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近几年来，新兴企业如同雨后春笋般不断在市场上冒出来，同时还有很多人正在寻找创业机会，有很多的风险投资商持有大笔的资金准备投给那些有前景的创业项目。而创业商机从那里来昵?这可能是很多人都在思考的问题。一个企业要创立，需要明确的第一个问题就是，你的客户是谁?是不是有足够的商业价值?接下来需要思考的是，你的客户群体的需求是什么?你用什么满足他们的需求?在这两个问题都明确之后，才谈得上具体的营销策略。
很多的新兴企业在创立不久就告失败，原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握，比如建一个手表厂，却期望将手表卖给所有人，即便明确是卖给白领，也没有认真研究具体卖给哪一类白领?此类白领生活方式和消费方式是什么样的?导致最后做出来的产品卖不出去，只好关门大吉。
投资一个项目，想将生产出来的产品卖给某一个具体的消费群体，需要对这个消费群体进行详细研究，了解他们的价值取向和生活场景，什么是驱动他们购买或不购买的决定性因素，这已经成为基本常识。结合零点研究咨询集团多年来对中国消费文化和社会群体文化的研究，我们发现，其实在很多群体里面都能够挖掘出细分的商机，对于这些以某个特定群体为目标的商机发掘，我们详析如下，相信这些分析对于当前很多希望创立新企业的人来说，会有相当的参考价值。
中学生群体
很多商家并不看好中学生这个市场，因为社会观念通常都认为中学生不具备购买力，但是从目前的实际表现看，中学生却是社会各群体中对时尚表现最敏感和追求最热烈的一个群体。
深入研究发现，中学生群体具有这样的几个特征：
1、信息最敏感，时尚。他们对于时尚信息的捕捉能力是空前的，最前沿的流行趋势，最酷的产品他们都知道；
2、生活态度积极乐观。中学生没有面对强大的社会压力，因此较为积极；
3、对小圈子的一致认同高。他们会形成自己的小圈子文化，“伙伴”在他们的生活当中扮演着比较重要的角色，并会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物。比如身边有一个同学用上了彩信手机，只要那个同学在他们面前炫耀，立即就会有人追赶这个潮流；
4、情绪化与外观趋向。中学生不够威熟，比较情绪化，从某种意义上说，是比较好调控的，他们不太具备内在的识别能力，而对产品外观比较重视，比如换手机外壳的人中，中学生占的比重最大；
5、技术兴趣高及重视技术投入。他们对于最新的IT数码等技术都很好奇，同时愿意为此让家里人付钱，家里很多大人购买电脑都是靠中学生推荐的；
6、重视自我与强调个性。中学生相对来说对形象使者、符号、包装，广告风格有高度的兴趣，因为认为这些是个性化的标志；
7、有强有力的个人直接购买力与间接购买力。中学生本身没有购买力，但是他们为了获得个性化的产品，愿意花很多办法去游说父母或者亲戚找到资金。
从中学生的群体文化里面，我们可以发现和他们文化吻合的一些市场：
1，高度变化中的符号市场。中学生比较强调个性，而中学生眼中的个性是通过一些具体、前卫的符号或者载体来体现的。比如动感地带“我的地盘是我的”就是利用周杰伦在很多中学生中的“符号作用”而轻松获得成功的，在这个方向上，设计制造符合中学生心目中”符号形象”的产品比如时尚概念手机、个性化的廉价手表等都很容易引起中学生共鸣，使生产者轻易获利。
2、紧密交往的圈子市场。利用中学生对于“伙伴”的认同，开发适合伙伴们一起玩的产品，比如网络游戏就是圈子市场的一种产品，因为中学生之间要互动才好玩，盛大公司的成功就在于切合了这个市场，目前这方面产品寥寥，但可供开发的产品很多，显示出一个很大的市场。
3、运用lT技术的高增值市场。中学生对于技术比较有兴趣，因此掌上PDA、时尚另类的MP3、网上聊天工具等都会受到他们的欢迎。
