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摘 要：市场营销专业的学生，不但要掌握学科必备的理论知识，更应具备一定的实战能力。“实战训练营”是管理学院市场营销专业正在开展的一个新兴项目，它的特色就在于理论与实践的结合。“实战训练营”以系统的分析企业与学生的互动方式、训练目标、训练方法为前提。本文根据福州大学市场营销专业的情况，通过调查，访问等方法然后制定相关的实战计划，帮助同学们提高自身能力。
关键词：市场营销；实战；校企合作；训练模式
Fuzhou university marketing major “combat training camp” theory and practice
Chen Zhang-wang
Abstract：As a marketing students， in terms of theoretical knowledge ， a good master of strong practical ability is also very important. "Combat training camps" as management college marketing professional is launching a new project， its theory and practice of combining ways is particularly important. With students of system analysis and enterprise interactive manner， training goal， training methods become success "combat training camp" of premise. According to marketing professionals of fuzhou university， to formulating relevant practical plan， through investigation， access method help students enhance their skills.
Key words： marketing； actual combat； cooperation between school and enterprise； training pattern
一、绪论
随着高校每年不断扩招，每年从高校向社会输送的各类人才达几百万。为了能找到一份适合自己的工作，大学生面临巨大的竞争压力。只有具备了优势，形成独特竞争力的学生才能在就业中脱颖而出。
福州大学管理学院市场营销专业的学生同样面临着与其他学生一样的就业问题。每年的营销专业毕业生都要应对来自全国更优秀大学这方面专业的毕业生的竞争压力。同时，营销面向行业所具有的特殊性也使他们的就业雪上加霜，如行业的竞争性，工作的社会性，岗位的挑战性，人员素质的综合性的要求等。
总的来讲，一方面，人才多、薪酬低、要求高，导致部分学生“有业不就”；另一方面，多数学生“眼高手低”，不能适应市场的需要，就业压力大。管理学院需要针对社会需求的特殊性，进行改革，为社会培养出具有竞争优势的营销专业毕业生。基于此，本文通过案例实证的方法，通过研究市场营销实战训练中理论与实践的结合，帮助福州大学管理学院同学提高市场营销方面的动手能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的能力；并开阔学生视野，使学生通过实战提高适应商业活动的综合素质，学会在实战中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力，从而深刻领悟实践与理论相结合所带来的成就与意义。
二、模式分析与启示
1.模式分析
⑴体验式教学方法
体验式教学区别于传统的传道、授业、解惑式的知识教育，它是指在教学过程中，教师以一定的理论为指导，有目的地创设教学情境。激发学生情感，并对学生进行引导，让学生亲自去感知、领悟知识，并使这些知识在实践中得到证实。
它突出的不是对知识体系的原封不动的储存，而是融合知、情、意、行为一体的内化系统，是培养学生学会用心去体验事物的一种能力。
⑵项目教学法
项目教学是指师生通过共同实施一个完整的项目而进行的教学活动，其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成。从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责。项目教学法由教师根据教学内容设计一个项目任务，有利于提高学生分析问题、解决问题的能力和口头表达能力。
