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【中图分类号】F272 【文献标识码】A 【文章编号】1009-9646(2009)12-0005-02
作者简介:陈若愚(1972-),女,江苏徐州人,徐州市广播电视大学讲师,工商管理硕士,研究方向:人力资源管理。
【摘要】由于就业形势日益严峻,越来越多的高职毕业生选择自主创业,然而大学生创业成功率却极低。为了帮助高职毕业生提高自主创业的成功率,文章在分析影响成功率的不利因素的基础上,从经营管理的角度,对能力的提升、经营形式的选择、市场调研、商业计划书的编写等方面进行了探讨。
【关键词】高职毕业生;自主创业;成功率
近年来的高校扩招使得毕业生人数每年都在不断增加,根据教育部公布的数字显示,2009年应届高校毕业生人数已达到610万,与此同时受到国际金融危机的影响各地的就业岗位却在不断减少。相对本科院校的毕业生,高职学生的就业情况更为严峻,因此自主创业逐渐成为高职毕业生就业的一种主要形式。
从我国1997年引入大学生自主创业理念至今的十多年间,教育部、劳动与社会保障部等相关部门纷纷制定政策为大学生创业提供便利条件,然而结果却不尽如人意,据零点公司在2007年的调查显示大学生创业的成功率只有0.01%,远低于欧美国家。至于高职毕业生能否成功创业,前景不容乐观。
1高职生创业的不利因素
首先,创业的主体是出生于80年代中后期的高职毕业生,作为独生子女家庭成长起来的孩子,对于创业吃苦的心理准备不足;相对于他们的上一辈,眼高手低是比较突出的特点;通过互联网等各类媒体所接触到的创业事例以成功为主,失败教育欠缺,同时受挫后的心理承受能力较差;多数高职学生在知识和能力方面较本科院校的学生要差,并且创新能力不足。
其次,不少高职院校把“以就业为导向”这个培养目标仅局限在就业的初级层面,忽视创业是就业的高级形式,同时高职院校创业领域的师资较匮乏,缺乏系统的教育,对高职学生的创业培训明显不足。
再次,高职毕业生刚跨出校门,本身就存在着启动资金来源有限,经营管理经验不足,所学知识也无法在实际工作中得到运用,也是影响创业成功的关键因素。
最后,高职学生自主创业的动机如果是仅仅由于就业压力不得已而为之,或者一时冲动,缺乏充分的准备,那么成功的几率就会大打折扣。
因此,较之其他类型的创业者,高职毕业生的确不具备优势。
2提高创业成功率的途径
对于高职创业者来说,虽然存在诸多不利因素,如果创业前能够科学规划,成功创业也并非难事。通过提升创业能力,在创业过程中做到扬长避短,实现调查与分析的全面性、资源利用的有效性、企业运作的合理性以及心态调整的快速性,高职生创业成功率就会得到有效提高。
2.1创业能力的提升
(1)校内培训:联合国教科文组织认为创业教育和学术教育、职业教育是同等重要的。相对本科院校,高职院校的注重加强的是就业方面的指导,忽视了对大学生的创业培训。让高职学生接受创业培训,提前体验创业,从中积累经验,寻找商机,实现就业与创业两方面的齐头并进。
高职院校应该从学生入校后的第二年开始对学生进行择业、就业、创业方面的知识培训,主要从提升知识素质和能力素质,健全心理素质方面着手:首先,加大对学生自主创业的培养,让学生能系统的了解国家为帮助大学生创业所出台的政策、法规,除了要掌握创业领域的专门知识,对于企业的创立程序,以及财务、市场营销等相关的商业知识也要熟知;其次,可以聘请企业家开展讲座,调动学生创业的积极性,借鉴他人的经验,可以帮助学生在今后的创业过程中少走弯路;自身的经验也必不可少,需要在实践中积累,开办网络淘宝小店或者课余做兼职工作都是较好的实践方式,为学生提供热身,帮助他们寻找商机;最后,还要开设心理健康课程,培养学生吃苦耐劳、积极向上的精神。
