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摘要:本文从“面向农村”的医药营销人才培养的内涵出发,探讨了“面向农村”的医药营销专业人才培养目标;在培养目标的基础上提出课程体系模块化,并建立了7个子模块;重点研究教学内容和教学方法的创新,为医药营销专业培养出符合社会需求的医药营销应用型人才提供参考。
关键词:“面向农村”;应用型人才;教学内容;教学方法
随着“新农合”和农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善,农村医药市场逐步成型。目前,虽然城市市场仍占整个医药市场的大部分,但竞争已经异常激烈,开发投入连年递增。因此,大多医药企业将把开辟农村市场作为企业新的利润源泉。如何培养适应农村市场的医药营销人才不仅是企业更是开设医药营销专业的高校的研究热点。
一、“面向农村”的医药营销人才培养的内涵
医药营销作为专业性和实践性均很强的专业,其人才培养目标自然也会带有较强的复合型特征;整体而言,可以把医药营销人才定位在 “综合素质加上职业能力”。综合素质与职业能力是一个相互联系、相互补充的有机整体。一方面,学校通过基本素质教育课程 德、智、体 、理论课程和实践课程对学生进行综合素质培养,使他们在思想道德、科学文化、专业能力和身心发展等方面具备医药营销专业所应有的基本素质,为医药营销行业应用服务奠定基础;另一方面,医药供求市场、各级医疗卫生机构、医药生产企业、医药零售企业等行业应用领域对医药营销专业提出所需人才的要求,促使学生增强综合素质,形成医药营销领域所需的职业能力,成为真正的医药营销人才。
医药营销人才培养目标体系可以由以下几类构成:(1)医药营销实用技能人才。以医药营销实用技能为培训主体,重在培养学生在医药营销实际环境中的各种应用能力。(2)医药营销管理人才。以医药营销领域管理层人才为培养目标。(3)医药营销服务人才。以提供医疗和药品服务为主要内容。
体现“面向农村”特色的医药营销专业是根据不同的市场特点,不同的服务对象,不同的课程体系对医药营销专业的又一次方向细分。 培养“面向农村”的医药营销人才并不是在医药知识、营销知识之外简单地加上农村概念而已,而是使三者之间内容相互渗透、融为一体。“面向农村”的医药营销专业的培养目标定位在培养出懂得基本的医药知识,能够根据农村医药市场特点、农村居民的消费心理和用药习惯,找到适合农村的医药营销策略甚至创新营销模式,帮助企业成功开辟农村医药市场的应用型人才。
二、课程体系的构建
课程体系是人才培养方案的核心,根据应用型人才培养的模式,在设计课程体系时,采用模块教学,强调“面向农村”特色,突出素质。将整个课程体系分为7个子模块:管理模块、语言学模块、营销模块、医药学模块、营销工具、医学人文模块、实训模块。
管理模块包括:药事管理学、管理学原理、中国农村卫生事业管理、价格管理、销售管理、消费行为学、组织行为学、企业战略管理、管理心理学、行政管理学等。
语言学模块包括:演讲与口才、经济应用文写作、商务谈判等。
营销模块包括:医药市场营销学、农村医药市场调查与预测、农村医药市场的机会与运作模式、广告学、物流基础、营销渠道、品牌营销、营销策划、服务市场营销、产业市场营销、市场营销史、公共关系、新产品开发、企业形象(CIS)概论等。
医药学模块包括:解剖生理学、药剂学、药理学、中药学、临床医学概论、药物化学、药物分析、药物代谢动力学、中医学概论、药用植物学等。
营销工具模块包括:外语、计算机应用基础、计算机应用技术、办公自动化、市场营销信息、决策模型、数据库、会计学原理、财务会计学等。
医学人文模块包括:医学道德与医学伦理学、法律基础等。
