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编者：“不对称”是八部营销策划机构积十多年营销实践总结出来的实用营销运营方法体系，现结合本刊特色，将逐章推出在营销竞争中各个环节上的重点方法，与大家分享。
第十章：“阿拉丁神灯第三个愿望：希望再得到三个愿望！”
—不对称策略之盈利策略
人生是不断追求和满足一个个欲望的过程，企业发展是不断进取追求利润的过程，人生有时会迷失在欲望的陷阱里，犹如阿拉丁神灯的故事；中小酒厂经营也同样容易迷失在一个个貌似机会的机会面前，有时候徘徊，有时候绕道，失去很多直线发展的机会。
如果你认真的回顾人生路程，你可能会感叹：“如果在当时某个阶段选择了另外的路，可能会有更好地发展。”企业发展也同样面临相同的问题，那么有没有办法可以让我们的企业直线的前进呢？
企业是利润动物，没有利润企业就没法生存，所以把盈利目标作为企业终极目标是毋庸置疑的，《不对称营销策略》系列文章前九篇文章都力求在“术”的层面帮助中小酒厂解决盈利的方法问题；本篇文章将重点讨论经营之“道”，尤其是“不对称”竞争之道，力求帮助中小酒厂贴近、掌握盈利之根本。
纵观古今中外，企业发展是不能靠“一招鲜吃遍天”、停留在追求技巧的层面的；经商是什么？经商就是经营商道，就是传教布道，传企业思想和理念的教，布企业文化和精神的道，我们可能都已经不记得赵廷、杨全仁、华联辉是谁，但内联升、全聚德、茅台酒却承载沿袭了他们所布之道，成就了一种精神，从而成为中华民族的瑰宝。
道法自然先有道而生法，继而融于万物，方可奠定万世不竭之基础。
中国企业的经营，人治大于法治，领导者思想决定企业经营的思路，这就是古今中国式企业发展模式，可以一人领导企业兴盛一代，也同样有许多兴盛一代的企业毁于一人。
所以不对称策略最核心的关键在于领导者自身要建立起竞争对手难以复制的不对称竞争优势，从而带领企业实现最大化和有序的盈利。
“立意高远”、“胸纳百川”、“坚定路线”可以帮助管理者建立这种不对称竞争优势。
立意高远
没有目标的船永远都是在逆风行进，管理者首先要建立高远并清晰地发展规划，心有多博大，眼光就有多远，决定着企业发展的宽度和广度。
当你已经到达你预设目标的时候，回过头来看，会很清晰地看到一路走来的种种曲折，那么请先站在尚未达成的终点来看现在的路，就像《乔家大院》里的乔致庸，从一开始就明确定出终极发展目标“汇通天下”，然后站在“汇通天下”的目标下回望需要解决的一个个问题，紧紧围绕各个阶段的关键点，展开系列运营策略，成为天下巨贾。
中小酒厂在清晰终极目标和各个阶段目标之后，才能针对性的建立各个阶段的运营模式，假设在某个周期内亏损，也是厚积薄发为下一周期持续盈利奠定基础，否则就算在短期实现盈利，也可能是杀鸡取卵，埋下祸根。
胸纳百川
经商是整合各方面资源以发展和盈利的过程，中小酒厂就更是如此，只有充分调动种种有利资源为己所用，才能实现企业最大化盈利。
领导人的胸怀决定着团队质量和技能结构，也决定着企业整合包括社会资源、供应资源、销售资源在内的等等资源的能力，徽商精神说“诚信”、“和谐”，诚信是律己，和谐是宽人，“和谐”就是“祥和”，君子和而不同，不“和”就无法“谐”，没有宽人之德，也无法“和”，在律己的基础上以宽人，不仅是术，更是道。
中小酒厂在建立起胸纳百川的合作之道后，就必然能够最大范围、最大限度的整合资源，为己所用，实现企业持续、有序盈利。
这一点对于人力资源、合作商资源有限的中小酒厂更具重要意义，不言自明。
坚定路线
《阿拉丁神灯》是一则童话故事，结局是主人公抱得美人归，幸福美满的生活，但起因却是他的贪念，中小酒厂在发展过程中同样面临种种貌似机会的诱惑，比如洋河一路高歌时引来酒业蓝色一片，古井年份原浆全线飘红时原浆遍地开花，蓝色只是一个品牌表现元素，原浆只是品牌诉求概念，这些真的适合那么多的酒类产品来使用吗？非也！无非是在搭顺风车的懒汉思想下，徒劳为他人做嫁衣，最后迷失自我本色而已。
诚然企业经营需要不断学习，但学习必须是为了立足在自身需求的基础上去创新，可以借鉴领先企业经营和管理的理念和精髓，但同时必须坚定自身发展路线不动摇，才能树立企业独特竞争力和独立品格。比如劲酒在保健酒尚难登大雅之堂，消费者还不能接受在公开场合饮用保健酒的环境下，一直坚持做健康饮酒的代言人，兢兢业业的做终端耕耘，现今已经成为一个品类的引领者。
道术之间，道是根本内在，术是物器外化，相互表里，但不可以术废道。中小酒厂领导人只要能以“立意高远”的睿智眼光认清自身发展的主线矛盾和各个阶段问题的因果关系；以“胸纳百川”的博大胸怀，律己宽人，整合团结各方面可以团结的力量和资源；坚定自身发展路线，不跟风而上，不贪功冒进，就必然能够实现企业的有序经营和持续盈利！
