【摘 要】
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从上海一所师范大学硕士研究生毕业，到上海某大学任教，李先生本来走的是一条典型知识分子的道路。不过，1994年，已经被评为上海“优秀青年教师”的李先生离开了从教7年的学校，作为中方工作人员之一参与创建中欧国际工商学院，而当时被推荐的5名年轻教师，李先生是惟一留下的。刚到中欧的时候，薪水不到5000元人民币，国外同事的薪水则是5000美元，当时某公司曾以7000元的月薪邀请李先生加盟，但他还是留在了中
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从上海一所师范大学硕士研究生毕业，到上海某大学任教，李先生本来走的是一条典型知识分子的道路。不过，1994年，已经被评为上海“优秀青年教师”的李先生离开了从教7年的学校，作为中方工作人员之一参与创建中欧国际工商学院，而当时被推荐的5名年轻教师，李先生是惟一留下的。刚到中欧的时候，薪水不到5000元人民币，国外同事的薪水则是5000美元，当时某公司曾以7000元的月薪邀请李先生加盟，但他还是留在了中欧，因为他看到了培训课程在中国未来的发展前景。
创业开辟自己的一片天地
就在中欧的事业蒸蒸日上时，2002年12月31日，李先生离开了中欧，自己创业。而当时学校许诺给他的年薪已经达到百万元，还承诺送他到美国读书，另一所国内著名商学院则请他去做行政副院长。但李先生清楚地看到商学院的局限性，“教授的生产能力有限，不可无限复制，从短期培训来看，商学院一年的销售额也就四五亿元人民币，中欧已经有五六千万元，很难再做大。”李先生说他心里还有一个梦，就是开辟自己的一片天地。
在中欧时，有个教授曾告诉李先生，1914年在美国上市的100家企业中，至今仍然存活的只有两家：一家是食品行业；另一家是出版业。卖了近10年培训课程的李先生选择了出版业，开始卖书，他称之为“知识产品”。2003年，在上海一栋不起眼的办公楼里，李先生和几位同事共同创办了天翼图书有限公司，李先生任总经理。
把图书卖给经理人
选择图书销售，李先生有自己的理由。对高级经理培训的深入了解，让他意识到培训课程的高成本阻止了许多经理参加课程的可能，而这些经理人又非常希望学习如何提高经营管理能力，“最渴求知识的读者是经理人，他们有压力去学习，也有成熟的阅读能力。”李先生深信，图书销售，特别是那些为某个公司度身定制的图书，一定会在那些寻求以廉价方式提高自己能力的经理人中广受欢迎。
按照李先生的思路，经理人只要告诉他公司目前面临什么样的问题，李先生马上会为他们做一个购书方案：为他们选出几本合适的书，并把每本书的简介、可能解决的问题做在方案上。李先生说，现在每季度全球新出的经济管理类图书大约有700~1000本，其中中文译本的也有200~300本，他们公司做的事情，就是把这些书压缩成一个100多本的季度书单和20本左右的月度书单，在里面详细介绍每一本书，然后把书单提供给客户，让他们挑选。在西方发达国家，企业经理人的年均图书阅读量达20本，而在中国，这一数字仅为两本，“中国的经理人图书市场潜力巨大”。
李先生认为，经理人的成长离不开学习，而图书阅读的传统方式正在改变，从原来一字不落地读书到现在高浓缩地阅读，人们只关注对自己有用的东西。有的企业觉得自己在某些方面已经很优秀了，就要求一些专业的公司做一些专题式的推广，使其更清醒地认识到自身的不足。这其实是一个图书的重新编辑过程，是一种类似于对症下药式的营销。李先生很清楚经理人的需要，“我们做的是把书的海洋压缩成游泳池，让经理人能在有限距离的游泳池里得到高度浓缩的知识。””
让人期待的经营模式
把书当成“知识产品”卖的李先生卖书的方式自然也和常人不同，在打折、变相降价早成风潮的图书销售市场，李先生作出一个被同行认为是“疯子”的决定：不仅不打折，还要求顾客必须先取得会员资格——先交钱，再买书，而且要加收相当于图书价格10%的会员服务费。让同行们意外的是，李先生的独特做法很快取得了成功，公司创立当年就实现了保本。如今，公司的销售额连续3年翻倍增长，已经成为经管类图书出版商眼中的重要合作伙伴，会员达到600家，其中45%为外资企业，26%为国营企业，19%为民营企业，其余则是政府和非营利组织。除了客户经理的直接推广以外，李先生还借鉴美国校园书店的模式，在经理人云集的各大商学院开设书店。
（责任编辑 陈源远）
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