论文部分内容阅读
摘 要：随着我国经济的不断发展，房地产行业也在蓬勃的发展过程中，但随着互联网时代的到来，全球化水平的不断加深，房地产行业的发展较前有所下滑，究其原因，是由于房地产行业没有紧跟时代的潮流，随着互联网的发展转变其营销方式。房地产行业竞争的加强，使其不断的在更新其营销的手段。在时代的促进之下，房地产营销方式有了新的发展趋势，本文将首先对互联网传统的营销方式进行阐述，随之提出其互联网时代之下营销的新趋势，希望能对房地产的更好更快的发展有所帮助。
关键词：移动互联网时代 房地产 营销新趋势
互联网时代的到来，给各行各业都带来了更加激烈的竞争，同时也给各行各业都带来了新的发展机遇，很多的行业没有及时的进行调整，进而在激烈的竞争中败下阵来，而更多的行业选择顺应时代的潮流，与时俱进的发展，在时代的洗礼之下获得更好的发展。房地产行业为了进一步的顺应时代的潮流，获取更多的发展机遇，开始对其营销手段进行转变，由传统的营销方式向更为方便快捷的互联网营销方式进行转变，这种转变对于房地产是一种新的趋势，也是获取更强的竞争力的方法，下文将对移动互联网时代房地产营销的新趋势进行探讨。
一、传统的房地产营销方式简介
房地产行业的起源相对较早，但其发展起来就是几十年的时间，在短短的几十年间，房地产行业发生了翻天覆地的变化，大幅度的提高了我国的国民生产总值，与此同时，也在短时间内创造了巨大的经济利益。房地产的营销与一般的营销不同，但就房地产行业来说，传统的营销方式较为单一，且会耗费大量的人力物力，在传统的营销方式之下，房价的成本被无形中抬高，这就形成了房价高的局面。传统的营销方式，主要的流程是买房者通过不同的平台，在大量的房源中寻找价格较为合理，环境较为合适，位置较为合理的房源，然后联系房地产销售进行看房，通过对房子的实地考察最后选定房子。整个过程，会耗费买房者和房屋销售大量的时间在房屋的选择上，这相对于当前时代高速的生活节奏来说，是极为不利的一种方式。另外，随着房地产行业的蓬勃发展，房源越来越多，买房者在进行房屋初选时，往往需要很多的渠道才能收集到一定数量的房源，这是相当浪费时间的。总而言之，传统的房地产营销在移动互联网时代严重的阻碍着房地产行业更好更快的发展历程。
二、移动互联网时代房地产营销新趋势
移动互联网时代的来临给房地产行业带来了新的发展机遇，在移动互联网的支持下，房地产的营销方式有了新的发展趋势，向着更适应人类当今生活方式的方向发展，变得更加迅速，更加简单，更加高校同时也成本也更低。不得不承认，正是由于互联网的存在才使其在高速发展的社会中占据了一席之地。下文将对移动互联网时代房地产营销新趋势进行分析。
1.更迅速。房地产行业在短时间内迅速的崛起，使其在短短的几十年内就占据了巨大的市场，互联网时代的来临，使各行各业的发展节奏加快，同时也加快了房地产行业的节奏，尤其是在房地产营销方面。房地产营销正在朝着更加迅速的方向发展，其主要原因就是移动互联网时代的入侵，极大的加快了人类的生活节奏，愈加繁忙的生活使传统的房地产营销方式受到了巨大的冲击，因此开始将互联网作为其有利的竞争武器，运用互联网的快捷和传播范围广在世界范围内进行房地产的营销，并且建立相应的房地产网站，将所有的房源集中在房地产的网站之上，随后，购房者可以通过手中的移动终端进行房源的浏览，并可根据购房的条件进行自动的筛选，从而在极短的时间内获取范围最小，也最合适的房源。此外，在移动互联网的时代中，对于房源的浏览不仅仅限于在家中或者办公室，可以通过移动终端在地铁上、广场上或者是散步中都可以进行房源的浏览，从而节约购房者的时间，使房地产营销变的更为迅速和便捷。
2.更简单。在移动互联网普及之前，购房者在进行房屋挑选时需要耗费大量的时间，进行房源资料的收集和筛选，这个过程是极为繁琐的，甚至于要消耗大量的时间去挑选。但是随着移动互联网的发展，这一切都变的简单起来，房源的收集和选择仅仅需要用鼠标或者手中的移动终端进行点击，就能轻而易举的找到合适的房源。是互联网的发展使房地产行业的营销变得更加简单，同时，也带动了当地产广告在移动互联网中的发展，在互联网上进行房地产的广告，不论是在广告的设计还是广告的投放中，都变的更加简单。仅仅需要针对特定的购房群体设定相关的关键词，即可检索出这个广告。此外，移动互联网是房地产营销必须要走的道路，其能简化房地产营销的整体过程，高效的完成交易，最终节约营销的成本，从而获取更大的利益。
