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2005年5月14、15日，山东潍坊天王药业集团“2005全国经销商经验交流大会”在古城南京隆重召开，立时在国内同行业中引起强烈反响。100多位来自全国各地的销售精英，从市场运作、产品知识、专卖店销售、社区服务、广告宣传、方案实施、营销管理等方面，将自己开发市场、经营市场的宝贵经验与其他经销商共享，充分展现了全国700多位天王创富集团成员乐观、自信、积极向上的精神风貌。会后，各地经销商将这些优秀经验运用到自己的市场运作中，销售业绩节节攀升，揭开了天王事业崭新的一页。
宣传到位
天王神罐新乡热销
从南京参会回来后，河南新乡的李遵然经理一直难以抑制内心的激动。江苏省总经销张翔经理加盟天王事业两年来所取得的辉煌成绩是有目共睹的。想起南京30多家专卖店和社区健康服务中心人潮汹涌，患者争相上门试治、抢购天王中药神罐的火爆场面和可观的经营回报，想起近百位患者冒雨送来锦旗的感人画面，李遵然经理知道自己当初的选择没有错。
回到新乡后，李经理首先从宣传推广入手。他在当地广播电台每天12次、每次３分钟的产品宣传广告长期播出；在当地电视台选择了每天３次、每次３分钟的电视广告和每天20次的字幕广告，并将原本在电视台黄金时段每日两次的新郎·希努尔广告停掉，全部换上了天王神罐的品牌广告，轮流滚动播出。
强大的宣传攻势诱发了新乡市民的好奇心，咨询者络绎不绝。李经理采用了营销学上的“饥渴战术”，开业前只咨询，一套货也不卖。这时，以前一些批量购买新郎西服的团购客户纷纷找上门来：“李经理，我们单位五·一发福利，你看能不能先发一批货过来？”“单位上以前都穿你的西服，看到你又做了新的产品广告，而且还是健康产品，听说对肩周炎、颈椎病、腰腿痛效果特别好，你看看能不能先发上几十套过来？”就这样，李经理的专卖店还未装修好，就卖了80多套产品，首战告捷。
６月19日，天王中药神罐新乡地区专卖店隆重开业。军乐队、锣鼓队、彩旗队，还有排成长队的患者，一时间成为当地一道靓丽的风景线，许多人原本只想看看热闹，听试过的人亲口证实：腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病等许多病症，用天王中药神罐一拔，20分钟病痛就会明显减轻，也跃跃欲试加入到试治队伍中来，患者越聚越多，场面空前火爆。６月20日，李经理给总公司打来报喜电话：“到今天，我的销售总量已突破128套，我的三个县级经销商也同时开业，来试用的人排成了长队，请总公司做好准备，我马上还要再次进货……。”
虚心求教
保健佳品火爆福建
福建省总代理林洪臻经理原是三明市一家大型水泥厂的厂长和电脑公司的经理，林经理应邀参加了“全国经销商经验交流大会”。这次会议，使他更加深刻地意识到天王健康产业的巨大潜力，对自己事业的前景有了更高、更新、更清晰的认识。在其他经销商休息的时候他却在考虑如何将南京等多个经销商的成功模式运用到自己的市场运作当中，如何培训员工，如何让员工敬业爱岗，如何提高员工的产品销售技巧，如何帮助下级经销商赚到钱……许多人还未起床，林经理却带着一大堆的问题在餐厅，等着公司工作人员到来，再次详细探讨市场运作的具体方法。５月１６日，其他经销商已经返程了，林经理却自己在宾馆房间规划起了营销策略，一夜未眠。当董事长蔡绪旺教授前去看望他，提醒他注意身体时，林经理却兴奋地说：“我太激动了！我要马上回去投入工作……”
回到福建后，林经理在省台、人才市场打出招聘广告，广招业务精英。为了打造一个精干的创业团队，他制定了严格的培训制度，还特意安排骨干人员到南京等多个市场参加实战学习，回来后连夜培训员工，使团队士气迅速进入临战状态。