蓝领群体
中国消费市场有个典型的特征，叫领子区分市场，金领，白领，蓝领、无领构成了消费市场的一个领子结构。其中由于社会结构的改变与社会群体的阶层分化，蓝领是个被忽略的市场，一方面是社会观念造成了蓝领与弱势群体的联想，另外国家教育资源投放中畸形的高等教育偏向与高等教育培养目标从“国家干部”到“城市白领”的错位，加上中国大众媒体的媒体偏见，造成白领话语的泛滥和蓝领群体声音的埋没。
其实通过研究就会发现，蓝领市场有着巨大的商机，在目前的各种类型企业中，经过专业训练的工人或者服务人员都是蓝领的代表，比如建筑队技工、钢铁工人、纺织女工、制造业工人等。这类群体收入不是社会最底层，但是和白领相差甚远，加上蓝领群体当前不高的社会地位，使他们具有较强的彰显个性和提升社会地位的心理需求。而当前的一些主流品牌却和蓝领有相当大的距离，一方面主要品牌都是针对白领群体的，另外一方面，蓝领对当前的这些产品或品牌的价格承受力还比较有限，这无疑留下了一个市场的空白。针对蓝领市场，有以下市场是可以开拓的：
1、专注于蓝领生活各个领域的产品。中国直接定位于蓝领市场的产品是比较少的，因此从蓝领生活的各个领域都可以切入新的产品，让蓝领从消费者中找到“群体认同”，国内的大宝化妆品、美国的蓝带啤酒就是针对蓝领市场的，目前都取得了不错的成绩，围绕蓝领的衣食住行还有很多潜力可以挖掘。
2、蓝领的培训和教育市场。过去中国盛行了几年职业技术教育，就是培养蓝领的，但是由于教育资源的转移，导致了很多领域技术人才的奇缺。随着中国开发区的兴起和城市对招商引资的重视，中高级技术工人是目前比较缺乏的，而且，很多蓝领未来还希望成为白领，那么专业的职业训练也是他们非常需要的。例如，晟融集团投资的“长三角国家高技能人才培训中心”，就为制造企业培养了不少蓝领，接到的委托培养的订单不断。农民群体随着中央对三农问题的重视，农村经济将会在未来取得更好的发展，而农村购买力的提高，直接带来的就是农村市场的扩大，农民有了富余的资金，就会开始加入到消费大军中来。而对农民的行为和观念进行研究，会发现农民普遍都有强烈的城市化渴望，在本质上都希望成为城市人，因此他们对于城市里面流行的产品都比较偏爱；而农民之间的攀比意识比较强，一个村子里面有一个人家买了一个DVD，其他人就会来问，同时也会马上买一个，此外，农民对于与同村里面的邻居的关系交往比较重视，因此逢年过节互相串门、送礼品也成为了一个特别的现象，而农民对于产品的实用价值更加看重而不仅仅是品牌。
现在，宝洁和可口可乐都加快了对农村市场的开拓步伐，很多强势媒体，例如中央电视台和《经济日报》等也在对农村的传媒和广告市场进行开拓，因此针对农民群体，同样存在强大的市场需求，可以供创业者参考：
1、农村的零售业市场。现在，很多农村都没有便利的超市、便利店，以至于农民购买产品都得到统一的集市上。在这种情况下，针对农村的小超市，有良好的物流系统和较低廉的价格就比较容易获得成功。
2、农村休闲娱乐市场。随着农民生活水平提高，对于休闲娱乐的需求也相应增加了，因此面向农村的休闲娱乐设施，比如兼具戏台作用的乡村电影院、廉价的电影音像租售店等都会有不错的前景。
3、农村生活必需品市场。对于农民来说，最重要的还是衣食住行，但是生活水平提高使他们希望消费质量更好的产品，因此针对农民推出适合农民需求的产品，会得到较大的认同，这和蓝领的情况有异曲同工之处。
新男性群体
在消费市场里面，人们对于女性市场重视远远超过男性，男性似乎一直是一个冷僻的话题，令许多企业漠视了男人消费需求的变化。随着社会的高速发展和财富的聚集，社会对男性的财产或者职业成就提出比以往任何时候更高的要求，加上女性社会地位的不断提高，传统社会中相对为男性所漠视的问题，如关心女性感受、注重个人形象、善于享受生活、积极参与家庭事务，也变成女性对男性提出的新的软性标准，这使得新时代的男性同时面临着社会压力和女性的双重要求，同时也使男性市场不断的产生了与角色相对应的时尚标志和消费需求，从而滋生出了一个新的细分市场——新男性群体。