(2)SYB培训:鼓励高职生参加劳动和社会保障局认可、并由中国就业培训技术指导中心颁发证书的SYB培训,作为帮助创业者创办新企业的培训项目,通过培训使创业者在具有创业意识的基础上,掌握开办企业的相关步骤、进行可行性调查研究的方法、撰写的有效商业计划书。并且提供有关政策咨询、法律援助等方面的服务,使学员在获得《SYB创业培训合格证书》的同时,有机会获取小额贷款或者国家创业启动资金。
(3)自我调节:相对本科院校的毕业生,高职毕业生创业定位一般不会过高,能较好的调整就业期望。既便如此,在企业真正运行起来的时候就会发现实际问题远比想象中的复杂,远远大于自身的心理预期。因此创业者要有良好的心理素质,做到脚踏实地,具有坚忍不拔的忍耐力和自我反省的能力,能快速的调整心理落差,既要能激流勇进,也要学会能审时度势,居安思危,考虑企业创建的同时还要与预见到企业的退出。被称之为“现代社会创业成功的加速器”的交际能力也是必不可少的。
2.2经营方向的选择:高职院校与注重研究型的本科院校在人才培养目标上存在根本的区别,高职院校所培养的是应用型技能人才,不具备专利技术方面的优势,但高职教育注重的是技能的培养,开设的专业通常与市场需求结合较紧密,结合所学专业选择创业方向,寻找市场缝隙,是创业成功的出发点。因此,在行业的选取方面尽量选择自己熟悉的领域。
2.3经营形式的选择:拥有好的企业构想并不能获得成功,经营方式的选择尤为重要,适合自己的企业模式才是获得成功的关键。一般来说,自主创业的形式基本包括:构建新企业、购买已有企业、加盟特许经营以及对家族企业的继承等。构建新企业通常需要拥有专利技术、工作经验、客户群及充足的资金,购买已有企业需要具有对现存企业进行评估的能力和购买企业的大量资金,这对于资金、行业经验以及社会资源较为缺乏的高职毕业生来说绝对不是优势。而家族企业的继承又具有特殊性。根据扬长避短的原则,不提倡高职创业者选取以上三种创业形式。
当对于市场风险的认识不足时,在成熟的企业模式和管理经验都不具备的情况下,借船出海也不失为一个好办法。特许经营是一种比较有助于获得成功的创业形式,就是受许者支付一定的费用之后,可以完整的复制由特许经营人的商标、经营模式、管理方式以及操作技术等要素构成的商业体系。相对于创建和买断企业,特许经营无论是在风险还是在企业建立方面都比其他两种方式要容易得多,对于经营与管理经验较少的高职生而言具有优势。此外,一些加盟企业还会为受许人提供在资金方面的帮助,使得创业者向成功又迈进了一步。
2.4市场调研:确定采用特许经营形式之后,对加盟企业的选取,要经过认真的市场调研后才能确定。胆量并不等同与冒进,由于敏锐的市场洞察力不是每个人都能具有的,需要对于市场进行评估,这是创立成功企业不可或缺的环节,但很多大学生创业者更乐于进行理想化的推断,然而不符合市场规律的推断是不能把企业推向成功的。
首先了解整个市场需求,寻找有行业前景的项目,同时要考虑自己的资金情况。搜集与所要从事的行业相关的资料(必要的时候可以聘请专业调查公司协助完成),分析市场现状,预测未来市场的发展。