一切准备就绪，林经理在福州市300多平方米的专卖场也装修一新，盛大开业。由于宣传到位，各项工作开展得扎实有序，天王中药神罐在福州的销售情况一片火爆。十天后，林经理给总公司发来传真：“天王神罐在福州卖火了。由于产品疗效非常显著，来体验治疗和购买的人非常多，首次发来的300余套已全部售完，还有不少人交款预定，请总部马上准备1000套长寿型的产品。另外，福州五个区级专卖店也将于７月２日开业；8月初，厦门旗舰店正式开业；下一步，我打算在福州建一个1000平方米带仓库的旗舰店，请总公司等我的好消息。”
取长补短
销售精英再攀新高
在这次“全国经销商经验交流大会”上，浙江金华的徐彦平经理被总公司评为优秀经销商，由董事长蔡绪旺教授亲自披红戴花，授予奖励证书。
徐经理最初是放弃一份年薪数万元的工作，选择天王事业的。然而，在刚开始的几个月里，销量不是很理想。他打电话到公司总部虚心求教，公司市场部详细听取了他的市场情况汇报后，为他做了诊断：忽略了终端服务的促销活动，广告也没有跟上。并替他开出了“药方”：1、迅速选拔优秀骨干人员，2、加大广告投放力度，3、加强终端促销活动，4、提高员工服务与敬业的意识，5、必须认真落实公司制定的运作方案。
徐经理立即根据公司的要求，着手实施。他先后三次亲自到南京等多个样板市场虚心学习优秀的市场经验，取长补短。回来后，他准确把握时机，设立多个社区健康服务中心，开始大规模的免费试治活动。同时，加大员工培训力度，使每个员工都能热情、熟练、自信、独立地开展销售工作。一时间，到天王中药神罐专卖店和健康中心排队等待免费试用和购买的人一批接一批，产品越销越好。就在这时，金华的三个县级经销商看到了专卖店里的火爆场面，砰然心动，立刻与徐经理协商合作事宜，加入到了天王创富团队中来。
通过这次经销商经验交流大会，徐经理又从自己的工作中找出了新的不足，并制定了新的改进计划：１、学习借鉴南京借助政府平台的经验；２、树立、培养、扶持几家样板店，快速复制成功市场。回到金华后，徐经理从员工培训到服务销售，从广告宣传到市场运作，从招商合作到扶持样板店，都有新举措，销售工作开展得有声有色。现在的金华市场，已经不是每个患者买一套产品、两套产品，而是每个人买一组、两组“套餐”，1688元的“套餐”组合已成为畅销商品。日前，徐经理给公司总部发来短信：“天王神罐已成为金华治疗疾病、礼尚往来的首选佳品，我的销量５月份提高了40％，６月份又提高50％，7月份会销售更好……”
拓宽渠道
天王神罐领起健康风暴
河北邢台的王建军经理是一位有着十几年医药产品营销经验的资深人士，按照总公司的市场运作方案，不到一个月，便使天王中药神罐在一个经济并不发达的地区成功扎根，月利数万，在当地掀起了“用天王神罐，还我健康体魄”的绿色健康风暴。
回到邢台后，王经理认真总结其他优秀经销商的先进运作经验和优秀的广告宣传方案，结合自己在当地的优势，进一步完善了已有的市场运作方案：一方面，加强员工招聘、培训和产品宣传工作；另一方面，积极拓宽销售渠道。利用自己长期以来与医院良好的合作关系，充分借鉴处方药销售的营销模式，将天王中药神罐放进当地三家最有名的医院，鼓励医生向患者推荐天王中药神罐。由于产品效果好，得到了广大医生和患者的充分认可。有些医生将自己的处方加上了天王中药神罐。有的患者以前曾在王经理的专卖店里试用过，当看到医院里也出现了这么好的产品后，立即要求购买。其中，河北民政总医院和荣军康复医院在产品进入的第二天，就分别卖出了6套和4套。有的医院一天售出8-9套，并一直保持稳步上升的销售态势。
会议结束后，许多优秀经销商的先进经验和成功模式很快传播开来，天王中药神罐在全国各地都呈现出一派火爆销售之势。经销商们纷纷表示：通过这次会议，使我们深深体会到，要做好市场，宣传推广、员工培训、渠道管理、体验服务、沟通技巧、产品促销等各个方面的工作缺一不可，虚心学习、借鉴成功经销商的成功经验更是必不可少。有这么好的产品、实力如此雄厚的总公司和全国数百位优秀的经销商伙伴，相信我们也会成为百万、千万富翁。董事长蔡绪旺教授也表示：下一步，总公司将陆续归纳、汇编更多优秀经销商的成功案例，供大家学习、借鉴，当好经销商之间的桥梁和纽带；同时，进一步加大品牌宣传力度和招商力度，让更多心怀财富梦想的朋友加入到天王创富团队中来，携手掀起新一轮天王中药神罐绿色健康风潮，把健康和快乐真正送进千千万万个家庭！