新男性群体有以下特征：首先，新男性不仅仅更加注重修饰自己的外在仪表，同时也会为自己准备很多时尚装备，彰显自己的魅力，为自己挑选香水，领带、名牌手表等，发型修剪也会和女性一样细致而又认真。其次，新男性不仅使用装备来标榜自己，同时也从成功人士中找到认同感，认为是新男性代表人物是影视娱乐歌星的提及率高达46，4％，比尔·盖茨、李嘉诚、刘德华、濮存昕、张学友等都被誉为是新男性的代表人物。再次，新男性与传统男性相比在休闲娱乐生活中也有些许不同，比较明显的是去健身房，体育场馆和酒吧的比例在选择上都位居前列，大年龄群体尤为明显，来自社会压力的增加和自身的角色转换，健康的生活休闲方式成为新男性更多的选择。
根据男性群体特征，企业可以捕捉到男性消费者市场的营销热点：
1、新男性装备品市场。在新男性的装备品中，有很多产品的市场拥有巨大空间，例如男用化妆品、名牌手表、数码产品、西服、高级运动装备等。在新男性服装市场，很多品牌都获得了成功，例如七匹狼、新郎西服等等。而一些新男性的边缘时尚品，比如男性饰品目前品种少，款式也显单调，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。
2、男性奢侈品市场。新男性的时尚标签里，奢侈品将是永远都流行的元素，因为男性需要靠这些来修饰自己，同时通过消费获得成功和尊贵的感觉。拿高档手表来说，时下流行的一句话是“名表，男人的珠宝”，由贵金属、钻石等制造的手表是新男性显示身份、富有品位的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意，宴会等重要时刻戴上名手表，更加彰显尊贵，但是目前，尽管高档男表销售量大于女表，但是并没有手表厂家对新男性进行深入的开发，高档名表的男性市场还有很多潜力可挖掘。
3、针对新男性的渠道专卖。随着新男性群体的发展，越来越多的产品需要面向新男性进行营销，因此从渠道创新的角度，新男性的专卖店更加能够满足新男性的需要，例如可以将数码产品、笔记本电脑、男士香水。服装、手机、手表等综合起来，实现新男性的装备一体化经营，开设新男性品牌专卖店，同时针对男性在终端停留时间较短等特点，推出电话定购、现场体验设置等个性化的服务。
新富群体
在零点公司研究中发现，新富群体主要集中于北京、上海及沿海开放城市，以及金融、IT、电信，房地产、贸易以及专业人士发达的城市，他们约占这些城市总人口的5％。
研究新富群体发现，财富成为了他们的一种担忧，因为很多新富群体的财富可能几辈子都花不完，但是他们普遍缺乏投资理财意识和知识，同时风险意识比较强，导致他们在投资理财方面不敢轻举妄动：新富群体还比较关注健康，家庭健康和个人健康对他们来说同样重要：新富群体是一个特殊的阶层，他们通常不愿意和普通的人在一起娱乐，因此通常都是选择在和自己身份一致的圈子里休闲娱乐，比如打高尔夫，野外度假等等。新富人群的这几个显著特点可以细分出三个市场：
1、新富投资理财服务。现在新富群体的银行存款的比重都比较高，但是投资的比例较少，最主要的原因是新富群体缺乏理财的知识，也没有专门的机构来帮他们理财，因此致力于为新富传播理财知识和帮助新富理财的顾问公司将会得到他们的欢迎。
2、新富个性化健康市场。新富群体为了追求事业成功，常常劳累过度，因此针对他们的健康食品、体检中心和高端医院，无疑都会满足他们健康的需求。
3、新富个性化休闲娱乐市场。新富群体喜欢和有社会地位和财富的人在一起玩，因此针对富人的俱乐部，各种沙龙将会吸引不少富人，比如目前北京的京城俱乐部、各种高尔夫俱乐部生意火爆就是一个很好的证明。