接下来就要在在众多的加盟商中,选对品牌。为了避免盲目性,首先要通过加盟企业所在的工商部门查询企业实际的注册情况,深入实地对总部进行品牌、技术和服务的考察,确认加盟机制是否完整和培训体制是否真正健全,特别要考虑加盟企业的经营要素能否被标准化复制,并且易于执行。加盟的企业与本地区的顾客观念差异不宜太大,否则会缺乏消费群体影响企业的运作。再分别对总部直营店以及加盟店进行经营管理方面的考察,查看其业绩。同时认真研究合同文本,拒绝强势企业不平等的限制性条款。定性分析之后,要对调查获得数据加以定量分析,这是制定业务规划的基础。
2.5商业计划书的编制:高职创业者获得资金的来源主要有:传统的融资方式、个人创业贷款以及政府专门设立的大学生创业基金。无论哪种方式,都必须让投资者对将要投资的企业充满信心,编制一份准备充分、内容翔实的商业计划书则是获得融资的第一步。商业计划书不仅是为了吸引投资者,同时也是创业者本人对企业的定量分析和整体规划,对自己的事业发展具有指导意义,是衡量自己的企业能否开办下去的依据。
商业计划书要重点突出,具有说服力,以下内容缺一不可:
摘要。商业计划书中最重要的部分是摘要。摘要内容精炼,同时能够全面的反映出计划的内容,主要阐述企业的基本情况、企业的商机、如何把商机付诸实施、销售和财务战略、获利能力、组织计划、资金需求状况、能为投资者带来的回报等。虽然是创业者汇集计划书其他部份的重要信息最后撰写出来的,却是阅读者最先看到的部分,要具有强烈的吸引力,能使人有兴趣继续阅读下去。
行业、公司及项目简介。介绍所加盟的行业及公司理念,采用的商业模式,计划经营项目的具体内容。
市场调研与分析。分析主要顾客群、竞争对手,用详尽的市场数据剖析企业在竞争中的优势,据此对市场份额和销售额作出估计,这是计划书中最为重要的部分。
商业的经济性。这是投资者关心的问题,明确经营项目在计划进入的市场中的毛利和营业利润,表明利润流持续期的长短,能使人看到企业利润潜力。
营销计划。定价、销售策略、广告促销、分销渠道依照加盟企业提供的方式进行。
生产运营计划。由于加盟企业的选址、运营周期都不相同,具体的生产运营计划必须有自己的特点,不能一概而论,要列出符合实际的经营计划,以及对成本、质量及库存的采取相应控制的措施。
创业团队。个人的能力毕竟有限,现代社会,单枪匹马的创业方式已不能满足要求,和他人构成具有互补性和相互平衡的创业团队,是成功企业的基石。根据团队成员各自经历、能力和优势,来确定企业人员的组织形式。
时间表。商业计划中要有一个总的时间表,重要时刻要被确定出来,例如实现盈亏平衡的具体时间以及此时人员、设备与企业发展的关系。
财务计划。可以显示企业发展潜力,是投资者商机评估的基础,需要通过清晰的财务报表来反映,包括损益表、资产负债表、预计收益表,还要进行现金流的预计和盈亏平衡的计算。
创业的热情不能代替清醒的判断,编制商业计划的过程,也是不断的自我分析的过程,考虑企业能否生存下去,是否具有盈利的可能性。在呈交计划书之前,还要请专业顾问对商业计划书就其合理性进行论证,从专家的角度去判断是否达到创业的要求。
在创业的准备的每个阶段要不断去观察思考,市场调查和分析、启动资金的筹备、企业创立手续的办理,都不是一蹴而就的,创业准备工作需要相当长的周期,所要进入的市场随时都可能会发生变化,要及时调整计划。在企业步入正轨后,仍需时刻关注内外部环境的变化。
有了科学的规划作先导,加之合理的运作,企业成功指日可待,与此同时,高职毕业生自主创业的成功率得到提升的愿望就会变成现实。
参考文献
[1]杰弗里•蒂蒙斯,周伟民译.资源需求与商业计划[M].北京:华夏出版社,2002
[2]吴晓巍.小企业管理[M].北京:中央广播电视大学出版社,2004
