府发展我国农村商品市场的对策。
2.1注重发展生产性消费，引导农民投资。农民消费的本质是生产性消费，即投入性消费。目前，我国部分地区的农民人均收入较低，因此人们的消费水平和热情也不高。而生产性消费与农民的投入和收益息息相关，随着经济环境的不断改善，呈现良好的增加趋势。发展生产性消费，开展农村连锁经营，不仅能够促进连锁企业自身的发展，还能够进一步促进农村经济发展。
2.2积极实行农村消费信贷政策。消费信贷不仅能够有效缓解消费者购买力不足与现代化需求之间的矛盾，还能够充分发挥消费对生产的推动作用。而在农村开展消费信贷业务，需要采取科学合理、行之有效的、差异化的方式方法。
2.3对当地企业提供科学合理的政策支持。其一，选择优良企业进行政策支持，连锁经营需要依靠规模发挥效应，因此想要经营成功，企业必须充分具备较高的综合实力。在此基础上，企业的管理能力和人力资源等全方位因素，也是影响发展连锁经营的关键因素。其二，加强对农村连锁经营的管理与技术教育培训。连锁经营想要在农村实现连锁经营健康发展，势必要进行人才和技术培训。其三，加大农村连锁品牌开发的支持力度，这样不仅能够保证在初始阶段对市场起到良好的示范作用，还能够在一定程度上避免政府盲目性投资。
三、结语
综上所述，目前由于我国农村连锁经营活动发展起步较晚，政府和企业仍旧处于不断探索的时期，所以，在发展过程中，必须积极吸取前人教训，借鉴他人经验，以此促使我国农村连锁经营能够顺利步入成熟发展时期。这就要求企业必须切实结合当地的实际情况，对所经营的商品以及店面物流设计等做到因地因时制宜，并据此做出正确决策。而政府则应该积极引导，全面推进多元化市场工程，推动我国农村市场的连锁经营发展。
参考文献：
[1]李军.兴泰隆连锁超市营销策略研究[D].湘潭大学.2012.
[2]管红波.食品连锁经营中的有效客户反应研究[D].东华大学.2010.
[3]吴长莹.农资连锁经营模式在中国农资营销中的应用研究[D].西南财经大学.2007.
作者简介：樊亚男（1981.10—）女，助教，经济学硕士 研究方向：连锁经营，市场营销。李红云（1979.04—）女，副教授，经济学硕士。研究方向：连锁经营，市场营销。侯阳（1982.12—）女，讲师，经济学硕士。研究方向：连锁经营，市场营销。