【摘 要】
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假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买一套西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。 然而，服装商们是心知肚明的。他们完全依照对比原理来设计销售策略：先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么
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假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买一套西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对：要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。
然而，服装商们是心知肚明的。他们完全依照对比原理来设计销售策略：先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么高了。要是这顾客还想给自己的新西装买些配件（衬衣、皮鞋和皮带），同样的原理也适用。
对知觉对比的巧妙应用，绝不仅限于服装商。我在卧底调查房地产公司运用的顺从手法时，就碰到一种采用了对比原理的技术。
为掌握窍门，一个周末，我陪同销售员跟有意买房的主顾去看房子。销售员（就叫他菲尔吧）负责指导我，帮我完成實习期。我很快注意到一件事，每当菲尔带顾客去看他们想买的房子时，总是先给他们看几套不甚合意的房子。我问他为什么，他笑了。这些房子是所谓的“垫底货”，公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格。这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的，有了破烂房子做比较，公司手上真正要卖的房子就显得更加合适了。不是所有销售员都采用“垫底”法，但菲尔会用。他说，他带着顾客看了处破烂货，再给他们看真正想卖的地方，对方总会“眼睛一亮”。他喜欢看到他们的那种表情，“等他们先看了几处垃圾房，我给他们找的房子就显得当真妙不可言了。”
汽车经销商也会用对比原则，他们等到跟客户谈妥了一辆车的价格，再一一报上备选配件。几万美元的生意马上就成交了，再多花个几百美元升级CD播放器这样的小玩意儿，似乎太微不足道了。汽车经销商随后建议给车窗贴膜、换用更好的轮胎，或是做些特别的车内装饰，道理也是一样的。总之，诀窍在于，要单独地提出各个选项，这样每一项的小价目跟已经确定的大数目比起来简直不值一提。
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那一年，我20岁。在一家知名外企干得好好的，突然想折腾折腾，萌生出要写一本书的念头。 不是因为有钱才任性。这是我人生中第一份正式职业，拿着在当时绝不算低的薪水。但我的心，似乎一直没放在这里。我觉得，自己还可以有更好的选择。 我向来是行动派，想做的事几乎不能隔夜，否则抓心挠肝地难受。不出两个月，辞了工作，把自己关在屋子里，稿纸、电脑，从超市搬来若干零食、饮料、泡面……也做了些文学青年都做过的梦，
《永乐大典》历经600年风雨沧桑，从成书之初的万册巨帙到今仅剩400余册，她的聚散离合也是中华古籍的悲欢缩影。从《文献大成》到《永乐大典》，史上最大百科全书 1403年，朱元璋第四子朱棣以“靖难”之名，从侄儿建文帝手中夺取了政权，改元“永乐”。也许是因为皇位来得不那么名正言顺，永乐皇帝就想用别的方式证明自己。他命翰林院学士解缙、太子少保姚广孝为监修，编纂一部大型类书，系统地收集天下古今书籍。
我从来都不是个学霸，学习对我而言太过吃力。 1980年9月，我上小学一年级，距离满五周岁还有两个月。周围的同学都比我年长，最小的也要大我一岁，有些人甚至要大我三四岁。当时，我每天努力不让自己尿在身上就已经精疲力竭了，何谈学习和竞争！ 入学测试倒是很顺利，因为我识字，而且不少。但上学第一天是学拼音，我认识的那些字全无用武之地。到今天我都还记得，第一天的课程是学习六个韵母：a、o、e、i、u、ü，
1967年，苏联各地的人们写给子孙后代的信被装进“时间胶囊”，要求50年后再开启。2017年年末，俄罗斯人履行了前辈的嘱托。半个世纪前看似天马行空的种种畅想，无可奈何地蒙上了岁月的尘埃；细细品味，让人心中五味杂陈。“你们的太空船是不是已经冲出了银河系了呢” 1967年11月，俄罗斯西北部工业城市切列波韦茨的市民聚集在城市的中央广场上，一边庆祝他们取得的成就，一边把对这些成就的自豪、对未来的预言写
亨利·穆奥，1826年5月15日诞生在法国杜省蒙贝利亚尔，这是一个靠近瑞士边境的小省。他的父亲是路易斯·菲利普国王手下的一名官员，而他的母亲则是一位受当地人尊敬的老师，因此穆奥的父母很重视他和他兄弟的学习，给了他们良好的教育。 1856年，穆奥和他的弟弟移居英国，穆奥认识了英格兰探险家蒙戈·帕克的孙女并结成夫妻。在英国，穆奥继续研究自然科学，尤其专注于鸟类和贝类的研究。这段时间他被一本书所吸引—
身体在努力自疗中“自杀了”？ 2017年11月26日，美国凤凰城，20岁的阿兰妮·穆列塔开始感到不舒服，早早地离开了工作单位。正如她的家人和朋友向媒体描述的那样，她以前没有疾病，但是她的健康状况却急转直下。第二天，她去了一个紧急护理诊所，在那里她被诊断为患有流感，医生为她开了抗病毒药物———达菲。然而，到了周二早上，她开始呼吸困难，伴有吐血。家人带她到医院，X光片显示她患有肺炎，这种肺部炎症可能
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“孤独”没有反义词。如果有，它就是我人生中最想要的东西。我在耶鲁大学所体会到的并为之欣慰、感激的，就是这种感觉；我害怕失去的，也是这种感觉。 这个词的意思，用“爱”来表达不够准确，用“相聚”来解释也稍有欠缺。它是有人一直陪伴在身边的感觉。耶鲁大学有很多小圈子：合唱团、舍友、联谊会……即使在没人陪、累得慌、睡不着的孤独夜晚，拖着步子回到家里，趴在电脑前，这些小圈子也能让我们感受到爱。可明年，这些小
兴许没有哪个产业比无人驾驶汽车更让人眼花缭乱。互联网企业大举进军制造业，传统汽车公司转型人工智能，产业链上下合纵连横，优步与“出行新方式”公司因商业机密被窃闹上公堂……为争夺未来十年自动驾驶产业这块“巨大的蛋糕”，各方可谓铆足了劲。 无人驾驶汽车的火爆程度只需看看2018年美国消费电子展上琳琅满目的发布会就可见一斑：芯片制造商英伟达推出自动驾驶平台，宣布英伟达进入“自动驾驶”纪元；刚上任不久的福
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