⑶虚拟公司运作法
虚拟公司运作法就是正式上课时先让学生自由组合组建若干个虚拟公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略的教学方法。公司运作有三个基本特点：一是以学生为中心，自主性学习为主；二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。
⑷高职能力培养目标模式
根据世界职教发展的新变化和新趋势，结合我国这些年高职教育的实践， 我们对高职能力培养目标模式有了比较清晰的认识。从能力与职业岗位关联的角 度看， 高职教育能力有具体职业岗位能力、专业基本能力、一般性职业能力三个层面。这些能力通常具有多样性、可变性等特点，需要具备专门性知识、技术和其它通用的技能，它们具有在不同职业之间普遍的适用性和可迁移性的特点，具备高职能力使工作人员处于核心地位。
⑸校外实训资源分析
校外实训资源，是指学校开展实践教学、学生进行职业素质培养和专业技能训练所需的、可利用的、非学校所有的社会资源，主要包括人力、物力、财力。简单地分类，校外实训资源大致可以分为三类： 公共资源； 政府掌握的资源； 行业、企业所有资源。 2.模式启示
根据上面的几种方法和模式可以看出传统的教学方式已经不能适应社会的需要，同时学生对传统的授课模式也已经麻木，不能调动积极性。需要对传统的教学管理进行改革，要加强教师开展实训教学的过程考核，实行实训过程的动态管理与实训结果的静态考核相结合方法。
市场营销学在快速发展的过程中逐渐暴露出一些问题，最为突出的问题是：实战技能训练没有真正落到实处，虽有相应的课外实践活动，但实践效果不理想。究其原因，认为主要是对课堂实战技能训练不够重视，特别是实践环节的考核方法欠缺。
因此，要对市场营销传统教学进行改革、加强市场营销课堂教学实战技能训练。通过教学使学生对营销实务工作的模拟操作进行熟悉，训练学生正确的营销思维。培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力，使学生成为懂经济、会管理、善营销，能适应企业一线需要的人才。
三、实战训练营案例分析-以福清汉森漆业之行为例
秉承将理论知识运用到实践中，培养实战型高端人才的办学理念，福州大学管理学院为08级工商市营班组建了“实战训练营”。 2010年12月，我们前往了福清汉森漆业有限公司进行实地调研。
1.公司简介
福建省汉森漆业有限公司，在融侨经济开发区的工业漆行业里，属于龙头老大。产品主要销往福建省内各个地区，并力争在近几年做到本省第一。争取本省市场份额最大的同时，加紧开拓长江三角洲的市场。
在涂料业，拥有两项研发销售周期为半年的水性玻璃烤漆和尼龙皮油漆，获得ISO9001的质量体系认证的同时争取ISO14000绿色产品认证，并且作为福建省唯一一家为SONY供应塑胶漆的战略合作伙伴，这些对于一个在洪宽工业区发展不到十年的企业来说，实属优秀之典范。
2.研究方法
⑴访谈法
通过走访福清汉森漆业有限公司，访问企业对训练营的看法，来分析此类校企合作模式。
⑵调查问卷法
此方法与访谈法同时使用，在访谈的同时，请被访谈者填写调查问卷，提供一定的信息资料（问卷见附录）。
⑶查阅资料法
除了调研、访谈的一手数据外，还通过网络资源，（如CNKI等）；到图书馆查阅相关书籍，了解学者对训练营的看法，并做一定的记录，以获得一定二手数据进行补充。
3.数据分析与讨论
通过发放问卷的方式发放问卷100份，回收有效问卷共100份，其中男生占45份，女生占55份，大三学生占70份，大四学生占30份。
⑴对同学们所希望收获的效果的调查：
通过对调查问卷情况进行整理，发现希望了解企业运作的同学占了53%，希望学到专业知识的同学占了30%，希望认识企业领导的同学仅占了7%，选择其他这个选项的同学占了10%。
这反映出超过一半的同学希望了解企业的运作模式，所以笔者建议在以后的活动开展中，老师们应当着重从这面入手进行实践教学，让同学们得到更多帮助。
⑵同学们对“实战训练营”活动的各项满意程度分析：
通过问卷数据整理，可以得出这样几个信息：有将近四成的同学认为此活动的费用过高了，仅有10个同学认为费用合理；有超过一半的同学对此次训练营选择的企业表示满意；仅有12个同学不满意此次训练营的具体活动安排；对于带队老师的选择同学们普遍觉得满意；对训练时间的安排，有82%同学表示不满意，可以认为训练时间的不当安排是同学们不满意此次训练营的主要原因。费用、时间安排的不满意度所占比例比较高，其中训练时间的安排问题更是需要着重解决的。
