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摸清品牌底细再试销终成总代理
卖了几年蜂产品，梅佳觉得自己做生意的头脑该换换了。
虽说自己有一个门面专卖蜂产品，也还算盈利，可比以前的生意差远了。从一开始，各种有牌子的、没有牌子的、简单包装的、散装的……什么样的产品她都卖，质量没保证。现在，人们对健康更关注了，蜂产品的质量不过关，品牌知名度不高，顾客看着，怎么也不放心，往往进店里转悠一圈就摇摇头，失望地走了。
不能一直走下坡路啊！梅佳铁了心，得代理一个知名品牌的蜂产品！
于是，梅佳开始留心各个知名的蜂产品品牌。很快，她锁定了目标：昌盛蜂业。
“性价比高呗！”精明的梅佳看好了昌盛名牌低价的优势，她还从各种渠道了解昌盛蜂蜂业的实力。
昌盛蜂业的老总李良昌出生于养蜂世家。1973年，他开始养蜂。为了花蜜更多更纯，他长年远征山区、村寨，转地放蜂、追花采蜜，风餐露宿。村民们还都过着紧巴巴的日子，可李良昌靠养蜂，富了！登门拜师学艺的多了,“养蜂大王”、“优质蜂产品”等各种奖励多了，李良昌也从养蜂个体户变成了养蜂管理站站长，变成了湖南蜂业协会副理事长、中国养蜂学会理事。
1999年，李良昌把大本营迁到长沙，组建了昌盛公司，迈出了升级的关键一步。公司下属200多个养蜂分场，是一家集养蜂、科研、加工经营于一体的综合企业。昌盛养蜂场加工基地位于土质肥沃的洞庭湖畔，湖区有大面积紫云英、柑桔、洋槐、野菊花、五味子、荷花、益母草、油菜等主要蜜源，年产蜂蜜3000多吨，花粉200多吨，蜂王浆80多吨，还有蜂胶、蜂蜡等原料。深加工蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等4大系列200多个品种，质量上乘、包装精美。销往全国200多个城市及商业超市，并远销日本、韩国、马来西亚等地。“昌盛蜂业”荣获了中国名优产品、三届湖南国际农博会金奖。
摸清了昌盛的底细，梅佳动心了。除了上乘的质量外，梅佳还看好了昌盛蜂业与其他知名品牌相比，在同等质量下，让利加盟商30%的平价策略。她决定亲自去长沙，到昌盛的大本营区看一看。到了昌盛，她一看产品：质量好不好、包装精不精；二看昌盛的专卖店：到底红不红火；三看昌盛的办公环境：是紧张忙碌，还是散漫懈怠。仔细地考察了一圈，从采蜜、加工、包装到销售，各个环节都井然有序，梅佳很满意。对昌盛的产品有信心了，可梅佳还有一丝顾虑。
“人家不要的市场，自己能干起来吗？”在梅佳之前，也有一个成都的商人找到昌盛，要了详细的资料，可不到2个月，就打了“退堂鼓”。产品好是一回事，可真正把代理多好又是另一回事儿了。所以，梅佳先买了1万元的蜂产品，准备拿回去试销一下。
昌盛的产品一到，她就紧锣密鼓地张罗。一遍遍地向顾客介绍昌盛蜂产品的高质量，讲解蜂产品保健、养颜、长寿的功效。自己原本就有蜂产品的销售经验和多年来的顾客群，再加上名牌产品，质量有了保证，顾客很容易接受，梅佳做起来也如鱼得水。不到1个月，这些货就全卖完了。这下，梅佳的疑虑打消了，她签了成都的总代理（地址：610041成都市武侯大道交大花园广厦小区南院13栋4单元5楼A座电话：028-88854913、028-87431437）。
发挥心细特长 从细节入手做火成都市场
梅佳是商人，也是女人，她心思细密，把经营细节做得很到位。虽然昌盛蜂业给代理商提供了很好的先天条件：统一品牌、店面设计、企业形象，提供宣传资料和广告支持，但梅佳在经营中很留心细节，把别人丢弃的市场硬是做得红红火火。