[3]张天桥,侯全生,李朝晖.大学生创业第一步[M].北京:清华大学出版社,2008
作者简介:陈若愚(1972-),女,江苏徐州人,徐州市广播电视大学讲师,工商管理硕士,研究方向:人力资源管理。
【摘要】由于就业形势日益严峻,越来越多的高职毕业生选择自主创业,然而大学生创业成功率却极低。为了帮助高职毕业生提高自主创业的成功率,文章在分析影响成功率的不利因素的基础上,从经营管理的角度,对能力的提升、经营形式的选择、市场调研、商业计划书的编写等方面进行了探讨。
【关键词】高职毕业生;自主创业;成功率
近年来的高校扩招使得毕业生人数每年都在不断增加,根据教育部公布的数字显示,2009年应届高校毕业生人数已达到610万,与此同时受到国际金融危机的影响各地的就业岗位却在不断减少。相对本科院校的毕业生,高职学生的就业情况更为严峻,因此自主创业逐渐成为高职毕业生就业的一种主要形式。
从我国1997年引入大学生自主创业理念至今的十多年间,教育部、劳动与社会保障部等相关部门纷纷制定政策为大学生创业提供便利条件,然而结果却不尽如人意,据零点公司在2007年的调查显示大学生创业的成功率只有0.01%,远低于欧美国家。至于高职毕业生能否成功创业,前景不容乐观。
1高职生创业的不利因素
首先,创业的主体是出生于80年代中后期的高职毕业生,作为独生子女家庭成长起来的孩子,对于创业吃苦的心理准备不足;相对于他们的上一辈,眼高手低是比较突出的特点;通过互联网等各类媒体所接触到的创业事例以成功为主,失败教育欠缺,同时受挫后的心理承受能力较差;多数高职学生在知识和能力方面较本科院校的学生要差,并且创新能力不足。
其次,不少高职院校把“以就业为导向”这个培养目标仅局限在就业的初级层面,忽视创业是就业的高级形式,同时高职院校创业领域的师资较匮乏,缺乏系统的教育,对高职学生的创业培训明显不足。
再次,高职毕业生刚跨出校门,本身就存在着启动资金来源有限,经营管理经验不足,所学知识也无法在实际工作中得到运用,也是影响创业成功的关键因素。
最后,高职学生自主创业的动机如果是仅仅由于就业压力不得已而为之,或者一时冲动,缺乏充分的准备,那么成功的几率就会大打折扣。
因此,较之其他类型的创业者,高职毕业生的确不具备优势。
2提高创业成功率的途径
对于高职创业者来说,虽然存在诸多不利因素,如果创业前能够科学规划,成功创业也并非难事。通过提升创业能力,在创业过程中做到扬长避短,实现调查与分析的全面性、资源利用的有效性、企业运作的合理性以及心态调整的快速性,高职生创业成功率就会得到有效提高。
2.1创业能力的提升
(1)校内培训:联合国教科文组织认为创业教育和学术教育、职业教育是同等重要的。相对本科院校,高职院校的注重加强的是就业方面的指导,忽视了对大学生的创业培训。让高职学生接受创业培训,提前体验创业,从中积累经验,寻找商机,实现就业与创业两方面的齐头并进。
高职院校应该从学生入校后的第二年开始对学生进行择业、就业、创业方面的知识培训,主要从提升知识素质和能力素质,健全心理素质方面着手:首先,加大对学生自主创业的培养,让学生能系统的了解国家为帮助大学生创业所出台的政策、法规,除了要掌握创业领域的专门知识,对于企业的创立程序,以及财务、市场营销等相关的商业知识也要熟知;其次,可以聘请企业家开展讲座,调动学生创业的积极性,借鉴他人的经验,可以帮助学生在今后的创业过程中少走弯路;自身的经验也必不可少,需要在实践中积累,开办网络淘宝小店或者课余做兼职工作都是较好的实践方式,为学生提供热身,帮助他们寻找商机;最后,还要开设心理健康课程,培养学生吃苦耐劳、积极向上的精神。