深入地研究不同社会群体的消费行为、文化和生活方式，不难发现其中其实有很多的创业机会，因此，社会群体文化是找到特定产品与服务规模化需求的重要途径，而从对群体社会生活方式的引导，同样可以塑造出独特的市场机会，关键在于，你是不是看准并看清楚了这些群体。
很多的新兴企业在创立不久就告失败，原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握，比如建一个手表厂，却期望将手表卖给所有人，即便明确是卖给白领，也没有认真研究具体卖给哪一类白领?此类白领生活方式和消费方式是什么样的?导致最后做出来的产品卖不出去，只好关门大吉。
投资一个项目，想将生产出来的产品卖给某一个具体的消费群体，需要对这个消费群体进行详细研究，了解他们的价值取向和生活场景，什么是驱动他们购买或不购买的决定性因素，这已经成为基本常识。结合零点研究咨询集团多年来对中国消费文化和社会群体文化的研究，我们发现，其实在很多群体里面都能够挖掘出细分的商机，对于这些以某个特定群体为目标的商机发掘，我们详析如下，相信这些分析对于当前很多希望创立新企业的人来说，会有相当的参考价值。
中学生群体
很多商家并不看好中学生这个市场，因为社会观念通常都认为中学生不具备购买力，但是从目前的实际表现看，中学生却是社会各群体中对时尚表现最敏感和追求最热烈的一个群体。
深入研究发现，中学生群体具有这样的几个特征：
1、信息最敏感，时尚。他们对于时尚信息的捕捉能力是空前的，最前沿的流行趋势，最酷的产品他们都知道；
2、生活态度积极乐观。中学生没有面对强大的社会压力，因此较为积极；
3、对小圈子的一致认同高。他们会形成自己的小圈子文化，“伙伴”在他们的生活当中扮演着比较重要的角色，并会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物。比如身边有一个同学用上了彩信手机，只要那个同学在他们面前炫耀，立即就会有人追赶这个潮流；
4、情绪化与外观趋向。中学生不够威熟，比较情绪化，从某种意义上说，是比较好调控的，他们不太具备内在的识别能力，而对产品外观比较重视，比如换手机外壳的人中，中学生占的比重最大；
5、技术兴趣高及重视技术投入。他们对于最新的IT数码等技术都很好奇，同时愿意为此让家里人付钱，家里很多大人购买电脑都是靠中学生推荐的；
6、重视自我与强调个性。中学生相对来说对形象使者、符号、包装，广告风格有高度的兴趣，因为认为这些是个性化的标志；
7、有强有力的个人直接购买力与间接购买力。中学生本身没有购买力，但是他们为了获得个性化的产品，愿意花很多办法去游说父母或者亲戚找到资金。
从中学生的群体文化里面，我们可以发现和他们文化吻合的一些市场：
1，高度变化中的符号市场。中学生比较强调个性，而中学生眼中的个性是通过一些具体、前卫的符号或者载体来体现的。比如动感地带“我的地盘是我的”就是利用周杰伦在很多中学生中的“符号作用”而轻松获得成功的，在这个方向上，设计制造符合中学生心目中”符号形象”的产品比如时尚概念手机、个性化的廉价手表等都很容易引起中学生共鸣，使生产者轻易获利。
2、紧密交往的圈子市场。利用中学生对于“伙伴”的认同，开发适合伙伴们一起玩的产品，比如网络游戏就是圈子市场的一种产品，因为中学生之间要互动才好玩，盛大公司的成功就在于切合了这个市场，目前这方面产品寥寥，但可供开发的产品很多，显示出一个很大的市场。
3、运用lT技术的高增值市场。中学生对于技术比较有兴趣，因此掌上PDA、时尚另类的MP3、网上聊天工具等都会受到他们的欢迎。
蓝领群体
中国消费市场有个典型的特征，叫领子区分市场，金领，白领，蓝领、无领构成了消费市场的一个领子结构。其中由于社会结构的改变与社会群体的阶层分化，蓝领是个被忽略的市场，一方面是社会观念造成了蓝领与弱势群体的联想，另外国家教育资源投放中畸形的高等教育偏向与高等教育培养目标从“国家干部”到“城市白领”的错位，加上中国大众媒体的媒体偏见，造成白领话语的泛滥和蓝领群体声音的埋没。