⑶针对同学们对“实战训练营”活动形式的改进建议分析：
此外，认为活动内容应该改进的同学占了26%，认为训练后的分析报告形式需要改进的同学达到51%，希望得到多一些企业人士的指导的同学占了21%，选择其他的同学占 了2%。
可以看出，超过一半的同学认为训练后的分析报告形式过于单调，不能很好地表现出训练成果。可见，今后“实战训练营”活动形式的开展应该针对上面的问题进行改进，使活动的开展更有成效。
总的来讲，此次福州大学工商市营“实战训练营”的满意度调查中可以看出，此次训练营既有值得肯定的一面，又有需要加强的地方。因此我们根据数据分析的结果，提出如下建议：
首先，今后训练营的开展应该着重加强介绍企业的运作和相关的一些专业知识，让同学们在实践中提高自身的专业素养和开拓眼界。
其次，训练营应该在费用方面进行重新的安排，在时间安排上也应该进行调整，让同学们能更好地参加训练营的活动。
最后，对于训练营成果的考核应该采取更加生动，更加多样的形式进行，调动同学分的积极性，充分展示从训练营中收获的知识。
四、研究结论与贡献
本文通过进行实地调研，对部分重要人员面对面访谈，然后对参加调研的同学展开问卷调查，获取一手可靠数据。然后结合文献资料，吸取以往各种教学创新模式中精华对福州大学市场营销的授课方式进行创新改革。
训练营的校企合作方式能够使学校的学生更好了解企业对人才的要求，提前了解企业运作方式、企业文化等，为以后进入企业打下坚实的基础。同时，通过该种创新方式企业能够从学校招到自己真心需要的人才，为企业的发展注入新鲜血液。最后，福州大学的训练营的校企合作方式也为其他高校进行教学模式的改革提供思路和借鉴。
参考文献
[1] 李丰威.营销理论与大学生就业策略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2010（1）
[2] 余辉、张志祥.市场营销视野下的高校毕业生就业工作探析.[J].中国电力教育：下，2010（2）
[3] 张福喜、田辉.论营销渠道与高校就业的契合与创新[J].中国青年研究，2010（3）
[4] 石国卿.市场营销观念在大学生就业中的应用[J].江汉石油职工大学学报，2010（1）
[5] 李强.高校毕业生就业问题研究[J].边疆经济与文化，2010（3）
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收稿日期：2014-07-10
关键词：市场营销；实战；校企合作；训练模式
Fuzhou university marketing major “combat training camp” theory and practice
Chen Zhang-wang
Abstract：As a marketing students， in terms of theoretical knowledge ， a good master of strong practical ability is also very important. "Combat training camps" as management college marketing professional is launching a new project， its theory and practice of combining ways is particularly important. With students of system analysis and enterprise interactive manner， training goal， training methods become success "combat training camp" of premise. According to marketing professionals of fuzhou university， to formulating relevant practical plan， through investigation， access method help students enhance their skills.
Key words： marketing； actual combat； cooperation between school and enterprise； training pattern
一、绪论