(2)SYB培训:鼓励高职生参加劳动和社会保障局认可、并由中国就业培训技术指导中心颁发证书的SYB培训,作为帮助创业者创办新企业的培训项目,通过培训使创业者在具有创业意识的基础上,掌握开办企业的相关步骤、进行可行性调查研究的方法、撰写的有效商业计划书。并且提供有关政策咨询、法律援助等方面的服务,使学员在获得《SYB创业培训合格证书》的同时,有机会获取小额贷款或者国家创业启动资金。
(3)自我调节:相对本科院校的毕业生,高职毕业生创业定位一般不会过高,能较好的调整就业期望。既便如此,在企业真正运行起来的时候就会发现实际问题远比想象中的复杂,远远大于自身的心理预期。因此创业者要有良好的心理素质,做到脚踏实地,具有坚忍不拔的忍耐力和自我反省的能力,能快速的调整心理落差,既要能激流勇进,也要学会能审时度势,居安思危,考虑企业创建的同时还要与预见到企业的退出。被称之为“现代社会创业成功的加速器”的交际能力也是必不可少的。
2.2经营方向的选择:高职院校与注重研究型的本科院校在人才培养目标上存在根本的区别,高职院校所培养的是应用型技能人才,不具备专利技术方面的优势,但高职教育注重的是技能的培养,开设的专业通常与市场需求结合较紧密,结合所学专业选择创业方向,寻找市场缝隙,是创业成功的出发点。因此,在行业的选取方面尽量选择自己熟悉的领域。
2.3经营形式的选择:拥有好的企业构想并不能获得成功,经营方式的选择尤为重要,适合自己的企业模式才是获得成功的关键。一般来说,自主创业的形式基本包括:构建新企业、购买已有企业、加盟特许经营以及对家族企业的继承等。构建新企业通常需要拥有专利技术、工作经验、客户群及充足的资金,购买已有企业需要具有对现存企业进行评估的能力和购买企业的大量资金,这对于资金、行业经验以及社会资源较为缺乏的高职毕业生来说绝对不是优势。而家族企业的继承又具有特殊性。根据扬长避短的原则,不提倡高职创业者选取以上三种创业形式。
当对于市场风险的认识不足时,在成熟的企业模式和管理经验都不具备的情况下,借船出海也不失为一个好办法。特许经营是一种比较有助于获得成功的创业形式,就是受许者支付一定的费用之后,可以完整的复制由特许经营人的商标、经营模式、管理方式以及操作技术等要素构成的商业体系。相对于创建和买断企业,特许经营无论是在风险还是在企业建立方面都比其他两种方式要容易得多,对于经营与管理经验较少的高职生而言具有优势。此外,一些加盟企业还会为受许人提供在资金方面的帮助,使得创业者向成功又迈进了一步。
2.4市场调研:确定采用特许经营形式之后,对加盟企业的选取,要经过认真的市场调研后才能确定。胆量并不等同与冒进,由于敏锐的市场洞察力不是每个人都能具有的,需要对于市场进行评估,这是创立成功企业不可或缺的环节,但很多大学生创业者更乐于进行理想化的推断,然而不符合市场规律的推断是不能把企业推向成功的。
首先了解整个市场需求,寻找有行业前景的项目,同时要考虑自己的资金情况。搜集与所要从事的行业相关的资料(必要的时候可以聘请专业调查公司协助完成),分析市场现状,预测未来市场的发展。
接下来就要在在众多的加盟商中,选对品牌。为了避免盲目性,首先要通过加盟企业所在的工商部门查询企业实际的注册情况,深入实地对总部进行品牌、技术和服务的考察,确认加盟机制是否完整和培训体制是否真正健全,特别要考虑加盟企业的经营要素能否被标准化复制,并且易于执行。加盟的企业与本地区的顾客观念差异不宜太大,否则会缺乏消费群体影响企业的运作。再分别对总部直营店以及加盟店进行经营管理方面的考察,查看其业绩。同时认真研究合同文本,拒绝强势企业不平等的限制性条款。定性分析之后,要对调查获得数据加以定量分析,这是制定业务规划的基础。