实训模块包括:医药实践教学平台、营销实践教学平台、医药营销案例分析和应用实践平台。医药实践教学平台内容包括临床医学实践、药物分析、药剂测验等。营销实践教学平台内容包括市场调查与预测、网络营销、广告宣传等。医药营销案例分析平台主要运用计算机系统进行操作,具有案例资源的收集与存储、案例资源的查询、案例教学分析和案例等功能。应用实践平台主要是针对农村地区医药营销特点,建践基地,强化实践训练。
提倡改变传统的过分强调体系结构的完整性、系统性,淘汰与专业关系不太紧密的少数文化和专业基础课程,加大部分主干课程的课时数及实践课时的比例。结合农村市场医药营销发展形势,适时开设新型课程供学生选修和辅修,拓展学生的知识面。
三、教学内容和教学方法的创新
除建立以“面向农村”为特色的医药营销课程体系外,还应在教学内容和方式上有所侧重和创新。首先,在人文社科类课程的教学方面,要侧重学生思想道德修养、伦理学和法律基础的教育。医药营销是区别于其他一般商品的营销,医药营销从业人员必须具有强烈的社会责任感、良好的职业道德,才能赢得消费者的信任,才能维护市场的公平竞争和医药营销行业的持续发展。其次,在医药类和营销类课程的教学上要注重两者理论上的联系,联系医药卫生机构和企业的实际情况进行分析,着重医药营销规律的把握和医药营销策略的挖掘。
同时,采用灵活多样的教学方法,要从过分偏重理论讲授转变到以培养应用能力为本位,积极运用网络教学资源和多媒体教学手段,开拓学生的视野,充分调动学生的主观能动性,强调教学内容与形式更贴近学生的生活体验和职业选择,从而更具有市场针对性。积极倡导问题式、案例式、讨论式和研究式教学,增强学生学习的主动性和能动性。以《农村医药市场的机会与运作模式》这门课程为例,从教学内容的设定到知识的传授都可以采用“问题式教学”。比如:到底什么是农村市场?是地域范围还是消费能力和市场容量的代表?农村市场容量的变化对药企营销网络建设有什么影响?行业政策给农村市场带来了良好的外部环境主要体现在哪些方面?这门课程的教学内容就围绕这些问题展开,而教学目的就是成功的解决这些疑惑。通过这一系列问题的提出和解决,这门课程变的非常具有针对性和实用性,学生学习的主动性也会大大提高。
“案例式教学”也非常适合医药营销这种应用型专业,通过真实案例所呈现的市场行情及变化,引导、鼓励学生通过分析和讨论,从复杂的医药市场表现中,找出各种可供选择的方案、做出决策并制订实施计划。在这种案例启发下,学生可以掌握书本难以讲授的市场营销思维方式和实际运用技能。比如在介绍“农村市场的开发策略”时,谈到应推出农村消费者喜爱的宣传广告时就可以以“红桃K集团”为案例展开案例教学。“红桃K”三字在民间早有相当高的知名度,在农村哪怕不识字的文盲也知道"红桃K”这个词。“红桃K”将宣传产品的广告语以标语的形式刷在农户墙上, 使农户时时处处可见,一旦某个时候出现了贫血的症状或失血,就会首先想到红桃K。“红桃K”广告策略的成功自然具体的回答了“该如何推出农村消费者喜爱的宣传广告?”这个问题,留给学生的不仅仅是几句精练的总结,而是一个生动成功的案例。
教学方法的创新对教师提出了更高要求,师资队伍建设是学科发展和教学质量提高的关键,师资的学术水平和素质在很大程度上决定和影响着学生的全面发展,因此,我们必须不断加强高素质教师的培养和师资队伍的梯队建设。首先,可以聘任医药营销领域的优秀从业人员担任专职或兼职教师,将其切身体验应用于课堂教学;其次,逐步完善教师的考评、考核制度,采用灵活的考评方法,增强教师的积极性和能动性;再次,提供更多深造和学习机会,增强国内外医药营销教师的互访和教学合作,从而有利于教师掌握国际医药营销的最新动态。
基金项目:2008年黑龙江省高等教育教学改革项目“农村医药市场营销人才培养模式的研究”,项目编号:5087。
参考文献:
[1]雷蕾,向铮,叶建.浅谈医药营销应用型人才的培养[J].商场现代化.2009,(4):123-125.
[2]冯夏红,肖晗.医药院校市场营销专业课程体系建设研究初探[J].辽宁中医药大学学报.2008,(12):195-196.
