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【摘要】：Google是全球最大的也是最多人使用的搜索引擎企业，本文将Google搜索引擎的常规模式如AdWords，AdSense，竞价排名，技术转让等营销模式，同时列举当今发展迅速的移动搜索，特色引擎等新兴盈利模式，对Google盈利模式进行swot分析，借此了解当前Google搜索引擎的盈利模式和其进一步的盈利方针。
【关键词】：Google；互联网；盈利模式；营销模式
引言
提到谷歌，大家可能仅仅想到的是免费搜索。但对于这样一个全球最大的互联网搜索引擎的资金来源，很多人却知之甚少。根据谷歌2015前两季度财报显示，谷歌第二季度总营收为177.27亿美元，比去年同期的159.55亿美元增长11%；按照美国通用会计准则，谷歌第二季度净利润为39.31亿美元，比去年同期的33.51亿美元增长17.3%。财报还显示，谷歌第二季度核心搜索业务、特别是移动业务表现强劲，除此之外，YouTube与程序广告业务也表现抢眼。也就是说， Google收入的绝大部分来自于广告。这种以注意力资源为商品的广告形式，将是未来互联网营销的主要核心业务。
一、Google搜索引擎盈利的常规模式
（一）固定排名模式（Adwords）
一般位于搜索结果的正上方和网页左右两侧， 有单独的区域可供广告主购买。 谷歌将这一部分的版面的使用权销售给商家，按照“起价+点击数x每次点击的价格”来收费。这种方式费用较高，优点在于不会对用户的使用产生干扰， 相对于病毒式和弹出式广告，这种静态式的广告更容易博得用户的好感。而购得版面的商家也可以在合同期内拥有相对稳定的“地盘”，从而收获一定量的推广效果。
（二）谷歌关键字（AdSense）
这是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。 这种方式是通过各类联盟网站进行发布，比如：谷歌在腾讯或人人网上选择一个位置进行广告发布，通过该网站用户对广告的浏览量，将这部分广告点击率转化为盈利收入。有趣的是， AdSense可以进行“种子”式的种植，如：当用户在本网站关注“美食”等关键词时，谷歌就可以通过 javascript脚本选择相应的广告在服务器上进行投放， 这时你就可以在该页面的广告位上看到某某食品的信息，从而加强广告到达率。
（三）竞价排名
对购买同一个关键词的网站进行排名，当检索的时候，竞价高的商家会先出现，因此更容易受到关注。这种模式的特点是按照点击率付费，如果没有被点击，则不用付费。普通的用户在搜索信息的时候， 一般只能使用到前五页甚至更少的搜索信息。 因此在“注意力”资源如此抢手的今天，竞价排名获得了很多商家的青睐。但同时，这种方式也对普通用户的使用体验产生了一定影响，使得很多人质疑搜索引擎结果的客观公正性。这一点将是Google在营销手段和公众形象之间需要兼顾协调的重点之一。
二、Google搜索引擎盈利的新兴模式
（一）移动媒体
随着智能手机的不断普及，很多手机游戏也成为了谷歌的营销阵地.早在安卓系统问世之初，Google已经敏锐的洞察到了安卓系统娱乐功能将带来的无限商机。 目前，安卓系统下的所有游戏，包括愤怒的小鸟，植物大战僵尸，忍者水果等家喻户晓的移动游戏，其间所包含的所有广告都是谷歌所投放的。 这使得全球数以亿记的安卓用户都成为了Google的终端资源。
（二）特色引擎
谷歌目前除了普通的信息检索引擎之外，还拥有十余个专业检索引擎。 如Google Groups论坛搜索，Google Videos视频搜索， Google Local本地搜索， Google Ride Finder交通搭乘查询服务，Google Maps地图搜索功能等一系列专业引擎。用户可以通过交通搭乘引擎找寻出租车，检索专业资料；此外， Google还推出了Accessble Search，专门面向视力不好的人群。 这些特色品类极大程度地增加了谷歌的盈利空间。
三、Google搜索引擎营销SWOT分析
（一）S：优势
（1）頁面简洁干净。谷歌的AdWords广告较少，也没有Flash横幅，弹出式视频等饶人试听的病毒式广告，仅仅用有颜色的字体将赞助商的广告标注出来。 用户在使用关键词进行搜索时，相应关键词的广告出现在搜索结果中，并保证出现在搜索结果较前的位置， 这种广告效果比那些一进去便强行出现在网站窗口的广告形式好得多。 据统计，Google 网络广告点击率是行业平均水平的4-5倍。