2.5商业计划书的编制:高职创业者获得资金的来源主要有:传统的融资方式、个人创业贷款以及政府专门设立的大学生创业基金。无论哪种方式,都必须让投资者对将要投资的企业充满信心,编制一份准备充分、内容翔实的商业计划书则是获得融资的第一步。商业计划书不仅是为了吸引投资者,同时也是创业者本人对企业的定量分析和整体规划,对自己的事业发展具有指导意义,是衡量自己的企业能否开办下去的依据。
商业计划书要重点突出,具有说服力,以下内容缺一不可:
摘要。商业计划书中最重要的部分是摘要。摘要内容精炼,同时能够全面的反映出计划的内容,主要阐述企业的基本情况、企业的商机、如何把商机付诸实施、销售和财务战略、获利能力、组织计划、资金需求状况、能为投资者带来的回报等。虽然是创业者汇集计划书其他部份的重要信息最后撰写出来的,却是阅读者最先看到的部分,要具有强烈的吸引力,能使人有兴趣继续阅读下去。
行业、公司及项目简介。介绍所加盟的行业及公司理念,采用的商业模式,计划经营项目的具体内容。
市场调研与分析。分析主要顾客群、竞争对手,用详尽的市场数据剖析企业在竞争中的优势,据此对市场份额和销售额作出估计,这是计划书中最为重要的部分。
商业的经济性。这是投资者关心的问题,明确经营项目在计划进入的市场中的毛利和营业利润,表明利润流持续期的长短,能使人看到企业利润潜力。
营销计划。定价、销售策略、广告促销、分销渠道依照加盟企业提供的方式进行。
生产运营计划。由于加盟企业的选址、运营周期都不相同,具体的生产运营计划必须有自己的特点,不能一概而论,要列出符合实际的经营计划,以及对成本、质量及库存的采取相应控制的措施。
创业团队。个人的能力毕竟有限,现代社会,单枪匹马的创业方式已不能满足要求,和他人构成具有互补性和相互平衡的创业团队,是成功企业的基石。根据团队成员各自经历、能力和优势,来确定企业人员的组织形式。
时间表。商业计划中要有一个总的时间表,重要时刻要被确定出来,例如实现盈亏平衡的具体时间以及此时人员、设备与企业发展的关系。
财务计划。可以显示企业发展潜力,是投资者商机评估的基础,需要通过清晰的财务报表来反映,包括损益表、资产负债表、预计收益表,还要进行现金流的预计和盈亏平衡的计算。
创业的热情不能代替清醒的判断,编制商业计划的过程,也是不断的自我分析的过程,考虑企业能否生存下去,是否具有盈利的可能性。在呈交计划书之前,还要请专业顾问对商业计划书就其合理性进行论证,从专家的角度去判断是否达到创业的要求。
在创业的准备的每个阶段要不断去观察思考,市场调查和分析、启动资金的筹备、企业创立手续的办理,都不是一蹴而就的,创业准备工作需要相当长的周期,所要进入的市场随时都可能会发生变化,要及时调整计划。在企业步入正轨后,仍需时刻关注内外部环境的变化。
有了科学的规划作先导,加之合理的运作,企业成功指日可待,与此同时,高职毕业生自主创业的成功率得到提升的愿望就会变成现实。
参考文献
[1]杰弗里•蒂蒙斯,周伟民译.资源需求与商业计划[M].北京:华夏出版社,2002
[2]吴晓巍.小企业管理[M].北京:中央广播电视大学出版社,2004
[3]张天桥,侯全生,李朝晖.大学生创业第一步[M].北京:清华大学出版社,2008