[3]雷蕾,郑卫荣,王林军.医药营销人才培养模式探析[J].医学与社会.2009,(6):64-65.
编辑/张铁辉
关键词:“面向农村”;应用型人才;教学内容;教学方法
随着“新农合”和农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善,农村医药市场逐步成型。目前,虽然城市市场仍占整个医药市场的大部分,但竞争已经异常激烈,开发投入连年递增。因此,大多医药企业将把开辟农村市场作为企业新的利润源泉。如何培养适应农村市场的医药营销人才不仅是企业更是开设医药营销专业的高校的研究热点。
一、“面向农村”的医药营销人才培养的内涵
医药营销作为专业性和实践性均很强的专业,其人才培养目标自然也会带有较强的复合型特征;整体而言,可以把医药营销人才定位在 “综合素质加上职业能力”。综合素质与职业能力是一个相互联系、相互补充的有机整体。一方面,学校通过基本素质教育课程 德、智、体 、理论课程和实践课程对学生进行综合素质培养,使他们在思想道德、科学文化、专业能力和身心发展等方面具备医药营销专业所应有的基本素质,为医药营销行业应用服务奠定基础;另一方面,医药供求市场、各级医疗卫生机构、医药生产企业、医药零售企业等行业应用领域对医药营销专业提出所需人才的要求,促使学生增强综合素质,形成医药营销领域所需的职业能力,成为真正的医药营销人才。
医药营销人才培养目标体系可以由以下几类构成:(1)医药营销实用技能人才。以医药营销实用技能为培训主体,重在培养学生在医药营销实际环境中的各种应用能力。(2)医药营销管理人才。以医药营销领域管理层人才为培养目标。(3)医药营销服务人才。以提供医疗和药品服务为主要内容。
体现“面向农村”特色的医药营销专业是根据不同的市场特点,不同的服务对象,不同的课程体系对医药营销专业的又一次方向细分。 培养“面向农村”的医药营销人才并不是在医药知识、营销知识之外简单地加上农村概念而已,而是使三者之间内容相互渗透、融为一体。“面向农村”的医药营销专业的培养目标定位在培养出懂得基本的医药知识,能够根据农村医药市场特点、农村居民的消费心理和用药习惯,找到适合农村的医药营销策略甚至创新营销模式,帮助企业成功开辟农村医药市场的应用型人才。
二、课程体系的构建
课程体系是人才培养方案的核心,根据应用型人才培养的模式,在设计课程体系时,采用模块教学,强调“面向农村”特色,突出素质。将整个课程体系分为7个子模块:管理模块、语言学模块、营销模块、医药学模块、营销工具、医学人文模块、实训模块。
管理模块包括:药事管理学、管理学原理、中国农村卫生事业管理、价格管理、销售管理、消费行为学、组织行为学、企业战略管理、管理心理学、行政管理学等。
语言学模块包括:演讲与口才、经济应用文写作、商务谈判等。
营销模块包括:医药市场营销学、农村医药市场调查与预测、农村医药市场的机会与运作模式、广告学、物流基础、营销渠道、品牌营销、营销策划、服务市场营销、产业市场营销、市场营销史、公共关系、新产品开发、企业形象(CIS)概论等。
医药学模块包括:解剖生理学、药剂学、药理学、中药学、临床医学概论、药物化学、药物分析、药物代谢动力学、中医学概论、药用植物学等。
营销工具模块包括:外语、计算机应用基础、计算机应用技术、办公自动化、市场营销信息、决策模型、数据库、会计学原理、财务会计学等。
医学人文模块包括:医学道德与医学伦理学、法律基础等。
实训模块包括:医药实践教学平台、营销实践教学平台、医药营销案例分析和应用实践平台。医药实践教学平台内容包括临床医学实践、药物分析、药剂测验等。营销实践教学平台内容包括市场调查与预测、网络营销、广告宣传等。医药营销案例分析平台主要运用计算机系统进行操作,具有案例资源的收集与存储、案例资源的查询、案例教学分析和案例等功能。应用实践平台主要是针对农村地区医药营销特点,建践基地,强化实践训练。
