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摘 要：我国经济在改革开放后已经高速增长了近40年，接下来将步入经济增长的“新周期”，面对日益激烈的国际国内市场竞争，战略定位在企业的生存和发展中尤为重要。本文通过相关案例分析了“战略定位”在企业市场竞争中的重要作用，为企业经营管理者提供参考。
关键词：
企业；战略定位；市场竞争；聚焦
一、什么是“战略定位”
“战略”一词最早来源于军事领域，“战”是指战争，“略”是指“谋略”。“战略”亦被称之为作战的谋略，是战争中指导战争全局的计划和策略，同时被用作比喻在一定时期内指导全局的方略。
“定位”在汉语中最早出于《韩非子·扬权》，是指确定方位。在企业经营领域，定位（positioning）一词由杰克·特劳特提出，定位理论经过数十年理论的演进发展，其被定义为：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
商场如战场，当今激烈的市场竞争中，“战略定位”是企业经营管理人员必须首要考虑的问题，唯有在竞争之前充分制定战略，才能使企业在市场竞争中赢得战役的胜利。
二、“战略定位”在企业市场竞争中的作用
（一）战略定位指引企业找寻市场立足之道
当前，产能过剩的经济现象表现为我们生产了太多商品用于满足市场需求，导致了产品爆炸，以食品为例，在我国一家一万平米大型超市，大约陈列着5000种左右的食品产品或品牌。众所周知，我国是饮食大国和食品消费大国，但仔细观察超市货架，会发现食品行业的同质化现象非常严重，同类产品在工艺、价格、卖点上相似度极高。可以预见，同质化严重必将导致企业陷入价格战的恶性竞争，在供过于求的形势下，大多数企业将被淘汰。在这样竞争严峻的市场中，企业要想生存，必须做到差异化竞争，才能找到市场中属于自己的位置。以凉茶饮料“王老吉”为例，在竞争白热化的饮料市场中，通过差异化的产品定位，将地方性的凉茶饮料拓展至全国市场，其核心卖点定位于“预防上火的饮料”，进而与其他碳酸饮料、茶饮料、乳饮料形成显著的功能性差异，也因此在市场竞争中获得一席之地。
（二）战略定位助力产品构建消费者认知
在市场竞争激烈的时代，消费者面临各类产品宣传信息，无所适从。这本质上是一种产品的信息过载，根据哈佛大学心理学家乔治米勒（George A .Miller）博士的研究，普通人的心智很难同时处理七个以上的单位。对于消费者而言，其脑海里对同一品类的商品，很难记得7个以上的品牌，消费者心理的防御机制会使得后来的产品信息难以进入选择范围。就像人们通常能够记得世界第一高峰，第一个登上月球的宇航员，却很难记得世界第二高峰和第二个登月的宇航员。同理，企业在市场竞争中，如果能在某项技术、功能做到第一，或者填补某项空白，则更容易立足于市场。比如在创可贴市场，邦迪一直是创可贴的代名词，是创可贴市场绝对领导者，其市场垄断地位难以撼动。而云南白药则充分利用其在人们心目中药品企业的认识，第一个占据了“含药”创可贴的战略定位，在消费者心目中构建了“有药好的更快些”的产品认知，其创可贴年销售额从1000万提升到1.2亿，在高度垄断的市场中实现了质的飞跃。
（三）战略定位激发企业品牌生产力
企业科学的战略定位能够使企业品牌成为该品类的代表性品牌，例如茅台是白酒的代表性品牌，长城汽车是国产SUV的代表性品牌，小米是国产智能手机的代表性品牌。相比之下，海尔集团产品线包含空调、冰箱、洗衣机、电视、IT、手机、电脑等10余个类型产品。海量的产品类型并不意味着高利润率，事实上，海尔利润率在1%左右，董事长张瑞敏感慨“海尔的利润像刀片一样薄”，与之对应的是格力企业，格力是空调的代表性品牌，通过聚焦的战略定位，几乎将全部的精力投入空调研发生产，经过长期聚焦发展，“格力”在我国几乎为空调代名词，正因如此，“格力”品牌价值高达1463亿 排名行业第一，有了行业领导者品牌的支撑，其利润率也高达12.55%。由此可见，聚焦的战略定位，能够激发企业品牌生产力。
三、“战略定位”对我国企业市场竞争中的启示
企业要想准确的实现自身战略定位并非易事，上文的案例给我们带来了如下启示：
首先，差异化生存。同质化竞争、模仿只能使自身产品消失在茫茫竞争红海，或陷入低价恶性竞争。《孙子兵法》指出：知己知彼，百战不殆。差异化生存战略需要对竞争对手有深入的了解，避开竞争对手的强势卖点，找到对方的产品弱势，进而根据对方不足形成自身差异化产品策略。其次，尊重消费者认知规律。消费者不会记得没有特点的商品，因此打造商品的核心卖点是企业市场竞争中最关键的战略，唯有产生与众不同的亮点，消费者才会有机会记忆和购买。最后，聚焦。企业竞争要想发挥品牌生产力，必须深度聚焦，力求打造能够代表品类的强力品牌，因此在一个领域做深做透的战略要好过在数个领域同时发力。
四、小结
我国经济在改革开放后已经高速增长了近40年，接下来将步入经济增长的“新周期”，“L型經济”走势和长期放缓了经济脚步已成为共识。在过去，我国企业的粗放式、多元化的生产经营依然能够搭乘经济增长“快车”，实现企业的同步发展。而在今后的时期，面临放缓的经济脚步和产能过剩的态势，企业要想获得进一步发展，必须根据市场环境变化，重新布局自身的战略定位。
参考文献：
[1]（美）杰克 特劳特（Jack Trout）.什么是战略[M].机械工业出版社.2011.