在订货和存货上，她非常细心。就在她准备大干一场的时候，收货不及时，给了她当头一棒。一头是长沙，一头是成都，货物经过铁路运输，没几天功夫，根本上不了货架。有时候还因为各种铁路运输故障，一断货就是好几天。有的顾客一连来了好几天，想买的货总是不到，天天来，天天空手而归。就因为缺货，有些老顾客就这样硬生生的流失了。梅佳真急啊，像盼星星盼月亮似的，盼着货快点儿到。动不动就断货，总这样可不行！经过一段时间的细心观察，她总结出每种蜂产品的销售速度，列出一个详细的表格，卖的快的就多提前几天订货，慢的就少提前几天，为每一种产品都留出充分的铁路运输时间。同时，她还根据各种产品受欢迎的不同程度，酌情加大销售快的蜂产品的库存量，以防断货，有备无患。
供货有保证了，剩下的就是自己如何经营了。梅佳一心想把代理做得有色有色，可怎么才能做好呢？
每种蜂产品的销售情况，她都细心观察。“花粉一向是热卖的‘宠儿’，可怎么会受到新顾客如此的冷遇呢？” 昌盛是全国品牌店中第一家可卖散装蜂产品的公司，自己拥有资源优势，自产自销，产品在市场上有很强的竞争力，散装花粉一直很热销。可梅佳发现，买花粉的人以前大多都喝过，而一些没喝过的人却很少买，有的更是连看都不看一眼。梅佳仔细观察，发现有的顾客一进门，就直奔包装精美的产品去了，“漂亮的东西谁不爱多看几眼，花粉就只有一层简单的包装，连个说明文字都没有！”原来，怪就怪在包装上，散装花粉质量好又实惠，可也要让新顾客先“爱”上它才行。这不难呀！梅佳又给花粉穿了一件外衣——加了一层包装，上面还有文字说明和产品功效。一个小细节的改变，让不了解花粉的人一看就动心了，散装花粉有了越来越多的新顾客。
她还细心留意顾客的反应。发现有的顾客来过一次，就没再来，有的还反映喝了蜂浆却有过敏反应。梅佳考虑到，如果只图多卖产品，虽然能多赚些钱，可顾客买回去不能喝，花钱白白浪费不说，对顾客的健康也不好。所以，对每一个顾客，她都会先问问以前用没用过，是不是过敏。一些顾客没用过，自己也不清楚，买还是不买？顾客很犹豫。梅佳就推出了大瓶蜂王浆免费配送小瓶的活动，顾客买回去，喝了小瓶蜂王浆，如果对产品不满意或有过敏反应，只要大瓶蜂王浆还没有打开包装，都允许退货。“你就不怕贪小便宜的人都把蜂王浆退回来？”自从梅佳推出大瓶蜂王浆配送小瓶的措施后，朋友们都为她捏了一把汗。可她说，敢这样做，除了是对昌盛蜂业的产品质量有信心，更是相信诚信经营才能留住更多的顾客，形成最好的口碑。
不到两年，梅佳就在成都连续开了8个昌盛专卖店。她还把自己的经营方法传授给下级专卖店，每逢节日，她还统一策划促销活动，免费为各个专卖店提供促销礼品。统一的行动，实惠的产品，使昌盛专卖店在成都人尽皆知。
发挥文人特长 以功效为起点铺开天津市场
天津总代理王焕起（津南蜂园总店地址：300074天津津南咸水沽银环路10号 电话：022-23345233、8891300）是半个商人，半个文人。与梅佳不同，他以前没有接触过蜂产品，完全是个“门外汉”。原本靠着自己的手艺做小食品。钱赚得多了，可他一直很遗憾自己的学问少。1996年，他毅然跳出商海，专心学习，搞起了学术研究。
可到了2000年，儿子考上了大学，妻子下岗，自己又内退了，老本儿快吃完了，王焕起又不得不弃文经商。还做小食品？看看市场上各种各样的同类产品，王焕起坚持“人无我有、人有我无、人优我廉、人廉我赚”，他要找一个有前景的项目。