3.更高效。房地产在传统的营销之下，房屋销售的成功率仅仅有百分之十，营销人员需要耗费大量的时间，最终成果却是寥寥，移动互联网的普及，使各行业都开展了线上商城，通过网络的营销方式进行营销，而房地产的营销不同于一般的营销，要注重线上营销与线下营销的结合。但在移动互联网之下，前期仅仅需要在互联网上投放一定的广告，并对房源进行详细的描述，随后相关人员要对网站进行一定的维护，通过前期的这些工作，能筛选出极具潜力并且有意向的客户，随后针对这些客户进行一对一的营销。通過这种线上与线下结合的营销方式，能刚好的把握客户，提高营销成功的概率，这也就使房地产的营销变得更加高效。正是依赖与移动互联网的发展，才有了这种极度高效的营销方式，从而使房地产行业依旧拥有超高的竞争力。
4.低成本。成本的问题，是各行各业都需要关注的问题，对与房地产行业来说，成本的节约能为房地产行业带来更大的经济效益，同时也能为购房者提供一定的优惠，从而在一定程度上降低目前我国房价虚高的现状。房地产营销相对与其他行业的营销来说，难度较大，主要原因在于我国目前的房价很高，很多的穷其一生就为买一栋房子，因此在房屋购买时，会对性价比进行大量的比对。而移动互联网的时代的到来，使房地产的营销由线下转入了线上与线下结合的阶段，线下营销的成本极高且成功率低，而线上与线下结合的营销方式，不仅仅提高了营销的成功率，同时也极大的控制了营销的成本投入，能让商家更多的让利给消费者，从而更加刺激房地产行业的快速发展。
三、结语
移动互联网时代的发展，对于房地产行业来说是一个新的发展机遇，同时也根据时代的发展特点改变了房地产营销的趋势。在时代的驱使之下，房地产行业的营销开始了线上营销的新手段，这种营销方式让房地产行业的营销变得更加快捷。本文对新时代下房地产营销发展的新趋势进行分析，就是为了房地产行业更好和更快的发展，希望房地产行业的明天会更好！
参考文献：
[1]施世蕾. 移动互联网时代房地产营销新趋势[J]. 中小企业管理与科技（中旬刊），2015，02：230.
[2]葛秀茹. 移动互联网时代房地产营销新趋势分析[J]. 东方企业文化，2015，09：236.
[3]刘欢. 移动互联网时代房地产营销新趋势[J]. 环球市场信息导报，2016，21：33.
作何简介：周前，男，（ 1960.09—），温州市人，工程师，大专学历，主要从事企业营销，经营创新方面。
关键词：移动互联网时代 房地产 营销新趋势
互联网时代的到来，给各行各业都带来了更加激烈的竞争，同时也给各行各业都带来了新的发展机遇，很多的行业没有及时的进行调整，进而在激烈的竞争中败下阵来，而更多的行业选择顺应时代的潮流，与时俱进的发展，在时代的洗礼之下获得更好的发展。房地产行业为了进一步的顺应时代的潮流，获取更多的发展机遇，开始对其营销手段进行转变，由传统的营销方式向更为方便快捷的互联网营销方式进行转变，这种转变对于房地产是一种新的趋势，也是获取更强的竞争力的方法，下文将对移动互联网时代房地产营销的新趋势进行探讨。
一、传统的房地产营销方式简介
房地产行业的起源相对较早，但其发展起来就是几十年的时间，在短短的几十年间，房地产行业发生了翻天覆地的变化，大幅度的提高了我国的国民生产总值，与此同时，也在短时间内创造了巨大的经济利益。房地产的营销与一般的营销不同，但就房地产行业来说，传统的营销方式较为单一，且会耗费大量的人力物力，在传统的营销方式之下，房价的成本被无形中抬高，这就形成了房价高的局面。传统的营销方式，主要的流程是买房者通过不同的平台，在大量的房源中寻找价格较为合理，环境较为合适，位置较为合理的房源，然后联系房地产销售进行看房，通过对房子的实地考察最后选定房子。整个过程，会耗费买房者和房屋销售大量的时间在房屋的选择上，这相对于当前时代高速的生活节奏来说，是极为不利的一种方式。另外，随着房地产行业的蓬勃发展，房源越来越多，买房者在进行房屋初选时，往往需要很多的渠道才能收集到一定数量的房源，这是相当浪费时间的。总而言之，传统的房地产营销在移动互联网时代严重的阻碍着房地产行业更好更快的发展历程。
二、移动互联网时代房地产营销新趋势
