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2007年4月15日至30日，在广州举办第101届广州进出口商品交易会。广交会规模大，海外客户参会多，是中小企业进入国际市场最快捷的通道。
众所周知，广交会的摊位“寸土寸金”，一个不足四平米的展台收费高达二万元甚至是更多。对于那些亟待开发国际市场，资金和实力不雄厚的新小企业来说，如何让自己的展品吸引客户的眼球，用较小的投入换得更大的收益，除了高素质的参展人员外，还应在布展上做足文章。下面的实例就是两个参展商“借脑”谋略，用自己的绝活牢牢套住客户的。
以杂取胜 “乱”中掘金
2005年的春交会上，来自温州的私营业主高先生花高价在轻工日用品馆转租了二分之一摊位。他带来的是轻工和小五金展品，如扳手、水龙头、剃须刀、塑料挂钩、像框等。这些价廉物美的小商品在亚洲、拉美，尤其是非洲很畅销。由于直接在产地收购，价钱十分便宜。他的参展初衷是有什么就卖什么，“东方不亮西方亮，总有一方照太阳”。
可布展时，如此狭小的“地盘”无论怎样摆，高先生总觉得逼仄。时间紧迫，开展在即，情急之下，他只好找会展中心商务处寻良方。
根据他的经营范围和带来的展品，布展师设计了“以杂取胜，乱中掘金”的方案，即将所有样品不分主次堆积在展台里，甚至将地上也摆满，只留出一条狭小的“通道”。高先生起初生疑，没想到，五天展期中，来自发展中国家的客商络绎不绝，讨价声不绝于耳。高峰时，摊位前还排起了队，这让周围的同行“惊羡”不已。因会期较短，仿效已来不及。最后，高先生凯歌高奏，签单数居同行榜首。
布展要根据目标市场“因客制宜”，这种不讲美观效果的“堆砌”客观上给客户造成一种品种多、价格廉的视角冲击，激活了他们的购买欲，故而产生了“轰动效应”。
打环保牌彰显特色
正式被分配到2006年秋交会二分之一摊位的通知后，湖南的外贸个体户乐女士既喜又忧。这是她当老板第一次“亲征”广交会，光摊位费就花了五万。要消化掉不菲的会费，要签近百万美元的订单，力保10%的利润率。广交会上同行者众，竞争尤为激烈。要达到预定目标不仅要从展品中良中选优，而且还要把展台装点得有别他人。
正抉择时，有一家合资企业主动找上门，欲借她的展台将刚投产的各种竹衣架推到广交会上去“亮相”。如有成交，其利润按五五分成。
乐女士眼前一亮。欧美市场推崇环保，虽然竹衣架不及木制和铁制的美观耐用，但它取自速生资源，不事雕琢，天然朴拙，价格适中。乐女士按出口的尺寸、抛光、上漆等要求让厂家赶制了品种繁多的竹衣架样品。她果断地舍弃了其它展品，请人设计了灯箱和广告词，“偌大”的展柜里只摆了一个最具代表性的衣架样品。一开馆，就吸引了欧美客户驻足洽谈，专营产品不但独占价格上的优势，还把新的环保理念引入了欧美市场。
布展不贪大求洋，突出返璞归真的特质，这需要敢闯市场的冒险精神。抓住市场消费潮流，揣摩透客商的购买心理，这种“简约”展示有时也能出奇制胜。
此外，有的参展商只摆各种纽扣样品，与上述只做竹衣架有异曲同工之妙；有的把产品设计成卡通娃娃，“游弋”于各展馆之间，加深客户对产品的印象；有的把企业广告单“延伸”到宾客下榻的酒店等等，彰显特色。
目前，国内的展会业方兴未艾，越来越多的厂商开始重视布展这一环节。以上参展商的“奇思妙想”或许对商家有所裨益。推此及彼，有志于开拓国际市场的企业主，相信借助广交会这个大舞台，能把自己的展品扮靓，以进一步提升我国出口产品的销售额。
