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5月中旬,五粮液在北京举行投资者交流会时向媒体透露,“永福酱酒”要推迟到第三季度才有望正式投放市场。
据了解,“永福酱酒” 原定2009年国庆期间上市,在今年的春季糖酒会上,修改为今年上半年,而最新的消息是,“永福酱酒”要在今年中秋节前亮相市场,一拖再拖,“永福酱酒”为何难产?
首先是定位:“永福酱酒”定位到哪一个层次,至今仍然在“纠结”。据了解,五粮液的“永福酱酒”曾经一度定价超过茅台,后来经过不断地调研,现在的定价在茅台之下,郎酒之上。五粮液有着浓香型酒的品牌声誉和良好渠道,毛利率颇高,而“永福酱酒”如果定价过低,毛利率肯定不如自己的浓香品牌,而一旦定价超过了茅台,也就超过了五粮液自身的主打品牌“五粮液”,五粮液自身也很尴尬;其次是渠道:五粮液过去的销售渠道,接受酱香型存在困难,喝惯了五粮液浓香型白酒的客户,不一定接受酱香型白酒。
东兴证券分析师刘家伟:永福酱酒作为五粮液新品,推迟上市的主要原因一方面是因为白酒销售季节性的差异;另外一方面考虑到作为新品上市前公司会做更加充分的准备。
著名营销专家铁犁:五粮液做了些不成功的系列产品是事实,这表明五粮液在运作上存在不少的问题。
《酒世界》:五粮液作为一家大企业,在备受关注的新品上市问题上一而再、再而三地推迟,无疑不是个好事情,只会导致经销商和投资者失去耐心和信任。
据了解,“永福酱酒” 原定2009年国庆期间上市,在今年的春季糖酒会上,修改为今年上半年,而最新的消息是,“永福酱酒”要在今年中秋节前亮相市场,一拖再拖,“永福酱酒”为何难产?
首先是定位:“永福酱酒”定位到哪一个层次,至今仍然在“纠结”。据了解,五粮液的“永福酱酒”曾经一度定价超过茅台,后来经过不断地调研,现在的定价在茅台之下,郎酒之上。五粮液有着浓香型酒的品牌声誉和良好渠道,毛利率颇高,而“永福酱酒”如果定价过低,毛利率肯定不如自己的浓香品牌,而一旦定价超过了茅台,也就超过了五粮液自身的主打品牌“五粮液”,五粮液自身也很尴尬;其次是渠道:五粮液过去的销售渠道,接受酱香型存在困难,喝惯了五粮液浓香型白酒的客户,不一定接受酱香型白酒。
东兴证券分析师刘家伟:永福酱酒作为五粮液新品,推迟上市的主要原因一方面是因为白酒销售季节性的差异;另外一方面考虑到作为新品上市前公司会做更加充分的准备。
著名营销专家铁犁:五粮液做了些不成功的系列产品是事实,这表明五粮液在运作上存在不少的问题。
《酒世界》:五粮液作为一家大企业,在备受关注的新品上市问题上一而再、再而三地推迟,无疑不是个好事情,只会导致经销商和投资者失去耐心和信任。