看中蜂产品，还源于他的文劲儿——崇尚自然。在《中医蜂疗学》上，他初次了解蜂产品，就被其良好的功效吸引了。古今中外，人们都把蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜视为珍品，是保健、养颜和长寿之佳品，被称为“长寿因子”。现代社会激烈竞争，生存的压力增大，亚健康症状越来越多。寻求健康之道，是每个人必须面对的问题。人生病的主要原因是：内分泌失调、精神系统失调和免疫力降低。如何使这三大系统保持健康？蜂产品作为一种天然滋补剂、营养品，以其独特的成份、均衡的营养，全方位调理，对健康人可增强体质，补充脑力和提高耐力。同时对诸多症状有良好的调理作用。源于天然，采于自然，蜂蜜是人类自我保健、自我医疗，以增强体质、预防疾病、延缓衰老的健康之友。 确定了目标，他又选定了昌盛蜂业。之所以看好昌盛，除了一些和梅佳相同的观点外，他更看重昌盛自产自销，没有中间环节，所以能保证质优价廉。
是文人，他就爱找规律。王焕起根据蜂产品的功效特点，琢磨出一套选址规律。即开店一定要找三高的地区：一、人口密度高；二、文化层次高；三、消费水平高。人口密度高，流动人口多了，才能有更多客源；文化层次高，才能深刻理解蜂产品养生、延年、美容的功效；消费水平高，才能接受蜂产品相对一般商品较高的价格。据此，他把天津总店开在了闹市区——津南区咸水沽银环路，还选择了大学校区——天津大学和南开大学，在环保局、水上公园、天津电视塔等旁边也开了分店。由于他准确地把蜂产品的特点和需求紧密结合起来，销售业绩非常好。
王焕起还发挥自己的文学爱好，编了一首蜜蜂产品颂。他认为，经营蜂产品，关键是要让更多的人认识到蜂产品的功效。“蜜蜂产品真，真在蜂菜花；蜜蜂产品好，好在聚精华；蜜蜂产品贵，贵在蜂勤劳；蜜蜂产品神，神在白花蕊；蜜蜂产品善，善在人康寿；蜜蜂产品美，美在人容貌；蜜蜂产品特，特在用途多；蜜蜂产品义，义在菲贵贱；蜜蜂产品慈，慈在祛病痛；蜜蜂产品寿，寿在恒不衰！”他把蜂产品养生（营养生命）、食疗（调节身体）、美容（内外美容）、免疫（防病躲病）、益智、延寿的功效，通过这首颂歌全都表达出来了，很多人都被蜂产品的好处吸引过来的。
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（一） 加盟昌盛蜂产品专店的优势
1、统一品牌、统一店面设计、统一企业形象。进货数量不限，总部提供宣传资料，厂价直供，完善的退换货制度，滞销品退回总部，网上选货电话定货，银行电子付款，物流送货上门。
2、广告支持。电视、网络、杂志、报纸等数十家强势媒体强势宣传，产品多次获奖深受消费者信赖。30年形成的口碑是昌盛巨大的无形资产。在同行业产品中，昌盛产品最多最全。
3、名牌低价，只买对的不选贵的。以反对暴利、“平价近人”理念深度拓展市场，保证名牌产品一流品质，与其它品牌产品比较，在同等质量情况下，让利30%左右，让专卖店盈利更丰。有领先的经营策略、领先的服务模式，一千多家门店成功的营销经验，门店纪录不断刷新，专卖店生意火爆，新开店不再需要自己摸索，照搬就可赢利。
（二）运作昌盛蜂产品的五种方式
1、开专卖店；
2、超市和药店设专柜；
3、一时找不到适合的店，可以签某地总代理，制定适宜的价格后把产品放到别人商店销售；
4、直销，不需要门店，通过报纸或随报纸发送的邮送广告，采用一个电话产品到家等直销方式；
5、采取会展的形式，专门在农博会、年货会、糖酒食品会、服装展销会等参展，发宣传资料或名片（附一张在展会期间发送样品名片供参考），为今后直销送货奠定基础。
地址:410001长沙市火星一片鸿基公寓昌盛蜂业公司
电话:0731-4749965、4764672、6563222