其实通过研究就会发现，蓝领市场有着巨大的商机，在目前的各种类型企业中，经过专业训练的工人或者服务人员都是蓝领的代表，比如建筑队技工、钢铁工人、纺织女工、制造业工人等。这类群体收入不是社会最底层，但是和白领相差甚远，加上蓝领群体当前不高的社会地位，使他们具有较强的彰显个性和提升社会地位的心理需求。而当前的一些主流品牌却和蓝领有相当大的距离，一方面主要品牌都是针对白领群体的，另外一方面，蓝领对当前的这些产品或品牌的价格承受力还比较有限，这无疑留下了一个市场的空白。针对蓝领市场，有以下市场是可以开拓的：
1、专注于蓝领生活各个领域的产品。中国直接定位于蓝领市场的产品是比较少的，因此从蓝领生活的各个领域都可以切入新的产品，让蓝领从消费者中找到“群体认同”，国内的大宝化妆品、美国的蓝带啤酒就是针对蓝领市场的，目前都取得了不错的成绩，围绕蓝领的衣食住行还有很多潜力可以挖掘。
2、蓝领的培训和教育市场。过去中国盛行了几年职业技术教育，就是培养蓝领的，但是由于教育资源的转移，导致了很多领域技术人才的奇缺。随着中国开发区的兴起和城市对招商引资的重视，中高级技术工人是目前比较缺乏的，而且，很多蓝领未来还希望成为白领，那么专业的职业训练也是他们非常需要的。例如，晟融集团投资的“长三角国家高技能人才培训中心”，就为制造企业培养了不少蓝领，接到的委托培养的订单不断。农民群体随着中央对三农问题的重视，农村经济将会在未来取得更好的发展，而农村购买力的提高，直接带来的就是农村市场的扩大，农民有了富余的资金，就会开始加入到消费大军中来。而对农民的行为和观念进行研究，会发现农民普遍都有强烈的城市化渴望，在本质上都希望成为城市人，因此他们对于城市里面流行的产品都比较偏爱；而农民之间的攀比意识比较强，一个村子里面有一个人家买了一个DVD，其他人就会来问，同时也会马上买一个，此外，农民对于与同村里面的邻居的关系交往比较重视，因此逢年过节互相串门、送礼品也成为了一个特别的现象，而农民对于产品的实用价值更加看重而不仅仅是品牌。
现在，宝洁和可口可乐都加快了对农村市场的开拓步伐，很多强势媒体，例如中央电视台和《经济日报》等也在对农村的传媒和广告市场进行开拓，因此针对农民群体，同样存在强大的市场需求，可以供创业者参考：
1、农村的零售业市场。现在，很多农村都没有便利的超市、便利店，以至于农民购买产品都得到统一的集市上。在这种情况下，针对农村的小超市，有良好的物流系统和较低廉的价格就比较容易获得成功。
2、农村休闲娱乐市场。随着农民生活水平提高，对于休闲娱乐的需求也相应增加了，因此面向农村的休闲娱乐设施，比如兼具戏台作用的乡村电影院、廉价的电影音像租售店等都会有不错的前景。
3、农村生活必需品市场。对于农民来说，最重要的还是衣食住行，但是生活水平提高使他们希望消费质量更好的产品，因此针对农民推出适合农民需求的产品，会得到较大的认同，这和蓝领的情况有异曲同工之处。
新男性群体
在消费市场里面，人们对于女性市场重视远远超过男性，男性似乎一直是一个冷僻的话题，令许多企业漠视了男人消费需求的变化。随着社会的高速发展和财富的聚集，社会对男性的财产或者职业成就提出比以往任何时候更高的要求，加上女性社会地位的不断提高，传统社会中相对为男性所漠视的问题，如关心女性感受、注重个人形象、善于享受生活、积极参与家庭事务，也变成女性对男性提出的新的软性标准，这使得新时代的男性同时面临着社会压力和女性的双重要求，同时也使男性市场不断的产生了与角色相对应的时尚标志和消费需求，从而滋生出了一个新的细分市场——新男性群体。