（2）技术领先。 Google的搜索结果排列是依据其“网页级别”（PageRank）技术，即考察该页面在网上被链接的频率和重要性来排列的，互联网上指向这一页面的重要网站越多，该页面的位次也就越高。Google的每一个搜索结果都是“纯技术选择”， 是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。 确保搜索技术上的优势， 它有70亿美元的现金用于投资新技术。
（二）W：劣势
照搬美国模式。Google对中国市场缺乏深度研究，仅仅是将美国的运作经验引入中国。而中西方习惯和模式的不同，也是很多人更喜欢使用百度等其他搜索引擎的原因。
（三）O：机遇
（1）互联网的高速发展。 尤其是中国互联网市场的飞速发展， 将为Google带来的更大的施展空间。
（2）成功收购Android。 谷歌负责企业发展的副总裁大衛拉韦将收购Android成为Google最成功的交易。 如果没有Android系统，Google也无法获得今天在智能手机市场的成功。 而今， Android系统正致力于建立完整社交网的Google+。未来随着Android系统进军平板电脑市场，Google 将在移动搜索市场大放异彩。
（四）T：挑战
SEO优化技术的普及。SEO是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、 如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名。这种技术的广泛应用，使得部分商家无需经过Google的门槛，就可以实现优先排名。
结论
在未来的十年，Google给自己定位为科技界的领军地位，而他们也正是朝着这个方向去发展的，尽管移动行业还在继续增长，但除了智能手机和平板电脑外，谷歌进来开始向日常生活其他方面扩张。谷歌通过Chromecast进军起居室，通过收购Nest 和Dropcam在“物联网”领域取得立足点，还拥有已经采集到的个人信息大宝库。这一切举动都说明Google已经不再满足于自己搜索引擎的广告盈利模式，而是更多的朝着移动和人们的起居饮食进军。谷歌有在长期内变成媒体公司的趋势。虽然现在并不知道他们如何通过这些媒体平台盈利，但显然这媒体行业在未来具有巨大的发展潜力。
参考文献：
[1][英]沃伦.基里.全球营销管理[M].北京：清华大学出版社.1997.
[2]知乎.企业分析关注专栏
[3]张远昌.广告主不是上帝[M].北京：清华大学出版社，2005.
[4]百度百科
作者简介：潘皓（1994.08.30—），男，籍贯：四川，学校：武汉东湖学院，研究方向：电子商务。
【关键词】：Google；互联网；盈利模式；营销模式
引言
提到谷歌，大家可能仅仅想到的是免费搜索。但对于这样一个全球最大的互联网搜索引擎的资金来源，很多人却知之甚少。根据谷歌2015前两季度财报显示，谷歌第二季度总营收为177.27亿美元，比去年同期的159.55亿美元增长11%；按照美国通用会计准则，谷歌第二季度净利润为39.31亿美元，比去年同期的33.51亿美元增长17.3%。财报还显示，谷歌第二季度核心搜索业务、特别是移动业务表现强劲，除此之外，YouTube与程序广告业务也表现抢眼。也就是说， Google收入的绝大部分来自于广告。这种以注意力资源为商品的广告形式，将是未来互联网营销的主要核心业务。
一、Google搜索引擎盈利的常规模式
（一）固定排名模式（Adwords）
一般位于搜索结果的正上方和网页左右两侧， 有单独的区域可供广告主购买。 谷歌将这一部分的版面的使用权销售给商家，按照“起价+点击数x每次点击的价格”来收费。这种方式费用较高，优点在于不会对用户的使用产生干扰， 相对于病毒式和弹出式广告，这种静态式的广告更容易博得用户的好感。而购得版面的商家也可以在合同期内拥有相对稳定的“地盘”，从而收获一定量的推广效果。
（二）谷歌关键字（AdSense）
这是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。 这种方式是通过各类联盟网站进行发布，比如：谷歌在腾讯或人人网上选择一个位置进行广告发布，通过该网站用户对广告的浏览量，将这部分广告点击率转化为盈利收入。有趣的是， AdSense可以进行“种子”式的种植，如：当用户在本网站关注“美食”等关键词时，谷歌就可以通过 javascript脚本选择相应的广告在服务器上进行投放， 这时你就可以在该页面的广告位上看到某某食品的信息，从而加强广告到达率。
（三）竞价排名