网址:www.csbee.com
卖了几年蜂产品，梅佳觉得自己做生意的头脑该换换了。
虽说自己有一个门面专卖蜂产品，也还算盈利，可比以前的生意差远了。从一开始，各种有牌子的、没有牌子的、简单包装的、散装的……什么样的产品她都卖，质量没保证。现在，人们对健康更关注了，蜂产品的质量不过关，品牌知名度不高，顾客看着，怎么也不放心，往往进店里转悠一圈就摇摇头，失望地走了。
不能一直走下坡路啊！梅佳铁了心，得代理一个知名品牌的蜂产品！
于是，梅佳开始留心各个知名的蜂产品品牌。很快，她锁定了目标：昌盛蜂业。
“性价比高呗！”精明的梅佳看好了昌盛名牌低价的优势，她还从各种渠道了解昌盛蜂蜂业的实力。
昌盛蜂业的老总李良昌出生于养蜂世家。1973年，他开始养蜂。为了花蜜更多更纯，他长年远征山区、村寨，转地放蜂、追花采蜜，风餐露宿。村民们还都过着紧巴巴的日子，可李良昌靠养蜂，富了！登门拜师学艺的多了,“养蜂大王”、“优质蜂产品”等各种奖励多了，李良昌也从养蜂个体户变成了养蜂管理站站长，变成了湖南蜂业协会副理事长、中国养蜂学会理事。
1999年，李良昌把大本营迁到长沙，组建了昌盛公司，迈出了升级的关键一步。公司下属200多个养蜂分场，是一家集养蜂、科研、加工经营于一体的综合企业。昌盛养蜂场加工基地位于土质肥沃的洞庭湖畔，湖区有大面积紫云英、柑桔、洋槐、野菊花、五味子、荷花、益母草、油菜等主要蜜源，年产蜂蜜3000多吨，花粉200多吨，蜂王浆80多吨，还有蜂胶、蜂蜡等原料。深加工蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等4大系列200多个品种，质量上乘、包装精美。销往全国200多个城市及商业超市，并远销日本、韩国、马来西亚等地。“昌盛蜂业”荣获了中国名优产品、三届湖南国际农博会金奖。
摸清了昌盛的底细，梅佳动心了。除了上乘的质量外，梅佳还看好了昌盛蜂业与其他知名品牌相比，在同等质量下，让利加盟商30%的平价策略。她决定亲自去长沙，到昌盛的大本营区看一看。到了昌盛，她一看产品：质量好不好、包装精不精；二看昌盛的专卖店：到底红不红火；三看昌盛的办公环境：是紧张忙碌，还是散漫懈怠。仔细地考察了一圈，从采蜜、加工、包装到销售，各个环节都井然有序，梅佳很满意。对昌盛的产品有信心了，可梅佳还有一丝顾虑。
“人家不要的市场，自己能干起来吗？”在梅佳之前，也有一个成都的商人找到昌盛，要了详细的资料，可不到2个月，就打了“退堂鼓”。产品好是一回事，可真正把代理多好又是另一回事儿了。所以，梅佳先买了1万元的蜂产品，准备拿回去试销一下。
昌盛的产品一到，她就紧锣密鼓地张罗。一遍遍地向顾客介绍昌盛蜂产品的高质量，讲解蜂产品保健、养颜、长寿的功效。自己原本就有蜂产品的销售经验和多年来的顾客群，再加上名牌产品，质量有了保证，顾客很容易接受，梅佳做起来也如鱼得水。不到1个月，这些货就全卖完了。这下，梅佳的疑虑打消了，她签了成都的总代理（地址：610041成都市武侯大道交大花园广厦小区南院13栋4单元5楼A座电话：028-88854913、028-87431437）。
发挥心细特长 从细节入手做火成都市场
梅佳是商人，也是女人，她心思细密，把经营细节做得很到位。虽然昌盛蜂业给代理商提供了很好的先天条件：统一品牌、店面设计、企业形象，提供宣传资料和广告支持，但梅佳在经营中很留心细节，把别人丢弃的市场硬是做得红红火火。
