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今年，铁矿石谈判对中国有着特别的意义，中国在参加铁矿石谈判以来首次取得主动权。表面上，以宝钢为首的中国谈判梯队正在与全球铁矿石三大巨头面对面交锋；实际上，各方都在秘密筹划，不断试探对方的底线，等待最后的对决。
天津港南疆码头，一座座堆成小山的褐色矿粉组成一道独特的风景线。与往日车水马龙的热闹场景不同，近日的矿石进出货得用“冷清”来形容了，这显然是矿山主们不愿面对的，但对中国钢铁业而言，一个大好时机摆在眼前——年度铁矿石价格谈判进入关键期。然而，国际矿业巨头却放出风声，打算把协议拖到今年夏季，以时间换取市场价格的回升。
中国在铁矿石谈判中已是连败5年，在交了高昂学费之后，2009年，国际铁矿石价格谈判已经展开了三轮。目前，供需双方各持己见，仍未达成一致。中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮在接受《中国联合商报》记者采访时表示，谈判很可能要持续到5月份。
博弈新秩序
赫荣亮说：“今年铁矿石谈判对中国有着特别的意义，受2008年金融危机影响，中国在参加铁矿石谈判以来首次取得主动权，长期弱势的中国钢铁企业正谋求建立新的秩序。表面上，以宝钢为首的中国谈判梯队正在与全球铁矿石三大巨头面对面交锋；幕后，各方都在秘密筹划制定对策、收集情报、营造舆论，不断试探对方的底线，等待最后的摊牌。”
中方坚持今年的国际公开价格回到2007年的水平，即价格下跌40%～45%，并要求国际矿山公司统一执行长期合同向中国出口，停止以现货价格指数、到岸价格等方式向中国出口铁矿石。而海外三大铁矿石供应商则以拖待变，希望中国4万亿元投资计划能拉动钢铁需求回升，从而继续保持2008年度进口铁矿石长协价格。
前不久，巴西淡水河谷公司宣布，把今年的谈判权拱手让给澳大利亚的力拓公司，自己则采取观望态度。有消息称，参与谈判的矿业公司高管们表示，年度铁矿石基准价仍有可能下降，但他们希望再等待一段时间，这样可以避免大幅降价，因为在一系列国内救市政策的刺激下，去年年底，铁矿石价格呈现反弹的迹象。
但事实上，两周前国内钢铁价格重新跌入低谷，跌破去年11月的最低点。据赫荣亮分析，目前中国建筑用钢的价格仍在下跌中。
的确，市场行情给了矿商们迎头一棒，拖延时间的如意算盘也可能落空，天平在向中方倾斜。“现在对谁有利、对谁不利还很难讲，因为谈判正在进行中，随时可能出现变数。”中钢协秘书长单尚华认为。
合理要求
3月3日，宝钢下调了4月份出厂价格。兰格钢铁信息研究中心分析师李钊明确表示，由于一季度国内钢厂出厂价格不断上涨，导致中方在铁矿石价格谈判过程中处于相对不利的局面，给三大铁矿石巨头以一种有机可乘的感觉。在这种背景之下，宝钢下调4月份价格似乎是在给三大矿商施压。
《中国联合商报》记者注意到，在中钢协近期公开的钢铁产业调整振兴规划实施细则中，今年粗钢计划产量4.6亿吨，比2008年实际粗钢产量下降8%，赫荣亮对《中国联合商报》记者分析：“这也表明国有钢企对2009年钢铁市场持谨慎看法。按照中国钢企对市场的判断，考虑到目前的市场跌幅和钢厂必要的利润、成本，2009年进口铁矿石长协矿价比2008年下调40%左右是合理要求。”
钢铁分析师周晓明在接受《中国联合商报》记者采访时说：“中国钢铁业去年12月整体亏损额达291亿元，创历年来新高。不过，这种情况相对于欧洲、日本钢铁市场还要好一些。中方代表或可采取回避的态度，采用跟随策略不失为一种更好的选择。”
中国钢企在谈判中多次处于被动地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合理的加价要求，然而，在目前情况下，矿业巨头们习惯采用的这种价格谈判机制已经不合时宜。
“在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在。”赫荣亮说。
■观察：筹码加注
中钢协常务副会长罗冰生提出了几点原则：其一，铁矿石的供需关系已经发生了明显的变化，表现为供大于求，铁矿石价格应该做较大幅度的调整；其二，坚持长协矿的主要做法；其三，调整合同周期；其四，只有宝钢一个谈判代表统一执行宝钢的谈判价格。
“在强硬的矿商面前我们拥有了更多的谈判筹码。中国是全球最大的‘买家’。从2003年起，三大矿商最大的危险就是失去中国市场。这个砝码也是把‘双刃剑’，在卖方市场，经常是‘我为鱼肉’。但现在情况不同了，中国需求萎缩是不争的事实。”赫荣亮分析。
但也有分析师指出，三大矿业巨头构成的垄断势力非常庞大，只要三大矿商停产15%，就能把当前的供求关系扳为基本平衡。当然，如果三大矿商联合起来这么做，他们付出的代价也不菲，毕竟在澳洲解雇一个工人所需要的社会成本将十分高昂。
进入2009年，中国企业“抄底”海外矿业的收购大戏频频上演。其中，中铝195亿美元加注力拓更是引发全球矿业市场的大地震。
据了解，为配合宝钢的谈判，中钢协已经组织了特别研究小组，由几大钢厂的相关负责人组成，密切追踪研究市场行情、变化，为谈判提供合理化对策、建议。“更为重要的是，当前对于矿业巨头们以拖待变的企图，必须加以识破。退一步说，国际市场铁矿石供不应求的形势已经逆转，中国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的‘需求方’影响力，进一步左右铁矿石市场价格，并且在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。”赫荣亮分析。（李帅）