对购买同一个关键词的网站进行排名，当检索的时候，竞价高的商家会先出现，因此更容易受到关注。这种模式的特点是按照点击率付费，如果没有被点击，则不用付费。普通的用户在搜索信息的时候， 一般只能使用到前五页甚至更少的搜索信息。 因此在“注意力”资源如此抢手的今天，竞价排名获得了很多商家的青睐。但同时，这种方式也对普通用户的使用体验产生了一定影响，使得很多人质疑搜索引擎结果的客观公正性。这一点将是Google在营销手段和公众形象之间需要兼顾协调的重点之一。
二、Google搜索引擎盈利的新兴模式
（一）移动媒体
随着智能手机的不断普及，很多手机游戏也成为了谷歌的营销阵地.早在安卓系统问世之初，Google已经敏锐的洞察到了安卓系统娱乐功能将带来的无限商机。 目前，安卓系统下的所有游戏，包括愤怒的小鸟，植物大战僵尸，忍者水果等家喻户晓的移动游戏，其间所包含的所有广告都是谷歌所投放的。 这使得全球数以亿记的安卓用户都成为了Google的终端资源。
（二）特色引擎
谷歌目前除了普通的信息检索引擎之外，还拥有十余个专业检索引擎。 如Google Groups论坛搜索，Google Videos视频搜索， Google Local本地搜索， Google Ride Finder交通搭乘查询服务，Google Maps地图搜索功能等一系列专业引擎。用户可以通过交通搭乘引擎找寻出租车，检索专业资料；此外， Google还推出了Accessble Search，专门面向视力不好的人群。 这些特色品类极大程度地增加了谷歌的盈利空间。
三、Google搜索引擎营销SWOT分析
（一）S：优势
（1）頁面简洁干净。谷歌的AdWords广告较少，也没有Flash横幅，弹出式视频等饶人试听的病毒式广告，仅仅用有颜色的字体将赞助商的广告标注出来。 用户在使用关键词进行搜索时，相应关键词的广告出现在搜索结果中，并保证出现在搜索结果较前的位置， 这种广告效果比那些一进去便强行出现在网站窗口的广告形式好得多。 据统计，Google 网络广告点击率是行业平均水平的4-5倍。
（2）技术领先。 Google的搜索结果排列是依据其“网页级别”（PageRank）技术，即考察该页面在网上被链接的频率和重要性来排列的，互联网上指向这一页面的重要网站越多，该页面的位次也就越高。Google的每一个搜索结果都是“纯技术选择”， 是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。 确保搜索技术上的优势， 它有70亿美元的现金用于投资新技术。
（二）W：劣势
照搬美国模式。Google对中国市场缺乏深度研究，仅仅是将美国的运作经验引入中国。而中西方习惯和模式的不同，也是很多人更喜欢使用百度等其他搜索引擎的原因。
（三）O：机遇
（1）互联网的高速发展。 尤其是中国互联网市场的飞速发展， 将为Google带来的更大的施展空间。
（2）成功收购Android。 谷歌负责企业发展的副总裁大衛拉韦将收购Android成为Google最成功的交易。 如果没有Android系统，Google也无法获得今天在智能手机市场的成功。 而今， Android系统正致力于建立完整社交网的Google+。未来随着Android系统进军平板电脑市场，Google 将在移动搜索市场大放异彩。
（四）T：挑战
SEO优化技术的普及。SEO是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、 如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名。这种技术的广泛应用，使得部分商家无需经过Google的门槛，就可以实现优先排名。
结论
在未来的十年，Google给自己定位为科技界的领军地位，而他们也正是朝着这个方向去发展的，尽管移动行业还在继续增长，但除了智能手机和平板电脑外，谷歌进来开始向日常生活其他方面扩张。谷歌通过Chromecast进军起居室，通过收购Nest 和Dropcam在“物联网”领域取得立足点，还拥有已经采集到的个人信息大宝库。这一切举动都说明Google已经不再满足于自己搜索引擎的广告盈利模式，而是更多的朝着移动和人们的起居饮食进军。谷歌有在长期内变成媒体公司的趋势。虽然现在并不知道他们如何通过这些媒体平台盈利，但显然这媒体行业在未来具有巨大的发展潜力。
参考文献：
[1][英]沃伦.基里.全球营销管理[M].北京：清华大学出版社.1997.
[2]知乎.企业分析关注专栏
[3]张远昌.广告主不是上帝[M].北京：清华大学出版社，2005.
[4]百度百科
作者简介：潘皓（1994.08.30—），男，籍贯：四川，学校：武汉东湖学院，研究方向：电子商务。