在订货和存货上，她非常细心。就在她准备大干一场的时候，收货不及时，给了她当头一棒。一头是长沙，一头是成都，货物经过铁路运输，没几天功夫，根本上不了货架。有时候还因为各种铁路运输故障，一断货就是好几天。有的顾客一连来了好几天，想买的货总是不到，天天来，天天空手而归。就因为缺货，有些老顾客就这样硬生生的流失了。梅佳真急啊，像盼星星盼月亮似的，盼着货快点儿到。动不动就断货，总这样可不行！经过一段时间的细心观察，她总结出每种蜂产品的销售速度，列出一个详细的表格，卖的快的就多提前几天订货，慢的就少提前几天，为每一种产品都留出充分的铁路运输时间。同时，她还根据各种产品受欢迎的不同程度，酌情加大销售快的蜂产品的库存量，以防断货，有备无患。
供货有保证了，剩下的就是自己如何经营了。梅佳一心想把代理做得有色有色，可怎么才能做好呢？
每种蜂产品的销售情况，她都细心观察。“花粉一向是热卖的‘宠儿’，可怎么会受到新顾客如此的冷遇呢？” 昌盛是全国品牌店中第一家可卖散装蜂产品的公司，自己拥有资源优势，自产自销，产品在市场上有很强的竞争力，散装花粉一直很热销。可梅佳发现，买花粉的人以前大多都喝过，而一些没喝过的人却很少买，有的更是连看都不看一眼。梅佳仔细观察，发现有的顾客一进门，就直奔包装精美的产品去了，“漂亮的东西谁不爱多看几眼，花粉就只有一层简单的包装，连个说明文字都没有！”原来，怪就怪在包装上，散装花粉质量好又实惠，可也要让新顾客先“爱”上它才行。这不难呀！梅佳又给花粉穿了一件外衣——加了一层包装，上面还有文字说明和产品功效。一个小细节的改变，让不了解花粉的人一看就动心了，散装花粉有了越来越多的新顾客。
她还细心留意顾客的反应。发现有的顾客来过一次，就没再来，有的还反映喝了蜂浆却有过敏反应。梅佳考虑到，如果只图多卖产品，虽然能多赚些钱，可顾客买回去不能喝，花钱白白浪费不说，对顾客的健康也不好。所以，对每一个顾客，她都会先问问以前用没用过，是不是过敏。一些顾客没用过，自己也不清楚，买还是不买？顾客很犹豫。梅佳就推出了大瓶蜂王浆免费配送小瓶的活动，顾客买回去，喝了小瓶蜂王浆，如果对产品不满意或有过敏反应，只要大瓶蜂王浆还没有打开包装，都允许退货。“你就不怕贪小便宜的人都把蜂王浆退回来？”自从梅佳推出大瓶蜂王浆配送小瓶的措施后，朋友们都为她捏了一把汗。可她说，敢这样做，除了是对昌盛蜂业的产品质量有信心，更是相信诚信经营才能留住更多的顾客，形成最好的口碑。
不到两年，梅佳就在成都连续开了8个昌盛专卖店。她还把自己的经营方法传授给下级专卖店，每逢节日，她还统一策划促销活动，免费为各个专卖店提供促销礼品。统一的行动，实惠的产品，使昌盛专卖店在成都人尽皆知。
发挥文人特长 以功效为起点铺开天津市场
天津总代理王焕起（津南蜂园总店地址：300074天津津南咸水沽银环路10号 电话：022-23345233、8891300）是半个商人，半个文人。与梅佳不同，他以前没有接触过蜂产品，完全是个“门外汉”。原本靠着自己的手艺做小食品。钱赚得多了，可他一直很遗憾自己的学问少。1996年，他毅然跳出商海，专心学习，搞起了学术研究。
可到了2000年，儿子考上了大学，妻子下岗，自己又内退了，老本儿快吃完了，王焕起又不得不弃文经商。还做小食品？看看市场上各种各样的同类产品，王焕起坚持“人无我有、人有我无、人优我廉、人廉我赚”，他要找一个有前景的项目。