天津港南疆码头，一座座堆成小山的褐色矿粉组成一道独特的风景线。与往日车水马龙的热闹场景不同，近日的矿石进出货得用“冷清”来形容了，这显然是矿山主们不愿面对的，但对中国钢铁业而言，一个大好时机摆在眼前——年度铁矿石价格谈判进入关键期。然而，国际矿业巨头却放出风声，打算把协议拖到今年夏季，以时间换取市场价格的回升。
中国在铁矿石谈判中已是连败5年，在交了高昂学费之后，2009年，国际铁矿石价格谈判已经展开了三轮。目前，供需双方各持己见，仍未达成一致。中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮在接受《中国联合商报》记者采访时表示，谈判很可能要持续到5月份。
博弈新秩序
赫荣亮说：“今年铁矿石谈判对中国有着特别的意义，受2008年金融危机影响，中国在参加铁矿石谈判以来首次取得主动权，长期弱势的中国钢铁企业正谋求建立新的秩序。表面上，以宝钢为首的中国谈判梯队正在与全球铁矿石三大巨头面对面交锋；幕后，各方都在秘密筹划制定对策、收集情报、营造舆论，不断试探对方的底线，等待最后的摊牌。”
中方坚持今年的国际公开价格回到2007年的水平，即价格下跌40%～45%，并要求国际矿山公司统一执行长期合同向中国出口，停止以现货价格指数、到岸价格等方式向中国出口铁矿石。而海外三大铁矿石供应商则以拖待变，希望中国4万亿元投资计划能拉动钢铁需求回升，从而继续保持2008年度进口铁矿石长协价格。
前不久，巴西淡水河谷公司宣布，把今年的谈判权拱手让给澳大利亚的力拓公司，自己则采取观望态度。有消息称，参与谈判的矿业公司高管们表示，年度铁矿石基准价仍有可能下降，但他们希望再等待一段时间，这样可以避免大幅降价，因为在一系列国内救市政策的刺激下，去年年底，铁矿石价格呈现反弹的迹象。
但事实上，两周前国内钢铁价格重新跌入低谷，跌破去年11月的最低点。据赫荣亮分析，目前中国建筑用钢的价格仍在下跌中。
的确，市场行情给了矿商们迎头一棒，拖延时间的如意算盘也可能落空，天平在向中方倾斜。“现在对谁有利、对谁不利还很难讲，因为谈判正在进行中，随时可能出现变数。”中钢协秘书长单尚华认为。
合理要求
3月3日，宝钢下调了4月份出厂价格。兰格钢铁信息研究中心分析师李钊明确表示，由于一季度国内钢厂出厂价格不断上涨，导致中方在铁矿石价格谈判过程中处于相对不利的局面，给三大铁矿石巨头以一种有机可乘的感觉。在这种背景之下，宝钢下调4月份价格似乎是在给三大矿商施压。
《中国联合商报》记者注意到，在中钢协近期公开的钢铁产业调整振兴规划实施细则中，今年粗钢计划产量4.6亿吨，比2008年实际粗钢产量下降8%，赫荣亮对《中国联合商报》记者分析：“这也表明国有钢企对2009年钢铁市场持谨慎看法。按照中国钢企对市场的判断，考虑到目前的市场跌幅和钢厂必要的利润、成本，2009年进口铁矿石长协矿价比2008年下调40%左右是合理要求。”
钢铁分析师周晓明在接受《中国联合商报》记者采访时说：“中国钢铁业去年12月整体亏损额达291亿元，创历年来新高。不过，这种情况相对于欧洲、日本钢铁市场还要好一些。中方代表或可采取回避的态度，采用跟随策略不失为一种更好的选择。”
中国钢企在谈判中多次处于被动地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合理的加价要求，然而，在目前情况下，矿业巨头们习惯采用的这种价格谈判机制已经不合时宜。
“在全球经济走弱态势日渐明显、铁矿石供需正朝买方倾斜之际，现货矿价格正日趋向协议矿价格靠近，未来铁矿石现货价总体上低于协议价的可能性完全存在。”赫荣亮说。
■观察：筹码加注
中钢协常务副会长罗冰生提出了几点原则：其一，铁矿石的供需关系已经发生了明显的变化，表现为供大于求，铁矿石价格应该做较大幅度的调整；其二，坚持长协矿的主要做法；其三，调整合同周期；其四，只有宝钢一个谈判代表统一执行宝钢的谈判价格。
“在强硬的矿商面前我们拥有了更多的谈判筹码。中国是全球最大的‘买家’。从2003年起，三大矿商最大的危险就是失去中国市场。这个砝码也是把‘双刃剑’，在卖方市场，经常是‘我为鱼肉’。但现在情况不同了，中国需求萎缩是不争的事实。”赫荣亮分析。
但也有分析师指出，三大矿业巨头构成的垄断势力非常庞大，只要三大矿商停产15%，就能把当前的供求关系扳为基本平衡。当然，如果三大矿商联合起来这么做，他们付出的代价也不菲，毕竟在澳洲解雇一个工人所需要的社会成本将十分高昂。
进入2009年，中国企业“抄底”海外矿业的收购大戏频频上演。其中，中铝195亿美元加注力拓更是引发全球矿业市场的大地震。
据了解，为配合宝钢的谈判，中钢协已经组织了特别研究小组，由几大钢厂的相关负责人组成，密切追踪研究市场行情、变化，为谈判提供合理化对策、建议。“更为重要的是，当前对于矿业巨头们以拖待变的企图，必须加以识破。退一步说，国际市场铁矿石供不应求的形势已经逆转，中国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的‘需求方’影响力，进一步左右铁矿石市场价格，并且在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。”赫荣亮分析。（李帅）