新男性群体有以下特征：首先，新男性不仅仅更加注重修饰自己的外在仪表，同时也会为自己准备很多时尚装备，彰显自己的魅力，为自己挑选香水，领带、名牌手表等，发型修剪也会和女性一样细致而又认真。其次，新男性不仅使用装备来标榜自己，同时也从成功人士中找到认同感，认为是新男性代表人物是影视娱乐歌星的提及率高达46，4％，比尔·盖茨、李嘉诚、刘德华、濮存昕、张学友等都被誉为是新男性的代表人物。再次，新男性与传统男性相比在休闲娱乐生活中也有些许不同，比较明显的是去健身房，体育场馆和酒吧的比例在选择上都位居前列，大年龄群体尤为明显，来自社会压力的增加和自身的角色转换，健康的生活休闲方式成为新男性更多的选择。
根据男性群体特征，企业可以捕捉到男性消费者市场的营销热点：
1、新男性装备品市场。在新男性的装备品中，有很多产品的市场拥有巨大空间，例如男用化妆品、名牌手表、数码产品、西服、高级运动装备等。在新男性服装市场，很多品牌都获得了成功，例如七匹狼、新郎西服等等。而一些新男性的边缘时尚品，比如男性饰品目前品种少，款式也显单调，男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。
2、男性奢侈品市场。新男性的时尚标签里，奢侈品将是永远都流行的元素，因为男性需要靠这些来修饰自己，同时通过消费获得成功和尊贵的感觉。拿高档手表来说，时下流行的一句话是“名表，男人的珠宝”，由贵金属、钻石等制造的手表是新男性显示身份、富有品位的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意，宴会等重要时刻戴上名手表，更加彰显尊贵，但是目前，尽管高档男表销售量大于女表，但是并没有手表厂家对新男性进行深入的开发，高档名表的男性市场还有很多潜力可挖掘。
3、针对新男性的渠道专卖。随着新男性群体的发展，越来越多的产品需要面向新男性进行营销，因此从渠道创新的角度，新男性的专卖店更加能够满足新男性的需要，例如可以将数码产品、笔记本电脑、男士香水。服装、手机、手表等综合起来，实现新男性的装备一体化经营，开设新男性品牌专卖店，同时针对男性在终端停留时间较短等特点，推出电话定购、现场体验设置等个性化的服务。
新富群体
在零点公司研究中发现，新富群体主要集中于北京、上海及沿海开放城市，以及金融、IT、电信，房地产、贸易以及专业人士发达的城市，他们约占这些城市总人口的5％。
研究新富群体发现，财富成为了他们的一种担忧，因为很多新富群体的财富可能几辈子都花不完，但是他们普遍缺乏投资理财意识和知识，同时风险意识比较强，导致他们在投资理财方面不敢轻举妄动：新富群体还比较关注健康，家庭健康和个人健康对他们来说同样重要：新富群体是一个特殊的阶层，他们通常不愿意和普通的人在一起娱乐，因此通常都是选择在和自己身份一致的圈子里休闲娱乐，比如打高尔夫，野外度假等等。新富人群的这几个显著特点可以细分出三个市场：
1、新富投资理财服务。现在新富群体的银行存款的比重都比较高，但是投资的比例较少，最主要的原因是新富群体缺乏理财的知识，也没有专门的机构来帮他们理财，因此致力于为新富传播理财知识和帮助新富理财的顾问公司将会得到他们的欢迎。
2、新富个性化健康市场。新富群体为了追求事业成功，常常劳累过度，因此针对他们的健康食品、体检中心和高端医院，无疑都会满足他们健康的需求。
3、新富个性化休闲娱乐市场。新富群体喜欢和有社会地位和财富的人在一起玩，因此针对富人的俱乐部，各种沙龙将会吸引不少富人，比如目前北京的京城俱乐部、各种高尔夫俱乐部生意火爆就是一个很好的证明。
深入地研究不同社会群体的消费行为、文化和生活方式，不难发现其中其实有很多的创业机会，因此，社会群体文化是找到特定产品与服务规模化需求的重要途径，而从对群体社会生活方式的引导，同样可以塑造出独特的市场机会，关键在于，你是不是看准并看清楚了这些群体。