阳光视线眼镜有限公司营销策略研究

• 作 者: 徐进东
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 阳光视线眼镜公司 树脂镜片行业 市场营销策略 品牌影响力 服务策略

在二十一世纪的今天，全球经济一体化的快速发展，越来越多的国外企业涌入中国市场，树脂镜片行业也不例外，同时，眼镜出口退税取消，原材料成本上升，工人工资上涨，这一切宏观环境都对整个产业都产生了很大的影响。目前，眼镜行业的品牌影响力较弱是不争的事实，很多厂家没有足够的实力宣传自己的品牌，经销商注重短期的利益，更不愿意宣传厂商的品牌。在镜片行业产能已明显过剩，市场竞争开始逐步转型的背景下，营销管理水平的高低决定着一个镜片企业在市场中竞争能力的强弱，就如何运用现代营销管理理念来提升企业的市场竞争力，已显得尤为重要。　　
阳光视线眼镜有限公司(以下简称“阳光视线”)，成立于2006年，是目前国内CR-39硬树脂眼镜片行业的新生力量，也是目前国内同行业中性价比较好的一家。公司的主导产品是折射率为1.56的CR-39硬树脂镜片。2008年公司在营销管理方面出现了一些问题，销售增长出现了停滞的局面。为了使阳光视线公司在激烈的竞争中处于不败之地，不断增加市场份额，重新研究公司的营销策略，提升公司的市场竞争力势在必行。　　
本论文根据树脂镜片的市场特征，结合光学树脂镜片的产品特点，通过问卷调查和访谈调研的方式，运用4P营销理论，对阳光视线镜片营销策略进行了研究。通过对中国镜片行业宏观环境、行业状况(包括产业特征、品牌格局、市场需求状况、市场竞争状况)，结合阳光视线公司营销工作的实际情况，对产品策略、价格策略、销售渠道建设和促销策略的进行了分析研究，并强调在营销中要重视服务策略，最后提出适合阳光视线公司的市场营销策略。　　
本论文对阳光视线公司的营销策略系统分析，旨在有效提升公司的营销管理水平，提高公司经济效益，同时，在目前产能明显过剩，市场竞争开始向品牌化方向转型的行业背景下，能为各镜片生产企业营销活动提供一些借鉴。