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2001年中国正式加入世界贸易组织后，进出口经营权逐步放开，直至2006年1月1日出口配额制完全取消，使得国内企业走向世界的大门彻底敞开了。国产工业品的物美价廉以及国家对企业产品出口占领国际市场的支持等给各类工业品企业出口提供了千载难逢的良机。
自改革开放以来，国内彩色显像管行业经历了从无到有、从弱小到成熟的过程。自1978年引进首条生产线到形成一个规模产业，直至本世纪初国内市场成熟的过程中，一开始出口业务是由合资公司外方为主导，到国内市场成熟后各自主企业逐步开始出口经营。随着市场的成熟使得国内合资企业本身逐步获得了经营的自主权，出口也不再受外方控制。由此，彩管行业进入了一个各企业自主经营的完全市场化的阶段。
上世纪九十年代以来，随着国内外经济飞速发展，彩管的需求日益增大，市场也迅速成长、成熟、饱和，随之该行业进入了一个激烈竞争的阶段。近年来，更是陷入了劳动力成本持续上升，原材料供不应求、价格大幅上涨，人民币持续升值，国家退税率下调，燃油上涨而运费上升的困境。作为一家在业内并不突出的生产企业广东福地公司如何从日益艰难的经营困境中走出来，做好营销工作是其关键所在。出口营销作为其经营方向的突破，对广东福地公司持续稳定经营具有重大的意义。
出口营销有利于降低企业经营管理成本，促进资金、技术、产品、服务和人员在全球范围的流动，加快企业信息流、资金流、商流的处理速度，促使成本的节约和服务质量的提升，提高企业的管理水平和整体运作效率，从而有效地提高企业的市场竞争力。同时，企业由国内市场转向全球市场，提高了企业对市场的敏感度，使企业更贴近市场，更市场导向化且随市场而动，使企业的发展战略更加务实而灵活，更具全球视野。对产品进入国内成熟后期的工业品企业而言，出口营销更具适用性。其产品成熟、技术成熟、管理系统成熟且具有国内市场积累的丰富经验，而出口营销具有范围广、成本低、投入少、操作相对简单、需求一致性的特点，是提升企业市场竞争力的有效手段。
本文遵照提出问题、分析问题、解决问题的思路，通过回顾中国彩色显像管行业的发展历程、分析行业环境及广东福地公司内部组织结构、管理问题及营销对策，明确其面临的严峻形势。同时，针对出口营销给企业带来的机遇及出口营销发展的特点，指出出口营销是广东福地公司摆脱目前困境，走向国际市场以期稳定持续经营的必由之路。在此基础上全面规划了广东福地公司实施出口营销的策略，并为其能够顺利实施提出了一些保障措施，努力为尽可能延长彩管的市场生命做出贡献。
本文由五部分构成。
第一章，绪论部分介绍研究背景、意义，诠释成文思路和方法，奠定基调。
第二章提出工业品生产企业实施出口营销的理论基础，包括工业品B2B营销、出口营销、产品生命周期及国际市场生命周期的相关理论知识。通过对理论的分析指出出口营销是成熟晚期工业品延长生命的必然选择。本章为广东福地公司研究制定出口营销策略提供理论依据。
第三章运用SWOT分析方法对公司实施出口营销所处的内外部环境进行分析。全面分析组织内部的优势与劣势、外部的机会与威胁及其制约因素。通过SWOT分析，提出了广东福地公司出口营销工作的相应对策，为正确制定广东福地公司的出口营销策略提供依据。
第四章具体论述了针对公司具体情况应选择的营销策略。主要针对市场细分、目标客户选择及在此基础上的4P策略、客户关系管理进行论述，并应用相关理论解释了采取这些策略的原因及必要性。
第五章为广东福地公司出口营销策略的顺利实施提出一些有力的保障措施。完善出口营销系统，改进营销组合，整合营销资源，加强风险控制以及引入了新的营销手段及管理方法提高公司的出口营销能力和水平，例如关系营销、网络营销等等，简介理论并论述其与本公司实际的契合性，论证其能为广东福地公司出口营销策略实施提供有力保障，可以为广东福地公司持续稳健经营及延长产品的市场生命做出贡献。