宣传到位
天王神罐新乡热销
从南京参会回来后，河南新乡的李遵然经理一直难以抑制内心的激动。江苏省总经销张翔经理加盟天王事业两年来所取得的辉煌成绩是有目共睹的。想起南京30多家专卖店和社区健康服务中心人潮汹涌，患者争相上门试治、抢购天王中药神罐的火爆场面和可观的经营回报，想起近百位患者冒雨送来锦旗的感人画面，李遵然经理知道自己当初的选择没有错。
回到新乡后，李经理首先从宣传推广入手。他在当地广播电台每天12次、每次３分钟的产品宣传广告长期播出；在当地电视台选择了每天３次、每次３分钟的电视广告和每天20次的字幕广告，并将原本在电视台黄金时段每日两次的新郎·希努尔广告停掉，全部换上了天王神罐的品牌广告，轮流滚动播出。
强大的宣传攻势诱发了新乡市民的好奇心，咨询者络绎不绝。李经理采用了营销学上的“饥渴战术”，开业前只咨询，一套货也不卖。这时，以前一些批量购买新郎西服的团购客户纷纷找上门来：“李经理，我们单位五·一发福利，你看能不能先发一批货过来？”“单位上以前都穿你的西服，看到你又做了新的产品广告，而且还是健康产品，听说对肩周炎、颈椎病、腰腿痛效果特别好，你看看能不能先发上几十套过来？”就这样，李经理的专卖店还未装修好，就卖了80多套产品，首战告捷。
６月19日，天王中药神罐新乡地区专卖店隆重开业。军乐队、锣鼓队、彩旗队，还有排成长队的患者，一时间成为当地一道靓丽的风景线，许多人原本只想看看热闹，听试过的人亲口证实：腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病等许多病症，用天王中药神罐一拔，20分钟病痛就会明显减轻，也跃跃欲试加入到试治队伍中来，患者越聚越多，场面空前火爆。６月20日，李经理给总公司打来报喜电话：“到今天，我的销售总量已突破128套，我的三个县级经销商也同时开业，来试用的人排成了长队，请总公司做好准备，我马上还要再次进货……。”
虚心求教
保健佳品火爆福建
福建省总代理林洪臻经理原是三明市一家大型水泥厂的厂长和电脑公司的经理，林经理应邀参加了“全国经销商经验交流大会”。这次会议，使他更加深刻地意识到天王健康产业的巨大潜力，对自己事业的前景有了更高、更新、更清晰的认识。在其他经销商休息的时候他却在考虑如何将南京等多个经销商的成功模式运用到自己的市场运作当中，如何培训员工，如何让员工敬业爱岗，如何提高员工的产品销售技巧，如何帮助下级经销商赚到钱……许多人还未起床，林经理却带着一大堆的问题在餐厅，等着公司工作人员到来，再次详细探讨市场运作的具体方法。５月１６日，其他经销商已经返程了，林经理却自己在宾馆房间规划起了营销策略，一夜未眠。当董事长蔡绪旺教授前去看望他，提醒他注意身体时，林经理却兴奋地说：“我太激动了！我要马上回去投入工作……”
回到福建后，林经理在省台、人才市场打出招聘广告，广招业务精英。为了打造一个精干的创业团队，他制定了严格的培训制度，还特意安排骨干人员到南京等多个市场参加实战学习，回来后连夜培训员工，使团队士气迅速进入临战状态。
一切准备就绪，林经理在福州市300多平方米的专卖场也装修一新，盛大开业。由于宣传到位，各项工作开展得扎实有序，天王中药神罐在福州的销售情况一片火爆。十天后，林经理给总公司发来传真：“天王神罐在福州卖火了。由于产品疗效非常显著，来体验治疗和购买的人非常多，首次发来的300余套已全部售完，还有不少人交款预定，请总部马上准备1000套长寿型的产品。另外，福州五个区级专卖店也将于７月２日开业；8月初，厦门旗舰店正式开业；下一步，我打算在福州建一个1000平方米带仓库的旗舰店，请总公司等我的好消息。”