提倡改变传统的过分强调体系结构的完整性、系统性,淘汰与专业关系不太紧密的少数文化和专业基础课程,加大部分主干课程的课时数及实践课时的比例。结合农村市场医药营销发展形势,适时开设新型课程供学生选修和辅修,拓展学生的知识面。
三、教学内容和教学方法的创新
除建立以“面向农村”为特色的医药营销课程体系外,还应在教学内容和方式上有所侧重和创新。首先,在人文社科类课程的教学方面,要侧重学生思想道德修养、伦理学和法律基础的教育。医药营销是区别于其他一般商品的营销,医药营销从业人员必须具有强烈的社会责任感、良好的职业道德,才能赢得消费者的信任,才能维护市场的公平竞争和医药营销行业的持续发展。其次,在医药类和营销类课程的教学上要注重两者理论上的联系,联系医药卫生机构和企业的实际情况进行分析,着重医药营销规律的把握和医药营销策略的挖掘。
同时,采用灵活多样的教学方法,要从过分偏重理论讲授转变到以培养应用能力为本位,积极运用网络教学资源和多媒体教学手段,开拓学生的视野,充分调动学生的主观能动性,强调教学内容与形式更贴近学生的生活体验和职业选择,从而更具有市场针对性。积极倡导问题式、案例式、讨论式和研究式教学,增强学生学习的主动性和能动性。以《农村医药市场的机会与运作模式》这门课程为例,从教学内容的设定到知识的传授都可以采用“问题式教学”。比如:到底什么是农村市场?是地域范围还是消费能力和市场容量的代表?农村市场容量的变化对药企营销网络建设有什么影响?行业政策给农村市场带来了良好的外部环境主要体现在哪些方面?这门课程的教学内容就围绕这些问题展开,而教学目的就是成功的解决这些疑惑。通过这一系列问题的提出和解决,这门课程变的非常具有针对性和实用性,学生学习的主动性也会大大提高。
“案例式教学”也非常适合医药营销这种应用型专业,通过真实案例所呈现的市场行情及变化,引导、鼓励学生通过分析和讨论,从复杂的医药市场表现中,找出各种可供选择的方案、做出决策并制订实施计划。在这种案例启发下,学生可以掌握书本难以讲授的市场营销思维方式和实际运用技能。比如在介绍“农村市场的开发策略”时,谈到应推出农村消费者喜爱的宣传广告时就可以以“红桃K集团”为案例展开案例教学。“红桃K”三字在民间早有相当高的知名度,在农村哪怕不识字的文盲也知道"红桃K”这个词。“红桃K”将宣传产品的广告语以标语的形式刷在农户墙上, 使农户时时处处可见,一旦某个时候出现了贫血的症状或失血,就会首先想到红桃K。“红桃K”广告策略的成功自然具体的回答了“该如何推出农村消费者喜爱的宣传广告?”这个问题,留给学生的不仅仅是几句精练的总结,而是一个生动成功的案例。
教学方法的创新对教师提出了更高要求,师资队伍建设是学科发展和教学质量提高的关键,师资的学术水平和素质在很大程度上决定和影响着学生的全面发展,因此,我们必须不断加强高素质教师的培养和师资队伍的梯队建设。首先,可以聘任医药营销领域的优秀从业人员担任专职或兼职教师,将其切身体验应用于课堂教学;其次,逐步完善教师的考评、考核制度,采用灵活的考评方法,增强教师的积极性和能动性;再次,提供更多深造和学习机会,增强国内外医药营销教师的互访和教学合作,从而有利于教师掌握国际医药营销的最新动态。
基金项目:2008年黑龙江省高等教育教学改革项目“农村医药市场营销人才培养模式的研究”,项目编号:5087。
参考文献:
[1]雷蕾,向铮,叶建.浅谈医药营销应用型人才的培养[J].商场现代化.2009,(4):123-125.
[2]冯夏红,肖晗.医药院校市场营销专业课程体系建设研究初探[J].辽宁中医药大学学报.2008,(12):195-196.
[3]雷蕾,郑卫荣,王林军.医药营销人才培养模式探析[J].医学与社会.2009,(6):64-65.
编辑/张铁辉