移动互联网时代的来临给房地产行业带来了新的发展机遇，在移动互联网的支持下，房地产的营销方式有了新的发展趋势，向着更适应人类当今生活方式的方向发展，变得更加迅速，更加简单，更加高校同时也成本也更低。不得不承认，正是由于互联网的存在才使其在高速发展的社会中占据了一席之地。下文将对移动互联网时代房地产营销新趋势进行分析。
1.更迅速。房地产行业在短时间内迅速的崛起，使其在短短的几十年内就占据了巨大的市场，互联网时代的来临，使各行各业的发展节奏加快，同时也加快了房地产行业的节奏，尤其是在房地产营销方面。房地产营销正在朝着更加迅速的方向发展，其主要原因就是移动互联网时代的入侵，极大的加快了人类的生活节奏，愈加繁忙的生活使传统的房地产营销方式受到了巨大的冲击，因此开始将互联网作为其有利的竞争武器，运用互联网的快捷和传播范围广在世界范围内进行房地产的营销，并且建立相应的房地产网站，将所有的房源集中在房地产的网站之上，随后，购房者可以通过手中的移动终端进行房源的浏览，并可根据购房的条件进行自动的筛选，从而在极短的时间内获取范围最小，也最合适的房源。此外，在移动互联网的时代中，对于房源的浏览不仅仅限于在家中或者办公室，可以通过移动终端在地铁上、广场上或者是散步中都可以进行房源的浏览，从而节约购房者的时间，使房地产营销变的更为迅速和便捷。
2.更简单。在移动互联网普及之前，购房者在进行房屋挑选时需要耗费大量的时间，进行房源资料的收集和筛选，这个过程是极为繁琐的，甚至于要消耗大量的时间去挑选。但是随着移动互联网的发展，这一切都变的简单起来，房源的收集和选择仅仅需要用鼠标或者手中的移动终端进行点击，就能轻而易举的找到合适的房源。是互联网的发展使房地产行业的营销变得更加简单，同时，也带动了当地产广告在移动互联网中的发展，在互联网上进行房地产的广告，不论是在广告的设计还是广告的投放中，都变的更加简单。仅仅需要针对特定的购房群体设定相关的关键词，即可检索出这个广告。此外，移动互联网是房地产营销必须要走的道路，其能简化房地产营销的整体过程，高效的完成交易，最终节约营销的成本，从而获取更大的利益。
3.更高效。房地产在传统的营销之下，房屋销售的成功率仅仅有百分之十，营销人员需要耗费大量的时间，最终成果却是寥寥，移动互联网的普及，使各行业都开展了线上商城，通过网络的营销方式进行营销，而房地产的营销不同于一般的营销，要注重线上营销与线下营销的结合。但在移动互联网之下，前期仅仅需要在互联网上投放一定的广告，并对房源进行详细的描述，随后相关人员要对网站进行一定的维护，通过前期的这些工作，能筛选出极具潜力并且有意向的客户，随后针对这些客户进行一对一的营销。通過这种线上与线下结合的营销方式，能刚好的把握客户，提高营销成功的概率，这也就使房地产的营销变得更加高效。正是依赖与移动互联网的发展，才有了这种极度高效的营销方式，从而使房地产行业依旧拥有超高的竞争力。
4.低成本。成本的问题，是各行各业都需要关注的问题，对与房地产行业来说，成本的节约能为房地产行业带来更大的经济效益，同时也能为购房者提供一定的优惠，从而在一定程度上降低目前我国房价虚高的现状。房地产营销相对与其他行业的营销来说，难度较大，主要原因在于我国目前的房价很高，很多的穷其一生就为买一栋房子，因此在房屋购买时，会对性价比进行大量的比对。而移动互联网的时代的到来，使房地产的营销由线下转入了线上与线下结合的阶段，线下营销的成本极高且成功率低，而线上与线下结合的营销方式，不仅仅提高了营销的成功率，同时也极大的控制了营销的成本投入，能让商家更多的让利给消费者，从而更加刺激房地产行业的快速发展。
三、结语
移动互联网时代的发展，对于房地产行业来说是一个新的发展机遇，同时也根据时代的发展特点改变了房地产营销的趋势。在时代的驱使之下，房地产行业的营销开始了线上营销的新手段，这种营销方式让房地产行业的营销变得更加快捷。本文对新时代下房地产营销发展的新趋势进行分析，就是为了房地产行业更好和更快的发展，希望房地产行业的明天会更好！
参考文献：
[1]施世蕾. 移动互联网时代房地产营销新趋势[J]. 中小企业管理与科技（中旬刊），2015，02：230.
[2]葛秀茹. 移动互联网时代房地产营销新趋势分析[J]. 东方企业文化，2015，09：236.
[3]刘欢. 移动互联网时代房地产营销新趋势[J]. 环球市场信息导报，2016，21：33.
作何简介：周前，男，（ 1960.09—），温州市人，工程师，大专学历，主要从事企业营销，经营创新方面。