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摘 要：软件外包与服务业是软件和信息技术服务业的重要组成部分，近年来新一代信息技术在政府、金融、通信、交通、贸易、物流、能源等领域的广泛运用，为产业发展注入了新的动力。从全球范围看，美国、日本、欧洲等发达国家和地区一直占据着软件产业的主导地位，这些地区日益高涨的人力资源费用使当地企业的软件外包需求大幅增加，成为软件外包的主要需求市场。我国从20世纪80年代开始涉足对日软件外包产业，初期由于中国软件行业处于起步阶段而日本技术实力较强，能够吸引中国优秀的开发人才，我国人力成本较低企业的利润空间较高，同时也是政府鼓励发展壮大的产业。经过30多年发展，随着中国宏观经济的增长，国内企业软件需求的增长加剧了优秀开发人才的竞争，人才成本的上涨压缩了企业利润率。迫使企业必须结合自身优势深挖管理、创新商业模式实现战略转型。本文以大型对日软件外包企业A公司为例在内部因素和外部环境影响下迫使企业战略转型所对应的财务管理问题进行了归纳分析。通过将软件外包下游工程转入二线城市开发；建立最优开发成本模型；健全外汇风险机制；挖掘高端项目；开拓日本解决方案项目；实施考核激励机制等为企业战略转型提供了有力的保障。
关键词：对日软件外包 上游工程 下游工程
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）04（c）-049-03
1 绪论
1.1 对日软件外包行业背景
战后经过日本经济社会的不断发展，进入80年代中后期日本软件企业人力资源不足、劳动力成本高等原因，日本企业把部分软件开发业务发包给了中国、印度等国家。中国作为日本的邻国，在地理位置、文化等方面占有很大优势，因此中国很快成为对日软件外包业务的主要承接国。
对日本软件外包业务中许多日本软件企业从价值链的角度考虑，自己只掌握核心价值部分的需求分析、基本设计、详细设计这些上游工程业务，而将相对简单的编程、测试等中下游工程发包到中国。因此目前我国承接的大多数对日软件外包项目中短平快项目多，业务主要集中在中下游工程的内部设计、详细设计、编码、测试阶段。
发展对日软件外包业务符合我国大力推进技术服务产业道路的要求，可以为大学毕业生提供大量的智力型工作岗位，从而缓解大学生就业压力。促进我国软件开发高素质人才的培养，最终提升我国软件开发产业的竞争力。从政府层面也给予了大量的扶持，中央和地方政府都给予了企业大量的补贴资金。
1.2 A公司情况简介
A公司是一家总部设立在北京并在境内外拥有多家子公司的大型软件集团，其主要业务是面向日本市场的软件外包、解决方案等软件开发业务，经过二十多年的发展，业务逐步扩大处于行业的前列，连续多年获得《国家规划布局内的重点软件企业》《技术先进型服务企业》等资质。
2012年以前A公司受益于日本软件外包发包量的稳定增长、国内开发人才等成本较低的优势，企业增长迅速，利润率较高。
2012年开始由于日本、中国市场、经济环境等因素的变化，出现了虽然市场规模还在扩大，但收入增长缓慢，成本上涨过快，利润空间被大幅压缩，企业发展面临日趋严峻的挑战。
1.3 A公司战略转型的必要性
1.3.1 行业竞争度高，经营风险大
现阶段我国承接的对日软件外包项目大多数是规模都不大的下游工程，即使有大型的项目日方通常也会采取分割后发包给多家不同下游企业的方法来控制风险。由于商业模式简单较易复制，利润率较高，近年来大量中小型软件企业涉足对日软件外包领域，导致行业竞争加剧，企业间竞争激烈甚至出现相互压价情况，利润率逐年下降。
1.3.2 外包单价多年较为稳定，收入增长缓慢
日本作为发达资本主义国家，社会经过不断的发展，整体经济较为平稳，经济增长幅度较小甚至出现部分年度下降，物价常年维持在相对稳定状态。劳动力工资已经实现相对平均化，软件开发人员的工资与社会其他行业人员工资不如中国差距明显，且中国对日软件外包行业竞争激烈与客户溢价空间有限。导致日本企业对中国的软件外包单价十多年来较为稳定，虽然最近几年有部分涨幅，但幅度有限。再加上近年来受到人民币升值、日元贬值趋势影响，按实际汇率折算还出现下跌趋势。
1.3.3 中国软件开发人才成本上涨较快
随着中国企业信息化建设的发展和“互联网+”等概念的兴起，企业软件人才需求不断增长而供给增速有限，供需不平衡突出，人才成本上涨较快，其中北京等一线城市供需矛盾尤为严重。
虽然中国对日软件外包大多数还处于中低端为主，但开发人员需要掌握日语。项目技术层级较低和日语要求较高，对国内优秀开发人才吸引力有限，加大了对日软件开发人才缺口，形成了相关人才技术能力虽未提高但工资成本增长较快。
1.3.4 房租等固定成本上涨、政府补贴的减少
随着经济的增长北京等一线城市办公房租上涨较快。政府对软件外包产业由十年前的鼓励扶持逐步降低了补贴力度并转向技术创新型企业，这些都加大了企业经营压力。