编辑：高宁
众所周知，广交会的摊位“寸土寸金”，一个不足四平米的展台收费高达二万元甚至是更多。对于那些亟待开发国际市场，资金和实力不雄厚的新小企业来说，如何让自己的展品吸引客户的眼球，用较小的投入换得更大的收益，除了高素质的参展人员外，还应在布展上做足文章。下面的实例就是两个参展商“借脑”谋略，用自己的绝活牢牢套住客户的。
以杂取胜 “乱”中掘金
2005年的春交会上，来自温州的私营业主高先生花高价在轻工日用品馆转租了二分之一摊位。他带来的是轻工和小五金展品，如扳手、水龙头、剃须刀、塑料挂钩、像框等。这些价廉物美的小商品在亚洲、拉美，尤其是非洲很畅销。由于直接在产地收购，价钱十分便宜。他的参展初衷是有什么就卖什么，“东方不亮西方亮，总有一方照太阳”。
可布展时，如此狭小的“地盘”无论怎样摆，高先生总觉得逼仄。时间紧迫，开展在即，情急之下，他只好找会展中心商务处寻良方。
根据他的经营范围和带来的展品，布展师设计了“以杂取胜，乱中掘金”的方案，即将所有样品不分主次堆积在展台里，甚至将地上也摆满，只留出一条狭小的“通道”。高先生起初生疑，没想到，五天展期中，来自发展中国家的客商络绎不绝，讨价声不绝于耳。高峰时，摊位前还排起了队，这让周围的同行“惊羡”不已。因会期较短，仿效已来不及。最后，高先生凯歌高奏，签单数居同行榜首。
布展要根据目标市场“因客制宜”，这种不讲美观效果的“堆砌”客观上给客户造成一种品种多、价格廉的视角冲击，激活了他们的购买欲，故而产生了“轰动效应”。
打环保牌彰显特色
正式被分配到2006年秋交会二分之一摊位的通知后，湖南的外贸个体户乐女士既喜又忧。这是她当老板第一次“亲征”广交会，光摊位费就花了五万。要消化掉不菲的会费，要签近百万美元的订单，力保10%的利润率。广交会上同行者众，竞争尤为激烈。要达到预定目标不仅要从展品中良中选优，而且还要把展台装点得有别他人。
正抉择时，有一家合资企业主动找上门，欲借她的展台将刚投产的各种竹衣架推到广交会上去“亮相”。如有成交，其利润按五五分成。
乐女士眼前一亮。欧美市场推崇环保，虽然竹衣架不及木制和铁制的美观耐用，但它取自速生资源，不事雕琢，天然朴拙，价格适中。乐女士按出口的尺寸、抛光、上漆等要求让厂家赶制了品种繁多的竹衣架样品。她果断地舍弃了其它展品，请人设计了灯箱和广告词，“偌大”的展柜里只摆了一个最具代表性的衣架样品。一开馆，就吸引了欧美客户驻足洽谈，专营产品不但独占价格上的优势，还把新的环保理念引入了欧美市场。
布展不贪大求洋，突出返璞归真的特质，这需要敢闯市场的冒险精神。抓住市场消费潮流，揣摩透客商的购买心理，这种“简约”展示有时也能出奇制胜。
此外，有的参展商只摆各种纽扣样品，与上述只做竹衣架有异曲同工之妙；有的把产品设计成卡通娃娃，“游弋”于各展馆之间，加深客户对产品的印象；有的把企业广告单“延伸”到宾客下榻的酒店等等，彰显特色。
目前，国内的展会业方兴未艾，越来越多的厂商开始重视布展这一环节。以上参展商的“奇思妙想”或许对商家有所裨益。推此及彼，有志于开拓国际市场的企业主，相信借助广交会这个大舞台，能把自己的展品扮靓，以进一步提升我国出口产品的销售额。
编辑：高宁