随着高校每年不断扩招，每年从高校向社会输送的各类人才达几百万。为了能找到一份适合自己的工作，大学生面临巨大的竞争压力。只有具备了优势，形成独特竞争力的学生才能在就业中脱颖而出。
福州大学管理学院市场营销专业的学生同样面临着与其他学生一样的就业问题。每年的营销专业毕业生都要应对来自全国更优秀大学这方面专业的毕业生的竞争压力。同时，营销面向行业所具有的特殊性也使他们的就业雪上加霜，如行业的竞争性，工作的社会性，岗位的挑战性，人员素质的综合性的要求等。
总的来讲，一方面，人才多、薪酬低、要求高，导致部分学生“有业不就”；另一方面，多数学生“眼高手低”，不能适应市场的需要，就业压力大。管理学院需要针对社会需求的特殊性，进行改革，为社会培养出具有竞争优势的营销专业毕业生。基于此，本文通过案例实证的方法，通过研究市场营销实战训练中理论与实践的结合，帮助福州大学管理学院同学提高市场营销方面的动手能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的能力；并开阔学生视野，使学生通过实战提高适应商业活动的综合素质，学会在实战中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力，从而深刻领悟实践与理论相结合所带来的成就与意义。
二、模式分析与启示
1.模式分析
⑴体验式教学方法
体验式教学区别于传统的传道、授业、解惑式的知识教育，它是指在教学过程中，教师以一定的理论为指导，有目的地创设教学情境。激发学生情感，并对学生进行引导，让学生亲自去感知、领悟知识，并使这些知识在实践中得到证实。
它突出的不是对知识体系的原封不动的储存，而是融合知、情、意、行为一体的内化系统，是培养学生学会用心去体验事物的一种能力。
⑵项目教学法
项目教学是指师生通过共同实施一个完整的项目而进行的教学活动，其指导思想是将一个相对独立的任务项目交予学生独立完成。从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责。项目教学法由教师根据教学内容设计一个项目任务，有利于提高学生分析问题、解决问题的能力和口头表达能力。
⑶虚拟公司运作法
虚拟公司运作法就是正式上课时先让学生自由组合组建若干个虚拟公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略的教学方法。公司运作有三个基本特点：一是以学生为中心，自主性学习为主；二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、作出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。
⑷高职能力培养目标模式
根据世界职教发展的新变化和新趋势，结合我国这些年高职教育的实践， 我们对高职能力培养目标模式有了比较清晰的认识。从能力与职业岗位关联的角 度看， 高职教育能力有具体职业岗位能力、专业基本能力、一般性职业能力三个层面。这些能力通常具有多样性、可变性等特点，需要具备专门性知识、技术和其它通用的技能，它们具有在不同职业之间普遍的适用性和可迁移性的特点，具备高职能力使工作人员处于核心地位。
⑸校外实训资源分析
校外实训资源，是指学校开展实践教学、学生进行职业素质培养和专业技能训练所需的、可利用的、非学校所有的社会资源，主要包括人力、物力、财力。简单地分类，校外实训资源大致可以分为三类： 公共资源； 政府掌握的资源； 行业、企业所有资源。 2.模式启示
根据上面的几种方法和模式可以看出传统的教学方式已经不能适应社会的需要，同时学生对传统的授课模式也已经麻木，不能调动积极性。需要对传统的教学管理进行改革，要加强教师开展实训教学的过程考核，实行实训过程的动态管理与实训结果的静态考核相结合方法。
市场营销学在快速发展的过程中逐渐暴露出一些问题，最为突出的问题是：实战技能训练没有真正落到实处，虽有相应的课外实践活动，但实践效果不理想。究其原因，认为主要是对课堂实战技能训练不够重视，特别是实践环节的考核方法欠缺。
因此，要对市场营销传统教学进行改革、加强市场营销课堂教学实战技能训练。通过教学使学生对营销实务工作的模拟操作进行熟悉，训练学生正确的营销思维。培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论应用能力和实践创新能力，使学生成为懂经济、会管理、善营销，能适应企业一线需要的人才。
三、实战训练营案例分析-以福清汉森漆业之行为例
秉承将理论知识运用到实践中，培养实战型高端人才的办学理念，福州大学管理学院为08级工商市营班组建了“实战训练营”。 2010年12月，我们前往了福清汉森漆业有限公司进行实地调研。
