【摘 要】
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几个月前，赋闲在家的罗先生一直思忖着做点什么生意。他买来各种介绍投资项目的报刊杂志，漫无边际的进行“海选”。可是选来选去，一个项目都没有选中。最后，还是罗先生的侄女促使他做出了决定。 罗先生的侄女一直想进外企工作，可是，熟练的掌握英语是进入外企的第一要素，可是侄女恰恰是一个“菜鸟”。为此，侄女不惜花费上万元的学费专程到北京参加英语培训班。 侄女的举动让罗先生大为吃惊，同时更让他看到了一个商机！
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几个月前，赋闲在家的罗先生一直思忖着做点什么生意。他买来各种介绍投资项目的报刊杂志，漫无边际的进行“海选”。可是选来选去，一个项目都没有选中。最后，还是罗先生的侄女促使他做出了决定。
罗先生的侄女一直想进外企工作，可是，熟练的掌握英语是进入外企的第一要素，可是侄女恰恰是一个“菜鸟”。为此，侄女不惜花费上万元的学费专程到北京参加英语培训班。
侄女的举动让罗先生大为吃惊，同时更让他看到了一个商机！他做了一些调查，发现持有侄女这种想法的年轻人不在少数，她们往往外语根基较浅，但却梦想进入外企工作，为了达成所愿，她们往往不惜重金，报名参加外语培训班。而这，正好给了他一条创业的道路。再三权衡后，他决定要在杭州办一个一流的英语培训中心，让杭州人不用再慕名去外地学英语。
因为从来没有过英语教学经验，罗先生想到了加盟。经朋友介绍，罗先生联系上了一家北京的英语培训机构。这家培训机构吸引他的地方是，可以为加盟者授权美国某著名教材的电脑学习课件。经盟主力邀，罗先生亲自来这家培训机构的北京总部参观：在北京二环内的一幢高档写字楼内，好几百平方米的授课场所富丽堂皇，电脑前坐满了学员。看到这样的场景，罗先生坚定了信心。
很快，罗先生便与这家培训机构签了协议，罗先生分5次，每次10万元向盟主缴纳50万元的加盟费，盟主负责向罗先生输出课件、品牌、管理和师资培训。
一个月后，罗先生在杭州的基地已具雏形，几十台电脑上已经装了课件，盟主也陆陆续续寄过来一些不成体系的材料。对于着急开业的罗先生来说，最关键的环节，如师资培训、课件使用和管理等后续支持却始终没有音信。这时已经缴纳了10万元加盟费的罗先生坐不住了，连夜坐火车赶到了北京总部，一个月前热闹的场景已经变成了空空荡荡的大教室。
原来，总部早就经营困难，目前已经处在亏损的边缘而无暇自顾，哪有功夫向杭州的罗先生输出管理、进行师资培训。罗先生已交的10万元，自然要不回来了。10万元，买了一些昂贵而不能发挥效用的电脑课件，也买了一个大大的教训。
回到杭州后，罗先生遇到了从国外回来的朋友，一聊才知道他的几十台电脑中所装的课件，在国外用3000美元就能买到。朋友告诉他：“其实，做英语培训也用不着加盟，白白地花掉不必要的加盟费用。只要雇佣有经验的培训老师，再找到一些英语专业的人好好研究课件，完全可以自己摸索出教学、管理模式。”
听了朋友的话，罗先生悔恨不已，既已铸成大错，后悔已成徒劳。罗先生重新打起精神，按照朋友的办法，招募了一批有经验的培训教师，其中还包括几个在杭州留学的美国学生，大家在一起制定了教学方案，因为这些教师和留学生相对了解杭州的大学生和年轻人的想法，因此教学模式很受欢迎。受此鼓舞，罗先生又添了50台电脑，这次电脑上装的课件则是以便宜的价格托朋友在国外购置。
“其实做英语培训完全可以DIY，既省钱又实用。”罗先生总结，“做加盟的话，命运就掌握在人家手里。如果为了省心，非要做加盟，总部支持能跟上还好，如果遇到只收钱不管事的主，加盟费就打水漂了。”
在研究特许加盟的专家眼中，一个企业要搞特许加盟，总部首先就必须要有标准，一套行之有效的标准。在加盟过程中，总部的标准需要通过区域加盟商和单店加盟商严格执行和落实，而总部提供必要的培训和监督，更重要的是，加盟商的管理团队也要执行总部的管理办法和标准。
而对于英语培训来说，做到这一点很不容易，“英语培训并没有一个统一的管理体系和实施标准。”已经有多年英语培训经验的朱雷相信，英语培训关键还是要做到因材施教，最好是根据一个地区学生的特点设计适合的教学模式。“因此，做英语培训并不需要特许加盟。” 编辑：陈仓
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