看中蜂产品，还源于他的文劲儿——崇尚自然。在《中医蜂疗学》上，他初次了解蜂产品，就被其良好的功效吸引了。古今中外，人们都把蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜视为珍品，是保健、养颜和长寿之佳品，被称为“长寿因子”。现代社会激烈竞争，生存的压力增大，亚健康症状越来越多。寻求健康之道，是每个人必须面对的问题。人生病的主要原因是：内分泌失调、精神系统失调和免疫力降低。如何使这三大系统保持健康？蜂产品作为一种天然滋补剂、营养品，以其独特的成份、均衡的营养，全方位调理，对健康人可增强体质，补充脑力和提高耐力。同时对诸多症状有良好的调理作用。源于天然，采于自然，蜂蜜是人类自我保健、自我医疗，以增强体质、预防疾病、延缓衰老的健康之友。 确定了目标，他又选定了昌盛蜂业。之所以看好昌盛，除了一些和梅佳相同的观点外，他更看重昌盛自产自销，没有中间环节，所以能保证质优价廉。
是文人，他就爱找规律。王焕起根据蜂产品的功效特点，琢磨出一套选址规律。即开店一定要找三高的地区：一、人口密度高；二、文化层次高；三、消费水平高。人口密度高，流动人口多了，才能有更多客源；文化层次高，才能深刻理解蜂产品养生、延年、美容的功效；消费水平高，才能接受蜂产品相对一般商品较高的价格。据此，他把天津总店开在了闹市区——津南区咸水沽银环路，还选择了大学校区——天津大学和南开大学，在环保局、水上公园、天津电视塔等旁边也开了分店。由于他准确地把蜂产品的特点和需求紧密结合起来，销售业绩非常好。
王焕起还发挥自己的文学爱好，编了一首蜜蜂产品颂。他认为，经营蜂产品，关键是要让更多的人认识到蜂产品的功效。“蜜蜂产品真，真在蜂菜花；蜜蜂产品好，好在聚精华；蜜蜂产品贵，贵在蜂勤劳；蜜蜂产品神，神在白花蕊；蜜蜂产品善，善在人康寿；蜜蜂产品美，美在人容貌；蜜蜂产品特，特在用途多；蜜蜂产品义，义在菲贵贱；蜜蜂产品慈，慈在祛病痛；蜜蜂产品寿，寿在恒不衰！”他把蜂产品养生（营养生命）、食疗（调节身体）、美容（内外美容）、免疫（防病躲病）、益智、延寿的功效，通过这首颂歌全都表达出来了，很多人都被蜂产品的好处吸引过来的。
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（一） 加盟昌盛蜂产品专店的优势
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2、广告支持。电视、网络、杂志、报纸等数十家强势媒体强势宣传，产品多次获奖深受消费者信赖。30年形成的口碑是昌盛巨大的无形资产。在同行业产品中，昌盛产品最多最全。
3、名牌低价，只买对的不选贵的。以反对暴利、“平价近人”理念深度拓展市场，保证名牌产品一流品质，与其它品牌产品比较，在同等质量情况下，让利30%左右，让专卖店盈利更丰。有领先的经营策略、领先的服务模式，一千多家门店成功的营销经验，门店纪录不断刷新，专卖店生意火爆，新开店不再需要自己摸索，照搬就可赢利。
（二）运作昌盛蜂产品的五种方式
1、开专卖店；
2、超市和药店设专柜；
3、一时找不到适合的店，可以签某地总代理，制定适宜的价格后把产品放到别人商店销售；
4、直销，不需要门店，通过报纸或随报纸发送的邮送广告，采用一个电话产品到家等直销方式；
5、采取会展的形式，专门在农博会、年货会、糖酒食品会、服装展销会等参展，发宣传资料或名片（附一张在展会期间发送样品名片供参考），为今后直销送货奠定基础。
地址:410001长沙市火星一片鸿基公寓昌盛蜂业公司
电话:0731-4749965、4764672、6563222
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