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医疗诊断行业是医疗器械行业最重要的组成部分，以年增长率超20％的速度在中国高速发展，远远超过发达国家水平，是跨国公司和本国公司的必争之地。在这个巨大规模的激烈市场竞争中，渠道管理是保证企业制胜的关键因素之一。 本文以龙头A公司在我国医疗诊断器械市场的实际案例为背景，结合经典渠道理论，对其目前的渠道分销商评估及分级管理等战略进行剖析，依据近200家一级经销商的调研和实际渠道数据来分析，提出具体的、可操作的渠道管理优化方案。本论文主要内容包括三方面：第一，通过对国内外分销渠道和渠道结构设计理论的分析，将相关理论与A公司现状进行结合，对涉及的一级经销商进行问卷调研并分析，提出了问题。第二，结合数据进行深层次探讨，揭示渠道管理问题的根本原因。第三，根据对渠道环境的分析及A公司的渠道战略目标及任务，在对旗下不同事业细分的基础上，为目标渠道经销商管理提出可行性建议，是本文的核心部分。 通过实际工作开展，已逐步表明改善措施对整个A公司渠道的管理有良好作用，对公司内部及各大经销商而言，从销量提升、市场分析、物流预测到运营成本缩减都有极其积极的意义。希望借助本文对A公司的研究，为其它企业提供选择渠道结构的思路。