论文部分内容阅读
前段时间，一款名为“围住神经猫”的游戏爆红微信圈，但这种“比热容”低的网络产物难免热得快，凉得也快。这不，微信朋友圈小游戏的主角已然换成了一只倒霉的企鹅。可以预见，用不了几天，“打企鹅”也会像“围住神经猫”一样，难逃被下一款小游戏替代的厄运。
由于品牌传播渠道和传播途径的多样化，几乎已经很难找到一条渠道来覆盖所有的人，并且随着90后逐步占据消费群体的主要地位，很多企业在传播中有些不知所措。然而随着人们在微信的聚集度日益增加，微信营销似乎成了媒体人的救命稻草，怎么用好这一平台，媒体人各显神通。
这时，HTML5设计师便大展拳脚，设计出了一款又一款微信小游戏来吸引眼球。从其本质上来说，这种基于朋友圈分享的营销模式属于“微营销”。微营销是一种低成本、高性价比的营销手段，它主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个整合各类营销资源的营销全链条，最终达到以小博大、以轻博重的营销效果。微营销前期最重要的就是吸引人们的关注。在吸引人关注这方面，这些小应用的推出者可谓相当成功，以《围住神经猫》为例，其开发者——泥巴怪公司仅用了美术一人，程序一人，一天半时间就制作出来，但是它上线48小时，PV就达到了1026万，IP达241万，访问量已经过亿。
但是，营销是一个包含起承转合的系列过程，不能只重“起”，不重“承转合”。还以《围住神经猫》为例，在吸引了大量人的关注与参与后，泥巴怪并没有把这种关注与参与转移到“泥巴怪”这个品牌上。在朋友圈和大家一起“神经”过后，很少有人知道这款神经猫的游戏和泥巴怪这个品牌有关系。再玩这款游戏才发现，在每次成绩单出来后点击“点击这里还有更多”，接着，便会出现一个广告页，让大家关注“泥巴怪未来星”这个微信帐号，但是，点击“查看历史消息”一项，竟然没有历史消息和介绍，可见“泥巴怪”并没有做好足够的营销准备。这样一来，人们对“泥巴怪”品牌的关注度随后在各个转化步骤中全浪费了，游戏本身传播广泛又有何用？
其实，类似围住神经猫这种借助朋友圈“晒成绩”的“现象级”应用，很多公关公司都已经开始用了，除了游戏之外，还包括邀请函、有奖活动等。从进入无限循环的《2048》，朋友圈的头像都换成一家亲的《脸萌》，以及可以不断秀智商的《别踩白块》、《小青蛙过河》、《小苹果》、《一个都不能死》、《十秒我能点XX下》等游戏都犹如狂风一般席卷了朋友圈市场。纵观这一系列仿佛流水线生产的小游戏，他们有很多共同点：玩法上遵循简单粗暴无厘头的原则，传播上都依赖于朋友圈的分享，速度上病毒式传播飞快，而营销效果上也都是微乎其微。
神经猫游戏讲究用最少的步数将猫困住，同样，在吸引关注和与推广品牌这两者之间同样需要最少的步骤去达到营销的目的，否则即使吸引到的关注度再高，而无法及时将关注度转移到品牌上，那么一切都是徒劳。好的营销，不是一时的哗众取宠，而应该是一个“起”得妙、“承”得巧、“转”得快、“合”得好的社会化整合营销。
微营销，效果不能微。
由于品牌传播渠道和传播途径的多样化，几乎已经很难找到一条渠道来覆盖所有的人，并且随着90后逐步占据消费群体的主要地位，很多企业在传播中有些不知所措。然而随着人们在微信的聚集度日益增加，微信营销似乎成了媒体人的救命稻草，怎么用好这一平台，媒体人各显神通。
这时，HTML5设计师便大展拳脚，设计出了一款又一款微信小游戏来吸引眼球。从其本质上来说，这种基于朋友圈分享的营销模式属于“微营销”。微营销是一种低成本、高性价比的营销手段，它主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个整合各类营销资源的营销全链条，最终达到以小博大、以轻博重的营销效果。微营销前期最重要的就是吸引人们的关注。在吸引人关注这方面，这些小应用的推出者可谓相当成功，以《围住神经猫》为例，其开发者——泥巴怪公司仅用了美术一人，程序一人，一天半时间就制作出来，但是它上线48小时，PV就达到了1026万，IP达241万，访问量已经过亿。
但是，营销是一个包含起承转合的系列过程，不能只重“起”，不重“承转合”。还以《围住神经猫》为例，在吸引了大量人的关注与参与后，泥巴怪并没有把这种关注与参与转移到“泥巴怪”这个品牌上。在朋友圈和大家一起“神经”过后，很少有人知道这款神经猫的游戏和泥巴怪这个品牌有关系。再玩这款游戏才发现，在每次成绩单出来后点击“点击这里还有更多”，接着，便会出现一个广告页，让大家关注“泥巴怪未来星”这个微信帐号，但是，点击“查看历史消息”一项，竟然没有历史消息和介绍，可见“泥巴怪”并没有做好足够的营销准备。这样一来，人们对“泥巴怪”品牌的关注度随后在各个转化步骤中全浪费了，游戏本身传播广泛又有何用？
其实，类似围住神经猫这种借助朋友圈“晒成绩”的“现象级”应用，很多公关公司都已经开始用了，除了游戏之外，还包括邀请函、有奖活动等。从进入无限循环的《2048》，朋友圈的头像都换成一家亲的《脸萌》，以及可以不断秀智商的《别踩白块》、《小青蛙过河》、《小苹果》、《一个都不能死》、《十秒我能点XX下》等游戏都犹如狂风一般席卷了朋友圈市场。纵观这一系列仿佛流水线生产的小游戏，他们有很多共同点：玩法上遵循简单粗暴无厘头的原则，传播上都依赖于朋友圈的分享，速度上病毒式传播飞快，而营销效果上也都是微乎其微。
神经猫游戏讲究用最少的步数将猫困住，同样，在吸引关注和与推广品牌这两者之间同样需要最少的步骤去达到营销的目的，否则即使吸引到的关注度再高，而无法及时将关注度转移到品牌上，那么一切都是徒劳。好的营销，不是一时的哗众取宠，而应该是一个“起”得妙、“承”得巧、“转”得快、“合”得好的社会化整合营销。
微营销，效果不能微。