[2]项保华，李庆华.基于企业──顾客认知互动过程的企业战略观[J].南开管理评论. 2000，（04） .
作者简介：闫浩然，山东省昌乐第一中学。
关键词：
企业；战略定位；市场竞争；聚焦
一、什么是“战略定位”
“战略”一词最早来源于军事领域，“战”是指战争，“略”是指“谋略”。“战略”亦被称之为作战的谋略，是战争中指导战争全局的计划和策略，同时被用作比喻在一定时期内指导全局的方略。
“定位”在汉语中最早出于《韩非子·扬权》，是指确定方位。在企业经营领域，定位（positioning）一词由杰克·特劳特提出，定位理论经过数十年理论的演进发展，其被定义为：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
商场如战场，当今激烈的市场竞争中，“战略定位”是企业经营管理人员必须首要考虑的问题，唯有在竞争之前充分制定战略，才能使企业在市场竞争中赢得战役的胜利。
二、“战略定位”在企业市场竞争中的作用
（一）战略定位指引企业找寻市场立足之道
当前，产能过剩的经济现象表现为我们生产了太多商品用于满足市场需求，导致了产品爆炸，以食品为例，在我国一家一万平米大型超市，大约陈列着5000种左右的食品产品或品牌。众所周知，我国是饮食大国和食品消费大国，但仔细观察超市货架，会发现食品行业的同质化现象非常严重，同类产品在工艺、价格、卖点上相似度极高。可以预见，同质化严重必将导致企业陷入价格战的恶性竞争，在供过于求的形势下，大多数企业将被淘汰。在这样竞争严峻的市场中，企业要想生存，必须做到差异化竞争，才能找到市场中属于自己的位置。以凉茶饮料“王老吉”为例，在竞争白热化的饮料市场中，通过差异化的产品定位，将地方性的凉茶饮料拓展至全国市场，其核心卖点定位于“预防上火的饮料”，进而与其他碳酸饮料、茶饮料、乳饮料形成显著的功能性差异，也因此在市场竞争中获得一席之地。
（二）战略定位助力产品构建消费者认知
在市场竞争激烈的时代，消费者面临各类产品宣传信息，无所适从。这本质上是一种产品的信息过载，根据哈佛大学心理学家乔治米勒（George A .Miller）博士的研究，普通人的心智很难同时处理七个以上的单位。对于消费者而言，其脑海里对同一品类的商品，很难记得7个以上的品牌，消费者心理的防御机制会使得后来的产品信息难以进入选择范围。就像人们通常能够记得世界第一高峰，第一个登上月球的宇航员，却很难记得世界第二高峰和第二个登月的宇航员。同理，企业在市场竞争中，如果能在某项技术、功能做到第一，或者填补某项空白，则更容易立足于市场。比如在创可贴市场，邦迪一直是创可贴的代名词，是创可贴市场绝对领导者，其市场垄断地位难以撼动。而云南白药则充分利用其在人们心目中药品企业的认识，第一个占据了“含药”创可贴的战略定位，在消费者心目中构建了“有药好的更快些”的产品认知，其创可贴年销售额从1000万提升到1.2亿，在高度垄断的市场中实现了质的飞跃。
（三）战略定位激发企业品牌生产力
企业科学的战略定位能够使企业品牌成为该品类的代表性品牌，例如茅台是白酒的代表性品牌，长城汽车是国产SUV的代表性品牌，小米是国产智能手机的代表性品牌。相比之下，海尔集团产品线包含空调、冰箱、洗衣机、电视、IT、手机、电脑等10余个类型产品。海量的产品类型并不意味着高利润率，事实上，海尔利润率在1%左右，董事长张瑞敏感慨“海尔的利润像刀片一样薄”，与之对应的是格力企业，格力是空调的代表性品牌，通过聚焦的战略定位，几乎将全部的精力投入空调研发生产，经过长期聚焦发展，“格力”在我国几乎为空调代名词，正因如此，“格力”品牌价值高达1463亿 排名行业第一，有了行业领导者品牌的支撑，其利润率也高达12.55%。由此可见，聚焦的战略定位，能够激发企业品牌生产力。
三、“战略定位”对我国企业市场竞争中的启示
企业要想准确的实现自身战略定位并非易事，上文的案例给我们带来了如下启示：
首先，差异化生存。同质化竞争、模仿只能使自身产品消失在茫茫竞争红海，或陷入低价恶性竞争。《孙子兵法》指出：知己知彼，百战不殆。差异化生存战略需要对竞争对手有深入的了解，避开竞争对手的强势卖点，找到对方的产品弱势，进而根据对方不足形成自身差异化产品策略。其次，尊重消费者认知规律。消费者不会记得没有特点的商品，因此打造商品的核心卖点是企业市场竞争中最关键的战略，唯有产生与众不同的亮点，消费者才会有机会记忆和购买。最后，聚焦。企业竞争要想发挥品牌生产力，必须深度聚焦，力求打造能够代表品类的强力品牌，因此在一个领域做深做透的战略要好过在数个领域同时发力。
四、小结
我国经济在改革开放后已经高速增长了近40年，接下来将步入经济增长的“新周期”，“L型經济”走势和长期放缓了经济脚步已成为共识。在过去，我国企业的粗放式、多元化的生产经营依然能够搭乘经济增长“快车”，实现企业的同步发展。而在今后的时期，面临放缓的经济脚步和产能过剩的态势，企业要想获得进一步发展，必须根据市场环境变化，重新布局自身的战略定位。
参考文献：
[1]（美）杰克 特劳特（Jack Trout）.什么是战略[M].机械工业出版社.2011.
[2]项保华，李庆华.基于企业──顾客认知互动过程的企业战略观[J].南开管理评论. 2000，（04） .
作者简介：闫浩然，山东省昌乐第一中学。