取长补短
销售精英再攀新高
在这次“全国经销商经验交流大会”上，浙江金华的徐彦平经理被总公司评为优秀经销商，由董事长蔡绪旺教授亲自披红戴花，授予奖励证书。
徐经理最初是放弃一份年薪数万元的工作，选择天王事业的。然而，在刚开始的几个月里，销量不是很理想。他打电话到公司总部虚心求教，公司市场部详细听取了他的市场情况汇报后，为他做了诊断：忽略了终端服务的促销活动，广告也没有跟上。并替他开出了“药方”：1、迅速选拔优秀骨干人员，2、加大广告投放力度，3、加强终端促销活动，4、提高员工服务与敬业的意识，5、必须认真落实公司制定的运作方案。
徐经理立即根据公司的要求，着手实施。他先后三次亲自到南京等多个样板市场虚心学习优秀的市场经验，取长补短。回来后，他准确把握时机，设立多个社区健康服务中心，开始大规模的免费试治活动。同时，加大员工培训力度，使每个员工都能热情、熟练、自信、独立地开展销售工作。一时间，到天王中药神罐专卖店和健康中心排队等待免费试用和购买的人一批接一批，产品越销越好。就在这时，金华的三个县级经销商看到了专卖店里的火爆场面，砰然心动，立刻与徐经理协商合作事宜，加入到了天王创富团队中来。
通过这次经销商经验交流大会，徐经理又从自己的工作中找出了新的不足，并制定了新的改进计划：１、学习借鉴南京借助政府平台的经验；２、树立、培养、扶持几家样板店，快速复制成功市场。回到金华后，徐经理从员工培训到服务销售，从广告宣传到市场运作，从招商合作到扶持样板店，都有新举措，销售工作开展得有声有色。现在的金华市场，已经不是每个患者买一套产品、两套产品，而是每个人买一组、两组“套餐”，1688元的“套餐”组合已成为畅销商品。日前，徐经理给公司总部发来短信：“天王神罐已成为金华治疗疾病、礼尚往来的首选佳品，我的销量５月份提高了40％，６月份又提高50％，7月份会销售更好……”
拓宽渠道
天王神罐领起健康风暴
河北邢台的王建军经理是一位有着十几年医药产品营销经验的资深人士，按照总公司的市场运作方案，不到一个月，便使天王中药神罐在一个经济并不发达的地区成功扎根，月利数万，在当地掀起了“用天王神罐，还我健康体魄”的绿色健康风暴。
回到邢台后，王经理认真总结其他优秀经销商的先进运作经验和优秀的广告宣传方案，结合自己在当地的优势，进一步完善了已有的市场运作方案：一方面，加强员工招聘、培训和产品宣传工作；另一方面，积极拓宽销售渠道。利用自己长期以来与医院良好的合作关系，充分借鉴处方药销售的营销模式，将天王中药神罐放进当地三家最有名的医院，鼓励医生向患者推荐天王中药神罐。由于产品效果好，得到了广大医生和患者的充分认可。有些医生将自己的处方加上了天王中药神罐。有的患者以前曾在王经理的专卖店里试用过，当看到医院里也出现了这么好的产品后，立即要求购买。其中，河北民政总医院和荣军康复医院在产品进入的第二天，就分别卖出了6套和4套。有的医院一天售出8-9套，并一直保持稳步上升的销售态势。
会议结束后，许多优秀经销商的先进经验和成功模式很快传播开来，天王中药神罐在全国各地都呈现出一派火爆销售之势。经销商们纷纷表示：通过这次会议，使我们深深体会到，要做好市场，宣传推广、员工培训、渠道管理、体验服务、沟通技巧、产品促销等各个方面的工作缺一不可，虚心学习、借鉴成功经销商的成功经验更是必不可少。有这么好的产品、实力如此雄厚的总公司和全国数百位优秀的经销商伙伴，相信我们也会成为百万、千万富翁。董事长蔡绪旺教授也表示：下一步，总公司将陆续归纳、汇编更多优秀经销商的成功案例，供大家学习、借鉴，当好经销商之间的桥梁和纽带；同时，进一步加大品牌宣传力度和招商力度，让更多心怀财富梦想的朋友加入到天王创富团队中来，携手掀起新一轮天王中药神罐绿色健康风潮，把健康和快乐真正送进千千万万个家庭！