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当你打破传统思维去逆向思考时，会发现道路更宽广
香港中文大学教授，公司治理顶级学者
以往时装界一般是走高端路线如LV、GUCCI或低端路线如堡狮龙、佐丹奴。但现在有两个品牌集合了平价、时尚奢华设计于一身，她们是近年崛起、席卷全球的欧洲时装品牌——ZARA, H&M。
创新减低成本
ZARA和H&M所做的变革符合社会的转变—— M型社会、奢侈风气、浮躁心理。
M型社会是全球的趋势，特别是发达社会如美国、香港、日本，甚至是发展中国家如中国，都有M型社会的形成。中产渐渐消失，不是变成有钱一族，而是大部分都变为低下阶层，他们负担不起或不愿意购买昂贵的衣服，价钱是影响购买欲的重要因素。
ZARA, H&M顺应潮流，提供了十分大众化的价钱给顾客，但她们不是以价格战以本伤人，而是透过大大减低成本去做到便宜，缩短前导时间，再各自配合策略做到低成本。ZARA以劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低去减低成本；H&M则以减少中间人、在成本低地区生产及经济规模去减低成本。成本低就可以持续地提供便宜的价钱，其他同行根本难以招架。
紧跟时尚潮流
以往只有名牌才可提供奢华感，但现在ZARA, H&M亦提供时尚潮流给顾客。她们会选择一些名牌的设计，快速模仿并推出市场，但也不是只顾抄袭，亦会对设计作出更改，加入潮流元素，抓住顾客口味。H&M更会使用明星设计师，利用设计师的名气制造一种热潮。ZARA则更紧贴顾客的口味。
平价加奢华能满足市场上大部分顾客，低下阶层可以负担、追求时尚奢华可以满足，这样就有庞大的顾客群，不集中在某一群顾客。
现在年青人有一种浮躁心理，买东西大多即兴，消费模式变成不理智。要吸引这批顾客，除了设计要时尚，款式更加要多，切忌千篇一律。要款式多变，设计就要简单，才容易调整设计或加入潮流元素。ZARA, H&M的设计都十分简单，主要透过颜色变化、简单图案，同一设计可以有很多款式，引起浮躁心理顾客的购买欲。
打破惯性营销
要成功，适当的营销策略是不可或缺的，这样才能把理念传给顾客。ZARA以店铺为宣传、把奢华感传给顾客，以人造的稀缺及多款制造一种热潮。H&M以明星效应配合大量广告，成功把平价奢华带给顾客。越来越多的中国企业在守不住市场也走不出去发展的困境中挣扎，主要原因之一就是惯性思维非常僵化。企业还停留在金字塔下面两层及其他“理所当然”的层面上，而这在未来并不是最重要的。真正带领企业像耐克一样成长的，在金字塔的最顶端。
当你打破过去的传统思维去逆向思考时，也许会发现道路更为宽广。企业为产品赋予精神，被赋予精神后的品牌才有基础，这都需要企业摆脱僵化的思维，虽然这是中国服装企业普遍缺乏的，但可能是充满成长活力的保证。
香港中文大学教授，公司治理顶级学者
以往时装界一般是走高端路线如LV、GUCCI或低端路线如堡狮龙、佐丹奴。但现在有两个品牌集合了平价、时尚奢华设计于一身，她们是近年崛起、席卷全球的欧洲时装品牌——ZARA, H&M。
创新减低成本
ZARA和H&M所做的变革符合社会的转变—— M型社会、奢侈风气、浮躁心理。
M型社会是全球的趋势，特别是发达社会如美国、香港、日本，甚至是发展中国家如中国，都有M型社会的形成。中产渐渐消失，不是变成有钱一族，而是大部分都变为低下阶层，他们负担不起或不愿意购买昂贵的衣服，价钱是影响购买欲的重要因素。
ZARA, H&M顺应潮流，提供了十分大众化的价钱给顾客，但她们不是以价格战以本伤人，而是透过大大减低成本去做到便宜，缩短前导时间，再各自配合策略做到低成本。ZARA以劳动力成本低、宣传成本低、信息科技开支极低和库存比率低去减低成本；H&M则以减少中间人、在成本低地区生产及经济规模去减低成本。成本低就可以持续地提供便宜的价钱，其他同行根本难以招架。
紧跟时尚潮流
以往只有名牌才可提供奢华感，但现在ZARA, H&M亦提供时尚潮流给顾客。她们会选择一些名牌的设计，快速模仿并推出市场，但也不是只顾抄袭，亦会对设计作出更改，加入潮流元素，抓住顾客口味。H&M更会使用明星设计师，利用设计师的名气制造一种热潮。ZARA则更紧贴顾客的口味。
平价加奢华能满足市场上大部分顾客，低下阶层可以负担、追求时尚奢华可以满足，这样就有庞大的顾客群，不集中在某一群顾客。
现在年青人有一种浮躁心理，买东西大多即兴，消费模式变成不理智。要吸引这批顾客，除了设计要时尚，款式更加要多，切忌千篇一律。要款式多变，设计就要简单，才容易调整设计或加入潮流元素。ZARA, H&M的设计都十分简单，主要透过颜色变化、简单图案，同一设计可以有很多款式，引起浮躁心理顾客的购买欲。
打破惯性营销
要成功，适当的营销策略是不可或缺的，这样才能把理念传给顾客。ZARA以店铺为宣传、把奢华感传给顾客，以人造的稀缺及多款制造一种热潮。H&M以明星效应配合大量广告，成功把平价奢华带给顾客。越来越多的中国企业在守不住市场也走不出去发展的困境中挣扎，主要原因之一就是惯性思维非常僵化。企业还停留在金字塔下面两层及其他“理所当然”的层面上，而这在未来并不是最重要的。真正带领企业像耐克一样成长的，在金字塔的最顶端。
当你打破过去的传统思维去逆向思考时，也许会发现道路更为宽广。企业为产品赋予精神，被赋予精神后的品牌才有基础，这都需要企业摆脱僵化的思维，虽然这是中国服装企业普遍缺乏的，但可能是充满成长活力的保证。