综上因素影响，我国对日软件外包企业优势正在逐步减弱，迫使企业必须尽快根据自身情况重新调整战略。
2 A公司战略转型的有利条件分析
A公司的战略转型既具备自身的有利条件，也受到市场和环境因素的驱动。
2.1 A公司的自身优势条件
2.1.1 管理团队丰富的行业经验背景
公司管理层从20世纪80年代就开始从事对日软件开发业务，具备丰富的日本和中国软件开发管理经验，公司成立二十多年来企业文化較好，激励机制较为到位，管理团队稳定，在同行业中具备较好的口碑和品牌。
2.1.2 优质的客户资源
公司主要客户属于世界500强企业，部分优质客户已合作长达十年以上，客户认可度较高，长期保持了稳定持续的发包量。
关键词：对日软件外包 上游工程 下游工程
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）04（c）-049-03
1 绪论
1.1 对日软件外包行业背景
战后经过日本经济社会的不断发展，进入80年代中后期日本软件企业人力资源不足、劳动力成本高等原因，日本企业把部分软件开发业务发包给了中国、印度等国家。中国作为日本的邻国，在地理位置、文化等方面占有很大优势，因此中国很快成为对日软件外包业务的主要承接国。
对日本软件外包业务中许多日本软件企业从价值链的角度考虑，自己只掌握核心价值部分的需求分析、基本设计、详细设计这些上游工程业务，而将相对简单的编程、测试等中下游工程发包到中国。因此目前我国承接的大多数对日软件外包项目中短平快项目多，业务主要集中在中下游工程的内部设计、详细设计、编码、测试阶段。
发展对日软件外包业务符合我国大力推进技术服务产业道路的要求，可以为大学毕业生提供大量的智力型工作岗位，从而缓解大学生就业压力。促进我国软件开发高素质人才的培养，最终提升我国软件开发产业的竞争力。从政府层面也给予了大量的扶持，中央和地方政府都给予了企业大量的补贴资金。
1.2 A公司情况简介
A公司是一家总部设立在北京并在境内外拥有多家子公司的大型软件集团，其主要业务是面向日本市场的软件外包、解决方案等软件开发业务，经过二十多年的发展，业务逐步扩大处于行业的前列，连续多年获得《国家规划布局内的重点软件企业》《技术先进型服务企业》等资质。
2012年以前A公司受益于日本软件外包发包量的稳定增长、国内开发人才等成本较低的优势，企业增长迅速，利润率较高。
2012年开始由于日本、中国市场、经济环境等因素的变化，出现了虽然市场规模还在扩大，但收入增长缓慢，成本上涨过快，利润空间被大幅压缩，企业发展面临日趋严峻的挑战。
1.3 A公司战略转型的必要性
1.3.1 行业竞争度高，经营风险大
现阶段我国承接的对日软件外包项目大多数是规模都不大的下游工程，即使有大型的项目日方通常也会采取分割后发包给多家不同下游企业的方法来控制风险。由于商业模式简单较易复制，利润率较高，近年来大量中小型软件企业涉足对日软件外包领域，导致行业竞争加剧，企业间竞争激烈甚至出现相互压价情况，利润率逐年下降。
1.3.2 外包单价多年较为稳定，收入增长缓慢
日本作为发达资本主义国家，社会经过不断的发展，整体经济较为平稳，经济增长幅度较小甚至出现部分年度下降，物价常年维持在相对稳定状态。劳动力工资已经实现相对平均化，软件开发人员的工资与社会其他行业人员工资不如中国差距明显，且中国对日软件外包行业竞争激烈与客户溢价空间有限。导致日本企业对中国的软件外包单价十多年来较为稳定，虽然最近几年有部分涨幅，但幅度有限。再加上近年来受到人民币升值、日元贬值趋势影响，按实际汇率折算还出现下跌趋势。
1.3.3 中国软件开发人才成本上涨较快
随着中国企业信息化建设的发展和“互联网+”等概念的兴起，企业软件人才需求不断增长而供给增速有限，供需不平衡突出，人才成本上涨较快，其中北京等一线城市供需矛盾尤为严重。
虽然中国对日软件外包大多数还处于中低端为主，但开发人员需要掌握日语。项目技术层级较低和日语要求较高，对国内优秀开发人才吸引力有限，加大了对日软件开发人才缺口，形成了相关人才技术能力虽未提高但工资成本增长较快。
1.3.4 房租等固定成本上涨、政府补贴的减少
随着经济的增长北京等一线城市办公房租上涨较快。政府对软件外包产业由十年前的鼓励扶持逐步降低了补贴力度并转向技术创新型企业，这些都加大了企业经营压力。
综上因素影响，我国对日软件外包企业优势正在逐步减弱，迫使企业必须尽快根据自身情况重新调整战略。
2 A公司战略转型的有利条件分析
A公司的战略转型既具备自身的有利条件，也受到市场和环境因素的驱动。
2.1 A公司的自身优势条件
2.1.1 管理团队丰富的行业经验背景
公司管理层从20世纪80年代就开始从事对日软件开发业务，具备丰富的日本和中国软件开发管理经验，公司成立二十多年来企业文化較好，激励机制较为到位，管理团队稳定，在同行业中具备较好的口碑和品牌。
2.1.2 优质的客户资源
公司主要客户属于世界500强企业，部分优质客户已合作长达十年以上，客户认可度较高，长期保持了稳定持续的发包量。