1.公司简介
福建省汉森漆业有限公司，在融侨经济开发区的工业漆行业里，属于龙头老大。产品主要销往福建省内各个地区，并力争在近几年做到本省第一。争取本省市场份额最大的同时，加紧开拓长江三角洲的市场。
在涂料业，拥有两项研发销售周期为半年的水性玻璃烤漆和尼龙皮油漆，获得ISO9001的质量体系认证的同时争取ISO14000绿色产品认证，并且作为福建省唯一一家为SONY供应塑胶漆的战略合作伙伴，这些对于一个在洪宽工业区发展不到十年的企业来说，实属优秀之典范。
2.研究方法
⑴访谈法
通过走访福清汉森漆业有限公司，访问企业对训练营的看法，来分析此类校企合作模式。
⑵调查问卷法
此方法与访谈法同时使用，在访谈的同时，请被访谈者填写调查问卷，提供一定的信息资料（问卷见附录）。
⑶查阅资料法
除了调研、访谈的一手数据外，还通过网络资源，（如CNKI等）；到图书馆查阅相关书籍，了解学者对训练营的看法，并做一定的记录，以获得一定二手数据进行补充。
3.数据分析与讨论
通过发放问卷的方式发放问卷100份，回收有效问卷共100份，其中男生占45份，女生占55份，大三学生占70份，大四学生占30份。
⑴对同学们所希望收获的效果的调查：
通过对调查问卷情况进行整理，发现希望了解企业运作的同学占了53%，希望学到专业知识的同学占了30%，希望认识企业领导的同学仅占了7%，选择其他这个选项的同学占了10%。
这反映出超过一半的同学希望了解企业的运作模式，所以笔者建议在以后的活动开展中，老师们应当着重从这面入手进行实践教学，让同学们得到更多帮助。
⑵同学们对“实战训练营”活动的各项满意程度分析：
通过问卷数据整理，可以得出这样几个信息：有将近四成的同学认为此活动的费用过高了，仅有10个同学认为费用合理；有超过一半的同学对此次训练营选择的企业表示满意；仅有12个同学不满意此次训练营的具体活动安排；对于带队老师的选择同学们普遍觉得满意；对训练时间的安排，有82%同学表示不满意，可以认为训练时间的不当安排是同学们不满意此次训练营的主要原因。费用、时间安排的不满意度所占比例比较高，其中训练时间的安排问题更是需要着重解决的。
⑶针对同学们对“实战训练营”活动形式的改进建议分析：
此外，认为活动内容应该改进的同学占了26%，认为训练后的分析报告形式需要改进的同学达到51%，希望得到多一些企业人士的指导的同学占了21%，选择其他的同学占 了2%。
可以看出，超过一半的同学认为训练后的分析报告形式过于单调，不能很好地表现出训练成果。可见，今后“实战训练营”活动形式的开展应该针对上面的问题进行改进，使活动的开展更有成效。
总的来讲，此次福州大学工商市营“实战训练营”的满意度调查中可以看出，此次训练营既有值得肯定的一面，又有需要加强的地方。因此我们根据数据分析的结果，提出如下建议：
首先，今后训练营的开展应该着重加强介绍企业的运作和相关的一些专业知识，让同学们在实践中提高自身的专业素养和开拓眼界。
其次，训练营应该在费用方面进行重新的安排，在时间安排上也应该进行调整，让同学们能更好地参加训练营的活动。
最后，对于训练营成果的考核应该采取更加生动，更加多样的形式进行，调动同学分的积极性，充分展示从训练营中收获的知识。
四、研究结论与贡献
本文通过进行实地调研，对部分重要人员面对面访谈，然后对参加调研的同学展开问卷调查，获取一手可靠数据。然后结合文献资料，吸取以往各种教学创新模式中精华对福州大学市场营销的授课方式进行创新改革。
训练营的校企合作方式能够使学校的学生更好了解企业对人才的要求，提前了解企业运作方式、企业文化等，为以后进入企业打下坚实的基础。同时，通过该种创新方式企业能够从学校招到自己真心需要的人才，为企业的发展注入新鲜血液。最后，福州大学的训练营的校企合作方式也为其他高校进行教学模式的改革提供思路和借鉴。
参考文献
[1] 李丰威.营销理论与大学生就业策略探讨[J].河南商业高等专科学校学报，2010（1）
[2] 余辉、张志祥.市场营销视野下的高校毕业生就业工作探析.[J].中国电力教育：下，2010（2）
[3] 张福喜、田辉.论营销渠道与高校就业的契合与创新[J].中国青年研究，2010（3）
[4] 石国卿.市场营销观念在大学生就业中的应用[J].江汉石油职工大学学报，2010（1）
[5] 李强.高校毕业生就业问题研究[J].边疆经济与文化，2010（3）
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收稿日期：2014-07-10