第十章：“阿拉丁神灯第三个愿望：希望再得到三个愿望！”
—不对称策略之盈利策略
人生是不断追求和满足一个个欲望的过程，企业发展是不断进取追求利润的过程，人生有时会迷失在欲望的陷阱里，犹如阿拉丁神灯的故事；中小酒厂经营也同样容易迷失在一个个貌似机会的机会面前，有时候徘徊，有时候绕道，失去很多直线发展的机会。
如果你认真的回顾人生路程，你可能会感叹：“如果在当时某个阶段选择了另外的路，可能会有更好地发展。”企业发展也同样面临相同的问题，那么有没有办法可以让我们的企业直线的前进呢？
企业是利润动物，没有利润企业就没法生存，所以把盈利目标作为企业终极目标是毋庸置疑的，《不对称营销策略》系列文章前九篇文章都力求在“术”的层面帮助中小酒厂解决盈利的方法问题；本篇文章将重点讨论经营之“道”，尤其是“不对称”竞争之道，力求帮助中小酒厂贴近、掌握盈利之根本。
纵观古今中外，企业发展是不能靠“一招鲜吃遍天”、停留在追求技巧的层面的；经商是什么？经商就是经营商道，就是传教布道，传企业思想和理念的教，布企业文化和精神的道，我们可能都已经不记得赵廷、杨全仁、华联辉是谁，但内联升、全聚德、茅台酒却承载沿袭了他们所布之道，成就了一种精神，从而成为中华民族的瑰宝。
道法自然先有道而生法，继而融于万物，方可奠定万世不竭之基础。
中国企业的经营，人治大于法治，领导者思想决定企业经营的思路，这就是古今中国式企业发展模式，可以一人领导企业兴盛一代，也同样有许多兴盛一代的企业毁于一人。
所以不对称策略最核心的关键在于领导者自身要建立起竞争对手难以复制的不对称竞争优势，从而带领企业实现最大化和有序的盈利。
“立意高远”、“胸纳百川”、“坚定路线”可以帮助管理者建立这种不对称竞争优势。
立意高远
没有目标的船永远都是在逆风行进，管理者首先要建立高远并清晰地发展规划，心有多博大，眼光就有多远，决定着企业发展的宽度和广度。
当你已经到达你预设目标的时候，回过头来看，会很清晰地看到一路走来的种种曲折，那么请先站在尚未达成的终点来看现在的路，就像《乔家大院》里的乔致庸，从一开始就明确定出终极发展目标“汇通天下”，然后站在“汇通天下”的目标下回望需要解决的一个个问题，紧紧围绕各个阶段的关键点，展开系列运营策略，成为天下巨贾。
中小酒厂在清晰终极目标和各个阶段目标之后，才能针对性的建立各个阶段的运营模式，假设在某个周期内亏损，也是厚积薄发为下一周期持续盈利奠定基础，否则就算在短期实现盈利，也可能是杀鸡取卵，埋下祸根。
胸纳百川
经商是整合各方面资源以发展和盈利的过程，中小酒厂就更是如此，只有充分调动种种有利资源为己所用，才能实现企业最大化盈利。
领导人的胸怀决定着团队质量和技能结构，也决定着企业整合包括社会资源、供应资源、销售资源在内的等等资源的能力，徽商精神说“诚信”、“和谐”，诚信是律己，和谐是宽人，“和谐”就是“祥和”，君子和而不同，不“和”就无法“谐”，没有宽人之德，也无法“和”，在律己的基础上以宽人，不仅是术，更是道。
中小酒厂在建立起胸纳百川的合作之道后，就必然能够最大范围、最大限度的整合资源，为己所用，实现企业持续、有序盈利。
这一点对于人力资源、合作商资源有限的中小酒厂更具重要意义，不言自明。
坚定路线
《阿拉丁神灯》是一则童话故事，结局是主人公抱得美人归，幸福美满的生活，但起因却是他的贪念，中小酒厂在发展过程中同样面临种种貌似机会的诱惑，比如洋河一路高歌时引来酒业蓝色一片，古井年份原浆全线飘红时原浆遍地开花，蓝色只是一个品牌表现元素，原浆只是品牌诉求概念，这些真的适合那么多的酒类产品来使用吗？非也！无非是在搭顺风车的懒汉思想下，徒劳为他人做嫁衣，最后迷失自我本色而已。
诚然企业经营需要不断学习，但学习必须是为了立足在自身需求的基础上去创新，可以借鉴领先企业经营和管理的理念和精髓，但同时必须坚定自身发展路线不动摇，才能树立企业独特竞争力和独立品格。比如劲酒在保健酒尚难登大雅之堂，消费者还不能接受在公开场合饮用保健酒的环境下，一直坚持做健康饮酒的代言人，兢兢业业的做终端耕耘，现今已经成为一个品类的引领者。
道术之间，道是根本内在，术是物器外化，相互表里，但不可以术废道。中小酒厂领导人只要能以“立意高远”的睿智眼光认清自身发展的主线矛盾和各个阶段问题的因果关系；以“胸纳百川”的博大胸怀，律己宽人，整合团结各方面可以团结的力量和资源；坚定自身发展路线，不跟风而上，不贪功冒进，就必然能够实现企业的有序经营和持续盈利！