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1、借力打力
这就像吸星大法，对手出招时把对方的优势转变成自己的优势。比如高考期临近，脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2、击其软肋
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱环节。比如，在渠道上投入过大，终端投入就往往不够，如果终端投入多了，渠道投入往往会少了。再如，竞争对手面向整个中国市场，可能某些区域市场不具有优势。这都是很好的攻击机会。在摩托罗拉为自己的新品大打广告时，某些国产手机迅速组织终端拦截，在拦截中也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3、自创新路
有时候，硬打是不行的，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客、品牌定位等的不同进行差异化进攻。比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”，结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列与“漂亮”有关的促销活动，比如在不同的区域市场推出“统一鲜橙多TV—GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美的还隆重推出了“破格(格兰仕)行动”。
硬碰硬的五策略
1.高唱反调
消费者心智是很易转变的。因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300H以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，
2.百上加斤
即在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱(12瓶)水送5包餐巾纸”的活动。开始的2个星期，活动在传统渠道(终端零售小店)取得了很大的成功。对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。推出了“买水得美钻”的活动。即促销时间内将赠送100颗美钻，每颗价值5600元。采取抽奖方式，确定获得者。另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60％以上。促销结果，火得出奇。
3.针锋相对
简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。比如，1999年至2001年期间，某著名美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
4.搭乘顺风车
很多时候，明知对手即将运用某种借势的促销手段，但己方由于各种条件限制而无法对其打压，也无法照样进行，此时，最好的办法就是搭乘顺风车。比如，今年的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年(耐克的潜在客户)，选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。
5.善用波谷
某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销(按不同消费金额给予不同赠品奖励)。活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。一周之后，A的促销活动又重新开始了。但形式却变成了“捆綁买赠”。结果，虽然竞品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。
6.提早出击
有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。
这就像吸星大法，对手出招时把对方的优势转变成自己的优势。比如高考期临近，脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说。利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2、击其软肋
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱环节。比如，在渠道上投入过大，终端投入就往往不够，如果终端投入多了，渠道投入往往会少了。再如，竞争对手面向整个中国市场，可能某些区域市场不具有优势。这都是很好的攻击机会。在摩托罗拉为自己的新品大打广告时，某些国产手机迅速组织终端拦截，在拦截中也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3、自创新路
有时候，硬打是不行的，完全可以避其锋芒，根据情景、目标顾客、品牌定位等的不同进行差异化进攻。比如，统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”，结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列与“漂亮”有关的促销活动，比如在不同的区域市场推出“统一鲜橙多TV—GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美的还隆重推出了“破格(格兰仕)行动”。
硬碰硬的五策略
1.高唱反调
消费者心智是很易转变的。因此，当对手促销做得非常有效，而人们却无法跟进、打压时，那么最好就要高唱反调，将消费者的心智扭转回来，至少也要扰乱他们，从而达到削弱对手的促销效果。比如，2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300H以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，
2.百上加斤
即在对手的促销幅度上加大一点，比如对手降低3折，人们就降低5折，对手逢100送10，人们就逢80送10。在很多时候，消费者可能就会因多一点点的优惠，而改变购买意愿。比如，某瓶装水公司，举行了“进一箱(12瓶)水送5包餐巾纸”的活动。开始的2个星期，活动在传统渠道(终端零售小店)取得了很大的成功。对此，另一家饮料公司则加大了促销力度。推出了“买水得美钻”的活动。即促销时间内将赠送100颗美钻，每颗价值5600元。采取抽奖方式，确定获得者。另外，在促销时间内，每购买2箱水，价值100元，可以获得价值800元的美钻购买代金券，在指定珠宝行购买美钻，并承诺中奖率高达60％以上。促销结果，火得出奇。
3.针锋相对
简单地说，针锋相对策就是针对竞争对手的策略发起进攻。比如，1999年至2001年期间，某著名美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
4.搭乘顺风车
很多时候，明知对手即将运用某种借势的促销手段，但己方由于各种条件限制而无法对其打压，也无法照样进行，此时，最好的办法就是搭乘顺风车。比如，今年的世界杯上，阿迪达斯全方位赞助。耐克则另辟蹊径，针对网络用户中占很大部分的青少年(耐克的潜在客户)，选择与Google合作，创建了世界首个足球迷的社群网站，让足球发烧友在这个网络平台上一起交流他们喜欢的球员和球队，观看并下载比赛录像短片、信息、耐克明星运动员的广告等。数百万人登记成为注册会员，德国世界杯成为独属于耐克品牌的名副其实的“网络世界杯”。
5.善用波谷
某纯果汁A品牌就针对竞争对手的活动，进行了反击——推出了一个大型的消费积分累计赠物促销(按不同消费金额给予不同赠品奖励)。活动后没几天就受到竞争对手B更大力度的同类型促销反击。A的促销活动原定是4周，见到竞品有如此强大的反击，便立即停止了促销活动。一周之后，A的促销活动又重新开始了。但形式却变成了“捆綁买赠”。结果，虽然竞品花了巨大的代价来阻击A产品的促销，但A产品依然在接下来的一个月里取得了不俗的销售业绩。
6.提早出击
有时候，对手比人们强大许多，他们的促销强度自然也比人们强大。此时，人们最好的应对方法是提前做促销，令消费者的需求提前得到满足，当对手的促销开展之时，消费者已经毫无兴趣。比如，A公司准备上一个新的洗衣粉产品，并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法，但知道自己实力无法与之抗衡。于是，在A产品上市前一个月，B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装，并且买二送一、买三送二，低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后，由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品，所以A产品放在货架上几乎无人问津。